如何写好一份工作计划呢？根据目前手头工作的完成情况，我急需仔细地编写一份工作计划。工作计划能够帮助我们明确工作方向。接下来，我们将详细介绍关于“社区两委个人工作计划”的内容，请注意以下重要消息！
社区两委个人工作计划 篇1
根据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》和办事处关于做好第九届社区居委会换届选举工作的有关文件精神，结合社区实际现就我社区居委会换届选举工作提出如下实施意见：
一、指导思想和工作目标：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实十八大精神，坚持党的领导，围绕建设和谐社区的总体目标，以加强社区居委会建设为核心的社区自治组织建设为目的，坚持“公平、公正、公开”的原则，宣传发动广大居民群众广泛参与，选好配强社区居委会干部，优化班子结构，提高人员素质，扎实推进社区工作者队伍建设。通过换届选举，进一步加强社区居民自治，增强和完善社区功能，努力促进三个文明建设的协调发展。
二、换届选举工作的方式及职数配置
根据洗马路街道办事处第九届居民委员会换届选举工作实施方案的要求，结合我社区实际情况，社区换届选举实行“海选”的方式。社区根据居住人数及工作需要的具体情况，职数配置5人(其中社区主任一名，副主任一名，委员三名)。现聘用的社工合符社区居委会候选人条件的并自愿参加社区竞选的可以参加选举，未当选的或未参加竞选的经办事处考核及居民评议合格后，予以续聘。
三、时间安排及方法步骤
高泥社区第九届居民委员会换届选举20XX年10月16日开始至20XX年1月31日结束，分五个阶段进行。
(一)选举准备阶段(20XX年10月16日至10月28日)
1、建立换届选举工作组织机构
我社区结合自身情况，召开社区单位代表和居民小组长会议，推出社区第九届居民选举委委员会7人，再由选委会支持社区居委会的换届选举工作。选举委员会成员如报名成为竞选人的，不再可担任选委会成员，所缺名额案得票多少依次递补。社区选委会出产后上报街道指导小组备案，并将成员名单进行张榜公示。
2、选委会拟定社区换届选举方案，经社区成员代表大会讨论通过后上报办事指导小组审批。
3、做好宣传发动工作
社区选委会要正确引导广大居民群众积极参与换届选举工作，充分利用会议、标语、发放宣传材料等多种形式进行宣传，讲清换届选举的目的、意义，鼓励和支持热爱社区工作的优秀参与竞选，引导居民自觉抵制各种歪风邪气和非法活动，保证选举工作顺利完成。
(二)选举实施阶段(10月29日至12月31日)
1、选民登记(20XX年11月4日至11月17日)
(1)登记的方式：以入户登记为主，以身份证和户口册为依据，只登记户代表(户代表由家庭成员推荐，应为有选举权和被选举权的居民)。
(2)登记对象：①户籍在本居的居民(包括在选举日的20日前，因婚姻家庭关系住进本居，其户口尚未迁入的人员);②年满十八周岁的居民(年龄计算时间以选举日为准，出生日期以身份证或户籍登记为准);③享有政治权利;④具有表达意志，行使选举权的能力;⑤对于户籍关系挂在本居，但不居住在本居，以及长期外出打工、经商的选民，应在被告知的选民登记时间、时限内，主动回居登记，逾期不回居登记者，或参加了选民登记，但不投票，又未书面委托近亲属代为投票的，均视为主动放弃选举权和被选举权，不计算在本届投票选民总数内;⑥固定居住在本居的人户分离的本区居民及在本居居住一年以上，且在公安机关办理相关证件的外来人员，应予以登记;⑦户籍和居住地均不在本居，但在本居民委员会工作的人员(居民委员会党组织、社工、4050人员)，经本人申请，由居民选举委员会认定，可在本居登记，但不得在居住地重复登记。
(3)如有下列情况不予登记。
A被依法剥夺政治权利的;
B经医院诊断为精神病患者，经居民选举委员会确认后，可不列入选民名单;
C选民登记后户籍迁出本居或者死亡的应从选民登记名单中除名。
选民的年龄确定以选举投票日为准(即在选举投票日当日及之前满18周岁)，出生日期以身份证为准，未办理身份证的以户口登记为准。选民名单应在选举日20日前进行张榜公布，并发放参选证。居民对公布的名单有异议的，可在公布之日起5日内向居民选举委员会申诉，居民选举委员会应当在选举日3日内做出处理决定，并公布处理结果。
各居民选举委员会要认真做好选民登记工作，对选民资格进行认真审核，做到不重登、不漏登、不错登，保证居民依法实现民主选举权利。
