公司行政文员实习报告。

公司行政文员考核方案【篇一】

一、 总 则

为落实公司绩效管理考核办法，规范工区各类奖金发放，体现奖金考核和发放的公正、公开和公平原则，形成有效的激励机制和竟争机制，增强职工的责任性和团队精神，同时以此为职工绩效评定的依据，建立科学合理的绩效管理体系，有效激励员工努力提高绩效。更好的完成公司及工区下达的各项工作任务。结合工区实际，特制定《输电线路工区绩效考核管理办法》 本考评办法适用于公司分配的月度综合管理奖、安全生产长周期考核奖及其它各类奖金的管理考核。

二、 绩效管理的原则 工区奖金发放遵循以下原则：

1.以岗定奖、岗变奖变、以责论处;

2.严格考核、注重绩效、动态管理;

3.抓大放小，调动班组管理的积极性

三、 组织机构

1.工区考核工作小组。

组长：主任

副组长：党支部书记 副主任 组员：工区专责、各班班组长。

2.主要职责是：负责对全工区综合管理考评工作的领导、组织、监督和审定工作。负责对全工区综合管理考核工作的具体执行，组织检查，抽查，汇总考评资料，提出考评意见，受理考核投诉，对考核中产生的争议进行调解和裁决。对各班组考核工作进行督查，抽查各班组考核办法的执行情况，对违反规定或者执行不力的班组进行纠正和处理。根据考核工作需要组织各种专项管理考核检查。

四、绩效考核办法

(一)工区直接考核人员

1.工区各专责、各班班长为工区直接考核人员，每月初被考核人按照当月的计划工作任务书所分解内容与工区签订当月绩效合约，月末根据完成情况等进行考核。

2.考核为百分制打分制，其中合约履行情况权重100%。

2.1将班组安全生产管理、基础建设、设备及专业管理和精神文明建设等划分为业绩指标、班组管理水平、业绩绩效评价作为建立班组考核评价体系的依据，使目标管理、月度经济责任制、班组业绩考核统为一条线来管理考核。

2.2业绩指标以目标管理为主要内容。当月评价结果为月度综合考核的结果来兑现月奖。目标管理工作，对能量化班组的指标坚持用定量指标考核，对不能量化班组的指标用定性评价考核。业绩指标的评价占月度综合考评的20%。

2.3班组管理水平以班组基础建设、设备及专业管理及精神文明建设等为主要内容。班组管理水平以管理班组每月开展的各项检查为依据进行评价。班组管理水平评价占月度综合考评的30%。

2.4业绩绩效评价以生产任务完成情况等为主要内容。以工区下达的月度工作计划、周工作计划、临时工作任务的完成结果进行考评。业绩绩效评价占月度综合考评的50%。

1.工区奖金系数：

(二)班组考核人员的奖金计算发放办法。

除工区直接考核发放奖金的人员外，工区按其它人员人数核定奖金系数发放到各班组，各班组按照工区综合管理考核办法根据本班组实际工作情况考核发放。

(三)其他有关补充规定

1.各班组要参照本细则，并结合本班组特点(运行、检修、带电)制定本班组 “三提高”管理办法其内容，按照体现绩效优先的原则，制定考核细则报工区备案后执行。

2.班组在制定个人考核分配办法时，必须根据班员承担班组日常管理工作任务(如公共记录的填写等)的大小，以加分的形式予以激励，兑现相应的奖金。

3.综合管理考评办法未涉及到的安全生产、经营管理，发生各种考核事件的处理，按公司的相关奖惩规定执行;发生与工作无关的个人行为被公司考核，由责任人全部承担。

4.综合管理考评办法适用于工区所属班组。

五、考核程序和方法

(一)考核程序

1.每月召开生产会前 天，各班组将上月考核自评表以电子版报送工区考核工作小组;

2.在每生产会上，由考核工作小组组长(或副组长)结合工区生产会召开考核会议，汇总核实并结合工区绩效管理考核细则，提出考核意见。

公司行政文员考核方案【篇二】

由于百货公司的行业特点，百货公司员工素质整体偏低，随着百货公司规模的扩大，其在人力资源管理方面“重经营轻管理”的弊端也逐渐显现。员工流失率相对较高，员工的工作积极性不高等问题就成为了百货公司管理人员的烦心事，如何建立一个科学有效的绩效考核体系就成为了百货公司管理人员关注的焦点。此时，为百货公司设计一个完善的绩效考核体系就迫在眉睫。针对百货公司的问题，建立一个完善的绩效考核体系，百货公司的员工不仅可以通过自己积极工作提高薪酬，百货公司也可以获得更多的利益，实现了员工与企业的双赢。由此可见，一个科学有效的绩效考核体系对于百货公司是至关重要的。

S百货公司（下文简称S公司）是某跨国大型连锁超市的一家分公司，成立了将近8年。S公司作为“一站式”百货公司，几乎涵盖了所有种类的商品，以全新的购物体验、舒适便捷的购物环境赢得了良好的声誉。凭借着独特的优势，该百货公司近年来获得了迅速发展，员工人数已达近千人。

随着企业规模的扩大，员工数量不断增加，与之相关的人事管理工作的复杂性也随之增大。但是由于行业的特点，该百货公司的人员整体素质偏低，且自成立以来，该中心重经营轻管理，其人力资源管理水平也有待提升。在这样的背景下，该百货公司领导邀请华恒智信进驻企业，帮助企业诊断人力资源管理方面的问题，并提出对应的解决方案。

成立之初，与其他企业类似，该百货公司也存在“重经营轻管理”的问题。企业发展初期，其管理上的问题并不显著，但是，随着企业规模的逐步发展，业务量逐渐增大，人员数量也有了大规模的增长，人力资源管理方面的问题也逐步暴露出来。访谈中，该百货公司的领导反映，“员工流失率相对较高，招聘存在难度，员工的工作积极性也不高。”。通过深入的访谈和走访，华恒智信顾问团队对该公司的人力资源管理体系进行了全面诊断，指出该百货公司的人才储备体系并不完善，其薪酬管理体系及绩效考核体系都存在盲点，整体的人力资源管理水平亟待提升，以为企业发展提供有力的人力资源支持。同时，华恒智信结合企业的发展阶段和管理现状，指出该百货公司现阶段的重点改进方向——搭建科学、完善的绩效考核体系。

该百货公司在绩效考核体系所存在的问题主要包括以下几个方面：

1、为考而考，绩效管理目标不明确。

绩效管理的最终目的是通过引导员工的工作行为，提升组织绩效和业绩，最终实现百货公司的愿景和战略。S公司管理层没有通过绩效考核从整体上提高管理水平，以拖动企业战略的实现，而是把较多时间和精力耗费在员工利益分配和人际关系处理上，存在“为考而考”的问题，使得绩效考核的作用大打折扣。在最近一次绩效考核中，公司领导发现员工的努力程度与绩效考核结果存在不对等的情况，甚至一些管理干部对考核方法不理解和有抵触心理。

2、绩效考核的基础薄弱。

S公司目前人力资源管理水平较低，尚无准确清晰地工作分析、岗位评价，使得每个工作岗位的工作内容和对员工的素质、经验、资历等要求不明确，员工的行为规范、招聘、绩效考核、培训以及部门的职责划分难以找到明确的方向和可参照的标准。由于缺少对岗位职责、任职资质、绩效指标和岗位价值等基本管理因素的界定，造成绩效考核标准的模糊、薪酬激励缺乏公平性和竞争性等一系列问题，绩效考核工作与薪酬管理、培训开发等人力资源管理其他职能难以实现有机结合。

3、绩效考核内容不合理。

对于企业而言，不同部门、不同岗位的要求、工作性质、工作内容有很大的差异，要求对各部门的考评各有侧重，针对各部门工作岗位的特点，选择恰当的考评方法和考评项目。S公司在绩效考评时，采用统一的标准、尺度、考评项目，忽略了不同岗位的特殊性，使考评非但没有起到正面作用，反而造成了负面影响。此外，S公司的考核要点绝大多数是主观性很强的表述，多是“一定”、“相当”、“及时”等模糊语言，缺乏明确的衡量标准，导致绩效考核的实施缺乏有力的依据。

4、绩效考核结果没有得到合理运用。

目前该百货公司的绩效考核结果仅用于优秀员工的评价，与薪酬、职位晋升、员工培训等工作存在脱节，无法调动员工的工作积极性，大部分员工对绩效考核结果持漠不关心的态度，绩效考核也就失去了其应有的作用。加上绩效考核技术之后，缺乏结果反馈这一环节，没有通过及时、有效的沟通来帮助员工改善和提高工作绩效，员工对考核的管理目的和行为导向不明晰，也不能正确认识自己工作绩效好坏，产生思想上的隔阂和疑惑，挫伤了员工的积极性。

针对该百货公司绩效考核体系存在的突出问题，华恒智信顾问专家提出“搭建分层分类绩效考核体系”的解决方案。具体如下：

1、分层分类设置绩效考核指标。

不同层级、不同类型的岗位的工作性质、工作内容、工作要求等都存在较大差异，其绩效考核的侧重点也自然有所不同。针对此，华恒智信结合该百货公司各岗位的特点，在大量岗位分析工作的基础上，针对不同层级、不同类型岗位设置了绩效考核指标集，企业可根据不同的发展阶段和侧重点，选取重点的考核指标进行绩效考核。

2、明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。

对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。例如，对“组织安排培训”这个指标的考核标准，明确要求相关负责部门每月25号前组织一次安全培训，而不是以往的“按时组织培训”。设定可依据的考核标准，自然也就避免了考核过程中过多主观因素的影响，也能杜绝一些“钻空子、讲人情”的现象。此外，基于行业特点，相应的量化指标必须与百货公司的位置、营业面积、当地消费水平、消费习惯、商品组合等因素相配合，并且按照时期（如节庆、黄金周等）依时调整，避免指标“一刀切”式的平均主义和僵化。

3、将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。

绩效考核结果为薪酬分配、员工培训、职位晋升等提供依据，有利于促进员工的成长，人力资源部可通过绩效考核了解人员使用情况、人事配合程度，使企业真正实现“知人善任”，共同促进企业发展。在这个过程中，华恒智信帮助企业梳理了明确的应用标准，比如明确要求晋升到某具体职位时的业绩要求和考核结果要求，进一步指导公司的用人。

此外，为保证绩效考核体系的落地实施，华恒智信为该公司提供了多次绩效考核相关培训服务，以提升管理意识，促进企业管理水平的提升。

绩效考核作为企业人力资源开发与管理现代化、合理化的有力手段，不仅对企业各项工作起着检查和控制的作用，而且对员工起着揭示当前工作状态和挖掘未来工作潜能的作用。通过对各具体工作项的完成质量进行合理评估，并将绩效考核结果对接到加薪、升迁、培训等工作的开展，可有效引导员工工作行为，促使员工发挥主动能动性，积极推进工作，进而不断提升组织绩效。

在此次咨询项目中，该百货公司的绩效考核体系中也存在诸多问题。华恒智信顾问专家通过对该百货公司的深入了解，提出了“建立分层分类绩效考核体系”的解决方案，帮助百货公司搭建了系统、完善的绩效考核体系，在实际运行中起到了引导员工行为、提升百货公司业绩的良好效果，得到了客户方领导的高度认可。由此可见，一个系统有效的绩效考核体系对于百货公司至关重要。

公司行政文员考核方案【篇三】

为加强管理，充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得，提高员工的工作积极性和主动性，进一步提高工作效率和质量，根据集团公司绩效考核办法，结合本部门工作的实际情况，特制定如下管理实施办法：

一、成立领导小组

组长：

职责：负责绩效考核的`指导工作

副组长：

职责：

成员：

职责：负责绩效考核每日信息的收集、整理工作。

二、工作要求

（一）保洁员

1、按时上下班，不迟到、早退：

2、坚守岗位，上班时间不串岗、脱岗；

3、上班时间不干与工作无关的事（打牌、织毛衣、酗酒等）；

4、不在岗上吸烟；

5、不酒后上班；

6、按时、保质、保量对环卫责任区域进行清扫保洁；

7、做到垃圾日产日清，清理的垃圾带离景区倒入指定位置；

8、长期保持着装整洁规范、保洁用具摆放规范和清洁；

9、按时开会，不迟到、早退；

10、完成上级领导交办的其它各项工作任务。

（二）驾驶员

1、按时上班，垃圾日产日清，及时清运责任区域垃圾；

2、不酒后上班；

3、定期对车辆进行保养维护，确保车辆能正常运行。

（三）维修员

1、坚守岗位，按时上下班；

2、定时不定时检查卫生间、直饮水机等所辖区域的设施设备，针对能维修的及时维修，不能维修的及时书面或电话报送相关职能部门维修，并做好检查记录和跟踪落实整改记录；

3、专研业务技能，提高业务素质，提升维修效率和合格率。

（四）内勤

1、坚守岗位，按时上下班；

2、按月做好部门物资采购计划、把好采购物资质量验收和成本核算关，确保物资能及时有效供给，并做好记录；

3、做好部门文档的收集、整理、归类及文字资料的起草工作，文档管理规范，资料齐全。

4、管理好库房物资，物资摆放要规范，不凌乱，每月对物资进行一次盘点，做到账实相符，按时发放领用物资，并做好盘点和领用登记；

5、每天将办公室环境卫生清扫干净，确保办公桌椅干净整洁，为部门营造一个更加舒适、健康的办公环境。

（五）领班

1.坚守岗位，按时上下班；

2、做好督促检查工作，检查内容包括卫生质量、员工着装、劳动纪律、所辖区域设施设备的完好状况，针对检查发现的问题，部门能整改的问题，及时采取措施进行整改，部门不能整改的问题，及时书面报送或电话通知相关部门进行整改，并做好检查记录和落实整改记录。

