入党申请书是要求入党的人向所在单位的党组织提出的一种书面材料，递交入党申请书是入党的第一程序。对于那些立场报效祖国的青年，我们需要在行动、思想等方面向党组织靠拢。入党申请书怎么写呢？小编特别从网络上整理了国际贸易实习报告九篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
国际贸易实习报告 篇1
实习日期：
xxxx年x月xx日到x月x日；
实习单位：
xx金洋冶金股份有限公司；
实习地点：
xx襄樊谷城县石花镇；
实习目的：
了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。
对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。
很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。
这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端
实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能做到的，我还要做到！
初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。
机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。
经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1。8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。
首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“newyork”“dollar”“sell”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。
又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品；同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊！在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此！
经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地（武汉市蔡甸区大集街）为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。
wtowto可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。
此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。
我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。
综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的！
在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。
——时刻准备着！最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程；感谢国棉四厂提供我锻炼的机会；感谢老师、同学、同事给我的帮助……
国际贸易实习报告 篇2
一、实习公司简介
(1)利宏纺织有限公司
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
利宏纺织有限公司经营理念：
占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
(2)丽宏国际贸易有限公司
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。
经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。
国际贸易实习报告 篇3
实习过程
作为一名外贸业务员实习生，初到公司，并不能马上就能接到跟外贸有关的工作，而是跟几位一同在公司实习的同事接受了公司的培训，主要了解了公司的基本情况及公司的企业文化。随之，我被安排到业务部跟随一位对外贸业务流程比较熟悉的员工进行跟班实习。在为期一个半月的实习过程中，除了学到了非常多实用的业务技巧，还有很多都是在书本上都学习不到的职场常识及为人处事的原则。总之，通过此次实习，初涉职场的我感触良多，不仅对自己论文有所帮助，而且对自己从学生转变到职场人有更深的体会。以下将我作为一名外贸业务员的实习过程归纳如下：
