我整理了以下资料：“制定实施方案”是按照您的要求准备的，里面包含了对您有帮助的内容。如果想在生活中取得成功，一定要做好充分的准备，尤其当领导给我们分派一项困难的任务时。在这种情况下，我们应该努力制定一个实施具体工作的方案，这个方案可以是由负责人制定并实施的文件。

制定实施方案 篇1

关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题。

那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢？

本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。

以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。

以上是几种典型的方案误区。

企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的'是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。

你看出问题出在哪里了吗？

我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、套路不如关键点。

任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。

制定实施方案 篇2

团队建设实施方案企业文化建设的主要任务之一是团队建设,建设一支优秀的团队是实现企业发展目标的根本保证。为贯彻落实公司文化体系建设目标,结合公司实际情况,特制定如下实施方案, 一、指导思想

以分公司“”的企业精神为指导思想。 二、目标

建设成为一支“团队成员士气高昂,团队成员之间互相认同,每个人目标明确,充满凝聚力,追求整体绩效,团结和谐,统一合作”的优秀团队。

(一)统一目标,齐心协力,打造和谐型团队

1、企业的目标和员工的目标保持一致。团队成员之间做 到“职责明、思想合,制度明、步调合,工作明、目标合”,做 到思想上融心,行动上合力,遇事相互沟通商量,这样才会 劲往一处使,发挥出每个人的最大能量,增强团队的合力。 2、营造优良环境。营造诚信互助的环境,畅通交流平 台,团队成员之间做到信任、沟通、帮助。通过优化环境, 提高团队成员的大局意识、协作意识、团结意识,打造一支 和谐的队伍。

,二,强化提升,促进员工成长,打造知识型团队

1、加大考核力度,挖掘员工潜能。加大优秀员工的奖励与使用,积极开展“优秀员工”的评选活动,每月评选1次,引导员工从要我工作到我要工作的思想上的转变,充分发挥模范引领的作用。 2、强化培训,提高广大员工的整体素质,员工素质的提高必然推动企业经济效益的增长。重点加强各项等级资格和素质提升的培训,并建立员工培训激励机制。每年组织1-2次相关培训。

,三,注意细节,打造服务型团队

1、团队成员统一着装,佩带标识,增强服务意识,树立工作“一盘棋”思想,对工作要精益求精,一丝不苟,力求服务细节完美,管理水平提档升级。

2、让员工成为公司发展的参与者,进一步完善各项制度,提高运行质量。让员工从源头上参与制定公司总体发展目标、参与研究解决涉及员工切身利益的热点问题。

3、让员工成为公司发展的建设者。深入开展金点子、合理化建议等活动的开展,强化员工创新工作的潜能。

,四,关爱员工,打造人文型团队

1、为员工送健康,维护员工的切身利益。严格落实职工带薪休假的规定,维护员工的合法利益,每年定期组织1次员工体检,保护员工身心健康。

2、为员工送快乐,营造良好的工作氛围。每年定期组织1-2次员工集体活动,如球类比赛、拔河比赛、户外拓展、郊游等,,把企业精神、企业理念融入到活动中,营造良好的企业文化氛围。

三、保证措施

1、成立组织机构,保证重庆分公司团队建设实施方案的落实。

2、注重活动宣传。要对各项活动的开展情况通过网站等平台进行及时报道,展示活动成果,提高团队建设的知名度,打造品牌队伍。

3、扩大执行力度,全体员工要认真学习团队建设实施方案,统一思想,认真落实。

制定实施方案 篇3

我。主题导读：

从古至今，爱国主义一直是永恒的主题，热爱祖国是每个中国人都应该有的深情，尤其是对幼儿，爱国主义教育应该娱乐并贯穿日常生活。因此，本次活动旨在通过绘画、童谣、歌曲、游戏等趣味多样的活动，帮助孩子们增强对祖国的了解，增强民族自豪感，萌发作为中国人的自豪感和自豪感。

2.环境营造：

1. 在室内营造节日气氛。在活动室悬挂中国国旗和中国地图，让孩子了解中国的地理位置、中国最重要的形势等，拓展孩子的认识和视野。

2、安排“祖国特产展”。征集地方特产、服装、特产包装盒、袋等，举办“祖国特产展”和“民族服饰展”，师生共同探讨展览地点和物品分类。

3.安排“我爱我的祖国主题绘画展”。将收集到的名胜古迹的图片、照片、彩绘作品布置在主题墙上。 《各族孩子是一家人》《北京天安门广场》《游记》《最伟大的中国人》《最美的中国》《母亲的生日》《孩子爱祖国》等

3. 上门联系方式：

1. 亲子参观学习，拓展知识。通过看电视、上网、参观城市博物馆、城市规划馆等，让孩子们领略和了解祖国各民族的服饰特色、风俗习惯、文化，以及家乡阳光的变化等。 ，拓展孩子们对祖国前世今生的了解，萌发对祖国的热爱情感。

2.参与课堂收藏：各族人民日常生活图片、祖国自然风光画册、首都天安门广场图片和视频。

3.旅行亲子海报：假期里亲子一起出游，拍下当地有代表性的场景或建筑和当地特色，回来制作《我眼中的祖国——创意亲子》 ——儿童宣传海报”，开学的开学带来了与伙伴的交流与分享，丰富了孩子们对祖国风景名胜的了解，进一步萌发了热爱家乡、为祖国而死的情感。

四、生活活动：

欣赏《国歌》、京剧片段、《国旗多美》、《红旗》 》、《我们的祖国是一座花园》、《品尝葡萄》等歌曲。

5.区域活动：

建筑面积

天安门建筑：积木、纸箱、薯片桶等

< p> 修长城：积木、纸盒等

绘画区

天安门广场：天安门广场实景图、绘画材料等

< p> 京剧面具：脸书图片、画材等

改名：画纸、钢笔等

人物专区

价签、购物券等

拼图区

1.拼贴中国地图：地图拼图

2.旅行棋：自制旅行棋

手工区

1.制作民族乐器：民族乐器图片、纸杯、可乐桶、双面胶等

2.自制民族服饰：图片少数民族服饰、报纸、桌布、彩纸等。

3. 国旗制作：手工纸、一次性筷子等。

< p> 4. 蓝色和白色ite瓷：青花瓷画、书籍、白纸筒、蓝色水彩笔等。

5、扎染丝巾：宣纸、水粉、报纸等

< p> 6. 民间艺术欣赏：泥塑、雕塑、中国结等

7. 装饰教室：皱纹纸等

8. 制作各民族小吃：橡皮泥等

9.“五角星”：手工纸等

阅读区

“月亮船”：语言操作箱

户外游戏区

爬长城、旅游等

六：集体教学活动：

教材活动：美术活动《新疆帽子》、语文活动《祖国真大》、美术活动《同唱一首歌》、综合活动《妈妈妈妈生日》、美术活动《快乐》、《品葡萄》、《浅谈妆容》、《男人要自强》、语言活动《我很自豪我是中国宝宝》等。