3.根据区域、时间等因素核实物资实际使用量，做好所辖区域领用物资使用登记，最大限度降低物耗成本。

三、处罚办法

（一）保洁员

1、未按时上下班，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；超过半小时扣10分。

2、上班时间干与工作无关的事（打牌、织毛衣等），卫生状况良好，每人次扣5分；卫生差，每人次扣10分。

3、酒后上岗，每人次扣5分；岗上酗酒，每人次扣10分。

4、不坚守岗位，上班时间出现脱岗、串岗，卫生状况良好，每人次扣5分；卫生差，每人次扣10分。

5、不按规定着装，每人次扣1分；

6、未按时按要求彻底清扫或循环保洁，每人次扣5分。

7、上班期间在岗上吸烟，每人次扣2分。

8、垃圾日产日清，清理的垃圾未带离景区倒入指定位置，乱堆乱放，每人次扣10分。

9、所辖区域的设施、设备损坏未及时上报，每人次扣2分。

10、标示、标牌、垃圾桶、饮水机、休息座椅、石凳不清洁或未及时清理装满垃圾的垃圾桶，每（块、只、台、张）扣1分。

11、与游客发生口角、产生矛盾激化，影响景区整体形象，每人次扣50分。

12、清扫保洁区内检查发现存留白色垃圾、固定废弃杂物一样，在半小时内未清理，每一处扣1分。

13、卫生责任内有因长期不清理形成的垃圾死角，每发现一处，扣该区域责任人每人次10分。

14、卫生责任区内检查发现有人、畜粪便一处，未及时打扫，每发现一处扣5分。

15、保洁用具摆放不规范，每样每次扣1分；保洁工具肮脏，每样每次扣2分。

16、人为因素致使保洁工具损坏的，每损坏一件扣2分；每丢失一件扣5分。

17、不经责任区领班或部门领导的批准，私自请人代班，每人次扣10分。

18、未按时参加开会，迟到15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；早退15分钟以内，每人次扣3分，超过15分钟半小时以内，每人次扣5分；超过半小时每人次扣10分。

19、不服从领导的安排和管理，我行我素，每人次扣10分。

20、一旦上级领导指出存在问题，根据实际情况，扣责任人20分。

（二）驾驶员

1.未按时清运垃圾，超过15分钟半小时以内每次扣5分，超过半小时扣10分；

2.未及时清运垃圾，影响景区形象，每次扣责任人5分；

3、酒后上班，每次扣20分，并上报公司给予处罚。

4、未定期对车辆进行保养维护，致使车辆损坏，但未造成安全事故，每次扣责任人10分；致使车辆损坏，造成安全责任事故，扣30分，并上报公司给予处罚。

5、垃圾车清洗不及时，使得外观肮脏，影响景区形象，每次扣责任人5分。

（三）维修员

1、检查不及时，每项扣5分；

2、对检查发现的问题，能维修的不及时维修，每项扣5分；对检查发现的问题，不能维修的不及时报送相关职能部门，每项扣5分。

3、维修合格率未达到百分之六十以上，每人次扣10分。

（四）内勤

1、未按时上下班，每人次扣5分；

2、因采购数量、采购时间、采购质量的问题，影响领用物资的及时有效供给，每人次扣5分；

3、文档管理不规范，导致文档丢失或损坏，每人次扣5分；

4、绩效考核资料收集不齐全或不符合考核要求，每项扣5分；

5、物资摆放不规范，未将物资分类摆放，每项扣2分；

6、未对库房物资进行盘点或账实不符，物资领用登记不准确，每项扣2分；

7、办公室环境卫生不清洁，每人次扣2分；

（五）领班

1、未按时对所辖区域环境卫生进行检查，每少于一次扣2分；

2、针对检查出现的卫生质量、员工着装、劳动纪律、设施设备的问题，未及时整改或汇报，每项扣5分。

3、未仔细核算所辖区域保洁用品和保洁用具，造成领用物资浪费或用量不够，扣5分。

（六）经理和副经理

1、每月对部门所辖区域工作进行全面检查不少于4次，每少一次扣5分；

2、对部门检查发现的问题或公司其他部门及领导反映的问题未及时或按时按要求进行落实整改，每项扣5分；

3、因工作质量、设施设备的问题引起游客投诉，每出现一次扣20分；

4、每月员工不按既定的工作要求开展工作，每违反一项扣0.5分。

每人每月100分，100分相当于每月每人绩效工资，用每人每月绩效工资除100得每分值人民币多少钱，以上管理办法中层以下通过部门日常工作检查作为考核评定的依据，采取按月考核，季度兑现。

公司行政文员考核方案【篇四】

一、目的

为了更好的加强行政人员的自我管理，提高工作绩效,发掘潜能，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

二、考评分类及考评内容：

根据考评岗位不同，分三类：一般行政人员、经理分别进行绩效考评，两者者的考核范围和侧重点不同。同时每月对各部门进行考评。

1、一般行政人员考评：

(1)考评周期：一般行政人员每月考评一次，一年综合考评一次。

(2)考评方法有：百分考评汇总成绩，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民-主评议、工作计划制定及完成、工作目标确定及达成评定等

(3)品行考评(占绩效考评成绩的25%)

①行为品格(5%)：从百分考评记录考评行政人员遵章守纪 从言语行为等典型事件考评行政人员职业素质

②工作态度(10%)：迟到、早退、事假等考评行政人员出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。为积极完成工作，自觉主动加班加点，一次加1分。

合作精神各项工作任务尤其是临时性关键工作任务时的协作性和配合性，如主动积极承担更多工作加1分，无故推卸扣1分(典型事件加减分，或定期进行民-主评议，扣分时要考虑员工实际工作情况) 1

③精神面貌和心理素质(10%)：日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否正确恰当地宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司政策。(及时、自觉、主动为公司声誉、方针政策作正面宣传加1分，反之加语言不恭使公司声誉爱损扣1至2分)日常工作状态，对待同事的态度考评行政人员的精神面貌和心理素质。

考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民-主评议

(5)业绩考评(占绩效考评总成绩的75%)

①业务测试和专业知识测试(5%)——针对专业技术人员或对专业知识要求比较高的岗位。

②日常工作的自我管理情况(10%)——对员工每月(每周)的工作计划、目标制定情况、工作合理性安排情况等进行评定。(计划时间安排是否恰当，是否适宜，可操作性如何，具体工作安排效率如何?) ③临时性工作任务执行情况(10%)——针对工作计划中的任务分配，评定员工所负责的任务的完成情况。

④工作职责履行情况(15%)——直接上级对员工定期进行评定，失职减分，承担职责外工作加分。

⑤工作计划完成和目标达成情况(35%)——每月直接上级对部门和员工的工作计划完成情况和目标的达成情况进行评定。

2、经理级行政人员的考评

(1)考评周期：每月考评一次，一年总评定。

(2)考评方法：百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计 2

划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民-主评议考核等。

(4)品行考评(占绩效考评总成绩的30%)

①言行品格(10%)：从百分考评记录考评经理级人员遵章守纪和自我约束能力。

从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件考评管理人员是否支持和正确宣贯公司制度政策，能否正确教育、引导员工行为。 ②职业素质(10%)：(半年评议一次，上级评、下级评、同级评等) 可靠、谦虚、守时、亲切、宽容、公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、善劝 、主动、热情、灵活、敏锐、机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变、认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等;

③工作态度(5%)：迟到、早退、事假等考评员工出勤情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分。关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分，关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。

部门间、同事间工作协调配合情况考评管理人员的工作协作性和责任感。(典型事件加减分，或定期进行民-主评议)

④精神面貌(5%)：管理者日常言行表现，如是否积极主动为公司名誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。

日常工作状态，对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等 考评经理级人员的精神状态和心理素质。

(5)业绩考评(占绩效考评总成绩的70%)

①部门工作安排与分配(10%)——考评经理级人员的工作统筹安排能力。

②部门工作职责的履行情况和部门工作绩效的改进情况(10%)——考评经理级人员对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。

③部门各项工作计划完成和目标达成情况(30%)——考评经理级人员领导下属对公司安排的计划完成情况。

④部门临时工作任务的完成情况(5%)——考评经理级人员在领导下属员工完成临时活动或任务的执行情况。

⑤下属员工工作表现和考评成绩(5%)——考评经理级人员教育、指导、管理下属员工的能力。

⑥各项综合能力评定(10%)——由直接上级对管理人员的分析决策能力、管理领导能力、组织协调能力、沟通表达能力等进行综合评定。(此项评议在年底管理人员述职时进行评定，作为平时汇总分项成绩的补充。

四、绩效考评事项

1、总经理为高层考评。总经理、常务副总与综合部对各部门、各中层考评。各部门中层对下属员工考评。

2、各部门中层、本部门员工的综合平均分数不得超过部门得分。

3、考评重点以年度工作业务计划为主线，分解各部们层层承担，完成计划目标任务。

4、对于项目部、成本部、综合部开发岗主要以年度硬性业务指标

为主;

5、综合部行政人事、财务部、客服业务部主要以软性指标考核为主。

五、绩效管理工作中各部门或管理人员的责任划分

(一)综合部、运营部是绩效管理实施监督和结果运用的部门，对考核制度、考核技术的科学性、实用性负责，为提高管理队伍的绩效管理能力负责。在绩效管理的整个过程中，综合部具体担负如下职责：

1、提出公司统一要求的人事考核实施方案和计划;

2、宣传公司的绩效管理制度和计划，公布考评的标准和与此相关的各项处理政策;

3、为评估者提供绩效考核方法和技巧的培训与指导;

4、收集各项考评原始资料信息，进行定期的汇总，为员工的考评成绩提成信息反馈和改进建议。

5、组织实施职能部室的绩效考评，组织进行每年一次的二票制考核和年度的民-主评议;

6、监督各部门的绩效管理按计划和规定要求落实执行;

7、针对考考核结果提出奖惩、岗位调动、培训等结果处理建议，并根据领导批示进行执行;

8、收集考评评估意见，进行绩效管理评估和诊断，不断改进提高管理人员的绩效管理水平;

9、整理各各种考评资料并进行归档、备案、保存。

(二)绩效管理的直接责任人是部门负责人，即各部门的主管或经理。

因为对每一个普通员工的绩效管理和考评，是由部门主管或经理直接执行的。

在绩效管理的整个过程中，各部门的主管或经理主要担负如下职责：

1、设立本部门工作计划和目标，并指导下属作好各岗位的工作实施计划和达成目标的标准要求;

2、对下属的品行导向和绩效改进进行持续的沟通、指导和监督;

3、按要求定期对自己和员工的工作表现和计划目标达成情况进行记录和评定，并定期上交综合部;

4、为下属员工提供绩效考评结果反馈，并帮助下属制定改进和提高实施计划。

5、协助人力部门宣传绩效管理思想、制度及相关要求，同时客观及时地反映本部门对绩效考评等各方面的意见和建议。

(三)运营部按期向综合部提供各部门工作计划或总结执行情况、各部工作计划完成情况、公司办公会进对各部工作计划完成情况的评定数据表等资料信息。

六、绩效考核审诉制度

员工如果对绩效管理和绩效考评工作有重大疑义，可以在拿到绩效反馈信息表的15天之内，向运营部、综合部提出申诉。运营部、综合部接到投诉后，双方合作共同对申诉事件进行处理。

对申诉的处理程序如下：

1、调查事实：与申诉涉及的各方面人员核实员工申诉事项，听取员工本人、同事、直接上级、部门总经理或主管副总经理和相关人员的

意见和建议，了解事情的经过和原因，以使能对申诉的事实进行准确认定。

2、协调沟通：在了解情况、掌握事实的基础上，促进申诉双方当事人的沟通和理解，与申诉双方当事人探讨协商解决的途径。

3、提出处理意见：在综合各方面的意见的情况下，对申诉所涉及事实进行认定，确认在绩效管理中有是否存在的违反公司规定的行为，对申诉提出处理建议。

4、落实处理意见：将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门经理、并监督落实。

七、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让员工清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的员工岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

公司行政文员考核方案【篇五】

一、考核原则

1、被考核人可以通过调整自己的行为影响或改变考核指标的完成质量。

2、对工作过程的关注要比对工作结果的关注更强。

3、行政人员与本部门之外人员的工作协调质量也是绩效考核必须考虑的内容。

二、行政人员考核指标分类

1、以岗位职责为出发点，设置重点工作任务考核指标。指标简单明确，突出重点，不宜过多。工作任务完成的质量由被考核人的主管领导进行考核。

2、设置态度考核指标，主要对被考核人员出勤率、工作积极性、工作责任心方面进行评价。由被考核人员的主管领导进行考核。

3、设置周边协调部门评价指标，对被考核人员在沟通和协调中的响应及时性、服务质量、协作精神进行评价。周边绩效指标由考核人员的主要外部协调部门的人员进行考核。

根据公司的具体情况，对以上三类指标赋予不同的权重，以突出考核的重点。其中，工作任务考核指标的权重占到60%;态度考核指标占20%;周边协调部门评价指标占20%。

三、行政人员绩效考核办法

1、自我评估法：所有行政人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，自我评估是自己对自己一段工作结果的总结，让被考核者主动地对其自己的表现加以反省、评估，为自己的绩效作出评价。

2、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。直接上级进行考核，是因为通常他们是最熟悉员工工作以及他们的工作状况和工作结果的人。在员工的直接上级独立地员工评估后，一般还要由上级的上级对评估结果作出复核，这样有助于减少肤浅的或有偏见的评估结果。

3、横向考核：由主要外部协调部门的人员进行评价。由主要外部协调部门的人员进行评估能够获得全面的信息。外部协调部门的人员对行政人员的服务精神、协调沟通能力、对外部需求的反应能力更能掌握最真实的资料。

四、行政人员绩效考核周期

考核周期设置的一个原则是要针对公司的不同实际情况来进行设置，不宜过长，也不宜过短。如果评价周期过长，一方面评价结果会带来严重的“近因效应”从而给评价带来误差，另一方面将使员工失去对绩效考核的关注，最终影响考核的效果，不利于员工绩效改善的目的。如果考核周期太短，一方面将导致考核成本的加大，最直接的影响是各部门的工作量加大，另一方面由于工作内容可能跨越考核周期，导致许多的工作表现无法进行评估。针对各级行政人员工作的特点，确定不同的考核周期。

(一)部门负责人及一般行政管理人员。

重点应该评价工作的过程行为而非工作的结果，评价周期应该适当缩短，并采用随时监控的方式，记录业绩状况，该类人员的考核以月度考核为主。

(二)中心领导成员(包括各部长)

应对其工作的过程和工作的结果加以综合评价，重点评价其工作的结果。该类人员的考核以阶段性考核为主。阶段性可以重点工作、中心工作、期中、期末等为标准。

五、行政人员的绩效沟通与辅导

在对行政人员绩效考核的过程中，要做到时时监控，根据需要安排一次或多次与行政人员面对面的交淡。反复的绩效沟通，能够使行政人员了解到主管对自己的期望，了解自己的绩效，认识自己有待改进的方面;同时，注意也可以针对面谈中员工反映的问题和困难进行辅导，及时解决问题，不断提高工作绩效。

六、行政人员的绩效评估

行政人员绩效考核的三个指标根据实际情况分别分配不同的分值与权重，工作任务考核指标比重设为60%，态度考核指标设为20%，周边协调部门评价指标设为20%;对于这三个指标进一步确定考核要素同样分配相应的权重。工作任务考核指标包括工作效率(a%)、工作完成质量(b%)、工作强度(c%);态度考核指标可以包括缺勤率(d%)、工作积极性(e%)和工作责任心(f%);周边协调部门评价指标包括服务质量(g%)、反应时间(h%)、沟通力(i%)和协作精神(j%)。