业务内容、岗位职责及要求等。今朝照明电器有限公司专业从事中高级的台灯、壁灯、水晶灯等灯饰的生产，其高质量产品远销北美、南美洲、欧洲、中东、非洲、港澳台和东南亚等地区。外贸业务员的能力要求相对比较高，必须对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨别出来，最重要的是要非常熟悉厂价、供价、批发价、零售价。最好的是要具备良好的语言文字表达能力，能有针对性地制定出一些实用性方案。
2.熟悉业务流程。经过一段时间的学习，我基本掌握了做一笔对外贸易业务的主要流程，包括：
(1)客户询盘;
(2)报价;
(3)得到订单;
(4)下生产订单;
(5)业务审批;
(6)下达生产通知;
(7)验货;
(8)制备基本文件;
(9)商检;
(10)发货;
(11)确认收货。
3.简单接触业务内容。如发盘，回复客户询盘等项目，利用大学所学相关知识遍可以慢慢熟悉这些业务的流程。同时要了解产品知识，生产工艺及相关技术标准。
存档。
(三)收获与体会
为期一个半月的外贸业务员实习结束了，在今朝照明学到了非常多的'新知识和感受到了很多新体验。从实习生培训到初步接触发布商品信息广告，再到熟悉相关单据的制作，每一个细节都是一个进步的基石。从学校的学生角色过渡到半职场人，这一个半月的实践与经历对我来说是相当宝贵的。不单是收获了知识上、实践上的知识，更重要的是体会到了学校与社会的区别。
总的来说，在情感上面的收获是感受到了一个企业如何对新进人员进行培训使其感受到公司的企业文化，使大家有更强的凝聚力;其次是通过公司的培训和自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，已经如何做好自己的本职工作等。再次专业技术这一方面的收获，通过本次的实习使我从理论的层面上升到了实践的高度，达到了理论与实践的相结合，为以后的工作奠定了初步的知识。学校所学的国际贸易实务，外贸函电及经济学等课程的理论知识多少也运用到实际的工作中来，这对我们国际贸易专业的学生来说有利于巩固课本知识，更有利于专业技能的提高。
(四)观察到的问题与探讨
我所在的实习单位今朝照明电器有限公司着力推动我过路灯工程的发展，并将国家基本建设的重点工程——路灯产品的开发。作为国内销售重点，公司多次引进的设备和国内外先进的技术，开发研制出高杆灯、变色路灯等十几个系列、数百个品种。经过短短几年的发展，成为以出口为主导的外向型企业，在做外贸业务方面的经验与技巧已经比较成熟，外贸部门在处理一个单的时候也是各个环节各个员工都分工明确，有条不紊。不过从事外贸行业并非易事，作为一个外贸业务员，也必须兼备各种优良的职业素质，在各个方面都必须认真执行且不断用实践来补充自己的行业知识;作为一个外贸企业的决策人，要有站在长远的角度看问题的能力，更要有统筹全局和敏锐的市场洞察力。
所以，我在实习过后进行了总结：外贸公司必须要选择正确的发展方向。从宏观角度讲，公司是发展代理还是发展自营业务，取决于公司发展的规模，其次是要了解产品现在的发展状况和预测未来的产品发展。现在很多小的外贸公司会做很多代理业务，但利润低，到最后也总是在为别人服务，自己攒不下客户，而且也有很多的风险。自营才是真正的贸易，利润高很多。从微观角度讲，外贸公司的主营业务的选择及客户所在地域等因素也是需要慎重选择的。比如现在食品价格呈现一路飙升的走势，可以抓住这个商机做食品贸易。
国际贸易实习报告 篇4
通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务，再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。
通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。
国际贸易实习报告 篇5
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。
加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。
学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。
国际贸易实习报告 篇6
(文科类)
题 目: 毕业实习
学 院: 外国语学院
班级:
学生姓名:
学号:
指导教师:
开始时间: 2006 年09月11日
完成时间: 2006 年11月09日
实习地点:
目 录
一、实习公司简介. 2
(一) 丽宏国际贸易有限公司简介. 2
(二)利宏纺织有限公司简介. 2
1、管理理念. 2
2、经营理念. 2
二、实习主要工作任务. 2
三、实习感想. 3
(一) 质量是基础. 3
……
一、实习公司简介
(一) 丽宏国际贸易有限公司简介：
洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
