[热门]38妇女节促销活动方案万能版。

38妇女节促销活动方案(篇一)

促销主题一：让您美丽，让您的男人心动

促销内容：

在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

活动内容：在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动内容：

随着人们的健康意识和美容意识的增强，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜”为主题，将美容的理念拓展到“心”的层面。可以针对三八妇女节推出特别版本的美容卡。

38妇女节促销活动方案(篇二)

一、活动时间：

3月7日至3月9日

二、活动主题：

飞龙与您共庆“三八”国际妇女节

三、活动目的：

女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。

四、活动内容：

(一)幸运大摸奖

1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码， 可在本超市领取价值3.8元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。

2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，由顾客自己摸小 球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖。

(二)节日双喜

今年38岁的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。

五、企划部推荐商品：

促销思路：以非食为主—食品、生鲜为辅助

非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。

食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。

生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。

六、活动人员安排：

前台课：安排一人开展摸奖活动。

防损课：安排一人开展摸奖活动。

财务部：安排一人督促摸奖活动进程。

营运部：负责安排活动DM海报发放;督促卖物特价商品布置。

企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。

业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。

七、促销费用预算：

******

38妇女节促销活动方案(篇三)

一、指导思想

在三八妇女节来临之际，为积极倡导提高教师综合素养，促进教师专业成长，丰富课余生活，为我校女教工们提供展示才艺的舞台，展示女教工们的风采，校工会决定举办“庆三八妇女节”女教工硬笔书法比赛。

本次活动宗旨是“岗位练兵强素质，钢笔大赛展风采”。

二、参赛对象

x市一中分校（x实验中学）全体女教工

三、具体内容及安排

1、比赛内容：硬笔书法，参赛内容统一命题。书写工具自备，钢笔字专用稿纸由工会统一分发。

2、比赛字体：字体不限，楷书、行书、隶书等均可。

3、比赛地点：新科技楼四楼多功能厅。

4、比赛时间：3月8日中午11点30分至12点30分。

5、奖次设置：本次活动设一等奖、二等奖、三等奖若干。

四、评分标准

1、内容时间：在指定时间和书写范围内完成书写内容。

2、字体方面：书写正确、规范、美观。字体端正、匀称，大小适中。间架结构合理，行笔流畅，力度适中。

3、章法方面：笔法自然，布局合理，格调统一。姓名落款书写在背面。

4、评委组成：请男性工会执委、男性工会小组长和男性教工参与评比（时间另行通知）。

38妇女节促销活动方案(篇四)

一、活动时间：

3月6日—3月15日

二、促销主题：

相约春天共享美丽

三、活动内容：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市美丽女人篇,春季化妆品全新上市时尚女人篇,—时尚数码、手机，打造个性化女性幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会魅力女人篇—女装、家居新品推广会浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会09新款迎三八运动女人篇—运动休闲09新款全新上市

活动二：快乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推（单张小票限3次）。

奖项设置：

一等奖：10名价值xx元礼品一份二等奖：30名价值xx元礼品一份三等奖：80名价值xx元礼品一份纪念奖：1000名精美礼品一份。

活动三：快乐运动幸运呼啦圈转转转

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人！（心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供）

奖项设置

冠军：1名价值xx元礼品一份亚军：2名价值xx元礼品一份季军：3名价值xx元礼品一份参与奖：44名精美礼品一份。

活动四：天天3、15诚信新世纪———消费与发展（3月13日—15日）

了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3、15、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长。经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议！热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。

对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

38妇女节促销活动方案(篇五)

活动主题：玫瑰人生幸福常伴

活动时间：20xx年3月8日-3月15日

活动内容

活动一：让我们一起来见证美丽

美容院是女性的天下，来美容院做护理的女性也是相当多。女性朋友们当然希望在这个百花云集的地方展露自己的头角，或者见证自己华丽的转身，恰好可以借助这个活动鼓励消费者参与其中。

将自己最满意的一张照片递交到美容院中，在写下自己关于美丽的一些的感悟。凡是参加活动的顾客都可以获得由美容院赠送的价值388元的礼品一份。活动报名日期是3月8日~3月12日，参与投票时间初步定在13日和14日两天的，在15日当天会公布获奖名单，可关注美容院各大官方微信或微博。

活动分1、2、3等奖，一等奖2名可以获得的美容院半年面部免费保养卡一张。二等奖5名则可以获得价值1888元的美容院护肤套盒一份。三等奖10名则是一张免费体验卡一张。