根据上级领导以及横向的考核结果(行政人员的自我评估报告可以考核不设置权重，作为上级领导时时掌握员工工作状况的材料。)来进行统计本月行政人员的总的考评成绩，计算公式为：

月总成绩=

Sum[(x_a%+y_b%+z_c%)_60%+[(x_d%+y_e%+z_f%)_20%+[(x_g%+y_h%+ z_i%+w_j%)_20%]

年总成绩=∑月总成绩

对于计算出来的月总成绩和年总成绩可以设置等级(总成绩均采取四舍五入取整数值);

A级：91分以上

B级：81-90分

C级：71-80分

D级：61-70分

E级：60分以下

七、行政人员的绩效评估结果的应用

绩效考核结果的应用于多个方面，主要包括改进工作绩效、薪酬奖金的分配、职务调整和是否继续留用、培训与再教育、员工职业生涯规划。行政管理人员工资采用以下工资结构：月工资=固定工资+绩效工作;根据月度考核结果，采用

年度考核结果可以用来确定行政人员的年级奖金及制订下一年度的人力资源发展规划(参照上表)。

公司行政文员考核方案【篇六】

1、目的

为了确保公司整体安全目标的实现，同时客观、公正的评价各部门、车间、员工的安全绩效和贡献，通过安全绩效反馈，加强安全绩效管理过程控制，强化各级管理者的安全管理责任，使公司得到可持续性发展，全面完成公司安全生产经营任务，特制定本方案。

2、适用范围：

铝合金车间、焊接车间、玻璃车间、等生产车间，其他车间、部门根据公司制度进行管理考核，不参与排名。

3、基本目标：

3.1通过安全绩效管理系统实施安全目标管理，保证公司全年安全目标的实现，提高公司在市场中的整体运作能力与核心竞争力。3.2通过安全绩效管理帮助各单位提高安全工作绩效，为以后员工胜任力的提高打下基础，建立适应企业发展战略的人力资源队伍。3.3在安全绩效管理过程中，促进考核与被考核之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。

4、基本原则：

4.1公开性原则：安全绩效考核指标的制定，要坚持公开、公正的原则，考核者与被考核者要就指标、目标的确定、考核的程序等进行充分的沟通，并达到一致，使安全绩效管理考核有透明度。4.2客观性原则：安全绩效管理要做到以事实为依据，对被考核车间的任何评价都应有事实根据，避免主观臆断和个人感情色彩。4.3开放沟通原则：在整个安全绩效管理过程中，考核与被考核车间要开诚布公地进行沟通与交流，考核评估结果要及时反馈给被考核评估单位，肯定成绩，指出不足，并提出今后应努力和改进方向，发现问题或多或少有不同意见，应及时进行沟通。4.4常规性原则：安全绩效管理是各级管理者的日常工作职责，对被考核车间作出正确的考核评估是考核部门领导重要的管理工作内容，安全绩效管理工作必须成为常规性的管理工作。4.5发展性原则：安全绩效管理通过约束与竞争促进团队的发展，考核部门与被考核车间均要以提安全高绩效为首要目标，任何利用安全绩效管理进行打击，压制、报复他人和小团体主义的做法都应受到制度的惩罚。

5、组织机构：

安全绩效考核领导小组：组长：副组长：成员：安全绩效考核工作小组：组长：副组长：成员：

6、安全考核评估时间和频率：

公司各部门、车间安全绩效考核频率为每周进行一次，一个月为一个周期，月末进行汇总得分。

7、评分标准：

车间、部门的考核标准见各车间、部门安全绩效考核表，车间、部门员工的安全考核标准由各车间、部门自己制定。

公司行政文员考核方案【篇七】

尊敬的领导：

您好！

我是公司的行政文员，我叫xxx，我很感谢您对我工作的支持和信任，让我坚持到了现在，今天我将要跟您提辞职的申请，我表示很抱歉。当然也有些遗憾，遗憾自己将不能继续在这工作了。

很抱歉，尊敬的领导，我因为个人的一些原因，将不能与公司继续签订合同工作了。在公司工作的这些年里，我觉得还是很快乐的，跟大家一起共同工作，生活是那样的愉快，现在我即将辞职，我还有些舍不得呢。但是舍不得也好，遗憾也好，我都得走辞职这条路。我希望领导您理解我，如果可以，我相信没有人愿意会选择辞职，毕竟在这里的工作这么好，工资也高，而且在这也学到不少有用的东西。这些年，我很感激领导的帮助，让我能够独立站在这里，再也不用担心自己没办法独立工作。身为文员，而且还是行政文员，所以工作还是比较忙碌的，但是我很享受这样的生活，因为在这里工作，我不仅收获了几个朋友，还提高了能力。

我辞职是因为我报考了读研，我报考的是全日制的，根本没有办法工作，再有一个就是我觉得自己也没有更好更高的'能力去做这份工作了。之前因为考研，真的是很费精神和精力的，一边工作，一边学习，实在是消耗了我不少的精力，所以我在这份工作上就不能继续投入很多的精力和心思了。另外，我成功的考取了研究生，因此我也要直接进入学习状态了，所以就不能工作了。人生没有尽头，就像个人的能力也是一直早提升的一样，所以我还是希望自己有更多的学习机会，读这个研，是我觉得可以为自己提供更多的学习机会，而且也能让我的未来有更多的工作机会。因此还望您对此谅解，我对自己要从公司辞职的事情致歉，所有的工作我会全部做好交接之后，才会正式的离职，也希望您最后能够批准。当前的我实在也是没有办法去工作了，所以也是经过很久的考虑之后，我才有的决定。虽然感觉对不起公司，对不起您，毕竟这段时间正是工作繁忙的日子，而我就此离职，对公司造成的损失也是不小的，给大家带去的不便也是很多的。最后，祝愿公司能够一直顺利的发展下去，不断的进步，不断的向着更好的地位前进。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

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[热门]幼儿园环境创设观摩活动方案范文锦集五篇

幼儿园环境创设观摩活动方案(篇一)

《演艺吧》设置意图：表演游戏是深受孩子们喜爱的一种游戏活动。在表演游戏中，孩子们能够充分发挥自我的想象，并努力去营造欢乐的氛围，与同伴交往并获得欢乐体验。

地点：三楼大厅向右拐最里面的小房子。

所需购置材料：衣服挂杆两个，衣架若干；塑料小篮子若干；小竹席两张。

区域内材料投放：

1、设置一个小舞台或"卡拉OK厅"，幼儿能够表演时装秀或模仿秀。收集一些以往幼儿“六一”演出的服装道具，供孩子表演话剧;教师能够创造性地利用挂历纸、包装纸、报纸、竹圈、棕榈叶、树枝等自制"时装"，幼儿穿上这些富有特色的服装即兴表演，会有一种愉悦感和新鲜感。

2、演奏区：打击乐器发出的不一样音色和动听的节奏，往往会吸引许多幼儿进去活动。我们在演奏区投放一些简易的乐器，如：响板、沙蛋、碰铃、小鼓、钹等，让他们在敲敲打打的过程中，感知各种器乐的音色，学习各种节奏型。

3、木偶戏：用大纸箱制作一个木偶台，投放各式各样的木偶，如：乒乓球偶、瓶子偶、手指偶，引导幼儿自行操纵，绘声绘色地表演木偶戏。

表演区：用醒目的标志图限制人数，让幼儿分区活动，教师指导。

《超市》设置意图：主角游戏是幼儿反映社会、反映成人活动的一种游戏，这种游戏带有很大的模拟性。幼儿很大程度上就是经过模拟来熟悉社会、了解社会，教师供给了一个游戏的场景，创设了一个游戏情节，让幼儿从不一样的侧面了解社会。尊重幼儿选择主题的自由、尊重幼儿选择情节的自由、尊重幼儿选择玩具的自由、尊重幼儿选择主角的自由。经过主角活动能培养孩子交往的本事。

名称：阳光超市地点：三楼向右拐的过道。

准备材料：

1、购置柜台、货架若干。

2、购买学具钱币若干。

3、收集、自制货物，分类标签。可按物体的名称、用途或性质进行分类。如食品专柜，(塑料水果模型，各种易拉罐模型，废旧饮料空瓶。)生活用品专柜，包装纸袋、包装盒、化妆品盒等等。

超市：制定购物卡，同一货区的柜台标志与幼儿手中的购物卡标志一样。购物前，教师发卡(每类货架2-3名幼儿)幼儿凭卡到相应的货架前自主挑选一两样商品，进行交易。

一楼大厅：欢迎幼儿入学为主题

空中挂饰：1、幼儿作品展示。2、自制纸花。

窗户：海底世界

二楼大厅：童话故事为主题

空中挂饰：自制蜻蜓、蝴蝶。

三楼大厅：特色：民俗风情

主题墙：说唱脸谱

空中挂饰：1、购买：风筝、中国结。

2、自制：青花瓷灯

柱子：花瓶墙贴

窗户：1、靠校场路:挂盆景花卉。

2、靠文卫路：剪纸

教室布置分为两个主题：

1、六个教室均已我爱——为主题设计。

2、根据本学期活动彰显班级特色设计主题墙。

1到2楼拐弯处墙面：悬挂草帽子做的脸谱。

2到3楼拐弯处墙面：用泡沫拼图制作各种图案。

幼儿园环境创设观摩活动方案(篇二)

环境对一个人道德品质的形成具有重要影响已经是众所周知的不争事实。如何优化幼儿成长环境，使环境为幼儿思想品德的形成和发展起到积极正面的促进作用 。

幼儿园是幼儿生活、游戏的场所，幼儿教育其过程应是潜移默化的，是文化熏陶的结果。创设具有艺术特色的校园文化，可以使我幼儿园的艺术教育回归幼儿生活，产生“润物细无声”的效应，具体方案如下：

1、 精心布置艺术化的校园环境

创设艺术氛围浓郁的户外环境。园中种植树木花草，设计林中小道，开辟果园，对土坪、草地、斜坡、树木等自然景物进行艺术性布置；合理放置大型活动器具，在适宜的地方建造景点；还可以放置一些利用废弃物制作的艺术加工品等，充分体现自然美、造型美。

2、布置富有艺术特色的活动室环境

（1） 对专用活动室的墙面、区角等进行美化布置，可用各种工艺品、各类特色制作等；各专用室的环境还可从内容（如：传统的、民族的、现代的；美术的、地方特色的、音乐的）、色彩等方面创设出各自得不同风格，让幼儿沐浴在这浓厚的文化艺术氛围中感受艺术的魅力，接受艺术的熏陶，自主地进行艺术表达。

（2） 创设个性化、艺术化的班级环境：选取符合幼儿年龄特点的班级名称，对班级建筑结构中的一些必备装置，如：门、窗、电器、水管等进行艺术性装饰，把活动室装点得生气盎然、富有情调。

（3） 设立各具特色的班级活动区，如：设计区、表演区、制作区等，使幼儿能与环境积极互动，对班级活动室的墙面、区角等进行美化，体现装饰的艺术性；注重“动态”式的环境创设；让幼儿与环境互动，体现环境的教育价值。

3、布置主题走廊

根据幼儿的年龄特点，结合教学楼的自身功能特点，设计不同主题的走廊、过道，使其散发浓浓的文化艺术气息；创设优美的背景音乐氛围，让幼儿每天都能在音乐的伴奏下，轻松、愉快地进行各项活动。

4、以各种活动作为载体营造文化艺术特色的人文环境

开展艺术教学活动，活动面向全体幼儿。以生态式艺术教育的理念为指导，设计以艺术为主线的综合活动，将艺术渗透与幼儿的一日生活之中，教师具有艺术的敏感性，善于发现生活中的美，做到遇事即诲、择机而教，让幼儿得到丰富的艺术体验；各班从小处入手，如：文学、表演、制作、绘画、泥塑、歌唱等，形成自己的班级艺术教学特色。

组建幼儿艺术团，设立幼儿艺术兴趣班，开展形式多样、生动活泼的艺术主题活动，如校园艺术节、社区公益演出、艺术作品展览、家园同乐才艺展示、故事会、在活动中培养幼儿的艺术爱好，张扬个性，发展能力。

5、校园精神文化建设

我们将围绕让孩子获得快乐，获得健康，获得聪明，获得个性发展的办园理念。以教育优良，环境和谐，孩子快乐，家长满意，社会信任的办园目标。再通过校风、教风、学风、以及多种形式的校园文化活动、人与自然的校园环境等给幼儿潜移默化而深刻的影响。

总而言之，校园文化建设能够教育人、启迪人、感染人、熏陶人、引导人，有利于幼儿个性的培养，心理素质的锻炼，知识才智的增长，和良好道德行为的养成。

幼儿园环境创设观摩活动方案(篇三)

本学期环境创设主要分主题活动环境、区角活动环境、自主性游戏活动环境的创设以及家长园地的创设.下头我分别从这四个方面来讲：

一、主题活动环境的创设

本学期有六个主题活动，分别为：《身体畅想曲》、《欢乐的家》、《秋天的图画》、《圆圆的世界》、《可爱的动物》、《欢乐的冬天》。主题环境是根据我们主题的实施而变化的。在每一个主题开始时，教师、孩子、家长都会一齐收集资料，我们会根据孩子的兴趣和需要把收集的部分资料布置在主题墙上，供幼儿欣赏和自由讨论，并从中获取知识，激发探索的欲望。在活动中，我们也会把孩子的作品，如剪纸、绘画、折纸等布置在主题上，让幼儿交流、学习，不仅仅促进了幼儿间的感情，还提高了幼儿学习的进取性，树立了幼儿的自信。当然，要让孩子生活在一个美的环境中，幼儿才能身心愉悦，所以在强调幼儿参与的同时，也要研究的墙饰的美观，这就需要教师对主题墙版块的设计和适当的修饰。

二、区角活动环境的创设。

本学期准备开展七个区角：图书角，自然角、数学角、音乐角、科学角、建筑角、美工角。首先，在每个区角我们应当设计区角的标识，让幼儿明白自我玩的是什么区角。其次，根据幼儿的兴趣和需要投放材料。在这个过程中也需要和主题相结合，如第一个主题《身体畅想曲》中，在美工角，就能够投放折纸图示和纸，引导幼儿在日常生活中折一折衣服和裤子等等。区角活动的材料也随着主题的改变而适当增减材料。