7.过渡：睡前讲中国传统故事

制定实施方案 篇4

以下是范文网小编搜集的个别学前教育计划的具体实施方案，供大家参考。

利用书中直观的图片指导学生学习，也可以制作学习卡片帮助学生学习，降低拼音学习的难度，教师要轻而易举，千方百计让学生爱上拼音。以下是豆花问答整理的学前教育个人发展计划参考资料。欢迎您阅读。

学前教育个人发展规划Ⅰ

花开，冬去春来，新学期开始。为使教育工作有条不紊地进行，特制定本学期计划。

1.学生情景分析

本班共有66名学生，其中男生12名，女生18名。因为学校缺少师资，所以大班和小班合二为一。大班已经学习了一年，小班才刚进校，给教学工作带来不少麻烦。更麻烦的是，一些学生属于留守儿童，跟随祖父母或祖父母，缺乏家长纪律，这也给教育教学工作带来很大压力。

2.教材解析

本期汉语拼音，需要学习9个复韵母，9个鼻韵母，学会读韵母的四个声调，以及学习带元音的首字母拼写方法。 jqx 与 üe 和 ün 一起使用时，省略 ü 上两点的规则。学习6个整体识别和发音音节

3.教学要求

1.了解拼音的使用，激发学生学习拼音的兴趣。

2.培养学生良好的学习习惯，如认真听课，不闲聊，不玩东西。培养学生主动完成作业的习惯。

3.学习9个复韵母，9个鼻韵母，掌握韵母四个声调的发音。

4. 学习如何拼写声母和韵母。

5. jqx 和 üe 和 ün 组合时，省略 ü 上面两点的规则。

6. 学习识别和阅读 6 个整体音节。

四、教学措施

1.利用书中直观的图片指导学生的学习，还可以制作学习卡片帮助学生学习，降低拼音学习的难度，而教师要变难易，千方百计让学生爱上拼音。

2.多联系家长，让他们帮忙辅导。如果你找不到方法请高年级学生帮你教，你必须想办法教。你不能把一切都放在老师身上，因为老师不能只教你家里的那个孩子。

3、多表扬、多表扬，激发学生学习兴趣，让学生多练习、多读、多写，掌握拼写技巧。

4.对于留守儿童，尽量动员班上优秀的学生帮助他们。老师们也更加关注，给予更多的指导，让他们和大家一起学习，一起进步。

5.幼儿园的孩子们才刚刚开始上学，一切都是从零开始。在课堂上，要组织好学生的纪律，培养良好的学习习惯。听、说、读、写相辅相成。由于学生年龄太小，不能长时间集中精力，所以要让学生放松，以提高学习效率。

学前教育个人发展计划2

新学期又开始了。对出现的不足进行调整，让每个孩子都能在原有的基础上发展。

1. 指导思想

这学期我主要负责学前汉语教学工作。强调思想强化的重点，教学严格按照儿童的认知规律、年龄特点，结合儿童的生活经历，有目的地、有计划、有组织地进行，不断总结和改进教学等级。

二、工作目标

1、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺的规律书写。书写正确、正确、整洁。

2. 学生学习写自己的名字。

3. 能准确读出6个单韵母和声调，认形，正确书写。

4.认识常用汉字并写出来。能组成简单的词，能造简单的句子。

5. 能阅读简单的文章，学会说普通话。

3.措施与方法

1.汉语拼音教学要从实际出发，采用直观的教学，如图片、卡片等。

2.激发孩子的学习兴趣，扎实掌握拼音基础。

3.注重阅读和写作训练，注重教学评价，善于鼓励学生，多表扬。

4.结合孩子的特点，启发引导，培养良好的学习习惯。

5. 识字：孩子们可以很容易地记住一些带有图像的特定和彩色材料。图文结合，引导孩子学习。借助直观的教学和丰富的图像，学生可以掌握所学的汉字。

6.在书写方面，掌握汉字的基本笔画名和写法，加强对汉字的理解深度。要求能按天字格的笔顺规则正确书写，能识读新字。课堂上，规范板书，详细讲解，教给孩子正确的书写方法，严格要求孩子在四行格或天字格中正确、规范地书写，掌握天字格中每个生字的每一个笔画.地点。

7.培养良好的学习习惯，让孩子掌握正确的读写姿势，珍惜学习用品，要求学生注意用眼卫生，养成良好的习惯，促进身心健康。要以培养正确的写作姿势为重点，严格训练，统一要求，规范接触，在写作课上严格练习，考核评价促进实践，保持长期接触。

8.体验汉字之美。引导孩子互相传递自己的写作作业，互相交流，挑选漂亮的作业来表扬，让孩子有成功感，这种成功感会成为一种动力，激发他们积极主动以后有意识地观察字形，练习写字。

学前教育个人发展规划3

1.拼音班的教学理念

以学生为主体以身体和教师为主导，在简单的情境中，快乐地学习汉语拼音，认识汉字，积累和语言，为学生以后的学习打下坚实的基础。

2. 学生情况分析

汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具。这是学龄前儿童学习的必备难点。在学习过程中，孩子容易出现疲劳、分心、烦躁、小动作甚至疲倦。如果他们不注意方法，很可能导致他们失去学习兴趣，所以在拼音教学中需要将唱、跳、听、说、画、弹结合起来。

3. 汉语拼音教材解析

1. 教材将汉语拼音的学习和儿歌的阅读融为一体，同时将相关资料整理在一起，供大家参考。例如：Y、W谐波的韵母放在一起，有利于学生掌握。此外，在每节课中，都会创建两个环境（语言环境）。课本里安排了儿歌短句、情景图，每两节课后都有精美的插图。创建两个环境的目的是让学生在语言环境中巩固所学的拼音，积累语言。要让学生根据自己的生活经历和丰富的想象力，创造性地运用语言，大胆而清晰地表达自己的预期目标，这样才能很好地开发孩子的想象力和思维潜力。总之，课本编排的材料形式多样，包括歌曲、童谣、绕口令、手工、游戏、绘画等，都是学生复习巩固的好材料。

2.每课拼音教材分析

每本拼音教材由拼音、情景图、童谣三部分组成。

拼音：学零件，拼音节，练习写音节。

情境图：通过学习短语和句子来巩固音节语音。

童谣：主要是巩固拼音，积累语言，培养学生朗读的情操。

四、拼音班的教学目标

1、在拼音教学中，学会复合韵母、前后鼻韵母，并能正确读写.