活动二：节目送礼不停歇

1、凡是3月8号生日，或者3月8号结婚的女性，均可以拿着自己结婚证或者身份证到美容院领取一份精美的礼品。

2、凡是活动期间，消费满588元的顾客，就能获得美容院赠送的388礼品一份。消费满888元的顾客，即可免费面部护理8次。

3、在活动期间，美容院如果购买任何一款产品都可以享受买二送一的优惠。全场还有更多优惠等着你来领取。

38妇女节促销活动方案(篇六)

妇女节是世界的传统节日，也是广大妇女的节日，为了体现社 区对女同胞的特别关爱，同时丰富大家的业余文化生活，特举办此次 活动， 同时将庆祝活动与加强妇女思想教育， 创先争优活动紧密结合，激励广大妇女满怀热情投身于工作当中，促进社区和谐发展。

一、活动时间

二、活动安排

1、组织女职工健康体检。为保障女工的健康权益，做好疾病预防，提高女工身体素质，在三八期间，组织全体女工进行妇科检查。

2、开展各项先进女员工评比活动。

(1)爱岗敬业女标兵。2名。由各部门负责推荐1-2名政治坚定，作风优良、立足岗位、勤奋好学，吃苦耐劳，进步较快，为部门和公司发展辛勤耕耘的女员工。

(2)先进女工工作者。1名。由工会推荐确定的认真学习贯彻党的十七大精神，忠实践行“三个代表”重要思想，热爱女工工作，课件下载[_]热心为女职工服务，能结合本单位实际创造性地开展工作，切实维护女工合法权益的女工工作者。

(3)女劳动模范。1名。由各部门负责推荐、工会确定的政治坚定、作风优良、在管理和基层服务工作中有突出表现，在公司两个文明建设中起标杆和模范作用的女员工。

以上各项先进女员工评比，需上报有关事迹材料至综合办公室。

3、积极开展爱心帮困活动。“三八”活动期间，工会组织要走访贫困女工家庭，特别要关心女员工中患有特殊疾病、单亲困难家庭，及时了解她们的困难，通过各种渠道帮助解决困难。工会干部及各部门负责人要带头与困难女员工结对子，从精神上、物质上给予力所能及的关心和帮助，让她们充分感受到女工组织的温馨、职旅大家庭的温暖。

4、女工联欢活动。3月8日，工会组织女工“看电影、K歌”活动，帮助大家放松心情，度过一个快乐惬意的节日。

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写作示范：六一儿童节促销活动方案模板(5篇)

六一儿童节促销活动方案【篇一】

一年一度的儿童节是我们少年儿童最隆重的一个节日，为了使活动顺利进行，现拟定以下方案：

一、活动目的

通过开展庆祝“六一”系列活动，使师生在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节，进一步塑造我校师生健康乐学的良好现象。

二、活动要求

全体师生全程参与

三、活动主题

我成长，我快乐。

四、活动筹备

组 长：z（校 长）

副组长：z（副校长）

成 员：各班主任

五、活动时间

20xx年6月1日

六、具体活动安排

（一）活动工作安排

张建丽老师负责音响设备的安装拆收，张雪萍老师负责节目主持人的选拔和培训，张雪祥老师负责摄影和摄象，张抱虎老师徐月华老师负责学生纪律的管理，徐刚勤老师负责表演学生的进场准备。

（二）比赛项目

1、班级成果展示：此项作为一个大项目，要求全班99%的同学参加，活动过程：⑴进场、班级精神面貌展示。⑵诗歌朗诵（主题：祖国好、家乡美、形式不限）。⑶红歌合唱（形式不限）。⑷集体舞。⑸出场。

2、每班除了第一个项目之外，需要再编排一个舞蹈，人数自定，有能力的班级可鼓励多编1—2个，编好后先通过活动小组彩排，方能进入活动表演大名单。

3、歌唱类：以红歌为主、也可以是健康向上的题材，要求如下：⑴可以是独唱，也可以是多人的，人数限制在4人或4人以下。⑵必须配有音乐。此类节目可由雪萍老师、建丽老师负责指导彩排。