3、推选社区成员代表(11月18日至11月21日)
。社区选举委员会召开居民小组会议，推选出社区成员代表。社区成员代表由本社区居民代表和单位代表组成，人数在40人左右，其中居民代表占三分之二，社区成员代表产生后，社区选举委员会进行张榜公布，任期与居委会成员相同，实行义务制。
(三)确定竞选人阶段(11月22日至12月19日)
社区不提候选人，实行自主报名、公平竞争、产生程序如下：
1、主任报名条件：本居选民，原则上为55周岁以下，男女不限，初中以上文化，具有3年社区工作经验。具备认真贯彻执行宪法、法律、法规和政策，具有一定的组织领导能力;清正廉洁，作风正派，办事公道，热心为居民服务，具有开拓进取精神和敬业精神;身体健康，能胜任本职工作。
2、副主任、委员报名条件：本居选民，原则上为55周岁以下，男女不限，初中以上文化，具备认真贯彻执行宪法、法律、法规和政策，具有一定的组织领导能力;清正廉洁，作风正派，办事公道，热心社区工作，具有开拓进取精神和敬业精神;身体健康，能熟练操作计算机办公系统，能胜任本职工作。
竞选人自荐报名。由选民向居民选举委员会自荐竞选职位，经居民选举委员会按照公布的任职条件进行审核，符合任职条件的，确定为自荐职位的竞选人。
3、竞选人的宣传介绍：竞选人产生后，在选举前，居民选举委员会应组织对竞选人基本情况进行宣传、介绍、使广大选民充分了解他们。
四、正式投票选举时间(20XX年12月26日)
1、经社区选委会讨论研究决定，我社区选举时间定于20XX年12月26日。具体投票时间为20XX年12月26日上午9时至下午13时，社区竞选岗位人员在主会场向居民代表发表竞职演讲。
2、做好选举准备工作，在选举前通知到每一户选民，提高选民参选率。并严格按照选举有关规定，认真确定选举工作人员，周密布置会场，切实做好选举各项准备工作。
3、选举投票。我社区实行“海选”，采取一次性投票选举产生应选人，社区选举设主会场一个，投票站三个，流动票箱一个：主会场设在遵义八中内(包括原长征十二厂、遵义八中、西安路居民);三个固定投票站：第一投票站设在社区办公室(包括陆校散居、洪阳商住楼、三鑫商住楼、湘江小学、高桥小街居民);第二投票站设在华海花园居民小区(包括邮电大楼、华海花园、遵义水勘院、遵义食品公司、杜仲林场居民);第三投票站设在遵义监狱(包括遵义监狱、电杆厂、泥桥散居居民)。设流动票箱一个。投票站、流动票箱分别应有3名工作人员监控。选举大会会场和投票站设立秘密写票处，保证选民在没有任何干扰的条件下按本人意愿填写选票，对不识字的选民可设立公共代写处，配备3名代写员代写选票。在选举日因特殊原因不能参加选举的选民，可委托其信任的选民代表代本人投票，必须办理书面委托投票手续。被委托人接受的委托不得超过三人。
4、宣布选举结果。所有的选票集中在选举大会主会场开箱唱票、计票，当场宣布结果，并在选举日当天张榜公布当选人，选举结果由社区选举委员会分别报送办事处和区民政局备案，。
五、建章立制、总结阶段(20XX年1月1日至20XX年1月24日)。
1、换届工作交接。新一届居民委员会产生后，上届居民委员会在10日内向新一届居民委员会移交公章、办公设施经营资产、财务账目等。
2、选举居民小组长。在新一届居民委员会的领导和组织下，召开居民小组会议，推选居民小组长。
3、建章立制。在办事处的指导下，新一届局面委员会在30日内制定本届工作目标，修订完善居民会议、居民代表会议等各项规章制度，进一步规范居民委员会民主管理制度。
4、完善社区建设议事协调委员会。由社区党支部和社区居委会提名，在本社区知名人士、热心社区事务的居民、国家工作人员、社区单位代表中产生14人的社区建设议事协调委员会。
5、按照选举各阶段立卷归档，认真总结选举工作，上报办事处。
六、工作要求
我社区在选举工作中必须做到：
1、严肃工作纪律，选举指导组成员必须服从安排。
2、严肃选举法律程序，坚持“公开、公平、公正”的原则，创造宽松的民主环境。
3 、宣传发动到位。动用一切宣传工具，广泛宣传、动员、组织群众，积极参与到选举工作中来;
4、维护社会稳定。对换届选举过程中出现的信访问题，安排专人负责，做到群众信访件及时回复，信访问题得到准确解释，切实解决群众反映的问题。
5、在选举工作中做到与社区其他工作两不误。
6、严肃选举工作纪律。要坚持依法办事，对以暴力威胁、欺骗、贿赂、伪造选票等违法手段，破坏选举或者妨碍选民依法行使选举权和被选举权的以及对控告、检举违法行为的人进行压制、迫害的，根据情节轻重予以查处，构成犯罪的追究刑事责任。