2.引导学生乐于与人交谈，说话有礼貌。使用礼貌的语言。

3。听听对方的讲话。

4.能理解日常用语的意思。

5、进一步提高孩子想说话、敢说话的勇气。

5.拼音课教学难点

重点：拼音、读儿歌、拼音。

难点：拼音教学，拼音节。

6. 教学准备

准备工作需要考虑教学需求，考虑实际情况，多做卡片，还要让学生去做。

七、教学措施

1、关注所有学生，一个孩子不能掉队。

2.注意学生的差异，注意慢一点的学生。

3、注意学习过程，时刻关注学生的口、眼、手，不放过任何小细节。

4.注重教学评价，善于鼓励学生，多表扬。

5.注意教学形式。教室应该更热闹。可以唱歌、玩游戏，让学生感受到学习的乐趣，但不要做一些铺张浪费。

6.关注自己的成长。为了让学生学好，老师必须先学，也就是活到老。

7.注意作业，在拼音学习阶段，尽量少布置抄写作业，多布置口语作业，比如编故事、读拼音歌曲等。太累了，很难学习。

学前教育个人发展规划4

学前汉语教学的基本情况是：培养和发展孩子的语言潜能，让孩子走向大众讲机会，进一步提高孩子“想说，敢说”的勇气。同时，注意引导其他孩子认真听讲，不要随便打断别人，这样才能培养孩子的语言潜能。

1.教材分析

1.学前班壮语教材第二册，主要是学习108个复韵母和基本音节。

2. 学前语言教材以有趣的故事、诗歌、图画为主，模仿、延续、拓展。学生要根据自己的生活经历和丰富的想象力，创造性地、大胆地、创造性地使用语言。清楚地表达自己的预期目标，可以使孩子的想象力和思维潜能得到很好的开发。

3.幼儿进入学习听、理解和使用规范言语表达的时期。学习创造性地使用语言。在讲述活动中，让孩子们学会如何在群众面前大胆、清晰地描述自己的想法和感受；在阅读活动中，让孩子尝试感受书面语言。

4.通过活动延伸和活动推荐，丰富孩子在日常生活中的语言交流，让孩子有更多的机会在真实丰富的语言情境中与各种人交流，从而练习和交流.扩展您的语言体验。

2.学生情况分析

童年是人格开始萌芽的时期，也是对人、我、物正确认知、情感、态度和行为的重要组成部分.在此期间，良好的语言教育不仅可以帮助孩子为学前活动做好准备，还能让孩子受益终生。

三、教学目标

1、在庄拼音的教学中：学习复合102个元音，能正确读写。能拼出简单的音节。

2.用汉语引导学生“乐于与人交谈，讲礼貌，用礼貌用语。

3.注意听对方讲话。

< p> 4.能理解日常用语的意思。

5.能清楚地说出我想说的话。

6.喜欢听故事和看书.

7.能听懂会说普通话。

8.全面开发学生语言潜能。

四.具体措施

1、孩子的学习活动往往是无意识的、无意识的，所以大多是零散的。在学习方法上，孩子也有很大的局限性，只有将孩子的学习活动转化为有意识的，才能提高孩子的学习效果，有效地促进孩子的学习。学生身心的全面发展。

2. 学习庄文复合韵母时，教学生发音，教学生如何发音，让孩子掌握感知如何发音。能读、写、拼相关音节。

3、在识字方面，能读音，认形，能理解汉字的意思，能正确书写，能组词造句。

5. 教学安排

1月和3月：复习上学期学习的壮语声母、单元拼音和汉字，学习壮语韵母学习《语言》" 第1课1、2、3课。

第一周：复习上学期的壮拼音和汉字，做练习。

第2周：学习复合元音aiaeeeiuiwiauaeu及相关音节，学习第一语言课“春天”，认识汉字“香”和“甜”。

第三周：学习壮韵euiuouawamaem及相关音节，学习“语言”第二课，读图、读字、组词。

第4周：学习复合韵母emiemimomoemuemum及相关音节，学习“语言”第三课。

四月：学习壮文n、ng的最后几行和《语言》第4、5、6课。

第一周：学习复合韵母n音节及相关音节，学习汉语第四课。

第二周：学习复合韵母n音及相关音节，学习汉语第五课。

第三周：学习复合元音及相关音节，学习汉字第六课。

第4周：学习最后的ng结尾和相关音节，并做练习。

5月：学习壮文p、t、k组复韵母和高音组的词尾，学习《语言》第7、11课。

第1周：学习复合元音p及相关音节，并在第7课中学习汉字。

第2周：学习复合元音t及相关音节，并学习汉字在第 11 课中。

第 3 周：复习所学的复元音 k 并做练习。

第4周：学习高音组的韵母p、t、k尾行及相关音节，并做练习。

6月：学习庄文复韵母和低音组b、d、g和汉字第13课。

第一周：学习复合元音b及相关音节，学习汉字，第13课。

第二周：学习复合韵母d及相关音节。

第 3 周：学习复合词尾 g，做练习。

第 4 周：复习贝司组和相关音节并做练习。

7 月：一般审查。第一周：复习壮语韵母及相关音节，学习汉语知识。

第 2 周：复习所学内容。

第 3 周：复习、考试。

个人职业生涯规划旨在促进个人职业生涯的成功，需要个人职业生涯规划作为指导和遵循，因此有必要制定个人职业生涯规划。

制定个人职业规划的原则

1.实事求是，准确的自我认识和自我评价是制定个人职业规划的前提。在四个方面对自己有清晰的认识：（1）价值取向、自主的人生道路和生活方式；

（2）本人的知识、技能水平和工作适应能力；

（3）个人特征，主要是素质、性格、爱好、兴趣和专长等；

(4) 在你的职业生涯中，你最渴望什么？最有价值的追求是什么？准确的自我认知和评估显然是制定个人职业规划的基础。

2.务实。一方面，个人的职业目标或职业需求必须与自己的能力、个人特点和工作适应能力相一致，这样才能实现职业规划。另一方面，个人的职业目标和职业成功的路径应该考虑到周围的客观环境和条件。