三、自主性游戏活动的创设。

本学期我们将继续开设娃娃家、小小银行、宝宝点心店、咪咪理发店等自主性游戏。首先，我们将丰富各个游戏点的材料。如娃娃家将制作桌子和柜子等，在理发店多做一点发饰等。自主游戏材料的投放和主题活动也要相联系，能够根据开展的主题适当丰富游戏材料和增设游戏。如在主题《秋天的图画》中，能够开设水果店游戏，小菜场游戏。在主题《圆圆的世界》中，点心店里能够制作圆圆的饼干，圆圆的蛋糕，在主题《可爱的动物》中，在超市中能够开设动物玩具专柜等等。

四、家长园地的创设。

在家长园地墙饰的布置中，我布置了两只可爱的小鸡，中间是一颗编织的爱心，爱心上拴着四个气球，象征着我们小朋友的团结和友爱。在家长园地上，我们设计了六个版块：有主题总目标、一周活动在线、请您帮忙、育儿知识、表扬栏、生日榜。其中生日榜和育儿知识是一月一换，一周活动在线、请您帮忙、表扬栏三个版快是一周一换，主题总目标以主题实施时间而跟换。

本学期的环境创设主要以这四方面为主。基本上环境、材料会随着主题的改变和幼儿的兴趣和需要而跟换。让幼儿得到个方面的发展。

幼儿园环境创设观摩活动方案(篇四)

今天，人们已将幼儿园环境创设提到“孩子的第三任老师”的高度。环境，已成为幼儿教育和活动不可分割的组成部分。而幼儿园区域活动就是为幼儿提供了这样一个主动探索的机会。

为幼儿创设良好的活动环境

拥有健康，才能快乐；有了快乐，才会健康。区域活动是一项集体的活动，是幼儿自我学习、自我探索、自我发现、自我完善的过程，宽松舒畅的活动氛围，兴趣无穷的活动形式，使幼儿充分感受到区域活动的快乐。

1、具体形象的区域环境是幼儿活动的前提条件

区域环境创设的出发点是方便和有益于幼儿的活动。如将室内空间用软垫、钢琴、柜子等划分为几个区域，保证幼儿参与不拥挤，各个区域活动不冲突，将桌椅放于区域当中，使幼儿可以方便地拿取材料操作。

不同区域的特色也是环境创设的注意点。如阅读区布置古色古香的毛笔字标题“品味书香”，古人翻阅万卷书的图画，“爱书公约”等；构建区周围贴上长方形、半圆形等几何图形和构建好的轮船、飞机形象，取名“拼吧”“小小建筑师”等。不同特点的区域氛围，能吸引幼儿进行操作活动，激发幼儿的参与兴趣、好奇心和求知欲，是引发幼儿活动的直接动力。

2、区域活动的教育目标之一是创造一个和谐的心理环境

用宽松、温馨的环境吸引幼儿身心放松地参与，使环境中的每个人包括幼儿和教师都感到自在和愉快。使幼儿可以尽情地释放性情，如同伴间的友好相处，紧张后的自由放松，经验和技能的逐步积累，操作的运用自如，竞争的积累角逐，成功后的自我陶醉，失败后的自我解嘲等。

同时，幼儿对规则的遵守，自我行为的控制，合作活动的组织协调，都是在隐性环境中逐步提升的。有意义的环境是能够引发和支持幼儿主动获取有益经验的，是充分展示幼儿经验、想法、表达、表现的，是不断与幼儿“对话”的，促进幼儿发展的看不见的教育力量。包含教师以平等的态度对待幼儿，了解每一个幼儿的个性，对每个幼儿都怀有同样的爱心与情感，对所有幼儿都抱有期望和信任，满怀爱心和耐心地期待幼儿发展的结果。

幼儿园环境创设观摩活动方案(篇五)

【内容与要求】

1、通过故事《响亮的大鼓》感受春雷，引起对春天自然现象的关注。

2、尝试运用观察、比较、讨论等方法解决活动中遇到的问题，并能较完整地表达自己的想法。

【材料与环境创设】

1、教师：改编新教材故事《响亮的大鼓》

自制多媒体课件、多媒体设备前期活动照片布置而成的版面。

2、幼儿：听到、看到过春雷、春雨认识一些动物，对它们的特征及生活习性有一些了解开始探索、发现春天的秘密，有一些经验。

【活动过程】

一、回忆、交流发现的春天的秘密

1、引出话题今天，老师又发现一个春天的秘密……你还发现了哪些春天的秘密?

2、结合周围版面内容交流

3、师生共同小结

我们发现了春天的秘密，小草变绿、种子发芽、花儿开放、动物出生春天还有很多秘密，等着我们小朋友快快去发现。

二、听听、看看、说说“响亮的大鼓”。

(一)分解故事，体验春雷与冬眠动物的关系。

第一段

1、引出故事角色一――青蛙

(1)幼儿随意猜今天我请来了一位也很喜欢春天的动物朋友，你们猜是谁?

(2)根据外形特征猜猜

这个朋友有四条腿这个朋友有四条腿，大嘴巴这个朋友有四条腿，大嘴巴，白肚皮这个朋友有四条腿,大嘴巴，白肚皮，绿衣服，唱起歌来呱呱呱。

(3)课件演示

2、讨论：你们喜欢小青蛙吗?

冬天小青蛙在干吗?

它在哪儿冬眠?

3、演示课件，讲述故事第一段。

讨论：小青蛙在哪儿冬眠?

小青蛙怎么会醒过来?

青蛙想知道是谁在敲大鼓。你觉得会是谁在敲大鼓?

第二段

1、边演示课件边讲述，引出故事第二段

2、猜测故事角色二――蛇

(1)看影子猜朋友

(2)仔细观察特征后猜测

(3)演示课件验证

3、继续讲述故事

第三段

1、边演示课件边讲述，引出故事第三段

2、猜测故事角色三――熊

(1)听脚步声猜测

(2)演示课件验证

小结：原来很重、很胖、很大的动物走路，发出的声音就很响。

3、继续讲述故事

第四段

1、边演示课件边讲述，引出故事第四段

2、根据生活习性猜测故事角色四――乌龟

这个朋友是从蛋里出生的。

有的住在水里，有的住在陆地上。

它也要冬眠，冬眠的时候可以睡在泥土里，也可以睡在沙子里。

3、青蛙有什么问题要问它?乌龟怎么说?

演示课件，揭晓答案

三、想想、说说自己对雷声的感受。

1、讨论：你们听到过雷公公敲大鼓吗?

雷公公打鼓的声音是怎么样的?

你们听到雷公公打鼓会怎么样?

2、小结：老师小时候听到打雷也很害怕，可是现在我明白了，打雷是一种自然现象。春天，雷公公打鼓是要告诉大家“春天来到了”。

四、延伸：引发对春天(春雨等)自然现象的关注

打雷时要注意哪些问题?

雷公公来了，谁也会跟着来?

月度推荐：高考志愿填报需要什么信息范文锦集(7篇)

高考志愿填报需要什么信息(篇一)

关于北京高考志愿填报的信息

5月11日，北京教育考试院发布消息提醒考生，本市高考志愿填报从12日开始，5月17日24时结束，逾期不得补报。志愿填报时间一经截止，任何人不得更改。为避开网上填报、修改扎堆儿，考生不要等到最后一天填报。

今年志愿填报仍分两次进行，第一次志愿填报从12日8时启动，至17日24时结束，填报提前批、本科一批、本科二批、本科三批及艺术类高职院校志愿。7月28日8时至7月29日24时进行第二阶段补报志愿。

北京今起填报高考志愿

从今天8时起到17日24时截止，本市高考生进行第一次志愿填报，填报提前批、本科一批、本科二批、本科三批以及艺术类高职院校志愿。

根据网上志愿的填报流程图，考生要登录进行报名。

由于今年是高考改革前的最后一次高考，所以北京市高招办提醒考生在志愿填报时应格外慎重。针对往年北京生源不愿离京的情况，北京市高招办相关负责人表示，虽然今年本市高考统招录取率为79.5%，但如果只选择北京的高校，录取率则仅有61.8%，高考热讯《北京XX高考志愿5月12日起填报 17日24时结束》。同时，如果希望就读于北京本科院校，其录取率则为31.68%。考试院提醒考生，外地招生院校多数为部委重点院校，师资力量也很强，当考生在北京竞争名牌大学实力不足时，仍有望考取外地的名牌大学。

北京XX年高考12日填报志愿 要牢记报名密码

今年北京高考网上填报志愿将于5月12日开始。有关市、区县招办负责人提醒考生，一定要牢记并妥善保管好填报志愿的密码，以免造成不必要的麻烦。

北京教育考试院高招办有关负责人提醒考生，登录志愿填报系统的密码由考生设定，密码设定不要过于简单。密码长度为8位，建议考生设定易记、保密、安全性好的密码。设置密码时，最好将英文字母和数字混合排列，不要以出生日期或简单字符作密码。

海淀区教育考试中心高招办主任马红提醒考生，一定要记准自己的密码。往年总有一些考生因忘记密码而造成不必要的.麻烦。考生一旦忘记密码要携带本人身份证向报名学校提出申请，反馈到区县高招办后，由区县高招办给遗忘密码的考生重置密码。为了安全保密，被重置密码的考生在填报志愿前必须重新修改设置成新的密码，才能登录志愿填报系统。

据了解，考生在高考网上报名阶段设定的密码是网上填报志愿的初始密码，在志愿填报系统开通期间，考生可修改密码。昌平考试中心高招办工作人员王红梅提醒，考生要保管好自己填报志愿的密码，设定好的密码要注意保密，千万不要向外人透露。

高考志愿填报需要什么信息(篇二)

高考志愿填报考生需要掌握的几大信息

今日9点起，我市20多万高考考生将开始填报志愿。如何才能把志愿填好？昨日，市教育考试院副院长张勇华详细解读了高考平行志愿投档方法和填报技巧。他特别提醒高分段考生，切忌将成绩和高校往年录取分数进行简单直接比较，而是要认真比对分析往年的历史数据。

升学率预计高于去年

今年高考升学形势怎么样？张勇华介绍，今年全市普通高考报名总人数255460人，比去年增加4801人，增幅接近2%。在招生计划上，市内外高校都加 大了投放计划。今年我市来源计划17.04万，比去年增长16534名。其中，今年本科总计划105585名，比去年增加12533名。文科本科计划 28477名，比去年增加3346名；理科本科计划66929名，比去年增加6668名。

“在实际的录取过程中，部分院校会增投计划，同时我市还将按惯例投放一定数量的放量计划，去年我市高考的录取率为84.88%，预计今年总体升学率比去年有所增长。”张勇华说。

平行志愿仍有自然顺序

今年高考，我市对志愿结构进行了调整，首次将本科一批、本科二批、本科三批、专科一批、专科二批全部实行平行志愿。

平行志愿投档原则是“分数优先、遵循志愿”，过程为：排序→检索→投档→录取。

平行志愿的6个志愿是并列的。考生所填报的多个院校相互并列，即在同一投档时间段，考生所填院校均有可能被检索。在检索考生的院校志愿前，首先要将所有考生分科类按分数从高到低进行位次排列。投档检索时，先从最高位次考生志愿检索，再依次检索以后位次的考生志愿。

尽管是平行志愿，但仍有自然顺序。排在前面的院校志愿优先检索，一旦检索符合高校投档条件，则该生投档到该院校，后续院校志愿将不再被检索。因此，对于 考生来说只有一次投档机会。如考生6个平行志愿均不满足条件而没能投档，或投档后被院校退档，则只能参加征集志愿或下一批次录取。

填报前掌握六大信息

张勇华说，考生在填报志愿之前，一定要掌握六大信息。

一是招生形势。包括招生政策的调整、改革的一些重大举措，全市各科类报考人数，高考成绩总体水平，各科类各批次招生计划数、预计录取比例等。

二是招生政策和相关规定。填报志愿首先要了解招生政策和相关规定，特别是与填报志愿密切相关的政策和规定，如录取批次的划分、录取体制和办法、加分照顾政策、志愿结构、投档比例、录取程序、投档办法、高考体检指导意见等。

三是招生章程和招生简章。包括院校的历史沿革、专业设置、学科优势、师资力量、博士硕士授予权、在校学生人数、奖学金和助学金的设置情况等。

四是各批次录取控制线和院校投档线、录取线。考生在填报志愿之前要准确掌握我市2015年各批次录取的最低控制分数线，还应收集近年各批次控制线，各院 校在本市录取的考生人数，录取的最高分、最低分、平均分和线上分数差(指院校实际录取分数和本批次录取控制线分数的差)，并结合自己的成绩进行分析。

五是相关科目成绩，即与所报专业知识密切相关的'高考科目。相关科目成绩优秀，有利于所报专业的录取；反之，所报专业的录取机会就会降低。

六是院校及专业就业情况。院校办学条件、招生要求和毕业生就业情况是考生填报志愿时要考虑的重要因素。考生可以通过院校的招生章程、招生简章、网站等了解，要清楚所报院校的地域、性质以及各专业近年来的就业形势。

志愿填报

四部曲

1

明确自己所处的位次。考生可以对照一分段表确定自己在同类考生中的位次情况。要充分利用这个统计表，参考往年有关数据作一些相关分析，对自己准确定位后，再参照重庆市2015年各类院校各批次招生计划数，筛选出符合自己条件的学校。

2

认真比对分析往年的数据。对于自己心仪的学校，要仔细看学校今年在重庆的招生计划与往年有无变化，近几年录取线的波动情况等，同时，了解自己的成绩在原来所在班级或学校所处的一个位置。

高分段考生切忌将自己的成绩和高校往年录取分数进行简单直接比较，而是要认真比对分析往年的历史数据，特别是要根据自己今年的位次反查2014年高考各 类成绩一分段表所对应的成绩，知晓相应的位次在去年所录取的院校情况，再结合当年控制线上分数差进行综合研究，得到填报志愿所需要的结果。

3

周全考虑各种因素。一是同分数在投档和录取时的排序情况。本科批次平行志愿投档同分数排序原则为：总分(统考成绩+附加分)相同情况下，依次比较综合、 语文、数学、外语单科成绩从高到低投档。专科批次平行志愿投档同分数排序原则为：总分(统考成绩+附加分)相同考生全部投档。考生应对自己在同分数排序时 的优势或者劣势有个大概了解。

4

专业志愿做到冷热结合、慎重填报。今年高考成绩高分段比较集中，同一院校投档考生的成绩可能会更加趋向“扁平化”，因此考生在填报专业志愿时第一要注意冷热结合、拉开档次、形成梯度，同时最好服从专业调配，以增大录取机会。三是适当降低保底院校要求，以确保录取。

高考志愿填报需要什么信息(篇三)