7、要认真做好落选居干的工作，妥善处理他们反映的问题，确保换届选举工作的顺利完成。
社区两委个人工作计划 篇2
社区两委班子是社区管理中的核心组织，负责组织和领导社区居民自治工作，并代表居民参与社区事务的决策和管理。为了提高社区管理的质量和效率，社区两委班子需要制定详细、具体且生动的工作计划。本文将进一步探讨社区两委班子的工作计划，并详细介绍如何制定一个全面而富有创新力的计划。
首先，社区两委班子工作计划的首要任务是确保社区的安全和谐。因此，计划中应首先明确定义社区安全的标准和要求，如应配置足够的物业保安人员、加强社区巡逻和防火措施等。此外，计划还应包括加强与相关单位的沟通合作，如与公安机关联合开展治安巡逻，与消防部门合作开展灾害应急演练等。
其次，在社区两委班子的工作计划中，必须优先考虑解决居民的实际需求。为了做到这一点，班子成员应在计划中列出居民关心的问题，并制定相应的解决方案。例如，社区中可能存在噪音扰民、环境脏乱差等问题，班子成员可以计划开展环境整治行动、组织宣传活动等，以提高居民的生活质量。
除此之外，社区两委班子还需要关注居民的健康和就业问题。针对健康问题，可以在计划中安排开展健康知识讲座、组织健身活动等，以提高居民的健康意识和生活质量。关于就业问题，社区两委班子可以开展职业培训课程、与企业合作提供就业机会等，以帮助居民解决就业困难。
此外，社区两委班子工作计划还应考虑到社区居民的教育和文化需求。例如，可以计划开展教育宣传活动、组织文化艺术节等，以促进社区居民的教育和文化水平的提高。此外，计划还应关注社区中特殊群体的需求，如老年人、儿童、残疾人等，提供适合他们的活动和服务。
在制定社区两委班子工作计划时，还应注重创新和进取精神。计划中可以鼓励班子成员提出新颖的想法和创新的项目，以促进社区的发展和改进。例如，可以计划推进社区信息化建设，提高社区管理的效率和便捷性；计划引入新的社区服务模式，如居民自治项目或社区共享经济项目等，以更好地满足居民的需求。
总而言之，社区两委班子工作计划是社区管理中的重要组成部分。通过制定详细、具体且生动的计划，社区两委班子可以更好地组织和领导社区工作，并满足居民的需求。同时，注重创新和进取精神，可以促进社区的发展和进步。通过不断完善和执行工作计划，社区两委班子可以为居民提供更好的社区服务，推动社区的健康、和谐和可持续发展。
社区两委个人工作计划 篇3
社区两委换届工作方案
社区两委换届工作是社区管理中的一项重要工作，涉及到社区居民的利益，也是社区治理的一项基础性工作。根据社区管理法的要求，社区委员会主任、副主任、委员的人选应由社区居民自行推举产生，因此，两委换届工作的顺利进行，对于选出优秀、有能力、得到大多数社区居民支持的两委委员，推进社区发展，提高社区自治水平都具有重要意义。
社区两委换届工作方案的起草必须符合相关法律和规定，同时也需要结合实际情况，变通灵活的处理各个环节，以确保整个换届程序的公开、公正、公平，并达到见于公众的效果。这篇文章将从以下几个方面逐一分析社区两委换届工作方案的具体做法。
第一，选举委员会的组成和选举
在两委换届工作中，选举委员会是十分重要的。选委会的组成人员应由社区居民自行提名提请任命，选委会应由主任和副主任两人共同牵头，在社区居民范围内广泛推广，鼓励更多居民参与组建选委会。
在选举委员会的选举中，应明确选举的具体方式和步骤，并且应在社区居民范围内进行公示和宣传，确保选委会的公正、公平、公开。同时，在选委会成员的评选中，应注重选举委员的政治素质、工作能力、诚信度等，确保委员具备履行换届工作职责的条件和能力。
第二，候选人推荐和人选确定
社区居民可以通过提名报名、自荐等多种方式来推荐候选人，以及提交提名书、推荐信等相关材料；推荐材料应提供详细的个人情况介绍、工作经历、思想政治和道德品质等方面的情况，以对推荐人进行全面、客观的评价和考察。
在候选人人选确定环节中，除了社区居民的推荐意见之外，两委换届工作领导小组应该根据候选人参选资格、优劣势、与社区业务的契合度等方面进行评估，综合考量后，按照多数民意原则，确定两委候选人名单，并及时公示。选举过程中要按规定听取选民的批评意见，认真总结提出换届工作中的不足和错误。
第三，选举宣传和投票
在社区两委选举宣传工作中，应采取多种宣传方式，如组织居民代表座谈、召开宣传会、有关政策的宣传介绍、重点候选人的宣传，以及口头宣传和书面宣传等。宣传工作应着重强调社区居民行使选举权的重要性和义务，鼓励更多的居民参与到选举中来。