3.个人职业规划的目标与组织的目标相一致。员工需要通过在企业就业和工作来实现自身的职业需求，其职业规划是在为组织目标奋斗的过程中实现的。没有组织目标，就没有个人的职业进步，甚至难以在组织中站稳脚跟。因此，从个人职业生涯规划的制定之初，就必须与组织目标协调一致。为此，员工在制定计划时应积极与组织沟通，并获得组织的指导和帮助。

4. 在动态变化中制定和修改个人职业规划。员工的职业旅程进入组织的不同阶段，职业生涯早期、职业中期和职业生涯后期。员工应根据不同阶段的职业任务和个人职业特点，制定不同时期或阶段的个人职业目标、需求和实现方式。计划一经制定，并非一劳永逸。需要根据客观实际情况及其变化不断调整、修订和完善，使其具有可行性和有效性。

确定个人职业目标

职业目标，在个人职业生涯规划中，这是必须的，应该是首要内容。对于有积极性和期望务实的员工来说，目标无疑是生活指标。

1. 设定个人长期的职业目标。

（1）长期目标的期限不宜过长或过短。一般以10年左右掌握为宜。

（2）确定长期目标，确立自己的事业和职业需要，必须能够满足工作环境的需要。能从市场的角度去探索生活的人，一定会得到一个明确的目标。

（3）着眼长远，不要把自己局限在现实和近期，即着眼于未来，预测可能的职业发展。

（4）找到自己内心深处的渴望和追求，用心去思考和发现自己的长期职业目标。看到自己的欲望是个人战略的重要工具。员工的长期目标，是通过员工的思考和反思而获得的，是对员工自身的价值观、信仰、能力、特点及其理想或抱负的分析，并做出新的可能性与预测的结合；

< p> 其次，它是由员工创建的。员工不同寻常的创造力，使其超越了现实思维的束缚，拓展了更广阔的视野，有利于长期目标的确定。

2. 设定短期职业目标。

长期目标已经选定，现在我们需要足够的理性和准确性，用具体的短期目标代替长期目标。短期目标是使长期目标具体、现实和可操作的特殊工具。它是结果和行动之间的桥梁。长期目标和短期目标有机地联系在一起，形成一个金字塔形的目标网络。塔顶是长期目标，塔底是无数短期具体目标。

制定个人短期职业目标：

(1) 短期目标必须清晰、明确、现实可行。如果你对短期内想要完成的事情有一个清晰而完整的概念，那么你就差不多完成了。

(2)每个短期目标设定输出目标和能力目标。所谓产出目标，就是为实现长期目标而设定的具体实施目标，是可以用标准来衡量的目标。能力目标是实现输出目标所需的相应能力，是对“为了实现输出目标，我必须擅长什么？”这个问题的回答。

教师个人教案制定

学前教育个人工作计划

企业前台个人工作计划制定模板

企业前台办公桌个人工作计划制定五篇范文

大学个人工作计划制定

制定实施方案 篇5

职业规划实施方案

篇1：职业规划实施方案

作为当代大学生若是带着一脸茫然，踏入那个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，铠甲勇士试着为自己做一份有用的职业规划书，将自己的以后好好的设计一下。有了目标才有动力

铠甲勇士想用十年的时刻在会计方面取得突出的成绩

学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素养，并作为就业预备。

熟悉适应期：利用3年左右的时刻，通过不断的尝试努力，初步寻到合适自身进展的工作环境、岗位。

２专业分析与岗位分析

本人所学的专业为治理类，铠甲勇士们学习会计学，综合其他经济学科，对财政、税收等方面有一定的了解，能够更加深入对治理学科的研究学习，这点就优先与其他经济专业学习。为铠甲勇士们以后做治理人员打下坚实的基础。财务治理专业培养具备治理、经济、法律、理财和金融等方面的基础理论知识，熟悉国内外有关财务、金融治理的方针、政策和法规，掌握差不多的财务信息搜集处理的方法，具有分析和解决财务、金融治理实际咨询题的科学研究和实际工作能力，能在企业、事业单位及政府部门从事财务、金融治理以及教学、科研等方面工作的工商治理学科高级专门人才。只有认真学习才能掌握其专业知识.３行业环境分析

在铠甲勇士国现时期，全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业，尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌上人才市场，虽讲会计是热门职业，在这种现状下一般和初级财务人员也明显供大于求。此外，国际会计专业人才的需求逐渐趋热。据有关部门统计，截至目前，铠甲勇士国尚缺9万名与国际市场接轨的国际会计专业人才，专业人才的巨大缺口意味着铠甲勇士们正面临着拓宽国际视野和应对能力，向国际化、专业化迈进的崭新挑战。

４自铠甲勇士分析与成长环境分析

铠甲勇士是一个专科生，最大的希望成为有用之才。铠甲勇士是一个性格比较内向的女生，不太喜爱讲话。然而这关于铠甲勇士选择会计那个职业没有多大的阻碍，业余时刻听音乐、外出散步、谈天，等等。动手能力较强做事认真、投入做事比较认真认真,非常喜爱从事会计方面的工作，做事认真认真、踏实，友善待人，勤于考虑，考虑咨询题全面。但缺乏毅力、恒心，学习是三天打渔，两天晒网，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕不人在背后评论。同学老师都觉得铠甲勇士非常文静然而有时太沉默关于自身进展会有阻碍，他们希望铠甲勇士能多于人沟通从而不断完善自己。

５职业目标与职业理想调查

学历、知识结构：提升自身学历层次，从专科走向本科，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、一般话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境 成果目标；通过实践学习，掌握专业技能.学历目标：取得会计从业资格,高级会计师.注册会计师.职务目标：外企高级企业治理人才

能力目标：在学校掌握的东西远远不够，因而要熟悉企业运行方式，多掌握企业治理方面的知识，熟读关于经济法律的知识，提高自己对企业创建和运转的熟悉程度.６成功标准

铠甲勇士的成功标准是能够做一名跨国公司的会计师，月薪在万元，成为社会上急缺的高素

养人才

７职业生涯规划实施方案

充分利用在校学习的时刻，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等.充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。充分利用自身的工作条件扩大社交圈。 铠甲勇士明白自己在完成理想中有很多阻碍，尽管恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应打算以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面阻碍。