(二) 利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销/销售模式：
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
(一) 质量是基础
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
(二)市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的`营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一
你正在浏览的实习报告是丽宏国际贸易有限公司服装销售实习报告 份网络营销投资分析报告给公司领导，并于中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
(一)尽可能多地打电话。
在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
(二)电话要短而精。
在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
(三)电话前要列出要电话客户名单明细
这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
1、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
2、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
3、重点突出
当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
(四)专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
国际贸易实习报告 篇7
导语：
外贸公司练习报告
我是在无锡市对外贸易公司练习的。（本身再加点空论吧，比如说，学到了很多在黉舍学不到的知识，等等。我想这个对你来讲很大略吧。嘿嘿~~~~~~~）
1、国际贸易
（一）国际贸易(International Trade)
国际贸易亦称"全国贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货品、知识和办事）的互换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是全国各国对外贸易的总和。国际贸易在奴婢社会和封建社会就已产生，并随出产的成长而渐渐扩大。到本钱主义社会，其范围空前扩大，具有全国性。（二）对外贸易（Foreign Trade）
对外贸易亦称"国外贸易"或"出入口贸易"，是指一个国度（地区）与另外一个国度（地区）之间的商品和劳务的互换。这类贸易由入口和出口两个部分构成。对运进商品或劳务的国度（地区）来讲，便是入口；对运出商品或劳务的国度（地区）来讲，便是出口。这在奴婢社会和封建社会就入手下手产生和成长，到本钱主义社会，成长更加敏捷。其性质和效用由差别的社会轨制所决议。
2、国际贸易和对外贸易
（一）、国际贸易（International Trade）
国际贸易亦称“全国贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货品、知识和办事）的互换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是全国各国对外贸易的总和。国际贸易在奴婢社会和封建社会就已产生，并随出产的成长而渐渐扩大。到本钱主义社会，其范围空前扩大，具有全国性。
（二）、对外贸易（Foreign Trade）
对外贸易亦称“国外贸易”或“出入口贸易”，是指一个国度（地区）与另外一个国度（地区）之间的商品和劳务的互换。这类贸易由入口和出口两个部分构成。对运进商品或劳务的国度（地区）来讲，便是入口；对运出商品或劳务的国度（地区）来讲，便是出口。这在奴婢社会和封建社会就入手下手产生和成长，到本钱主义社会，成长更加敏捷。其性质和效用由差别的社会轨制所决议。
3、对外贸易与国际贸易商品布局：
对外贸易商品布局是指肯按期间内一国出入口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品出入口贸易与全部出入口贸易额之比，以份额表现。
国际贸易商品布局是指肯按期间内各大类商品或某种商品在全部国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与全部全国出口贸易额比拟，以比重表现。