高考志愿填报前应该了解些什么信息

今天开始，四川省高考生就要开始填报志愿了。如何填报志愿，有哪些步骤，如何读懂高校的《招生章程》和“招生计划”，了解专业如何入手，如何选择学校，是不少考生的疑问，在此，华西都市报-封面新闻记者就一些志愿填报中考生可能遇到的问题，邀请省教育考试院专家进行了解读。专家指出，在填报志愿前，考生应该做的功课有：了解有关招生的政策及规定；查阅有关高校当年在本地的招生计划和高校的《招生章程》等有关资料，最后，还要认真分析自己的综合条件。

志愿填报前了解招生政策及规定

问题1：考生在志愿填报前应该了解些什么信息？

解读：首先，要了解有关招生的政策及规定。教育部和各省（区、市）制定的招生政策规定，都对考生填报高考志愿做出了明确而又具体的规定，如填报时间、填报方式、填报类别、体检规定等等。考生在填报高考志愿之前，应充分了解、正确掌握这些规定，并在填报过程中认真执行。

其次，要查阅有关高校当年在本地的招生计划和高校的《招生章程》等有关资料，如哪些高校和专业招生，招生人数是多少，收费情况怎样，近几年有关高校调档分数线和录取分数线是多少，高校的地理位置、历史沿革、专业设置、专业性质和培养目标、主要课程、学生毕业后的就业方向等都是填报高考志愿的重要参考因素。

最后，要认真分析自己的综合条件。考生的综合条件主要包括思想品德、文化成绩、身体状况、兴趣爱好、能力特长、气质性格、家庭经济等方面。考生填报志愿时应根据这些客观条件，从实际出发，扬长避短。

选择专业时不要被冷热所左右

问题2：了解专业应当从哪些方面入手？

解读：一般来说，可以从了解专业的研究方向、学习课程、将来就业领域、以往就业率如何、未来社会需求怎样、招生计划多少、过去几年的录取分数，以及专业历史沿革、学科水平，专业所在院校的所属学科是否拥有硕士和博士点、有哪些名师等方面入手，能更有针对性地了解、选择专业。

问题3：什么是“热门”专业？

解读：无论是高校的录取分数线，还是各个专业的录取分数线，“热门”专业并不是高校预先“制定”出来的，但从填报志愿的角度看，是考生根据自身情况以及就业需求等情况“填报”出来的。填报某专业的考生越多，专业受到追捧，分数线就高，所以形成“热门”；相反，填报某专业的考生越少，专业受到冷落，分数线就低，形成了“冷门”。

问题4：“热门”专业意味着“热门”就业？

解读：在市场经济的调节下，专业的“热”与“冷”总是相对的，就业的难易取决于市场需求，取决于供需比例，而市场需求也是变化的。也许报考当年，某专业毕业生就业很容易，待四年后毕业时，该专业毕业生的就业市场就变得“疲软”。所以，考生和家长在选择专业志愿时不要被“冷”“热”所左右，主要还是应从自己的兴趣、爱好和个人实力及与专业需求能力的匹配度出发。

科学利用就业率选择专业

问题5：怎样了解专业的就业情况？

解读：考生和家长如果要了解所选专业的就业情况，可从教育部公布的专业就业状况、调查机构的相关数据、专业所在高校的就业情况、专业行业的统计数据、招聘网站的供求情况等几个方面着眼。

问题6：高校发布的某专业毕业生就业率指的是什么？

解读：统计中的“就业率”和工作并不是同一个概念。其实，高校毕业生就业主要有以下几种形式：毕业生通过学校与用人单位签订就业协议书，领取就业报到证，到用人单位就业；毕业生与用人单位签订劳动合同，或用人单位出具接收函，不需要就业报到证，到用人单位工作；定向、委培毕业生回原定向、委培单位就业；毕业生以灵活方式就业，包括自主创业、自由职业等；升学；毕业生出国、出境留学、工作等；毕业生参加国家、地方项目就业。高校毕业生就业率，实际上就是上述7类毕业生的总和占毕业生总数的比例。目前高校发布的某专业毕业生就业率，均是按照这一办法进行统计的。因此，考生和家长还要正确看待就业率，认清就业率与就业前景、就业质量等的关系，科学利用就业率选择专业。

从个人定位和兴趣出发选择新增专业

问题7：同一专业在不同学校所呈现的专业内涵是一样的吗？

解读：同一专业也会因为学校不同而呈现出不同的专业内涵，有的学校侧重于与就业挂钩，培养的是技能型人才；有的学校则侧重基础理论，适合继续深造学习。比如计算机科学与技术专业，各个高校在培养特色和优势研究方向上就有很大不同。目前，全国多所高校开设计算机科学与技术专业，分布于不同层次，既有综合型重点高校，也有普通本科院校，还有一些高职院校也开设了计算机类专业。这些院校其培养方向和特色各有不同，例如电子科技大学该专业注重利用计算机硬件与软件知识解决工程实际问题的综合应用能力，强调计算机科学基础理论知识与工程实际应用相互结合；北京邮电大学的该专业将计算机与通信相结合，以培养计算机通信工程专门人才和通信软件工程师为目标；中国民用航空飞行学院该专业设有民航计算机应用、软件工程、网络工程3个专业方向。

按照这种思路，考生可以把专业根据侧重方向分解开来。在这个基础上，再加上各学校的其他背景，再去研究哪所学校的专业更适合自身。

问题8：报考新增专业时需要注意哪些问题？

解读：首先，对新增专业可以从三种情况来判断：一种是国家新增专业，也就是以前高校从未开设，在全国范围内首次开设的专业；第二种是指某高校以前有招生，中间停止了，现在又恢复招生的专业；第三种是某高校为完善学科结构而新开设的专业，也就是说，某专业以前就有高校开设，只是对于某所学校来说从来没有开设过，现在新增加了，所以可以称之为“高校新增专业”。

当同一个新增专业不同院校都有开设的.时候，到底应该怎么选呢？一般来说，选择新增专业一定要从个人定位和兴趣出发。如果新增专业与开设学校的办学特色相对应，那么其专业实力会具有一定的优势。排除一些跟风开设的专业外，很多新增专业都是从原有优势学科基础上发展起来的，有一定的历史积淀和发展条件。还有不少国家新增专业是典型的交叉学科，一个专业可能涉及多个领域。当你对某个专业一无所知时，可以看一看它的交叉领域都涉及了哪些范围，在专业相同、院校需要多选一的情况下，尽量选择那些本身在某一领域就有学科特色和优势的院校。

院校录取分数信息考生需重点了解

问题9：了解院校应当从哪些方面入手？

解读：首先，了解院校的基本信息，包括院校名称，院校类型，地理位置，历史沿革，办学水平，科研实力，开设专业，奖、贷、助学措施等；此外，还要了解院校招生政策，包括《招生章程》，招生计划，加、降分政策等；另外，院校录取分数信息考生需要重点了解，如院校的调档线、实录线、平均分、实际招生人数以及各专业录取情况等。

问题10：报考不同办学类型的高校，考生需注意什么？

解读：由于公办高校、民办高校、独立院校、合作办学等不同办学类型的学费以及录取批次有差异，因此，考生一定要看清楚，了解其是否符合自己的报考意向。此外，在录取时，同一高校不同办学类型的招生院校名称也可能不同。

问题11：目前，很多高校都有诸多校区或是开设了分校，在其他校区或是分校就读和校本部有什么差别吗？

解读：随着我国大学不断扩大办学规模，越来越多的大学在同一城市或者不同区域建设了多个校区或分校。这些校区或分校有的和校本部使用同一招生代码，有的和校本部使用不同的招生代码。对于和校本部使用同一招生代码的校区或分校，考生一定要在填报志愿前弄清楚拟报专业所在的办学地点。例如四川农业大学现有雅安校区、成都校区、都江堰校区3个校区：理学院、食品学院、机电学院等办学地点在雅安校本部；农学院、林学院等办学地点在成都校区；旅游学院、商学院等办学地点在都江堰校区。

和校本部使用不同招生代码的校区或分校，它们都是学校完整办学格局的一部分，相对独立的办学或不同的办学类型（如中外合作办学）使得调档分数线不同，有些校区和校本部毕业生的毕业证书、学位证书并无“校区或分校就读”字样，有些分校则会注明在分校毕业。

高考志愿填报需要什么信息(篇四)

高考志愿填报信息了解

一、思想准备

（一）思路保持连贯

这里说的思路连贯指的是，考生在报志愿时要和今后的人生发展相联系。在选择高校时，是毕业以后就准备就业？是考研深造？还是出国留学？这些都应该给予考虑。以毕业后就准备就业为例，在选择学校时就要充分考虑学校的就业率、就业方向和就业质量。对于希望考研深造的考生而言，院校的师资学风就显得特别重要，就读院校的研究生教育质量就是首先要考虑的问题；学校是否设有研究生院；学校的本科学生能否保送外校研究生，保送的比例有多大？对于打算出国的考生而言，你所选择在国内就读的院校在要留学国家的声誉就显得很重要了。一般应选办学历史悠久、师资力量强，在国外权威杂志发表论文比较多，和国外院校交流比较密切的院校。

（二）先进理念指导

1.学生填报志愿选择学校是考生实现自己人生职业生涯规划的一次重要选择。从这点出发，选学校、专业时要和自己的人生紧密相连，要考虑到今后的发展。既要考虑上大学，更要考虑大学之后的发展，要有前瞻性。上大学是实现自己人生价值的加油站不是终点站，选学校、专业必须要考虑将来的发展。

2.填报志愿是一项系统工程，是多种因素共同作用的结果。这里边有分数因素、学校因素、专业因素、地域因素、就业因素、经济因素、身体等诸多因素。要多种因素通盘考量，考虑的面越宽越好，在不能求全情况下要注意从全局考虑，不能仅考虑其中的一两个因素。（ ）上大学要看分，但不能仅凭分数。仅凭分数报的志愿，不会是一个好的志愿。而很多家长和考生填报志愿的误区之一就是过分看重分数因素而忽略其他因素。如，认为凭最低分走进院校的志愿是最好的志愿，否则就是分数浪费。

3.就像天下没有两片相同的树叶一样，从个性心理特征的角度来讲，考生也没有完全相同的考生。由于考生存在着个性差异，再加上兴趣、爱好和潜能的不同因此反映在志愿上忌讳雷同。对于A、B两位都是620分的考生而言，A考生选择的院校和专业对他来讲是一个理想志愿，但对B考生来讲未必就适合。笔者认为一个理想的志愿应当满足以下两个条件：（1）适合你的长远发展。（2）你能够实现。

二、信息准备

搜集信息是填报志愿的一项重要工作，信息掌握得越多越准，就越有可能降低志愿的风险从而填出理想志愿。在做这项准备时要注意：

（一）招生政策

考生在填报志愿前应认真研究国家、省（区市）招生部门颁发的有关招生具体政策和规定。如招生条例、录取体制、投档原则、体检标准、照顾政策及填报志愿细则。了解当年招生政策和上一年相比有什么变化，是否出台了新的举措，这些新的举措会对志愿的走向产生什么样的影响。以所设批次为例，有的省份在本科一批、二批均设A、B段，有的省份只在一批设置A、B段，有的省份不设A、B段，这些都会对志愿走向产生影响。实行平行志愿的省份中，有的实行的是完全平行志愿；有的'是部分平行，即第一志愿和第二平行志愿结合；在实行完全平行志愿的省份中有的设3个平行志愿，有的设4个或5个平行志愿。再如院校的招生政策也有差异，如以加分政策为例，有的院校对加分政策是投档承认、分专业也承认即完全承认；有的院校仅是在投档时承认，分专业时按考生实际文化课分数分专业，有加分政策的考生同等条件（同分）下优先录取。这些不同的政策表述，考生和家长在填报志愿前都要认真研读、弄懂弄通，做到合理利用规则，填出理想志愿，寻求自己利益的最大化。

（二）招生形势

了解本省（区市）招生计划和录取比例，如今年考生总数是多少，其中，文史、理工、艺术、体育类考生分别是多少？较往年有什么变化？省内和省外院校在本省共招多少人？其中，文史类、理工类、艺术类、体育类分别招多少人，提前批、一批（重点本科）、二批（普通本科）、三批（联合办学，独立学院等本科）各招多少人？报考数与招生数的比例是多少？这个数字与往年相比是增加还是减少了？增加或减少了多少？这将对今年分数段走向产生多大影响？

（三）分数段

本省（区市）近几年文理科重点、本科、专科最低控制线是多少？自己拟报的学校和专业近三年到五年录取的最高分、最低分、平均分分别是多少？高分考生都选择了哪些专业？分数段较低院校造成低分的原因是什么？是一直比较低还是忽高忽低？这些都必须通盘考虑，并仔细分析。

总之，考生和家长在填报志愿问题上时间越提前，信息越完整，准备越充分越好，从而有效规避志愿风险。

高考志愿填报需要什么信息(篇五)

西藏高考志愿填报信息

1.所有考生一律凭报名号和密码实行网上填报志愿。考生须对自己所填报志愿的真实性、准确性负责。

2.考生应依据自治区招生部门公布的招生计划，在本人所报考的科类中选报学校和专业志愿，并按有关规定和要求填报。

3.考生在填报志愿前，须认真阅读报考学校的招生章程或直接与学校取得联系，详细了解报考学校的`类型（公办、民办等）、办学现状、办学地点、报考要求和收费标准等情况，按照梯度填报志愿，不应盲目填报。地（市）招生办和考生所在中学要加强对考生的指导。

4.凡报考在全国范围内招生未单独给西藏投放招生计划的区外普通高等学校艺术专业的考生，须单独填报提前单独录取志愿，并向自治区招生部门提供专业加试成绩合格证和招生院校联系方式等相关材料。

5.填报志愿统一安排在成绩和录取最低控制分数线公布后进行。提前录取批（含本科、专科）、本科第一批、本科第二批志愿、第三批专科、高职志愿在6月26日至7月1日填报。

6.志愿征集工作贯彻公开、公正、公平的原则，做到生源不足未完成的计划信息公开，志愿征集方式公开，志愿征集时间公开。

7.自治区招生部门根据招生院校计划完成情况和录取工作进度安排，将招生院校因生源不足未完成的计划，通过西藏自治区教育考试院网站查询。

高考志愿填报需要什么信息(篇六)

海南高考志愿填报信息公布

（一）志愿的设置

在本科提前批录取的军队院校、武警院校、公安院校、艺术类“校考”学校和安排在本科提前批录取的其它学校及需面试的专科提前批学校，实行梯度志愿的投档录取模式，本科提前批设6个有先后顺序的学校志愿（其中，艺术类“校考”学校单设3个学校志愿），每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；需面试的专科提前批设3个有先后顺序的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿。