８如何使自己走向成功

所谓只要功夫深铁杵磨成针，世上无难事只怕有心人，在铠甲勇士坚持不懈的努力下铠甲勇士一定会取得成功。不断学习专业知识与技能，不断提高自身业务素养，向资深的前辈请教。向周围的人学习。

９本人对高职学生职业规划的建议 尽管铠甲勇士们的起点比不人要低，然而铠甲勇士们的落点要比他们高，铠甲勇士们不比不人差，只要铠甲勇士们有目标有理想就一定能达到铠甲勇士们想要的高度。 篇2：职业规划实施方案 时刻：20XX2020 美好愿望：事业有成，家庭幸福 职业方向：项目经理

总体目标：完成本科的学习，在工作岗位上攒足经验，争取拿到注册资格证书，成为高层治理者。

已进行情况：正在完成本科学业，努力学习专业知识，培养较强的交际及组织协调能力，为今后十年的规划打好牢固的基础。

二．社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境：

中国政治稳定，经济持续进展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济进展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门 2、职业特别社会环境：项目经理是企业法人代表在项目上的全权托付代理人。在企业内部，项目经理是项目实施全过程全部工作的总负责人，对外能够作为企业法人的代表在授权范围内负责、处理各项事务，因此项目经理是项目实施最高责任者和组织者 三．行业环境分析 行业分析：土木工程是人类在地球上从事的一项巨大的古老的工程技术活动，随着社会科学技术，经济，文化等各方面的不断进展，它在新世纪必将面临许多新兴的事物和挑战。从市场的需求来讲，目前中国的基础建设正在兴起，大跨结构、超高层的项目纷纷立项建设，在以后几十年内这种局面可不能有太大变化。这就需要大量高素养的建设人才参与其中。同时我国目前的建设治理水平专门落伍，当前急需一批能够提高建设治理水平的人才。 四．个人分析与角色建议 1．个人分析：

（1）自身现状：英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通治理知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有非常强的学习愿望和能力。 （2）性格、特长、爱好： 本人性格活泼，积极乐观,善于与人沟通/交流，有非常强的语言表达能力以及较强的亲和力，

善于学习，热爱考虑，思维敏捷，表达流畅。 2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：要不断学习，能力要强；工作要努力，有进展，要在大都市，方便我们退休后搬来一起居住生活。

母亲：工作要上进，婚姻不要误。

老师：聪慧、有上进心、单纯、乖巧，缺乏社会经验 同学：有较强的工作能力，适合做白领。 五．职业目标分解与组合

职业目标：全国一级注册项目经理 学历目标：硕士研究生

能力目标：自信、奋进、精力充沛和善

于沟通，而且还要具备广泛的治理技能和本专业的专业技术与技能，只能全面进展了。 经济目标：20XX20XX年薪5万，20XX2020年薪15万 六．成功标准

我的成功标准是：我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调进展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个时期都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（专门是收入目标）我也可不能觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的情况。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是能够理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。 七．职业生涯规划实施方案

规划实施存在的障碍：1、跨国企业先进的治理理念和丰富的治理经验；2、作为高级项目经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、躯体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、解决方法： 1、教育培训方法

（1）充分利用本科毕业前在校学习的时刻，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。 （2）攻读治理学知识。 2．讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直截了当上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。 3．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能考虑咨询题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。 （3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

九、本人关于职业规划的看法：

1、职业规划确信要有，然而我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我往常想当官，后来想当外企白领，现在想创业，因此我觉得那个非常难就定下来，更况且是在校大学生，没有任何社会阅历，谈那个就大概有点纸上谈兵。 2、然而，尽管可能没有成型的职业规划，然而我觉得每个时期的前进方向和短期目标要有，比如这段时刻我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短

期的目标，那容易虚度光阴。

3、作为一名学生，我想听一些不人成功的案例和什么缘故不人能取得成功，尽管每个人走的路不同，然而我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就能够从中学到一辈子受益的美德和优点。 篇3：职业规划实施方案

大学的学制一般为3---5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。依照这一自然的年限划分，大学生能够按学年时期设置时期目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个时期的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生的职业生涯规划实施方案为例，供大伙儿参考： 1．大学一年级：探究期

时期目标职业生涯认知和规划。

实施方案首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，专门要重点了解自己以后所希望从事的职业或与自己和所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面能够向高年级学生尤其是大四的毕业生询咨询就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最差不多技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学打算作好资料收集及课程预备，多利用学生手册，为今后的就业选择打下良好基础。

2．大学二年级：定向期

时期目标初步确定毕业方向以及相应能力与素养的培养。 实施方案认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑以后的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的差不多素养为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作能力，同时检验自己的知识技能；能够开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时刻长时刻从事与自己以后职业或专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增强英语口语和计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始由选择地辅修其他专业的知识以充实自己。 3.大学三年级：预备期

时期目标掌握求职技能，为择业做好预备。 实施方案加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应的通过职业技能鉴定。因为临近毕业，因此目标应锁定在提高职技能，搜集公司信息上。参加预专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学会写简历.求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试；加入校友网络，向差不多毕业的校友了解往年的求职情况；假如决定考研，也要做好复习预备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾咨询，参与留学系列活动，预备的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

4.大学四年级：冲刺期 时期目标成功就业。

实施方案那个时期大学生的毕业方向差不多确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这是，可先对前三年的预备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年德预备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加聘请活动，在时刻中检验自己的积存和预备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司的资料信息，强化求职技巧.进行模拟面试等训练，尽可能地

在做好较为充分的预备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己独立解决咨询题的能力和制造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式，运转模式，工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好基础。 篇4：职业规划实施方案 一、大赛目的

缺乏职业规划差不多成为阻碍大学生学习和就业的重要因素之一。相当一部分在校大学生没有及早进行职业规划的意识，更缺乏职业规划的能力，以致学习动力不足，求职方向不明。 本次活动旨在通过大赛的形式，引导学生以科学的态度规划自己的职业生涯，主动采取积极行动，将职业规划的理论和实践完美结合。并以此为契机，形成适合我院具体情况的就业指导工作体系，提高就业率；同时，可借此展现学生风采，凸现个性魅力。 一、参赛对象：全体在校学生 二、大赛流程及参与方法 时期 内容 时刻 报名