为便于分析比较，全国各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公告的国际贸易和对外贸易商品布局进行分析比较。一国对外贸易商品布局可以反应出该国的经济成长程度、财产布局状况、科技成长水划一。国际贸易商品布局可以反应出全部全国的经济成长程度、财产布局状况和科技成长程度。
4、对外贸易值与对外贸易量：
（一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade)
对外贸易值是以货币表现的贸易金额。肯按期间内一国从国外入口的商品的扫数代价，称为入口贸易总额或入口总额；肯按期间内一国向国外出口的商品的扫数代价，称为出口贸易总额或出口总额。二者相加为出入口贸易总额或出入口总额，是反应一个国度对外贸易范围的紧张指标。平经常使用本国货币表现，也有效国际优势俗利用的货币表现。联合国式样和公告的全国各国对外贸易值的统计资料，是以美元表现的。把全国上扫数国度的入口总额或出口总额用联合种货币换算后加在一路，即得全国入口总额或全国出口总额。就国际贸易来看，一国的出口便是另外一国的入口，如果把各国出入口值相加作为国际贸易总值便是反复谋划。是以，平常是把各国出入口值相加，作为国际贸易值。因为各国平常都是按离岸代价（FOB即启运港船上交货价，只计本钱，不包括运费和保险费）谋划出口额，按到岸代价（CIF即本钱、保险费加运费）谋划入口额。是以全国出口总额略小于全国入口总额。
（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）
以货币所表现的对外贸易值凡是遭到代价变动的感化，因此不能精确地反应一国对外贸易的实际范围，更不能使差别期间的对外贸易值直接比较。为了反应出入口贸易的实际范围，凡是以贸易指数表现，其方法是按肯按期的稳订代价为标准来谋划各个期间的贸易值，用出入口代价指数除出入口值，得出按稳订代价谋划的贸易值，便剔除了代价变动身分，便是贸易量。然后，以肯按期间为基期的贸易量指数同各个期间的贸易量指数比拟较，便可以得出比较精确反应贸易实际范围变动的贸易量指数。
5、贸易前提(Terms of Trade)
贸易前提又称互换比价或贸易比价，即出口代价与入口代价之间的比率，也便是说一个单位的出口商品可以换回多少入口商品。它是用出口代价指数与入口代价指数来谋划的。谋划的公式为：出口代价指数/入口代价指数X100。 以肯按期间为基期，先谋划出基期的出入口代价比率并作为100，再谋划出比较期的出入口代价比率，然后以之与基期比拟，如大于100，表明贸易前提比基期有益；如小于100，则表明贸易前提比基期庆幸，互换效益劣于基期
6、办事贸易
根据关贸总协议乌拉圭回合达成的"办事贸易总协议"，办事贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内供给办事；在一成员境内向任何其他成员的办事消耗者供给办事；一成员的办事供给者在任何其他成员境内以贸易存在供给办事；一成员的办事供给者在任何其他成员境内以天然人的存在供给办事。"办事部分包括以下内容：贸易办事，通信办事，构筑及有关工程办事，销售办事，教诲办事，环境办事，金融办事，健康与社会办事，与旅游有关的办事文娱、文化与体育办事，运输办事。
7、直接贸易与间接贸易
（一）直接贸易(Direct Trade)
直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品出产国与商品消耗国直接交易商品的行动。
（二）间接贸易(Indirect Trade)
间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品出产国与商品消耗国经过议定第三国进行交易商品的行动。此中，出产国是间接出口；消耗国是间接入口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指出产国与消耗国之间经过议定第三国所进行的贸易。尽管商品直接从出产鼎祚到消耗国去，只要二者
之间并未直接产生交易干系，而是由第三国转口商别离同出产国与消耗国产生的交易干系，仍然属于转口贸易范畴。
（工作总结之家 gz85.COm）
8、总贸易与专门贸易
（一）总贸易(General Trade)
总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准别离的出入口贸易。凡进入国境的商品同等列为总入口；凡离建国境的商品同等列为总出口。
在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的入口商品的出口。总入口额加总出口额便是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采取这类别离标准。
（二）专门贸易(Special Trade)