4、其它类：此类可方便教师灵活编排，相声小品、讲故事、形式多样，由教师任意编排一个，此类节目经过活动小组彩排后方能进入活动大名单。

（三） 评委组

由每班选一名学生家长代表参与。

（四）表演评分标准

采用10分制记分

1、选曲紧扣主题（3分）

2、队形整齐，着装统一，上下场有序，精神饱满（3分）

3、演艺技巧：能准确把握节奏，吐字清晰，音色统一，全曲动作舞姿优美，配合熟练，动作协调，与音乐相符，精神饱满（4分）

4、去掉裁判一个最高分，最低分后，总分为最后得分。

希望组织参赛，通过活动，进一步使我校学生学会合作，在活动中度过一个愉快而有意义的六一节目。

六一儿童节促销活动方案【篇二】

一、促销目的

每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，____超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高____超市在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

二、目标受众

经过____超市或者来____超市购物的有家长陪同的4——15岁的小朋友

三、促销实施方案

1、促销实施主题

“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

2、促销时间

20____年5月27日——20____年6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、促销宣传

卖场海报

人员宣传：在____超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

5、促销方式：

(1)儿童类商品88折销售

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：____超市

活动对象：任意消费者

活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：____超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

(3)个个有奖，礼品大放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：____超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到____超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下：

特等奖1名：英汉电子词典

二等奖10名：乒乓球拍一副

三等奖50名：铅笔一只

安慰奖：____促销气球一只

(4)免费摄影机会放送

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：____超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖

活动内容：____超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到____超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与____超市合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。

(5)魔术智慧片拼图比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天10点——15点，18点——21点。一共举行24次比赛。

活动地点：____超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。比赛分组：4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。

活动：8分钟

活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。

(6)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天10点——15点，18点——21点。

活动地点：____超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组活动：5分钟

活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

四、促销注意事项

1、保证比赛和抽签的公平性

在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

2、保证奖品存量足够

由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。

3、提早准备好比赛现场

提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

4、确保活动的安全性

确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

5、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

六一儿童节促销活动方案【篇三】

一、促销目的

每年的6月1日是国际儿童节,在这一天,很多家长会陪孩子出去玩,为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能.同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。

二、目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4—15岁的小朋友.

三、促销实施方案

1、促销实施主题

“庆六一,欢乐送.活动多,礼品多.”

2、促销时间

5月27日—6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品,比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等.

4、促销宣传

人员宣传:在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长),吸引他们进来参加促销活动.

派发传单:安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单,扩大本次促销的知名度.

5、促销方式

(1)儿童类商品88折销售

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市

活动对象:任意消费者

活动内容:在本次活动期间,购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品,以及指定的零食和饮料全场6折—9折,其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度.

(2)卡通面具大放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容:1000个卡通面具免费大发放,凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个.

(3)个个有奖,礼品大放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

活动内容:凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖,每个人都能获得一份奖品.奖品如下

特等奖1名:英汉电子词典

二等奖10名:乒乓球拍一副

三等奖50名:铅笔一只

安慰奖:心连心促销气球一只

(4)免费摄影机会放送

活动时间:在5月27日至6月3日期间

活动地点:心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象:不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖

活动内容:心连心超市与附近的摄影楼进行合作,凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券,家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片.

##结束

六一儿童节促销活动方案【篇四】

活动目标

1．理解“时装表演”。能用动作和连贯的语言表达自己的意见和想法。

2．能积极参与讨论交流。

活动过程

1．活动前让幼儿关注电视中的时装表演．积累有关经验。

2．先让幼儿说说自己理解的“时装表演”是什么样的。教师引导幼儿关注动作、服装、道具等要素，并让幼儿表演，用肢体语言表达自己的认识。

3．引导幼儿讨论：如果是我们自己进行“时装表演”给幼儿园的小朋友看，表演什么呢?为什么?

4．教师适当引导幼儿将说的内容分成若干小主题．并从组合、服装上考虑是否合适。让幼儿知道要整体考虑，不能只顾自己的想法。

5．教师利用海报．将幼儿的讨论记录下来，让幼儿用图画辅助说明。

活动二：我想演……

活动目标

1．通过相互交流．感受自己是节日的主人，愿意主动参与节目。

2．在同伴与教师的鼓励下，能够大胆说出自己的想法。

活动过程

1．教师与幼儿共同回忆做好的海报或列表中的内容，让幼儿进一步明确所要演的节目。

2．教师：你想参加哪个节目呢?为什么?(教师引导幼儿用“我想演……，因为……”的语句表达自己的想法)

3．幼儿自主报名，教师将名单写在海报上进行统计。

4．教师提出问题。引导幼儿讨论：有的节目演的人少，有的节目演的人多，怎么办?