①在校学生均可报名参赛。 ②报名方式：发邮件至XXX 上报个人姓名，性不，院系及专业 11月8日---18 作品提交

①参赛学生设计撰写作品

②直截了当联系以下同学提交书面文档参赛作品一份：要求A4打印稿，黑白，彩色均可。需注明姓名、院系。

③发送电子文档至指定邮箱XXX，主题栏注明姓名、院系 4具体直截了当联系人

李文静东 寇垠元 11月8日---18 初赛

依照专家评定，选出12份优秀的参赛作品 11月19日至21日 决赛

现场参与，完成个性介绍，自由陈述，现场咨询答环节，并综合初赛成绩，予以给分（初赛通过者贴出通告，并会具体通知竞赛地点）（面试官为我校专业指导老师和相关企业的专业培训老师） 11月2４日 三、竞赛内容：

1、初赛：职业生涯设计方案评选。大赛要求选手在指导老师的指导下撰写出职业生涯设计方案（方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动打算与措施等六个方面内容，方案标题自拟，要求具备可行性、适时性、适应性和持续性），并由专家评委评选出12名优秀方案参加决赛。

有关职业生涯设计方案包括六个部分：

1）确定个人志向：立志是人一辈子的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，阻碍着一个人的奋斗目标及成就，志向是事业成功差不多前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起，因此，在进行生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划最重要的一点。

2）自我评估和生涯机会评估：自我评估是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确选择，才能选定适合自己进展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择，因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一，通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及组织治理、协调、活动能力等。生涯机会的评估要紧分析内外因素对自己生涯进展的阻碍，每一个人都处在一定的环境之中，离开了那个环境，便无法生存与成长，因此，要分析环境条件的特点、环境的进展变化情况、自己与环境的关系、自己在那个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利条件和不利条件等等。环境因素评估包括组织环境、政治环境、社会环境和经济环境。

3）职业的选择：通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择。

4）确定职业生涯路线：在职业选择后，还须考虑向哪一路线进展。即是走行政治理路线，依旧走专业技术路线，向业务方面进展等等。

5）设定职业生涯目标：生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心，它是在继职业选择、生涯路线选择后，人一辈子目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人一辈子目标。短期目标又分日目标、周目标、年目标、中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。

6）制定行动打算与措施：在确定生涯目标后，行动便成了关键环节，那个地点所指行动是指落实目标的具体措施，要紧包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，大工作方面，你打算采取什么措施，来提高你的工作效率？在业务素养方面，你打算如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等，都要有具体的打算与明确的措施。

参赛选手依照自身的特点和兴趣爱好，规划自己的职业生涯，并设计合理且可行的职业生涯进展方向，并围绕自己今后想要从事的职业，提出能够完善自己，实现目标的有效途径和具体方法后，由于阻碍生涯规划的因素很多，在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断对生涯规划进行评估与修订，通过外部的环境分析和内在的素养分析，寻出威胁实现职业目标的因素，并提出若干解决方案。 2、决赛：

1）2分钟的个性自我介绍（也可现场演讲），形式可多样 2）参赛选手进行3到5分钟作品讲解（自我陈述），选手讲解能够不脱稿，要紧是对职业生涯设计方案进行介绍。

3）现场答辩，由评委进行现场评审，给出最后成绩。

评分标准中，个性介绍10%，自由陈述15%，职业生涯设计书70%，现场答辩15%。另外评分参考

指标包括五大指数，创意指数、精彩指数、阻碍指数、美誉度指数和人气指数。 四、参赛作品评选规则

1)参赛选手依照自己的人才素养测评报告，结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。

2)个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、性不、院系、联系电话、E-MAIL等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。

3)以合适、合理、思想、真实、逻辑、创新、可行性为要紧评选标准，淡化文学性和艺术性。 ●专门提示：本次大赛参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年的职业生涯规划。 4）评分细则 I预赛评分：

①.清晰性：是否正确准确的了解个人特质，考虑目标、措施是否清晰、明确（5分） ②.变动性：设计是否适应社会进展变化，目标或措施是否具有弹性和缓冲性（5分） ③一致性：要紧目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标和组织进展目标是否一致（5分）

④适应性：目标是否符合被个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素，是否能对个人产生内在激励作用（5分）

⑤适时性：目标时刻和时序安排是否妥当，顺序是否合理（5分）

⑥可评估性：设计是否具有明确时刻限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据（5分）

⑦持续性：设计是否具有适应市场经济进展的前景，拟定生涯设计的每个进展时期是否连贯全面地考虑到生涯进展的整个过程（5分）

⑧创新性：是否有独到的见解，职业生涯选择是否有时代气息（5分） ⑨版面设计（10分） II决赛评分：

①个性自我介绍：是否有创新意识，是否符合自己的特性，发挥是否到位（10分）

②自由陈述：内容符合是否要求，形式是否独到，是否有现实指导意义，语言是否流畅，是否充分利用所有资源（15分）

③现场咨询答：回答是否准确到位，是否符合个人职业生涯的进展（15分） 五、评奖方法及奖励方法：

评委依照选手职业生涯设计方案的科学性、合理性和可行性以及选手场上表现进行综合评审，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名，并颁发证书及奖品。． 六、参赛须知：

１、所有参赛者在报名时均需准确、完整上报个人信息，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。

２、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

３、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

４、获奖作品如发觉有抄袭、盗用、作弊等不法手段，或有出售、商业推广及直截了当或间接商业目的的、或不先例规定及违反他人著作机的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。

5、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类投稿，主、承办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。 ７、参赛者若违反本规则的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已 获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

８、由于病毒、黑客攻击及其他人为干扰、突发事件或其它主办方、承办方无法操纵等不可抗力因素，阻碍大赛的治理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面推迟或取消

大赛部分或全部的竞赛。

9、大赛主办方保留进一步补充本竞赛规程的权利。

10、本届大赛的竞赛规程如有未尽事宜，将及时修订、请参赛选取手及时留意大赛指定

制定实施方案 篇6

2010年销售工作计划如何制定？

2010年销售工作计划如何制定？ 发布时间：2009-12-15 17:31:07 查看：136次 核心提示：销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作计划呢？ 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的`模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多… 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