专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准别离的出入口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税堆栈存发起进入关境的商品才列为专门入口。当外国商品进入国境后，临时寄存在保税堆栈，未进入关境，不列为专门入口。从海内运出关境的本国产品以及入口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门入口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采取这类别离标准。
9、有形货品贸易
有形货品贸易指有形的、什物形态的、可以瞥见的货品的贸易。为便于统计和国与国之间进行和谐，1974年联合国秘书处修订了1950年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行履行的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货品分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个根本项目。
这10类货品别离为食物及紧张供食用的活动物（0）；
饮料及烟类（1）；
燃料以外的非食用粗材料（2）；
矿物燃料，润滑油及有关材料（3）；
动植物油脂及油脂（4）；
未列名化学品及有关产品（5）；
紧张按材料分类的制成品（6）；
机器及运输配置（7）；
杂项成品（8）；
异国分类的其他货品（9）。
在国际贸易统计中，平常把0到4类货品称为初级产品，把5到8类货品称为制成品。
10、复出口与复入口
（一）、复出口（Re-export）
复出口是指外国商口入口今后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同策划转口贸易有关。
（二）、复入口（Re-import）
复入口是指本国商品输往国外，未经加工又输入海内，也称再入口。复入口多因偶尔因为（如出口退货）所造成。
11、知识产权贸易
根据关贸总协议乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权和谈"，知识产权包括以下内容：版权、专利、商标、地舆标记、产业计划、集成电路、表面计划（漫衍图）等，是一种受专门法律保卫的紧张的无形财产。
十2、当代全国市场成长的特点
（一）全国市场上国际类别的多样化
战后，在全国市场上，呈现了三种类别的国度，即发财市场经济国度、成长中国度或地区和社会主义国度。在国际贸易中，发财市场经济国度约占70%摆布，成长中国度或地区约占20%，而社会主义国度和原苏联、东欧国度约占10%摆布。
（二）国际贸易方法多样化
呈现了一些新贸易式样，紧张有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。
（三）国际贸易商品布局产生了庞大变化
（四）全国市场上的把持与竞争更加猛烈
战后，全国市场由卖方转向买方市场，把持进一步加强，使得市场上的竞争更加猛烈。为了篡夺市场，采纳了各种百般的方法：
1、构造经济贸易集体把握市场。
2、经过议定跨国公司打进他国市场。
3、国度自动参加全国市场的篡夺。
4、从代价竞争转向非代价竞争。非代价竞争的伎俩和方法紧张包括进步产品格量、机能、改革产品计划、做好售前售后办事等。
5、开辟新市场，使市场多元化。
十3、全国市场的见解
全国市场是全国各国之间进行商品和劳务互换的范畴。它包括由国际分工关联起来的各个国度商品和劳务互换的总和。 可见，全国市场这一见解是由其外延和内涵两方面构成的。全国市场的外延指的是它的地舆范畴。全国市场的内涵指的是与互换进程有关的扫数前提和互换的结果，包括商品、技巧让渡、货币、运输、保险等交易，此中商品是主体，其他交易是为商品和劳务互换办事的。
十4、全国市场上商品交易方法
（一）纯真的出入口贸易方法
交易两边解放选择交易东西，经过议定函电来往或劈面会商，达成和谈签订公约，进行交易活动，这是国际贸易最广泛的一种交易方法。
（二）展览交易方法
进行按期或不按期的、长期或短时间的、有巩固地点或无巩固地点的各种类别的博览会、博览会、贸易中间、为本国和其他国度的商品展出和交易供给场合。
（三）商品交易所
商品交易所是全国市场长进行大宗商品交易的一种特别交易方法，是一种有构造的商品市场。其策划活动是根据交易所法和交易所法则的条例进行的。
（四）国际拍卖
国际拍卖是经过议定专门构造，在必定地点按期进行的一种果然竞争的交易方法。
（五）补偿贸易
补偿贸易是与信贷相联合的一种商品购销方法。买方用入口配置开辟和出产的产品或用其他产品或劳务去归还入口配置的贷款。
（六）加工贸易
加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务工钱相联合的一种购销方法。
（七）租赁贸易
租赁贸易是把商品购销与肯按时候出让利用权相干联的一种购销方法。出租人把商品租给承租人在肯按期间内专用。承租人根据租赁时候好坏付出必定的资金。