5．教师可引导幼儿想出多种方法解决问题．要注意让幼儿理解公平合理的原则。

活动三：我设计的服装

活动目标

1．通过绘画的方式，表达自己对演出服装的想法．并尝试用语言解释自己的设计理由。

2．能够倾听同伴的发言，并提出自己的意见。

活动过程

1．教师通过谈话，了解幼儿的已有经验。

师：“你觉得××角色应该穿怎样的服装。为什么?”

2．展示幼儿在家里与家长共同设计的服装．并请幼儿说出设计的理由。

3．评价同伴设计的服装：你喜欢谁设计的服装?为什么?有什么需要改进的地方?(引导幼儿从款式、色彩及适合角色等方面评价)

4．给同伴的服装投票。评比最佳设计服装。

活动四：千奇百怪的衣服

活动目标

1．欣赏同伴与家长共同做好的服装．感受服装式样、材料、颜色的丰富多样性。

2．能够发挥想象为做好的衣服出谋 划策，将衣服改进得更好。

活动过程

1．让幼儿穿上在家与父母共同做好的衣服，展示给全班幼儿看。

师：这件衣服是你和谁一起做的?你帮了哪些忙?小朋友喜欢谁的衣服?为什么?(引导幼儿从式样、材料、色彩等方面欣赏)

2．教师与幼儿共同讨论：你觉得这件衣服哪里还需要改进?

怎样改进?用什么材料改进?(教师在引导讨论时。先要让幼儿发现同伴做的衣服的优点．然后再提改进的意见，并且要关注全班，让每个幼儿都有表达的机会)

3．让幼儿穿着做好的衣服随音乐在教室里自由表演。体验成功的乐趣。

活动五：我设计的动作

活动目标

1．学习用绘画表现自己设想角色的不同动作。

2．初步尝试在音乐伴奏下表演自己设计的动作。

活动过程

1．启发幼儿自己做做想想：

我演的角色可以做哪些动作?怎么画出来?提出自己遇到的困难，通过讨论或观看相关资料(图片、动画片)解决问题。

2．让幼儿画出自己设计的动作。引导幼儿合理分配画面，让别人能看懂。

3．展示作品．让幼儿听音乐表演自己设计的动作，引导幼儿想想有什么不合适的地方需要调整。

4．观看幼儿的表演．老师和幼儿共同讨论有趣的及需要改进的地方。

活动六：千手观音――太阳花

活动目标

1．初步熟悉音乐的旋律及节奏。

2．在老师的启发下，探索各自“出手”的时间，尝试不需要教师引领，自主完成动作。

3．愿意积极地想办法解决问题．并能接纳他人合理的意见。

活动准备

已学会千手观音的手型。

活动过程

1．引导幼儿倾听“千手观音”的音乐。观看碟片，感知动作，并通过问题“如果你们来做这些动作会有什么困难”进行预测。

2．第一次尝试做动作，通过一看镜子。发现过程中的问题与困难．并说说解决困难的方法。

3．运用幼儿说“出手”的方法进行动作练习。

4．让幼儿听音乐做动作。重点解决太阳花的组合动作与音乐配合的困难。

指导语：“如何能在这段音乐结束前把动作做完呢?”