制定实施方案 篇7

《制定班级小课题实施方案所要考虑的内容》可能是您在寻找幼儿园教学计划总结过程中需要的内容，欢迎参考阅读！

新的学期，新的课题，在园教研组的要求下，我们每个班级要确立一个小课题的研究。那么，班级课题的定位、方向怎样确立？ 如何才能有效开展好班级确立的小课题研究？怎样保证课题的有效实施？同时也能使班级的2位教师所能够达到的？等等问题，都是我在制定班级小课题实施方案所要考虑的内容，为此在经过反复斟酌后，我们从小班幼儿的年龄特点和本园的艺术目标出发，确立了课题《创意开发，从手画开始——对小班幼儿手指画活动的实践与思考》，它主要是考虑基于中华民族文化传承的需要。因为中国手指画是中华民族的文化遗产之一，是一种既具传统又有新生的民族艺术，而在“幼儿手指画”领域的研究方面甚少。我们认为，作为幼教工作者，应让孩子从小得到中华民族文化的熏陶，感受手指画的艺术美，丰富“幼儿手指画”的内涵，把民族文化创新地传承下去。

其次是考虑到本园“艺术”特色教育的需要。我园从建园二十多年来，幼儿园始终以“让幼儿拥有一个健康、快乐的童年”为宗旨，通过各种形式多样的美术活动，让幼儿体验美术活动的乐趣，激发幼儿对美术活动的兴趣和愿望。从培养幼儿的兴趣入手，运用科学的教育方法，引导幼儿积极参与美术活动。为此，我园也始终朝着这个目标而努力着、发展着。

再次是考虑议小班幼儿综合能力培养的需要。在《幼儿园教育指导纲要》指出：“让孩子喜欢参加艺术活动，能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动”，绘画是孩子最喜欢的活动之一，手指画作为绘画艺术的另一种表现形式，几乎不需要任何技法学习即可进行创作，幼儿可以直接用自己灵巧的手指和色彩表现对客观世界的印象和内心情感，我园作为一所美术特色园之一，为班级开展好手指画活动提供了有利的帮助。

总之，在课题实施方案的确立后，我们主要是运用行动研究法进行教学实践尝试，每周我们会有一次的幼儿手指画教学活动，在教学中不断反思、调整，同时辅以文献资料法、观察法、案例分析法等，了解幼儿在手指画活动中的表现，分析幼儿作品与心理、能力的发展。在整个研究过程中，我们主要以现代儿童观、主体性教育、罗恩菲德儿童美术教育为理论依据，关注每位幼儿的个体需要，尊重幼儿的个性表达，在自主性手指画的过程中，要充分体现了“以幼儿为主体”。而手指是孩子的第一支画笔，我们如何将理论与实践有效融合，希望我们的下一阶段的班级小课题实践研究能收到成功。期望！！！

制定实施方案 篇8

丰城市上塘三小开展教育收费中突出问题

专项治理工作实施方案

为贯彻落实《丰城市教育局关于印发的通知》，结合我校工作实际，制定本实施方案。

一、工作目标

按照省、市政府和市教育局的要求，用半年时间，重点治理涉及学校办学和收费行为、教育收费监管行为、教育惠民政策落实等方面存在的突出问题。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，按照“谁主管、谁负责”和“管行业必须管行风”的原则，紧紧抓住“教育、自纠、规范、查处”四个关键环节，采取专项治理与民主评议相结合、自查自纠与重点检查相结合、督促整改与建章立制相结合的方法，把专项治理与落实我校长期教育改革和发展规划纲要、与全县开展“整作风、提效能、优环境”主题活动结合起来，着力解决教育收费中存在的突出问题，严肃查处乱收费案件，不断规范教育收费行为，维护人民群众的切身利益，促进我校教育事业健康发展。

二、治理范围

丰城市上塘第三小学

三、治理重点和工作分工

（一）学校办学和收费行为方面的突出问题。

1.义务教育阶段学校违反规定，举行或变相举行与入学挂钩的选拔性考试并收费；未经教育行政部门批准，以特长生的名义招收学生并收取相关费用；单独或和社会培训机构联合或委托举办各类以选拔生源为目的培训班，并收取相关费用；违反规定跨区域招生。

2.公办学校以与民办学校联合办学或举办民办校中校等方式，按照民办学校的收费政策收费；

3.中小学校违反规定组织学生集体补课并收取补课费；

4.各级各类学校收取与入学挂钩的费用或以捐资助学等名义、通过教育基金及家长委员会等途径收取上述费用；擅自突破政策规定的项目和标准，或违反自愿和非营利原则，强制或变相强制收取服务性收费和代收费；违反规定组织征订教辅材料和报刊、办理学生商业保险，甚至强迫或变相强迫学生征订教辅材料和报刊、参加商业保险以及购买校服；巧立名目乱收费、捆绑收费、搭车收费等。

5.学校和教师在办学和收费中牟取集体和个人利益，以及教师违反职业道德规范等问题。

6、有关学校在落实“两免一补”资金和中等职业教育国家助学金、免学费补助资金等教育惠民政策中存在的违规违纪问题。

四、工作步骤

按照市教育收费中突出问题专项治理工作领导小组的部署，专项治理工作从2012年4月份开始至10月底结束，分4个阶段进行：

（一）宣传发动阶段（4月底结束）

1.召开专门会议。在2012年4月30日前召开专门会议，层层动员，全面部署专项治理工作。

2.建立工作机构。明确领导责任，相应建立专项治理工作机构，负责专项治理工作的实施。

3.制定工作方案。结合实际，研究制定专项治理工作具体实施方案，明确目标任务、治理范围、工作进度。

4.学校举报电话：。

5.开展学习教育。运用多种形式，组织教职工认真学习专项治理和教育收费政策，开展法制教育、纪律教育、警示教育和职业道德教育，增强自觉抵制不正之风的意识，把思想行动统一到上级决策部署上来。

6.加强宣传引导。学校各部门要采取灵活多样的方式，全面系统宣传教育收费政策和专项治理工作，引导新闻媒体加强正面宣传和客观准确报道，及时回应社会关切，公开曝光违纪违规收费典型案件，为治理工作营造良好舆论氛围。

（二）自查自纠阶段（5月1日—7月31日）

1.查摆问题。对照本《方案》指出的教育收费中突出问题，结合开展民主评议工作，深入剖析、查摆各自存在的问题，广泛征求和虚心听取群众的意见和建议，努力把问题找准、议透。

2.落实整改。对自查和群众评议中发现的各种问题，逐一建立问题台账，制定整改措施，落实整改责任，及时进行纠正；对自查发现的各种违规收费，要及时组织清退给学生，无法清退的要收缴国库。