十5、对外贸易与国际贸易地舆方向
（一）对外贸易地舆方向
对外贸易地舆方向又称对外贸易地区漫衍或国别布局，是指肯按期间内各个国度或地区集体在一国对外贸易中所占有的职位处所，凡是以它们在该国出入口总额或入口总额、出口总额中的比重来表现。对外贸易地舆方向指明一国出口商
品的去处和入口商品的来历，从而反应一国与其他国度或地区集体之间经济贸易关联的程度。一国的对外贸易地舆方向凡是受经济互补性、国际分工的式样与贸易政策的感化。
（二）国际贸易地舆方向
国际贸易地舆方向亦称"国际贸易地区漫衍"(International Trade by Region),用以表明全国各洲、各国或各个地区集体在国际贸易中所占的职位处所。谋划各国在国际贸易中的比重，既可以谋划各国的进、出口额在全国进、出口总额中的比重，也能够谋划各国的出入口总额在国际贸易总额（全国出入口总额）中的比重。
因为对外贸易是一国与别国之间产生的商品互换，是以，把对外贸易按商品分类和按国度分类联合起来分析探讨，即把商品结会商地舆方向的探讨联合起来，可以查明一国出口中差别类别商品的去处和入口中差别类别商品的来历，具有紧张意义。
十6、贸易差额
贸易差额(Balance of Trade)是一国在肯按期间内（如一年、半年、一季、一月）出口总值与入口总值之间的差额。当出口总值与入口总值相等时，称为"贸易均衡"。当出口总值大于入口总值时，呈现贸易红利，称"贸易顺差"或"出超"。当入口总值大于出口总值时，呈现贸易赤字，称"贸易逆差"或"入超"。凡是，贸易顺差以正数表现，贸易逆差以负数表现。一国的出入口贸易出入是其国际出入中凡是项目标紧张构成部分，是感化一个国度国际出入的紧张身分。
经过议定此次练习，…………..(连续写空论，可以把发端的再写一遍，嘻嘻~~~~~~~~~)
国际贸易实习报告 篇8
一、实习说明
实习时间xx年x月xx日始；实习地点：xxx有限公司；实习性质：毕业实习；实习职位：国际贸易；
二、实习单位简介
Xxx有限公司（KINGMAXGROUPCOMPANY）,是一家从事橡胶管制品的有限公司，主要市场在欧美以及南非等资源进口型国家，最大的贸易客户集中于俄罗斯，乌克兰等地区。
三、实习过程
刚来到公司，我从事的是国际贸易一职。在工作中我更好的学会了与同事的和谐相处和团队精神，并且将专业课中学到的知识进一步的巩固和运用，例如组织行为学、人力资源管理、劳动法、绩效薪酬等等。
工作内容主要包括发掘及维护客户、寻求订单、公司的B2B网络平台建设及维护，处理日常外贸函电等。
工作中，首先经历的是作为一名学生对该行业该工作的一个初步的了解过程。由于不是对口专业，所以我所接触的知识对于国际贸易专业来说应该是匮乏的，在日常的工作中也发掘了自己的欠缺。首先是专业词汇的欠缺，很多外贸词汇是专有的，并不是通过学习一时半会可以掌握，而需要持之以恒的积累；其次是一些专业知识的欠缺，
比如：外贸流程、制单方法、函电技巧，网络平台的维护等；这些方法与技巧的欠缺为我的工作增加了一些难度，但是也让我更加勤奋的学习和掌握。
通过对工作的进一步了解，我知道，作为一名合格的国际贸易人员需要具备的素质和要求：
第一，持之以恒的耐力。并不是所有人都适合这份工作，他需要员工静下心来，耐得住考验，坚持不懈。
第二，细致用心的记录。每个国际贸易人员都需要寻找自己的客户，并且为每个客户指定他们的档案，包括询价函和报价单等等，在日常的工作中所使用的专业词汇和网站也需要工作人员细心地积累。
第三，学习能力及速度。对于国际贸易人员来说，学习怎样寻找适合的客户是十分重要的，不仅包括寻找客户，还包括管理和维护客户，让客户满意的服务和价格等这些都需要工作人员不断地学习，并且这种工作是不断变化的，由于世界市场已经开放，客户稳定性比较差，随时有可能变动，对于这部分客户的维护和新客户的发掘都是千人千意，需要不断地学习更新，更需要自己不断地领悟钻研。
第四，专业的知识及素养。对于专业知识的要求是各行各业都离不了的话题，必须知道应该怎么做、必须怎么做、怎样做客户会比较满意和认同，怎么做才会赢得客户的信任和支持，这些对专业知识都必须有严格的要求，而对人员的素质更是一种考验。
第五，随机应变的能力。凡是涉及到贸易的行业，都避免不了“随机”这个俗词，不一样的客户不一样的要求，这个“不一样的客户”包括不同的国家、不同的地域、不同的文化、不同的经济发展水平、当然也包括合作的年限和客户的信用度等客户自身方面的因素。这些因素的聚集无不需要国际贸易人员根据日常的经验和积累，因地制宜、因时制宜的为客户提供最新的报价和服务，既做到最大盈利，也做到客户满意，这才是作为合格的贸易人员的表现。