5．听音乐完整地进行表演。

活动七：我们来听音乐

活动目标

1．学习倾听音乐。感受乐曲的节奏。

2．能按音乐的节奏走步和做动作。

活动过程

1．在排练中．引导幼儿相互观看．发现不合节奏的问题。

2．幼儿坐在位子上．听音乐拍出节奏。

3．幼儿仍坐着，听音乐用两手在腿上做走步的动作。

4．老师哼唱音乐，帮助幼儿掌握在每个乐句的最后一拍上摆造型。

5．老师哼唱音乐。帮助幼儿完成合乐走步和造型。

6．幼儿听音乐走步和做动作。

幼儿园六一主题活动――幸福的家（大班）

活动目标：

1、初步感受歌曲的旋律，用正确的方法学唱。

2、激发幼儿爱爸爸，妈妈，爱家的情感。

3、复习《大鼓小鼓》《爸爸的眼镜》，能有兴趣地自编节奏及表现歌曲的趣味性。

活动准备：

大、小鼓各一，录音磁带，眼镜

活动过程设计：

一、复习《大鼓小鼓》：

今天来了这么多客人老师，让我们敲起大鼓小鼓表示欢迎！

1、全体幼儿唱。

要求大鼓声清脆响亮，能和小鼓的区别。（即要求歌声中的轻响控制）节奏先给x x xx x

2、改编节奏型。他们还可敲出更多更好听的节奏，谁来帮忙？

1) 幼儿编节奏，老师巡回观察指导。

2) 请个别幼儿讲讲编的节奏，大家同意的集体学打。完整地唱加节奏。

对幼儿的表现给予肯定和鼓励。

二、复习歌表演《爸爸的眼镜》：

1、刚才我好象看见我的爸爸也来了――爸爸你在哪里呀？（幼儿全神气地出列站好） 让我找个最神气的爸爸，（找到一个给戴上眼镜）这个最象，宝宝和你做个游戏。

第一遍完整表演。 能有表情地表演歌曲的前奏、间奏、民奏部分。

2、爸爸没眼镜了会发生什么事？

请几名幼儿表演间奏部分，学习他们风趣的表演，能创造性地表演。

3、 集体表演，换戴眼镜的爸爸，给个别幼儿以鼓励。

三、新授歌曲：我有一个幸福的家：

1、 随意请二名幼儿扮演爸爸妈妈，老师做宝宝，示范演唱。

1) 宝宝唱的歌听上去感受如何？好听在什么地方？（柔柔地，慢慢地，很抒情地……）

2) 我唱时，对爸爸妈妈怎么样？（三个人很要好，很亲热，并借以了解家务）

2、另换两旬幼儿换爸爸妈妈，老师范唱，鼓励幼儿一起唱，谁的歌最好听，谁就能做我的爸爸妈妈。怎样用歌曲唱爸爸妈妈的，学唱（爸爸妈妈）。（2组）

3、幼儿三人三人给伴，把椅子围成一个个家，边游戏边唱歌。（2~3遍）

难点：（1）最高音处：我有一个幸福的家，“一”字的唱法放松。

（2）转换音，要柔柔地才好听。

4、知道歌名《我有一个幸福的家》

四、复习律动：去公园

我们都有一个幸福的家，秋天到了，爸爸妈妈还要带大家去公园玩呢！准备好，出发了！

六一儿童节促销活动方案【篇五】

5月30日下午，正在上班的赵先生收到了兰州国芳百货、新世界百货、西太华百货等卖场发来的有关六一节各类商品促销的短信。下午下班后，他和妻子一起按照短信上的提示，为孩子挑选了一套打了折扣的童装，他告诉记者，这些短信实用性非常强，他喜欢!

记者了解到，近期流行的短信促销打破了单一的卖场靠散发宣传单的老模式一家商场的经理说，原来他们尝试了给商场的贵宾卡用户和顾客发过新产品短信促销，但是，这些客户有的使用的是移动、联通的手机，有的用的是小灵通、大灵通等，非常困难。现在，随着通讯技术的发达，在重大节日到来时，只要把促销内容和客户的所有资料交给通讯公司，目标顾客群随时都可以收到我们的折扣信息。据悉，除了各个卖场、超市，一些单个品牌也有意利用短信做起节日促销。

六一短信促销注意

短信促销，虽然方便直接，但是却是强直性的推销手法，很多人对于这样的短信促销并不感兴趣，因此，选准目标客户，个性化的短信内容，在促销过程中就显得重要。

1、目标客户的选取更具针对性。

2、短信促销内容要更具个性化。

3、发布时间要更人性化。

【精】元旦汽车促销活动方案

元旦汽车促销活动方案【篇一】

一、活动时间：

20xx年x月31日―x月20日

二、活动名称：

1、x月31日―x月8日

贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场

手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、x月9日―x月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年

3、x月16日―x月29日

星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

华银店一周年庆典

4、x月30日―x月20日

大中家电航母乘风破浪

进驻周年 一炮双响

天河店 蓝天店 同喜同贺

三、广告语：

星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

四、宣传方式：

以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰――华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理

电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：企划部

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理

现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：防损部主管

电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长

防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理

前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理

店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理

现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责

七、活动媒体宣传：

参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于x月12日前完毕。

负责人：各事业部经理

利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情

媒体宣传投放：（省略）

元旦汽车促销活动方案【篇二】

“首届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。

一、 活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展，倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围，推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业，使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽—————汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人

四、活动内容

1、评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、规范管理的工作精神指导下，根据我省汽车维修企业经营类别，由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养优质企业，结合企业竞技比赛成绩，让广大消费者通过投票的形式，评定出我省汽车维修保养行业百强企业及群众信得过的汽车维修保养企业，获得称号的汽车维修保养企业组委会将给予授牌。具体工作方案如下：