投票环节是社区两委换届工作的核心部分，应该采用严格的监督制度，确保投票的公正公开，避免重复投票、无效票等情况的发生。对于投票过程中出现的各种异常情况，应及时采取必要的措施予以解决。投票后，应在选举现场公布当选名单，并向社区居民及时发布选举结果和补选流程。
第四，补选和组成新两委
在选举结果发布之后，如有任何异议或选举结果不理想，社区居民可以依据选举法律规定提出申诉。如果补选环节出现，应及时制定补选方案，并较早确定补选的步骤和时间，以确保两委更好地完成社区管理工作。在组成新两委之后，应采取一系列措施，为两委的日常工作做好准备，包括简历管理体系、制度建设、选任、考核和培训等方面的工作。
综上所述，社区两委换届工作方案的制定、执行，应定期、全面地考核换届工作的成效，总结经验、反思不足，不断创新换届工作模式，以便更好地促进社区建设和管理发展，提高社区自治水平，让社区居民切实受益。
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两委述职报告(精华13篇)
通常情况下，只有通过实践才能纠正过去经验的错误，在日常工作中。报告的使用频率逐渐增加，它是下级与上级领导之间获得支持和指导的桥梁。如果您正在寻找好的文章，不妨看看“两委述职报告”，一起提升自己的素质吧！
两委述职报告 篇1
各位领导;各位同志：
大家好
1、主要工作开展情况
(一)深入调查摸底，摸清村情民意。
驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清该村的基本情况，掌握一些矛盾产生的根源，我和工作组成员采取多种形式开展调查研究：首先是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。其次是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地重点访问了本村个体业主、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题及问题出现的基本原因，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作方向。
(二)全力以赴，全心全意为民办好事实事。
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，争取驻村有关单位的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。
(三)协助加强村级矛盾调处组织建设，提高了村级矛盾调处组织的战斗力，充分发挥矛盾调处中心作用，更好地为集体组织经济健康快速发展服好务。
驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。二是为提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和xx大文件精神，努力与其他干部一起共同提高政治素质和理论水平，大力强化宗旨观念和责任感，共同牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
2、在廉洁自律方面
我严格要求自己，从没有利用组长或干部身份影响，获取一己私利的行为，没有假公济私、化公为私的行为。自己在党风廉政建设方面，能够自觉养成奉公守法，以廉为荣的作风。
3、存在问题
驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。主要是个人经济活动能力较弱，发展当地经济不甚理想。由于驻村时间短，发展经济是一项长期的持续性工作，加上该村经济条件所限，在发展当地经济工作上还有待提高。回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础;为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口;抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。
在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为该村经济发展做好自己力所能及的贡献。同时请大家对我个人及工作组下一步工作更好地开展提出更多更好的意见和建议!