贫困地区专项计划、本科第一批、本科第二批、本科第三批、无需面试的专科提前批和高职专科批、以及在本科提前批录取的艺术类本科学校（不含艺术类“校考”学校）实行平行志愿的投档录取模式，每批设6个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；地方农村专项计划实行平行志愿的`投档模式，设3个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；每个批次根据学校完成招生计划的情况进行征集志愿，征集志愿设6个平行的学校志愿，每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；体育类每批单独设置6个平行的学校志愿,每所学校设6个专业志愿和专业服从调剂志愿；本省本科院校与高职院校联合办学的本科专业在本科第二批文史和理工类的界面增设3个平行的学校志愿；民族班和民族预科班在当批文史和理工类的界面增设3个平行的学校志愿。

（二）填报志愿的时间

本科提前批（含需面试的部分专科学校）和实施“贫困地区专项计划”的学校志愿填报：6月28日8:00至17:30。其中，在本科提前批录取的艺术类本科学校的填报志愿时间与本科第一批学校同时进行。

（三）填报志愿的要求

1.考生在填报志愿前，应详细了解我省平行志愿、梯度志愿的投档规则、程序和办法，了解填报志愿须知、要求、注意事项，掌握填报志愿的操作方法，认真查阅《填报志愿指南》刊登的院校招生计划，仔细填写和校对报考学校代码和专业代码，确保志愿信息的准确无误。要登录有关高校的网站了解拟选择的学校的招生章程、专业情况及录取规则，严肃审慎地确定报考学校和专业。

2.考生要按本人报名时选报的报考科类填报在该科类招生的学校和专业。其中：文史类的考生只能填报在文史类招生的学校和专业，理工类考生只能填报在理工类招生的学校和专业。

有资格报考预科班的文史类和理工类考生，既可以填报在本科类招生的学校和专业，也可以填报预科志愿，但预科志愿必须填报在预科志愿表中，不得在文史或理工类院校志愿表中填报。省考试局在投档时先对文史或理工类志愿表中的志愿进行检索和投档，后对预科志愿表中的志愿进行检索和投档。考生在文史或理工类志愿表中的志愿如果检索后被投档，其预科志愿表中的志愿将不再检索。

体育类考生既可以在各批次填报在体育类招生的学校和专业（填报志愿的界面单独设置），也可以同时兼报在理工类招生的学校和专业（投档时，先按体育类考生投档，如果考生在体育类未能投档，则再按理工类的考生投档）。

艺术类考生在本科提前批或专科提前批中，如果填报了艺术类招生的学校和专业，则不能再填报文史类招生的学校和专业；如填报了在文史类招生的学校和专业，则不能再填报在艺术类招生的学校和专业。艺术类的考生如在本科提前批或专科提前批未被录取，则可以填报在其它批次文史类招生的学校和专业。

3.志愿的填报和确认均由考生本人上网操作完成。考生在网上填报志愿时要按“填报志愿须知”要求操作，因本人操作不当造成志愿信息错误或因本人泄露个人密码造成志愿信息被他人更改，后果由考生本人负责。

4.在填报志愿时，考生须表明所填报的学校未按本人所选报的专业志愿录取时是否愿意服从该校录取到其它专业，服从者按填报志愿系统的要求进行相应的操作。

5.自主招生、农村学生单独招生、高水平艺术团和高水平运动队等特殊类型的考生，在填报志愿时应将取得相应资格的学校填报在平行志愿的“志愿1”的位置。

高考志愿填报需要什么信息(篇七)

北京高考志愿填报信息介绍

1、本科志愿

填报时间：6月25日8时至29日20时。

志愿设置：本科招生高校按本科提前批、本科一批、本科二批、本科三批四个批次依次录取，本科一、二、三批均为平行志愿，分别可以填报6所平行志愿高校。

2、专科志愿

填报时间：8月3日8时至4日20时。

志愿设置：专科招生高校按专科提前批、专科普通批两个批次依次录取。专科提前批设置两个顺序志愿，每个志愿填报1所志愿高校，每所志愿高校设置6个志愿专业;专科普通批为平行志愿，设置20个志愿高校，每个志愿高校设置1个志愿专业。

3、征集志愿

录取期间，按考生已填报志愿录取结束时，如当前批次高校计划未完成，将根据情况征集考生志愿。

1.志愿设置：本科提前批A段(B、C两段不设置征集志愿)、专科提前批征集志愿设置两个顺序志愿，每个志愿填报1所高校;本科一、二、三批征集志愿均为平行志愿，分别可以填报5所平行志愿高校。以上每个志愿高校设置6个志愿专业。专科普通批征集志愿为平行志愿，设置10个志愿高校，每个志愿高校设置1个志愿专业。考生填报本科各批次征集志愿时须同时注明是否服从院校内专业调剂。

2.填报时间：各批次征集志愿填报及录取在下一批次录取开始前进行。录取期间，各批次征集志愿填报时间通过北京教育考试院网站及时发布。

教你写方案:新课程培训方案范文汇集六篇

新课程培训方案(篇一)

20xx年8月19日到20日，全省135名初中物理骨干教师汇集在省电教馆，参加了为期两天的新课标新教材培训。紧之后8月24日到26日，这群参加培训的骨干教师回到各市县、各单位，开展了全省初中物理全员培训活动，26日午时就培训资料，在省中学物理教研博客上举行了一次有关培训的在线研讨，参与人数多，讨论发帖多，发帖质量高是物理研讨史上罕见的，为本次培训画上一个圆满的句号。

一、总体情景介绍

1、集中培训情景

本次培训共有来自海南各市县初中骨干物理教师以及教研员共计135人参加培训，分别由罗基鸣教师，徐建华教师，吴革教师主持。8月19日上午8：30，由罗基鸣教师主持了简短的开班仪式，黄恕伯教师，徐建华教师，吴革教师作为嘉宾出席。开班仪式上，罗教师强调了本次培训的目的与意义，并要求各位培训教师能够借助本次培训深刻认识新的物理课程标准的基本精神，领会新修订教材的特点，认真做好新课标，新教材下初中物理教学策略的转变。

先后进行了来自江西省特级教师，教育部物理课程标准研制核心组成员黄恕伯教师关于《学习新课程，优化初中物理教学》的专题报告、海南中学徐建华教师《新教材教学设计案例及分析》、海南省教育研究培训院罗基鸣教师《细细品味，进取反思、科学评价》的报告，以及各个培训小组进行了“关于修订后课标和教材的主要变化及在教学的中的基本对策”的小组研讨等活动。活动形式多样，资料丰富。

2、各地培训情景

8月24日到8月26日，参加集中培训的各地骨干教师，对当地全体初中物理教师做了集中培训，他们分别经过观看视频、骨干专题讲座、集中讨论、完成作业等方式，对新课标新教材修订进行了专项研究性学习。儋州市、三亚、海口等地的活动在网络上有详细的呈现。

3、在线研讨情景

8月26日午时15点到18点，省课程团队在中学物理教研网上组织了在线研讨。除了正在进行集中培训的海口市之外，其余各市县教师踊跃参与研讨活动，在三个小时时间内发帖2780，之后跟进发帖3200多条。教师们发帖紧扣研讨问题，表达了自我在本次培训中成长的喜悦，是历史上最为热烈的一次研讨活动。

二、本次培训特点

（一）专家精彩的讲座，让大家对新课标和新教材有了更加深刻的理解

1、对课标的解读，对三维目标的要求、资料标准把握更明了。

黄恕伯教师为我们带来了一场精彩的《学习新课程，优化初中物理教学》报告。在上午的报告中，他介绍了新的课程标准修订的相关背景、进程；重点论述了《义务教育物理课程标准》的修订解决了哪些教学实践问题。黄教师介绍，新的物理课程标准的变化主要是，经过对部分资料的删减以及降低教学要求的层次，从而到达减轻学生的课业负担目的；经过明确认知领域的三个层次，将行为动词结合概念、规律、现象的具体表述，明确教学要求，以及明确对科学探究的知识要求，使教师的教学做到心中有数。针对三维目标的优化；科学探究的实施；学生学习的评价等方面的变化做了详细的说明。

2、案例示范，对如何落实情感态度目标更清楚

尤其让教师们耳目一新的是，黄恕伯教师现场示范，经过声现象中用废弃物品做乐器的活动，展示自我在教学中如何激发和坚持学生的学习兴趣。他经过一根根看似平常的吸管，饮料瓶，经过层层分析和探究，制作出一件件乐器，折服了在座的每一位教师，使大家对于新课程的物理教学大受启发。他的展示和讲解，让现场教师十分感兴趣，大家不再强调学校的客观条件不足，而是明白如何创造条件激发并坚持学生学习兴趣，有效落实情感态度目标。

3、作业修订说明，对如何处理好教学与考试的关系更有谱

过去，很多教师总是把作业、考试与新课程和实施对立起来。针对这种情景，黄恕伯教师介绍新教材中课后作业的修订原则、修订过程、修订目标、修订结果，并从修订后课后习题的形式，难度，以及怎样对待教科书上的练习题等问题作了详细的论述。大家对如何对待课后作业，如何处理好教学与考试的关系有了正确的认识。最终黄恕伯教师和在座了教师进行了简短的提问交流，及时的帮忙教师解决了培训中的困惑，提升了培训的效果。

（二）课程团队的精心引领，让大家对新课程的有效实施更加有信心

1、徐教师的案例分享，对新课程教学设计起到示范作用

20日上午的培训，由吴革教师进行主持，海南中学徐建华教师进行了《新教材教学设计案例及分析》的报告。在报告中，徐教师首先介绍了如何准确的编写新课程标准下的教学目标，分别从认知目标、动作技能目标、情感目标进行了详细的解释。并经过向大家剖析《光的反射》的教学设计案例，为大家的在新课程标准下如何进行教学设计，供给了很好借鉴。其后，为了让各位培训的教师提高对本次培训的认识和收获，各个小组进行了小组讨论，讨论期间各位教师，针对新课标，新教材下，物理教学策略的改变，各抒己见，发言踊跃。

2、罗教师的“细细品味进取反思科学评价”的讲座，有针对性地解决一线教师面临的现实问题。

20日午时的培训，由徐建华教师进行主持，罗基鸣教师结合海南实际，作了题为《细细品味进取反思科学评价》的专题报告。在报告中，他着重强调，课标和教材的调整，不是走回头路，而是“坚持课改方向，巩固课改成果；深入分析和进取回应发现的问题；按照教育规划纲要精神全面修订各学科课程标准”，进一步统一了认识。罗教师还就新课程实施以来，海南省初中物理课堂教学中存在的问题进行了评价和分析，指出在教师方面、学生方面的突出问题，并就如何解决这些问题进出很有效的提议。最终，罗教师就如何进行全员培训作了具体指导和安排。

（三）学员进取参与，提升学习的效果

8月19号到8月20日两天的骨干培训，三场讲座，两小时的分组讨论，大家都进取参与。在讲座的现场，教师们经过摄像、拍照、笔记等方式进行记录，讨论的时间即紧扣培训资料又联系实际，热烈而又有效。骨干们回到市县，就紧锣密鼓地准备全员培训，他们经过海南初中物理QQ群、及各市县学科教研网，相互联系，交流培训方案、分享培训资源、使培训影响最大化。尤其值得一提的是26日午时的在线研讨，参与教师多、发帖数量多、发帖质量高，充分反应了学习的收获和参与的热情。

三、培训后的反思

培训的效果是明显的，但也有不尽人意之处。如集中培训时间较短，在和黄恕伯这样的专家应对面的同时，却是接收信息的时间多，交流的时间少或几乎没有，大家讨论交流因为时间的关系也不是很充分。还有，在线研讨发帖多，交流少，每个人都急于表达自我，少有人关注别人的表达，并主动和别人进行交流。团队的引领很快淹没在蜂涌的评论中，得不到反响，从某种程度上削弱了研讨的质量。

新课程培训方案(篇二)

经过一个阶段的高中数学新课程培训，使我受益匪浅，感受很多。总的说来经过紧张而又认真的学习所获得的感想与心得体会可概括为以下几点：

1、经过专家的讲解，使我清晰地认识到高中数学新课程的大致资料。经过培训学习，使我清楚地认识到高中数学新课程资料的增减与知识的分布；怎样把握知识的深度与广度，即专家们所提醒的在对学生讲解时应当把握的尺度；新的课程标准所提出的要求。使我不仅仅要从思想上认识到高中数学新课程改革的重要性和必要性，并且也要从自身的知识储备上为高中数学新课程改革作好充分的准备。对于新增部分大学资料应在最短的时间里把它们拾起来，不仅仅要弄清，更要弄透。对于一个高中教师，要想教给学生一碗水，自我必须成为源源不断的自来水。知识的更新与深化也是为了更好地服务于社会。一成不变的教材与教法是不能适应于社会的发展与需求的。对于未曾变动的旧的知识点，考纲上有所变化的必须做到心中有数。对于新增资料，哪些是高考必考资料，哪些是选讲资料，对于不一样的资料应当分别讲解到什么程度，都要做到心中有数。这样才能做到应对新教材中的新资料不急不躁、从容不迫，不至于应对新问题产生陌生感和紧张感。经过学习，使我清楚地认识到高中数学新课程的资料是由哪些模块组成的，各模块又是由哪些知识点组成的，以及各知识点之间又有怎样的联系与区别。专家们所供给的知识框图分析对我们理解教材把握教材有

着十分重要而又深远的意义。对于必修课程必须讲深讲透，对于部分选学资料，应视学校和学生的具体情景而定。高中数学新课程的改革是为了更好地适应社会发展与人才需求而制定的。为了更好地适应社会发展与需求，作为教师理应先行一步，为社会的发展与变革作出自我的一份贡献。

2、经过培训学习，使我清楚地认识到整体把握高中数学新课程的重要性及其常用方法。整体把握高中数学新课程不仅仅能够使我们清楚地认识到高中数学的主要脉络，并且能够使我们站在更高层次上以一览众山小的姿态来应对高中数学新课程。整体把握高中数学新课程不仅仅能够提高教师自身的素质，也有助于培养学生的数学素养。仅有让学生具备良好的数学素养才能使他们更好地适应社会的发展与提高。仅有清晰地认识并把握好数学的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。所谓的主线即贯穿于某一阶段的某个知识点，或者是某种运算，或者是某种思想方法等等。这条主线也许只贯穿于我们的初高中阶段，也许会贯穿于我们的小学、初中、高中甚至大学阶段。所以较好的整体把握高中数学新课程、清晰地认识并把握好数学的主线，对于一个高中数学教师是十分有必要的，也是十分有意义的。将个人的智慧与团体的智慧融于一体是把握数学中的主要脉络行之有效的方法之一：不一样的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。不一样的思维模式会产生不一样的讲课方式，不一样的授课方式就会收到不一样的效果。好的授课方式与方法能使学生简便乐学，如沐春风；科学的思维模式，能使学生左右逢源，事倍功半；恰当的情