其次经历的是一个摸索和实践的过程。由于初到公司，对各方面的业务不是很熟悉，对于寻找客户的方法与精巧，谈判的方法与技巧等等，都经历了一个学习和消化额过程。但由于曾经有过半个月的外贸实习的经历，所以接受的过程和速度都比较快。大约花费了两天的时间对产品做了一个详细的学习，包括产品的专业名称的识记、不同产品的辨别、原料加工等，另外两天就对大体的知识和要领有了一个初步的了解，比如网站方面的一些基本操作方法。经过了大约四天的学习，对于工作也有了实质性的`进展。第四天的时候我就有了第一个询盘，并且对方的客户质量比较高，虽然由于价格方面的问题，最终没有做成交易，但是经历了第一个询盘，对于函电的回复及如何与客户沟通等方面的问题有了进一步的学习和思考。接下来的日子，就不断地接到询盘，各种产品都有询价，通过这些个询盘及报价，对于报价表格的制定及更新我也有了自己更精确的定位。
我深知一个非专业的大学生所必须付出的努力，工作中集中精力，并且注意观察，充分利用了各种B2B平台，更多的是思考，实在又想不通的就积极地去问，我主要是做公司最大的俄罗斯市场的客户开发，因为俄罗斯市场宣传好，潜力大，对于新人来说比较容易上手，并且主管对我们新人很热情，有问必答，很关心我们的工作进度，指导我们更好的工作，对于我们所作出的客户函电及与客户沟通的资料都积极的给我们审核，一方面确保我们不会犯原则性错误，另一方面也对我们的工作提出改进的意见，指引我们成长。我的专业性知识比较差，所以主管经常对我的工作提出需要完善的地方，我都虚心接受并且积极地学习和巩固，在一天天的工作中冶确实感受到自己的成长。一段时间后，我以10个询盘及高质量的客户赢得经理的信任，开始自己单独处理一些客户的函电和报价，经过了刚开始的锻炼和主管的指导，感觉自己已经可以对于国际贸易这份工作能够胜任，但是心里清楚，胜任不代表完美，在以后的摸索实践中还需要继续的努力和加强。
对于办公室同事之间的关系，也是职场中人的工作重点。我认为人贵有正气。国际贸易公司中，很多同事都可能在做同一个国家，即使不是做同一个国家，由于工作性质的原因也必然存在竞争，对于这方面的竞争我觉得做好自己的本职工作，不要太关心别人的工作是比较明智的。但并不是说就是冷漠，应该做的生活上的关心，工作上的分明，不要有窥探别人之心，自己的成绩不要在别人面前太炫耀，低调做人高调做事。当然，如果可以尽量帮助别人，自己的技巧方法也不要太藏着掖着，适时的分享一下不仅可以赢得同事的好感，创立好人缘，而且在也可以在交流中学到更多的知识和技巧。在这一方面我认为，方法和技巧在工作中是取之不尽用之不竭的，不要吝啬去分享，只要你有能力就不必担心没有好出路。
四、实习心得。
经过这段时间的实习工作，我对于现在这份工作已深深喜欢，也更自觉地把我所学到的知识积极地运用到工作中去，比如签订竞业限制时，我对于其中的条款就很熟悉，保证了自己的权益。为了充分维护自己的权益，劳动法中学到的知识我都充分运用的我工作协议的签订中，清楚地知道其中的条款的分量极意义。并且在经理的同意下我积极地参与制定国际贸易岗位的职位说明书等。根据职业生涯规划的要求，我自觉的制定自己的短期及长期计划，激励自己在工作中不断进取，向目标靠拢。而在日常的工作中，尤其是在与同事的交往中，我更自觉的运用了组织行为学和人力资源管理学中的心理及行为理论，妥善处理工作中的问题。根据绩效管理的要求，更合理的协调自己的时间与工作的矛盾，科学的分配，不仅取得了工作上的进步也保证了时间的宽裕和心灵的舒畅。
也更深刻地认识到书到用时方恨少，这些知识的自觉运用让我充分了解知识的力量，督促自己更加自觉地学习新的知识，为自己充电。正如国际贸易方面的不断学习与掌握，就是对自己学习能力的考验。通过这段时间的集中学习，我养成了随手记录的习惯，主管的点评及指导往往不一定集中，这就需要自己随手记录主管所说要点，然后整理思考，这是一个“实践-问题-指导-记录-整理-领悟”的过程，缺一不可。实践必须身体力行，记录必须全面细致，整理要做到次要分明，而领悟则必须彻头彻尾。任何东西不吸收永远不是自己的。要让自己的经验的到丰富就必须接受并且领悟自己所不知道的东西。而对于客户的维护，我也有了自己的观点。我认为无论客户来自哪里，首先是一种真诚的尊重。理解文化的差异，为客户着想，这来自日积月累的经验，明白客户需要什么，对我们存在那些方面的误解和要求，怎样说服客户，如何接待客户，这都是经年累月的经验要求，需要在工作中不断地锻炼积累。但是有一点则不需要锻炼，那就是怀有一颗真诚不妥协的心，真诚不是一种言语而在于一种氛围，将客户包容在真诚的氛围里，即使暂时可能不会合作，但是从长远来看这绝对是百利无一害的事。
总之，实习工作是对于刚毕业的我的一种磨练，不仅在于知识的充电，而且还在于为人处世的洗涤；不仅在于日常工作的细致要求，而且还在于工作责任的勇于承担；不仅在于人生经历的一种增长，而且在于人生感悟的一种质的提升。未来的日子也许充满荆棘，但是我有坚持不懈的勇气。
国际贸易实习报告 篇9
导语：临近毕业，时间似乎过得特别快，转眼间，三个月的实习即将结束，现对三个月的实习做如下总结。
邻近毕业，时候好像过得特别快，转眼间，三个月的练习即将结束，现对三个月的练习做以下总结。
一，练习环境