1）宣传动员

◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。

◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。

2）企业创建

◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。

◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。

◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。

3）群众评选

◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。

◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天

◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300×200×500mm，材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车维修厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接受投票。

◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。

◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。

4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月 日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）

◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能

赛的结果于12月 日前评定出福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。

◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。

2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。

3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。

4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3S、4S店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。

六、时间和地点（决赛时间）

待定

七、表彰和奖励（暂定）

1、 评定福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动

组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车维修保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。

1、 汽车维修保养企业技术竞赛

组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品；对在比赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖；对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最佳组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车维修保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌；对个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车维修保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格；获得４－10名的选手，晋升一级职业资格。

八、宣传工作

1、印发文件，公布竞赛标准、内容和奖励政策等，通过新闻发布会向社会告知活动事项。

２、召开全省工作会议进行动员、部署。

３、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参与。

4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进行广泛宣传、 报道，使汽车维修工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。

九、有关要求

１、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技 能培训等活动结合起来，促进企业汽车维修工技术水平的提高。

２、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发现有违反竞赛规则的，将取消参赛资格。

３、为保证竞赛的公平、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监督，发现问题可向组委会举报。

元旦汽车促销活动方案【篇三】

一、 活动主题

庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送!

二、 活动目的

提升xxx营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。

三、 活动时间及地点

活动时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

活动地点：xxx营业厅。

四、 活动目标

手机销售xxx部，老用户维系xx户，新用户发展xx户。

五、 活动内容

1、只需xxxx元，天翼手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。

2、只需xxx元，智能手机+xx寸led电视+x元话费等你拿。

3、持宣传单或短信，xx部手机免费抓，xxx张电信卡免费送。(每天限量前xx名顾客，提前放号并定时抽取)。

六、 活动支持

1、活动宣传

a、印刷xxxxx张dm单(并在xx传媒、xxx等小报夹报和组织员工手工发放);

b、手机短信市区覆盖(xxx组织专人的客服团队进行咨询接待);

c、店门前立龙门宣传(城管协调)并配合led屏字幕宣传。

d、短信内容：电信元旦送大礼，天翼3g手机+led电视+x元话费等你拿。持宣传单或短信，xx部手机免费抓。活动时间：xxxx年x月x日至x日。咨询热线：xxxxxxx，xxxxxxx。

2、礼品投入

a、led电视xxx台，b、手机xx部;c、电信手机卡xxx张。(手机和卡的投入申请给予适当的补贴)

3、活动要求

a、新老用户均可办理，b、自备机入网结算方式。

七、销售政策

销售政策一：

省略。

销售政策二：

省略。

八、 活动流程

客服后台咨询服务→店面导购服务→受理台查号填单→复印→收款→发放卡体→柜台取机器→礼品台取礼品。

九、 风险控制

1、 产品质量

手机采购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂家直接供货的正品品牌机，并有增值税发票。

2、 售后服务

手机在本地有售后服务机构，可直接换新或维修。电视机在本地有维修，并保修三年。

此方案妥否，请批示。

元旦汽车促销活动方案【篇四】

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

活动时间：20__年1月1日

活动地点：中、西餐厅及客房

主题口号：相约20__，相聚__酒店

活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠__纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满__元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠__纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20__年__博览会门票一张。

一、活动广告宣传方法：

1、广告宣传：

(1)pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20__，相聚___!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

二、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20__年__博览会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“_”展架(内容20__年世博会时间表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“__吉祥物”(20__年博览会吉祥物)及有关饰品。

三、责任分工及完成时间：

1、总指挥：_总经理

2、总执行及总协调：_副总经理

3、布场(20__年__月__日完成)：市场营销部，各部门配合

4、策划宣传(20__年__月__日前完成)：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

5、采购(20__年__月__日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：__博览会会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

四、物品采购单：

1、海宝若干;

2、世博会纪念品若干;

3、世博会门票若干(须提前预订);

4、“_”展架三个;

5、布标一条;

6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、__博览会吉祥物若干约650元;2、__博览会纪念品若干约1000元;3、__博览会门票若干约3000元;4、“_”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元

元旦汽车促销活动方案【篇五】

一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低XX折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。

二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

三、订满再送。(折后价为准)