景导学能够激发学生自主学习的兴趣和动力。所以将个人的智慧与团体的智慧融于一体进行归纳、评价、交流能促进我们产生更多更好的授课方式、方法，产生更多更新的科学思维模式。这对于我们提高课堂教学质量具有十分现实而深远的意义。

3、经过网络上一些教师具体的课堂案例学习、专家的经典点评，使我认识到应当如何把握高中数学课堂教学。经过网络上一些教师具体的课堂案例学习、专家的经典剖析，使我们认识到应当怎样突破教材的重点难点；怎样才能深入浅出；怎样才能顺利打通学生的思维通道、掌握必须的学习要领，构成良好的数学素养；怎样才能将一根根主线贯穿于我们的日常教学过程之中。我们已经认识到新的高考越来越倾向于“重视基础，本事立意”。“重视基础”，意思就是从最基本的知识出发。从近几年的高考试题中不难发现，几乎所有的试题，追根求源，都能在课本中找到它的“根”；所谓“本事立意”，意思是说试题不是基础知识的简单堆砌，而是精心巧妙的组装，经过这种组装，题目就给人一种新颖、陌生感。“重视基础，本事立意”不可是高等学府选拔人才的需要，也是莘莘学子将来从事各种工作，研究和解决生活、社会问题的需要。所以，一个优秀的教师应当经过把握课堂教学来到达以下两个目标：一方面，经过我们的日常教学，能有效地帮忙学生提高学习成绩，以便升入梦想的大学继续深造；另一方面，从根本上提高学生的综合素质，为将来的持续发展奠定基础。新教材的安排与设计充分体现了编者的良苦用心。作为教师，应当经过自我与团体的创造，更好地为我们的学生和社会服务。

新课程培训方案(篇三)

经过新课程培训，使我逐步走入了新课程。走入新课程后，对我过去的教学思想和行为进行了深该的反思，用新课程的理念，对自己过去的教育教学方法起先了重新审视，现总结如下。

一、要转换角色，改变教学行为

面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己新课程教学中的身份和地位，在新课程中，教师是"平等中的首席"。作为"平等中的首席"，教师要成为课堂教学中学生学习活动的组织者、指导者、参与者。

新课程要求教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织就是为学生提供合作交流的空间与时间，这种合作交流的空间与时间是最重要的学习资源。同时要为学生创设了合作交流的时间，还必须给学生的自主学习提供充足的时间。让学生在教学中，自主学习、同桌交流、小组合作、组组交流、全班交流等。

教学中的引导者。引导的内容不仅包括方法和思维，同时也包括如何做人和做人的价值，引导可以是一种启迪，学生迷路时教师不是轻易的指向，而是引导他辨明方向；引导可以是一种激励，当学生退却时，教师不是拖着走，而是点起他内在的精神力量，鼓励他不断的向上攀登。

教师是学生学习的参与者。教师参与学生学习活动的主要是：观察、感知、参与、倾听、交流。教师观察学生的学习状态，调控教学方向，照顾差异，发现"火花"。师与生之间的交流，有认知的交流，有情感的交流，通过语言进行交流，通过表情、动作来实现交流。

二、教学中要明确学生已有的知识基础

课堂教学活动必须与学生的认识发展水平和已有的知识基础为起点，体现学生学习的过程是在教师的引导下自主建构、自主生成的过程。学生能简单被动地接受信息，而是对外部信息进行主动地收集、选择、和处理，从而获得知识。学习的过程是自主生成的过程，这种生成是教师无法取代的，是由内向外的生长，而不是由外向内的传授。在教学中要注意从学生已有的知识和经验出发，了解他们已知的，分析他们未知的，有针对性地设计教学目的、教学过程。不可一味地讲解，一味地记忆。只有这样课才能达到有效教学。

三、注重学生的素质全面发展，评价好每一个学生

新课程评价关注的是学生的全面发展，不能只关注学生的知识和技能的增长，而且关注学生学习的过程、方法以及相应的情感态度和价值观等方面的发展。这样，才能培养出适合时代的发展需要的身心健康，有知识、有能力、有纪律的创新型人才。

四、通过学习我感觉到，首先要做的就是转变观念，教师观念更新转变的如何，关键是看地区级教育局领导的转变，他们转变了，老师肯定就转变了。这是新一轮新课程改革成功与否的关键。我们全体教师期待新一轮课程改革的成功。

新课程培训方案(篇四)

通过本次学习，我改变了以往的传统观念，更新了自己的对《新课标》的认识。现将此次学习的收获总结为以下几点：

一、重新认识了教师与学生的关系，明白了教师应处于什么样的角色

1、对于学生来说，有趣、有效、有用的学习才是真正意义的。同时，要让学生掌握有效的学习钥匙，并从学习上走向生活中。

2、教师并不只是把知识教给学生，同时还要关心和爱护学生。对于学生的错误应以宽容的态度去赏识，使错误成为学生成长的契机。

3、对于后进生或者说学困生，学生不能自暴自弃，老师更不能视之不见。要让学生体验成功的喜悦，帮学生树立自信心。

二、学生学习的好坏并不完全取决于其本身，教师的成长同样影响着学生的成长

1、怎样让学生喜欢老师的课，首先得让学生喜欢这位老师。作为老师，要像父母般去关爱每个学生，有宽容大度的胸怀，语言风趣幽默，而不能像警察一样时时盯着学生不放。作为教师，其本身必须具有真才实学，做到为人师表。

2、教师应该先是课程工作者，然后才是教学工作者。教学不能只顾进度而忽视质量，学生没有掌握本节知识，就绝不前进教学。教师在上课时应具备课堂智慧、教学智慧、管理智慧及个人的人格魅力。

3、做为教师，要在学生中树立威信，威信并不是让学生怕你，而应该在对学生的宽容与关爱中，树立起来，让学生有感而发。

三、认识到建立师生共同发展的教学关系的重要性

教学关系不是静态的、固定的关系，而是动态的、变化的关系，从学生角度来说，整个教学过程就是一个"从教到学"的转化过程，在这个过程中，教师的作用不断转化为学生的学习能力;随着学生学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生了相反的变化。最后是学生完全的独立，教师作用告终。

根据这一基本思想和思路，江山野先生把教学过程划分为以下五个阶段：

第一阶段是完全依靠教师的阶段。在这个阶段，学生所要学习的每一点知识都要靠教师来教，在学习中每前进一步都要靠教师引领。

第二阶段是基本上依靠教师的阶段。在这一阶段学生的学习已经可以不完全依靠教师了，他们已经获得了一些自己学习的能力，可以在教师的逐步引导下自己获取一些新的知识。

第三阶段是学生可以相对独立地进行学习的阶段。这一阶段的主要特点和标志就是学生基本已经能够自己阅读教材，大略明白所要学习的内容;但是并不一定能够理解得确切、全面透彻，也不一定能够抓住要领，并且常常会感到学习上有许多困难。

第四阶段是学生在教师指导下可以基本上独立学习的阶段。

第五阶段是学生完全独立地进行系统学习的阶段。从教师角度来说，教学过程就是一个自身专业化成长的过程。第斯多惠说得好："谁要是自己还没有发展、培养和教育好，他就不能发展、培养和教育别人。"为教学生，教师必先教自己，以促进学生的学为落脚点，教师自身的教与学在教学中也是同步发展的。

四、教学的三维目标缺一不可(知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观)。教师在教给学生知识的过程中应该是生成性的，而不是教师强加在学生身上的。

1、新课程遵循"以学生发展为本"的素质教育理念，所确立的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的三维教学目标，是彼此渗透和相互融合的，三者有机地统一于学生的整个成长与发展过程之中。这就要求地理教师在课堂教学活动中，应根据具体的教学情境，将三维目标有机地整合起来，以达到提高学生综合素质的目的。

2、在教学中我们需要预设，在预设要适当而不能过头。教师可以把学习的主动权交给学生，让学生在思考中得到答案。这样不仅可以培养学生爱动脑的好习惯，而且还可以从中挖掘出学生的潜力。

3、在教学中虽然创设情境是重要的，但教师不能为了创设情境而创设情境。要因学科、知识面而定。创设情境要借助实际的生活、活动，也可以通过语言、知识本身、学习背景、问题或者是猜想而达到教学的效果。总而言之，创设情境要简单易耗，有直观意义，考虑学生的特点并切合实际。做到有生活性、形象性、问题性、学科性和情感性。

五、通过此次学习，在网上结识了很多优秀的教师，并从中吸取了他们的丰富的教学经验。

在相互的作业评论中，我认识到了自己的不足，学习到了有效的教学方法。 "学以致用便是宝"。这次的集中培训确实让我学习到了很多的新知识，真正理解了新课标下的教育体系。在以后的教学中，我将继续努力搞好自己的教学，同时把新的教学观念传达给学校的各位老师，使我校在教学质量上有新的突破，有质的飞跃。

新课程培训方案(篇五)

新一轮课程改革犹如一场世纪春雨，洒向广大教师的心田，一切都是充满朝气，一切显得生机勃勃。在课改的浪潮中，我们学区领导以满腔的热情、科学的态度，引领全乡教师全面实施了新课程标准和新教材实验，并取得了初步成效。现在，初中、小学一、二、三年级已全部开始执行国家新课程计划。基础教育课程改革在我乡的全面推进，使全乡广大教育工作者在转变教育观念、学习了解课改新理念、建立新课程实施的科学程序和运作方式、师资培训、舆论宣传、科学研究和课题攻关等方面都取得了一些初步经验和成果。至20xx年秋季，我乡参加课程改革的学校有16所，参加实验的班级有31个。

一、我们学区在课程改革方面所作的主要工作

1、提高认识，高度重视，积极推进课程改革工作。为顺利实施课改实验工作，学区做了大量的工作。首先是学习宣传，在转变教育观念上狠下工夫。我们组织广大教育工作者认真学习了《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革指导纲要（试行）》，把学校工作实际和课程改革实验相结合，将创新意识和实践能力的培养真正渗透到学校的教育教学之中，统一思想，提高认识，为课程改革的实验和推广做好准备。其次，我们有计划、有组织地向全社会宣传《决定》和《纲要》的主要精神以及课程改革的主要内容，引导全社会理解、参与并支持课程改革，形成有利于课程改革的良好的舆论氛围。第三，召开了全乡基础教育课程改革工作会议，对全乡课改工作进行了积极动员和安排部署，制定印发了《陇川乡基础教育课程改革实施意见》、《陇川乡基础教育课程改革实施工作方案》和《陇川乡基础教育新课程师资培训方案》，专题研究部署全乡实施课程改革工作，进一步统一了认识，明确了任务分工，为全面实施新课程扫清了障碍。还把课程改革从指导思想、目标和任务、实施步骤和范围、师资培训、师资保障等方面予以明确，成立了课改领导小组、工作小组和专家小组，具体由学区领导，共同参与，分工协作，进行乡课程改革工作的具体管理指导工作。建立培训、教学和科研相结合的工作方式，充分发挥中学和中心小学的带头作用，加强培训基地建设。同时充分调动教学骨干、教学能手的积极性，发挥理论和实践两方面的优势，形成课改实验工作的专业指导力量，积极为推进学校教学改革服务。承担课改任务的学校，对课改工作的组织领导也普遍较为重视，如蔡家铺小学成立了由校长负责的课改领导小组，聚合学校最具创新能力和前瞻意识的老中青教师和各处室负责人，借助行政手段强力推进教师观念的转变，以保证课改工作的顺利开展。蔡家铺小学还专门成立了以校长为首的听课小组，检查课改的实施情况。

2、实行集中培训与校本培训相结合，不断夯实课改工作的基础。XX年暑假，全乡100多人参加课改的集中培训，顺利完成了全年的培训任务。在完成集中培训任务的同时，许多学校还有侧重地进行了校本培训，如蔡家铺小学等学校组织学校任课教师听讲座，看光盘，分学科组进行了教材分析和交流。

3、组织观摩、研讨，加强指导和交流。基础教育课程改革是一项全新的工作，面临许多新情况、新问题，一方面我们鼓励学校积极主动地探索，另一方面及时加强宏观指导。XX年，学区组织全乡教师通过听课、座谈等形式，了解课改情况，提供课改指导和服务；全年共组织中小学教学研讨会2次，还组织12个青年骨干教师以课改为中心作汇报观摩课、研讨课12节，听课教师近300多人次，在全乡教育系统产生了广泛影响。

4、积极调研，巩固成果，及时解决问题。为了解我乡基础教育课程改革的进展情况，在发现问题的同时及时解决问题，不断巩固我乡课改的成果，学区还组织有关人员对实施新课程的学校进行了专题课改督导检查。通过检查，我们发现，各实验学校对于课程改革工作都给予了高度重视，并把课改工作作为重中之重纳入本学期工作计划中，在课改工作中做到了有计划、有措施、有方案。

5、及时总结交流课程改革的教育教学经验，不断推动我乡基础教育课程改革向纵深发展。为交流课改经验，寻求解决影响和制约我乡课程改革发展的有效办法，进一步推动我乡基础教育课程改革的进程，不断提高我乡教育教学质量。学区向全乡所有教育工作者征集了课改论文，全乡教师踊跃投稿，其中16篇被评奖发表。

二、存在的问题

总体来看，全乡的基础教育课程改革工作从准备、启动到推进，经过两三年的探索与实践，在全面推进素质教育的进程中，取得了一定的成效，目前正在稳步推进中。但是，随着改革工作的不断深入，也暴露和反映出了一些困难和问题。一是对课改的思想认识不够，观念转变太慢，不能正确处理继承和发展的关系问题；二是对课程标准和教材的把握、定位上还存在一些问题；三是对解决在大班额条件下，如何开展分层次教学，使不同水平和层次的学生按照自己的需要发展的问题创新不够；四是循序渐进和创新突破的问题；五是评价体系和考试制度改革的问题；六是参与式学习、合作学习、师生互动中存在的问题；七是教师开展教研活动中在集体备课、教学案例分析、教学反思等方面还存在不少问题；八是校本课程开发和综合实践活动的问题；九是课改培训的问题等等。这些问题都有待于我们在今后的工作中进一步改进和完善。

三、下一步的工作打算

1、要进一步解放思想，转变观念，强化学习。要对课程改革给予更多重视和投入。要进一步严密课程改革的组织工作，逐步整合、发展专业指导力量。坚持民主参与和科学决策的原则，建立教育部门、教师、学生、家长以及社会各界广泛参与的有效机制。一是要充分领会课程改革作为“十五”期间基础教育深化改革，素质教育取得明显成效的主要目标之一的紧迫性和重要性，从而坚定信心，全力以赴；二是要确保课改专项经费的落实，为课改工作顺利推进保驾护航；三是要站在教育发展的时代前沿，不断引发教师的超前思考，切实提高教师专业化的水平和职业素养。四是要加强对《纲要》和《课标》的学习，组织干部、教师，深刻领会理论精髓，理解基本要求和思路，强化知识储备，完善知识体系。