3.组织填报。学校各部门要认真组织填报《自查自纠情况报告表》，确保数据真实，并按规定上报市文化教育局。

（三）督促检查阶段（8月1日—9月30日）

学校专项治理小组将组织开展专项治理工作情况进行明察暗访，发现和处理有关问题，在自查自纠基础上，采取自下而上的方式进行全面检查和重点抽查，对监督检查中发现的问题，要责令限期整改，并严肃追究相关当事人责任。

（四）总结提高阶段（10月1日—10月31日）

对专项治理工作进行分析，并对本次专项治理工作全面深入总结，梳理我校教育收费中突出问题发生的特点和规律，分析问题出现的深层次原因，找到治理教育乱收费的有效途径，针对存在的问题，完善制度，深化改革，进一步建立健全长效机制，努力铲除教育乱收费问题滋生蔓延的土壤。专项治理工作办公室负责专项治理工作总结报告，于10月31日前报市教育局治理教育乱收费办公室。

五、工作要求

（一）加强领导，强化责任。为扎实推进全省教育收费中突出问题专项治理工作，学校成立收费专项治理工作领导小组，负责建立完善齐抓共管的责任机制，在治理工作中建立严格的领导责任制，明确职能分工，各负其责，加强协调配合和沟通联系，形成条块结合，齐抓共管的工作局面。

（二）精心部署，纠建并举。在专项治理工作中，有针对性的的制定工作方案，明确目标要求和方法步骤。工作中立足自查自纠，重点在问题整改，坚持宽严相济、惩防结合。

（三）把握原则，源头治理。专项治理期间，对自查发现的问题并能及时纠正整改到位的，可依法依规从轻从宽处理；对被查发现的问题，一律从严从重处理，严肃追究有关人员的责任；对在专项治理工作中弄虚作假、压案不查、对抗检查、拒不纠正、销毁证据、打击报复举报人的，或在专项治理期间及专项治理结束后仍顶风违纪的，按照有关规定从严从重处理。在对有关问题的处理过程中，如遇国家教育收费政策和规定调整，对在新的政策和规定实施前发生的行为，按“从旧兼从轻”原则处理。

（四）扎实工作，务求实效。要注重治理工作实效，坚决反对搞形式主义、避实就虚、避重就轻等问题。深入剖析问题的特点、形式及规律，从制度、政策和管理上提出具体思路和对策，认真抓好落实，确保专项治理工作扎实有效地进行。

附：

丰城市上塘第三小学收费中突出问题专项治理工作领导小组成员名单

丰城市上塘三小教育收费中突出问题专项治理工作

组长：罗爱平

副组长：夏芝泉

兰云保

成员：刘志伟

唐娟

王龙娟

陈玉玲

凌云

领导小组成员名单校长 副校长 副校长 总务主任 办公室主任 教导主任 团支部 政教主任

制定实施方案 篇9

如何制定销售计划(2) 如何制定销售计划(2)-12-17 10：47(五)、成功邀约的五个法则：推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢?有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。1、电话邀约：该邀约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。使用这种激励方法要注意：拿起电话听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。要以兴奋愉悦的心情打电话。跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。2、当面邀约：该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。3、强势邀约：该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。4、态度诚恳：无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。5、口气亲切亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人的.要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。(六)、制定自己的标准说法：使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套“说法大要”,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种“模型。现在我们要研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地(刻意)造出这个”模型“。这就要事先编好”说法的大要，在推销上我们称之?quot；标准说法“。把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的”标准说法“，你在推销的时候，就能成竹在胸，从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞一时或是信口胡言的情况了。怎样编造”标准说法“?1、先写出来再说。只要动笔把你要说的话先写出来，透过这种”写“的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，西，就能被整理出一个头绪来。2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它做适度的修正。3、练习。1)、发出声音，读读看。2)、利用录音机，听听看。3)、实地使用，在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看再修正。4)、实地使用之后，对下列事项加以检查：哪些地方不妥?能不能改得更好?顾客的反应如何?(七)、访前准备：1、物品准备：含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、名片、小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防遗漏必用物品。2、信息准备：主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知已知彼，才能有的放矢。3、形象及心态准备：访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。4、明确访问的目的，由此来决定说话的重点。

制定实施方案 篇10

一、工作目标：

以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步建立健全并落实“三项制度”，强化干部的服务意识、责任意识和法制意识，进一步规范机关行为，优化服务质量，提高工作效率，力争在短时间内实现机关工作作风明显改进，机关效率和公共服务质量明显提高，发展环境明显优化，人民对机关的满意度大大提升。

二、工作内容：

1、首问负责制。（遵循热情周到、文明主动、行政规范、及时高效的原则）

2、限时办结制。（遵循准时、规范、高效、负责的原则）

3、责任追究制。（遵循有错必纠、违法必究的原则）

三、工作方法：

1、建立健全三项制度；

2、落实三项制度；

3、强化监督检查。

四、工作要求：

1、加强领导，提高认识；

2、搞好宣传、营造氛围；

3、注重实效，总结提高。

制定实施方案 篇11

1. 活动名称：国庆

2. 活动目的：

1. 引导孩子感受国庆气氛，萌发爱祖国的情感。

2.让孩子知道10月1日是国庆节，初步了解国庆节的由来。

3.鼓励孩子表达自己的理解和理解对祖国的感情是多方面的。

3. 活动准备：

1. 布置节日场景，与教室里的孩子们一起庆祝国庆。

2.“开国大典”视频短片和国庆图片。

3.准备儿童的绘画工具和砌筑材料。

4.活动过程：

（1）开始部分：

以对话的形式，让孩子们说说这段话时代电视依次导入主题活动。

（2）基础部分；

1.引导孩子了解10月1日是国庆节，也是中华人民共和国的诞生日。

2.观看开国大典的图片和录像，在孩子们的讨论和老师的讲述下，了解“国庆”的名称和来历。

3. 展示天安的图片，让孩子们观察它的颜色和形状，以及它的结构特点。

4. 分发纸和笔给孩子们画画，鼓励他们大胆地添加图片。

(3) 结尾部分：

评论孩子们的画。并将其挂在画角上。

五、活动效果；

在本次活动中，孩子们通过看图片、看录像带和绘画等方式了解了10月1日。今天是国庆节，我知道国庆节的由来，我有爱祖国的感觉。