1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。

四、套餐特价优惠

①、特卖套餐厨柜

(金刚系列ⅱ):8990元起/套(含XX米地柜、XX米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国XX欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。

②、特卖套餐厨柜

订金刚系列橱柜送美好家自动升降壁橱(市场价2980元/台)

订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打XX折是1920元/米)

橱柜每米价格相当于(2560X3米XXX折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担)

特注：①凡特卖套餐超出部分按原价执行XX折，。

②以上特价不再享受其它返送、赠送活动。

五、特别说明：

1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。

2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。

3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。

4.此政策从20xx年1月1日开始执行至1月3日止。

万能版入党申请书

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。这是我长久以来的向往和追求。

我生长在工人阶级的家庭中，从小就接受共产主义思想的熏陶，有着强烈的爱国主义精神和无产阶级思想。为了使我对党的认识更加深刻，我努力学习了马列主义毛泽东思想。

我国是工人阶级为领导阶级的国家，而中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指出社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多年来的历史证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。

以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。

我不但认真学习过马列主义毛泽东思想，也学习过邓小平理论。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

十一届三中全会以来，以邓小平同志为主要代表的中国共产党人，总结建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，实现全党工作中心向经济建设的转移实行改革开放，开辟了社会主义事业发展的新时期，逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策，阐明了在中国建设社会主义、巩固和发展社会主义基本问题，创立了邓小平理论。邓小平理论是马克思宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

在中国迎来千禧盛世的伟大时刻，我们在以***为首的党中央的正确带领下，综合国力和人民生活水平不断提高。在同国外敌对势力的斗争中不卑不亢，维护了民族尊严和主权完整，展示了中国的大国风范，扬了国威，振了民心。只要我们紧紧跟随党中央，中华民族的伟大复兴在二十一世纪必将取得全面的胜利。

中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。

坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。在社会主义现代化建设的整个过程中，必须坚持四项基本原则，反对资产阶级自由化。

我之所以要加入中国国共产党是因为中国共产党领导人民发展社会主义民主，健全社会主义法制，巩固人民民主专政。坚持人民代表大会制度，坚持共产党领导的多党合作和政治协商制度。积极支持人民当家作主，切实保障人民管理国家事务和社会事务、管理经济和文化事业的权利。广开言路，建立健全民主决策、民主监督的制度和程序。加强国家立法和法律实施工作，使国家各项工作逐步走上法制化轨道。加强社会治安综合治理，保持社会长期稳定。坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子。严格区分和正确处理敌我矛盾和人民内部矛盾这两类不同性质的矛盾。

在工作和学习中，我不断地完善自己，在实践中，学习共产主义知识。在批评与教育中，不断修正自身思想的航向，使它始终朝着我理想中的目标去做一名真正的共产主义者。

中国共产党本质是全心全意为人民服务的，是为着广大人民谋求利益的。而作为一名共产党员，就必须永远是劳动人民中的普通一员，就必须事事以人民利益为重，就必须为人民的利益不惜牺牲个人的一切。对于个人，上述一切，已做了长期的思想准备;在平时的工作中，对难、重的任务不怕吃苦，不怕个人吃亏，以共党员的标准要求自己。在学习中，不断给自己提要求，提目标，努力提高自身的文化素质和业务水平。以身边的共产党员同志为榜样，认真学习他们的一言一行，时时以此提醒自己，塑造自己的形象。

但是在我的思想中，还确实残存着一些落后的思想，或有一些单纯的想法。特别是由于年纪轻，思想还不成熟，容易受到腐蚀，单靠自身现有认识及力量，是远远不够的。我希望能在中国共产党及党支部的领导和指引下，一步一个脚印，踏踏实实，从本职工作做起，勤勤肯肯，任劳任怨。我接受党组织对我的考验，每时每刻，我都将始终如一，为自己的理想而努力!

中国共产党是由中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士所组成的。作为中国共产党的党员，必须全心全意为人民服务，必须自觉地做到无论何时何地都不谋求个人私利和特权，真正做到不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。这些对于一个要求入党的人来说，是一件十分严肃的事情。申请入党就意味着已做好承担一个共产党员责任和义务的准备。因此，加入中国共产党，必须坚持个人自愿的原则，由本人亲自作郑重的政治选择，并直接向党组织提出申请。

恳请党组织考验我!!!

×××

×年×月×日

农民入党申请书 万能通用版

尊敬的党支部：

我叫，于改革开放之初出生于湖北黄冈的一个普通农民家庭，从小沐浴着党的春风，在党的呵护下幸福成长。现在我志愿加入中国共产党，并愿为党的事业奋斗终身!