1，练习单位根本环境：Xx集系统体例衣有限公司是一家出产策划各种高、中档内衣、寝衣及泳衣产品的大型港资跨国公司,总部设于香港。如今,在海内共有三家大型出产基地,别离位于广州番禺、深圳和北京。Xx制衣(Xx)有限公司建立于1997年, 位于Xx市Xx区东Xx产业区,交通便利,环境粗鲁。公司占地26，000平方米, 具有花圃式的空调厂房和整齐安逸的员工宿舍/餐厅, 出产糊口生涯融为一体。公司采取进步的GSD流水线系统, 产品扫数销往欧美各地。
2，练习部分：交易部
3，练习岗亭：跟单员（紧张当真色彩技巧部分）
4，练习时候：2010年1月25日——2010年4月30日
二·练习成果
此次练习应当算是毕业前最正式的一次练习了，异国黉舍的安排，异国教授的护，从寻找单位，到与单位签订就业练习公约，以及入手下手正式练习到如今，我缓缓的感觉着本身的成长和成熟!在黉舍的时候，我们的身份是门生，思虑题目以及行动活动也老是门生的方法，思维和举动都表露着太多的不成熟，社会责任感不强。练习以来，经过议定公司的培训以及本身的严厉要求，思维操行方面有了较大的进步，比如如何与同事相处，如那边理上部下干系，以及如何做好本身的本职工作等。不管在说话还是在行动活动方面都有了较大的进步。社会责任感加强，最本身有了较严厉的要求。
以上是思维操行方面的成果，从专业技巧的角度而言，大略更多的是将我们凡是在黉舍所学的表面知识应用到实际的工作中来。比如国际贸易表面，国际贸易实务，外贸函电，以及财务学和经济学等。这些不但有益于我们结束本身的本职工作，并且有益于巩固讲义知识，更有益专业技巧的进步。
除了表面关联实际以外，更紧张的便是社会进修，每个人所兵戈的工作范畴不一样，所面对的 ] 知识场面就会不一样，固然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但大学知识必定有限，有些知识只是学了外相，有的根本就异国触及，要想本身的专业技巧有进一步的进步，就连续加强本身的进修，连续美满本身的知识布局。经过议定在公司的连续进修，我的英语程度，以及与客人雷同的本领都有了很大的进步。
我觉得工作中应当做好以下几点：
1细致，进修也好，工作也好，必定要做到细致，细致是告成的基石。
2，耐烦，方才跨出校门，步入社会这个大家庭，我们临时摆脱不了门生的气息，办事每每贫乏耐烦，沉不住气，受不住屈身，但一样要认识到，异国耐烦怎能做大事。
3，责任心，这好像是一个亘古巩固的话题，从小学到大学，父母及教授都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应当富裕的认识到我们的背地除了本身的长处外另有公司的长处，大略几十万，几百万，乃至更多。所以不管甚么时候，不要忘了责任心！
4，好学，熟话说，学无尽头。不管在甚么样的环境，甚么样的场地，我们都应当自动自动的进修，我们方才出来，异国社会经验，不明白人际交往，更不说怎样与调停，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以进修是任何环境下都不可以少的！
5,实干心，老厚道实办事。经历调派的工作必定要经心尽力的去结束,不懂的,不会的,可以问.有坚苦可以发起.有要求也能够发起,但最好别抱怨,有抱怨的时候干吗不去工作呢?千万不要在工作中偷懒,老板不是平生下来便是个老板,他如今调派你做的事有几件不是他在创业时已经摸过几百遍,见过几千遍的.就凭我们这点小聪灵别期望逃过他们的眼皮.所以在今后的工作中尽量厚道点。三，存在差距
练习以来虽然说感觉着本身一每天长大，感觉着本身的成长和进步，也明显的看到了本身与同事的差距，比如专业知识不结壮，交易本领不强，与客人雷同本领不强等题目，这都必要我在凡是的工作中连续的美满和富裕本身。
四，定见和发起
三个月的练习糊口生涯所经历的事变，应当比大学四年在黉舍所经的事变总和还要多，我盼望和我一样即将步入社会的大门生们果敢的踏出本身的第一步，我们贫乏的不是吃苦刻苦的本领，大略太多的时候是不自负，也盼望有更多的公司能采纳我们，相信我们80后也能够担起社会责任的担子！盼望学弟学妹们爱惜大学韶光，当真进修，在将来的大门糊口生涯中尽力的去做好一个门生的本职工作，竭力学好专业知识，不段进步本身表面关联实际的本领，自动自动的参加社会实践，适应社会糊口生涯，为今后步入社会打下根本！
最终我要对扫数救助我的同事和教授表现感谢.三个月的练习很快就走到了尾巴上，而这短短经历就好像一片英俊风景的缩影，简练，简便，却也耐人回味。在此，再次对Xx制衣有限公司共事过的同龄人，以及悉心教导我们的带领们表现感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，当真工作勤奋钻研的精神是我获得的最大成果。
在将来半年的社会糊口生涯中我会尽力的去做好一个本身的本职工作，竭力学好专业知识，不段进步本身表面关联实际的本领，尽早适应社会糊口生涯，连续进步本身的专业技巧，做一个合格的社会人士！