2、要规范课程改革的管理和指导。下一步我们计划要组织全乡教职工进行认真的学习和讨论《兰州市关于进一步加强基础教育课程改革的指导意见》，在领会精神的基础上自觉地实施，推动我乡课改工作的深入进行。各级教科研部门更要站在课改前沿，切实为课程改革工作提供理论指导和操作示范。

3、要积极宣传基础教育课程改革的理念，介绍其他地方的课改信息，帮助广大教育工作者树立正确的人生观、质量观和学习观，统一思想，提高认识，把创新意识和实践能力的培养真正渗透到学校的教育教学之中。

4、要加强对课程改革试验工作的指导和交流，注意抓点带面，发挥在课改工作中勇于探索的先进学校的典型示范作用。课程改革是提高教育质量，提高教师专业素养的重要机遇，因此我们要切实加强对课程改革试验工作的组织领导，提高课程改革试验工作的管理水平，做到责任到位、政策到位、措施到位。20xx年我们计划选出3-4个条件较好，教师、教研力量强，课改试验工作较有成效的学校作为乡课程改革试验工作的示范基地，以便全乡其他参加课改的学校来学习、借鉴，从而推动全乡课程改革工作向纵深发展，取得更大的成绩。要时刻关注课改工作的薄弱地区和薄弱点，强化督导和检查，组织部分优秀教师送教下乡，现场“诊断”。加强课改教学观摩和经验交流活动。同时要动员各学校积极选派部分骨干教师到课改先进地区取经，以促进我乡的课改工作。

5、以促进发展为目的，积极进行新课程考试与评价制度的改革探索。评价和考试制度改革是本次课程改革的一个重要组成部分。因此我们要充分认识现有评价体系和新课程评价改革之间的基础与发展、继承与创新的关系，努力学习现代教育评价思想，转变传统的考试评价观念，了解评价与考试制度的改革方向和要求，掌握评价的基本方法，进一步明确评价促进发展和改进、激励、调控的功能，从评价内容、评价方法、评价主体和评价标准等方面体现评价的多元化。目前尚未探索出较成熟的具体做法，初步做法是征集了一些课改较有成效的学校的考试卷来做研究，然后编辑成册子印发给大家来交流、学习、研究，群策群力，共同提高和促进。

总之，积极稳妥地推进课程改革，全面实施素质教育，构建适合陇川教育特点的基础教育课程体系，是我们当前工作的重中之重，可以说任重而道远，我们一定要精心组织、积极探索，创造性地、扎扎实实地做好新课程改革的实验和推广工作，力争我乡基础教育改革和发展再上新台阶。

新课程培训方案(篇六)

参加了高中语文新课程培训，按照学习进程，利用课余学习了高中新课程改革的一些知识，自己有了一定的认识。

一、转变教育观是新课程改革的核心理念

高中新课程的实施必须更新观念，尤其是教材观。解决了教材观才能谈改善教学，才能谈有效教学，高效教学，魅力教学。注重人文性、注重能力的培养、编排体例新是新教材“新”的所在，我们要严格遵循新教材的编排体系、充分利用好必修本打好基础，合理引导学生有选择地选修，吃透教材，宏观调控，避免随意性和盲目性。

阅读和写作分开是新教材的又一亮点。引导学生多读，在读的过程中积累，然后多写，采取多种方法促进学生在三个写作序列练习中，养成良好的能力。写作要遵循创作的规律，采用阶梯式的训练方法，进行系统的记叙文、议论文的训练，让学生一步一个台阶地在作文之路上成长，而不是搞高考应试式作文训练。

新教材对学生的口语交际能力有了明确的规定和具体的要求，不能随意化，要作为语文课的一部分，做到口语训练和课文教学互相渗透、互相促进。

二、形成教师互动的教学方式和学生合作探究的学习方式

新课程的基本理念是积极倡导自主、合作、探究的学习方式，重在全面提高学生的语文素养。长期以来，对教学的评价，往往只重视结果，不看过程，导致教的过程“走过场”；对学习的评价也只注重考试成绩，而忽视学生学习的过程，或只注重记住结果，而忽视亲历亲为的重要性，这是语文教学“少慢差费”的病根所在。“因材施教”已讲了两千多年，“启发式”教学早已写进了语文教学大纲，至今我们也没有很好地落实。这与我们忽视对教学过程的研究、管理和调控不无关系。我想在教学中我们，一是教师要研究自己的教学行为，精心设计自己的教学思路，对语文教学过程实施有效地调控。二是要落实教学的具体环节，使过程“到位”，每个环节中还要选择适当的方式和方法，并做到各种方式、方法综合贯通，做到教学流程合理。三是要因人施教，教师走进每个学生的生活世界、经验世界和学习过程，因材施教，尤其注意使学习的有困难的学生，在学习的过程中有所收获，品尝到成功的喜悦。四是要使教学内容按照学生的认知规律和知识建构的需要，循序展开。五是要转变教学评价指向，即由侧重评价教师教的过程和艺术，转变为侧重评价学生的学习过程和方法。

三、教会学生学习，激发学生的学习需要，培养学习兴趣，让学生快乐学习。

方法最重要，教会学生学习更重要，指导学法，引导学生总结学习方法，形成自己的学习方法体系，督促运用学习方法，形成良好的学习习惯，养成终身学习的能力。

兴趣是最好的老师。兴趣是通向学习乐园的向导，只有对学习产生了兴趣，它才能引导你在知识的乐园里遨游。学习兴趣的激发和培养对优化课堂教学，提高课堂教学质量有着重要的作用。在课堂教学中，激发学生学习兴趣，诱发学生学习的欲望，是学生主动参与课堂学习，成为课堂主人的`前提。所以，作为语文教师应认真备好课，讲究教学方法和教学艺术，努力把每堂课上好、上活、上得有趣，让学生回味无穷，从心底里喜欢上语文课。这样，才能激起他们高昂而持久的学习兴趣。

新教材为学生提供了更为广阔的学习空间，广大语文教师应抓住契机，深化语文教学改革，提高教学效果。采用形式各异的激励办法和开展各项活动。从课堂到课外，从一堂课到一个单元再到一册书，都要匠心独运的设计一定的检验学习效果、推动学习动力的办法。

充分利用现代教育技术。时代的进步对语文教学提出了更高的要求，同时又为语文教学提供了更为先进的手段和更为广阔的空间，语文教师应抓住机遇，充分利用各种媒体手段，活跃课堂气氛，扩大语文外延。

四、教学中要善于积累经验和总结教训，最终形成一整套自己的教学思路和教学模式。

我们知道一线教师任务重，时间紧，平时教学中的得与失往往在一霎那间忽闪忽现，即便有心劲儿也没时间捕捉，没功夫理会，于是教学失误恶性循环，教学智慧转瞬即失，教学实践在费时费力中不见成效。而本次培训，给了我们教师这样的机会，有完整的时间来反思自己的教学实践；给了我们教师这样一个平台，集中学习，同位次的交流和沟通，学员之间的交流撞击出思维火花，互相学习，在反思中进龋特别是有实践经验的教师的反思显得最有价值。而作业的原创原则，也使大家的表达和思维的深度从艰涩走向了流畅，在这个过程中正是我们教师自己的积累和整合，也是我们教师自己的理解和感悟，更是我们教师自己的梳理和探究，更是我们教师自己的提升和进步。

我坚信：新课程改革，一定会让学生接受到鲜活的语文，让他们的大脑积极思维，让他们的情感象涓涓的泉水川流不息，让他们的智慧象天上的星星永放光芒。

五、要善于反思和总结，积累教学经验

重视模块学习、夯实各种能力基础，养成学生语文素养。模块学习做到“教什么，考什么；怎么教，怎么考；怎么教，怎么做”，在新课程下模块学习与考试一定会一直体现“积累。整合”“感受。鉴赏”“思考。领悟”“应用。拓展”“ 发现。创新”这二十个字的高中语文总目标。所以，我们要研究模块，更要在教学实践中以总目标为指导。要实现总目标，关键要转变观念。新课程核心理念是“为了每一个学生的发展”，与以前的教育教学相比，更体现学生的主体地位，教师的主导作用，教师与学生之间建立平等、民主的师生关系，注重有效知识的学习，注重学习的过程与方法，注重学生终生学习习惯的培养。这就要求我们在平时的教学中，做到面向全体学生，就要重心下移，从最后一名学生抓起，学生智力存在着差异这是客观的，我们要分层要求，使每位学生都能在他的原有的基础上提高，获得成功。只有学生发展了，教师才能更快的提高！模块学习，语文综合素质的较量！要在较量中取胜，需要我们培养学生的综合素质，更需要我们自己提高综合素质——终身学习。

总之，前几天的学习让我感觉很充实，解决了很多我没有想明白的问题，在理论上和实践上，给了我很多启示，我更加相信课程改革的前途是光明的。在新课程条件下，学习和成长的学生，会成为学习的主人。当然我还有一些问题需要到实践中去寻求最佳答案，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

[热门]市场推广活动方案三篇

市场推广活动方案(篇一)

98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

济南服装市场调查分析

品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。

消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。

通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。

服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。

西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

新郎西服济南市场竞争sowt分析

优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。

劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。

关于创新

新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。

引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具个性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成……

结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握和创造市场流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

新郎西服产品策略构想

产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字义。

单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。

新郎西服服务策略构想

1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差，消费者不良反应强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广大济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣传效应；上门服务，还应考虑顾客对安全因素的考虑，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客提供服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服未来的价值，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。

新郎西服济南市场进入整合传播

1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素，培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造未来核心竞争能力与优势。

2、传播工具选择与传播内容概要：

·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。

·报纸、媒体及传播内容概要：

a、系列之一，“顾客满意”篇，诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇，诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。

d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

注：①以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

②系列广告中可辟一角设计招聘启事，面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来，未有举办过各类活动，活动的举行能引起社会轰动效应，并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。

新郎“视窗工程”初步构想

济南市场不为进入而进入，它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命：

第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场认识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等，对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的根据地市场。

第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……，新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

市场推广活动方案(篇二)

通过对快餐行业的分析及快餐行业发展趋势的研判,赛百味是颇具发展潜力的。面对多元的消费人群,赛百味不断推陈出新,适应多样化的消费。赛百味作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”“知名度的提升”(即在其它类快餐中占有一席之地)是推广的首要目标。作为快餐类食品中的新型特色商品,应当利用口碑的积累,并加以广告投放的形式来加大传播。另外由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。

通过对行业,消费者和竞争对手细致严谨全面的剖析,通过利用SWOT分析对赛百味自身客观理性的评价,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合和有机利用一切外部环境资源,我们从而制定出以下推广方案。

赛百味广告拟在20xx-2017年间在中国二线城市以促进指明购买、强化食品特性为目标,将传播影响程度从不知名到知名,到了解、信服,进而成为最大的连锁品牌,争取获得更多的加盟商,提高白领界的认知度,以大学生为主要广告对象,增加传播率。

策划构思需要考虑到市场大小变化的两种情况,一种为随着人口的自然增减而产生的量变。 另一种为质的变化,即随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中,商品之间会相互影响利害均沾。这种变化循序渐进,并非单独某一品牌力量所可左右的。

就赛百味而言,作为快餐类食品中的新型商品,“新市场的开辟”与一些已深入人心的快餐不同,利用口碑的积累互相告知,并加以广告投放的形式来实现。

由于快餐品牌种类繁多,真正能让我们加以发挥的只有“着重区分与其他快餐的异同”这一方式,来提高品牌的知名度,以此开辟出新的市场。如何在其它类快餐中占有一席之地,如何袭夺其他品牌的市场,成为我们今后在广告推广中的致力目标。

以针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。广告主题表现及媒体可以运用卡片或者广告牌、公交车车体的广告内容“(上船!走吧!)”、电视广告、广播台、在报纸中选取广告版面作为媒介或者以彩页形式插入杂志或当下点击率较高的网站,例如:天涯、爱奇艺、豆瓣等年轻人经常使用的互联网络。

(1)动态广告文案。海面上狂风肆虐,船沉没了,他(主人公)又累又饿地漂浮在海面上,已经失去了对生的渴望。突然,不远处飘来一只赛百味,起先他感到莫名其妙,突然,水面开始翻滚,一股奇妙的力量将他顶了起来。于是他发现自己处于一个有赛百味组成的潜水艇上,他开始狼吞虎咽,镜头移动到他的口袋上,露出赛百味VIP卡的一角,镜头由近拉远,赛百味载着他向陆地驶去。此时出现广告语:上船!走吧!一切皆有赛百味!动态广告分系列围绕广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味进行,分为海难篇,空难片等等。

(2)平面广告。为了体现赛百味用料新鲜,健康,低脂,让消费者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品,广告语:上船!走吧!一切皆由赛百味――Eatfresh”

(3)广告推广活动。在大学教园区周边悬挂横幅以及海报,吸引学生以及本地顾客。在学子家园门口、超市门口等人口密集地区发放传单,最大限度地宣传subway快餐店。在运营店提供VIP会员卡办理。消费累计金额到达500元的用户,或者一次消费100元及以上的用户我们将免费为其办理会员卡一张,以后一年内享受9折优惠。

定期举办大胃王等大赛:在规定时间内以最快速度吃完三明治的顾客可以免费享受本快餐店一年的会员优惠!并且可以现场得到精美礼品一份!与高校社团合作,为各大学城的各大高校学生社团提供活动赞助支持,从而争取在大学城内拓展影响力.提供勤工俭学岗位,为青岛各大学的贫困学子提供勤工俭学岗位来帮助他们完成学业,为社会贡献点力量,同时也可以提升自身的形象!向大学的部分学生发送促销短信,只要有该短信内容的学生在规定的时间段(逾期无效,可以转发)里可以享受快餐9折服务。

品牌是一个国家经济实力和“软实力”的象征,是一个民族整体素质的体现,是一个产业进步成果的结晶,是一个企业发展的灵魂。一个企业需要同竞争对手的产品和服务区域开来,并且比竞争对手占有较多的市场份额就需要品牌推广和市场推广活动来实现。而推广活动的方案则需要通过客观的分析该品牌所处的环境和其自身的核心竞争力,以及正确的锁定其目标消费对象而制定。

以上通过赛百味的历史背景和在中国市场的发展状况的研究,利用所学的知识,对赛百味进行SWOT分析,再利用4PS理论制定出设计方案里产品的营销策略,并结合广告策划的知识,设计制定出赛百味中国市场品牌推广方案。

市场推广活动方案(篇三)

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的'目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语