我的家乡湖北黄冈，历来崇文重教，自古英雄辈出，二十世纪之初，中华民族经历着内忧外患，内有清政府腐败无能、贪赃枉法，外有列强虎视眈眈、巧取豪夺，人们处于水深火热之中，中华民族有灭种之危，值此千钧一发之际，无数黄冈先辈前赴后继，董必武、陈潭秋、林氏三兄弟、李先念、红安的二百多位开国将军等等，先后走出了家乡，探索革命的道路，并为革命事业奋斗终生、鞠躬尽瘁，有的甚至客死他乡，这些怎能令我不感慨，还有战死沙场的无名将士，背井离乡，在枪林弹雨中摸爬滚打，甚至充当后方补给的普通百姓，辛苦劳作，节衣缩食，无私奉献，这些怎能令我不动容。如雷贯耳英雄名字时常萦绕在我的耳旁，英雄的事迹仿佛历历在目，黄麻起义、平型关大捷、三大战役都有黄冈人的身影，从小就聆听着前辈们英雄的事迹，我逐渐对党的历史产生浓重的兴趣，并渴望能够了解更多的信息。

刚上学时，我加入了中国少先队，聆听着《北京的金山上》、《南泥湾》、《浏阳河》这些革命歌曲，并且对语文课本上的革命文章尤为感兴趣，《秘密》、《刘胡兰》、《珍贵的教科书》、《董存瑞舍身炸碉堡》、《金色的鱼钩》、《邱少云》等等课文我都记忆犹新，我懵懂的思想从小就印上了党的烙印;上中学后，我在红安革命烈士陵园前宣誓，加入了中国共青团，随着知识面的不断扩充，我对中国近代史非常感兴趣，并努力学习各种知识，希望将来能够成为有用之才，造福社会;上大学后，我有意识的加强对党史的学习，参加过学校组织的党课学习，拜读过《毛泽东思想》、《毛泽东自传》、《长征行》等等书籍，还看过很多有关革命题材的电影、电视剧，我如饥似渴地从中获取关于党的信息，迷恋于马克思主义者对整个人类社会的影响，马克思主义的辩证唯物主义和历史唯物主义，是科学的世界观，对各行各业都有着重大的影响，也深深地毛泽东思想所吸引，毛泽东思想把马克思主义与中国国情完美的结合，它指导着中国革命的前进方向;难忘南湖画舫、井冈翠竹、四渡赤水、皑皑雪山、抗日烽火这些壮丽的画面，一声响彻世界的“中华人民共和国成立了”是如此地鼓舞人心。

党领导一切，回顾建党90余年，党指导全国各族人民为中国社会主义进步和开展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义反动任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度;第三件是开拓建立有中国特征的社会主义道路，逐渐完成社会主义现代化。就像“水能载舟，亦能覆舟”所说的，任何一个政权，都是建立在人民大众利益的基础上。党领导下的政府、军队更是如此，抗战时期纪律严明留美名，抗战结束后军民鱼水情深深感动着一代人，每当遭遇重大灾难，他们总是冲在最前面。在党的领导下，中国经历了建设初期的艰难坎坷，终于摸索出了符合中国国情的的发展模式，如今取得了不错的成绩，正大踏步的向实现中华民族伟大复兴的目标进军。

当前中国正处于一个最好的时期，经济高速发展，人民生活水平极大的提高，社会制度日臻完善。20xx北京奥运会、20xx的上海世博会和广州亚运会等，中国越来越吸引了更多的目光，与世界的交流日益频繁。在这些荣耀的背后，与党的努力是密不可分的。党一直是工人阶级的先锋队，也是全国人民的先锋队。在不断地与时俱进，不断地加强自身的组织建设、作风建设、思想建设，着力打造一个公开、廉洁、透明的政府，努力建设成为一个高素质的参政党。

为积极向先进组织靠拢，继承党的光荣传荣，为人民服务，今天，我郑重地向党组织递交申请书，希望能加入光荣而伟大的共产党，希望能成为万千党员中的一员。如果党能对我的申请予以批准，我会更加严格地要求自己，积极工作，为共产主义斗争终身，随时准备为党和人民牺牲一切，请党组织在实践中考验我;如果党组织觉得还有差距，我也不会泄气，将会以更加努力的行动践行我的承诺。

此致

敬礼