两委述职报告 篇2
村两委的述职述廉工作报告应该包括以下内容：
1. 工作概述：简要介绍村两委的工作情况，包括任务目标、工作进展、存在的问题等。
2. 工作成果：列举村两委在过去一段时间内取得的工作成果，包括完成的任务、达成的目标、解决的问题等。具体包括：
- 任务完成情况：列出村两委完成的各项任务的情况，包括完成率、质量等。
- 目标达成情况：列出村两委实现的各项目标的情况，包括完成率、质量等。
- 问题解决情况：列出村两委解决各种问题的情况，包括解决率、效果等。
3. 工作亮点：列举村两委在工作过程中的亮点，包括创新举措、亮点项目等。
4. 存在的问题：列举村两委在工作过程中存在的问题，包括工作不足、工作流程等。
5. 工作计划：列出村两委未来的工作计划，包括目标、任务、措施等。
6. 结论：总结全文，强调工作要求和期望。
上述报告应该简明扼要，突出重点，方便领导审阅和了解工作情况。同时，报告应该根据实际情况进行撰写，尽可能客观公正地反映工作情况。
两委述职报告 篇3
根据乡党委的统一部署和要求，现将20xx年度本人全年来的勤政、廉政情况作一汇报，敬请批评指正。
一、 讲究工作方法，强调团队精神，努力营造团结向上的工作氛围。
作为村委会的带头人，如何开好头、起好步，事关我村的发展兴衰，事关组织对我的培养和群众对我的期望，本人深感责任重大。 因此，在实际工作中，我一方面紧紧依靠党委的正确领导和支持关心，认真开展村委会各项工作;另一方面，我始终把讲究工作方法，着力提高领导艺术，强调团队工作精神，充分调动党员干部，特别是村干部工作的积极性、主动性、责任心和责任感作为做好一切工作的先决条件。首先，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做，一言一行都给大家树立一个好的榜样，用自身的实际行动来带动影响身边的人，当好领头人。其次，对班子的每个成员充分信任，放手、放权、放心，让他们独挡一面开展工作，生活上主动关心他们，及时为他们解决工作中的具体困难，并帮助他们出主意想办法，做到彼此间相互了解理解，相互支持，各司其职，各尽其责，各展其才，群策群力，共同唱好振兴我村经济这台戏。对村各条线遇到的困难和问题，给予关心帮助和支持，明确要求和目标，做到上午能办的决不拖到下午，今天能办的决不拖到明天。努力提高广大干部的自身形象和办事效率。作为村的带头人，还要努力做到严于律己，宽以待人，谦和忍让，豁达大度，责任不推，困难不让，有功不居，有过不诿，只有这样才能充分调动方方面面工作的积极性，营造团结实干的团队精神。
二、认真履行职责，努力实现富民强村目标。
20xx年在乡党委和村党支部的正确领导下，在同志们的关心支持下，工作上坚持以经济建设为中心不动摇，以项目建设为抓手，围绕“富民强村”，通过艰苦、努力工作，我村经济建设、三个文明建设和社会各项事业得到稳步协调发展。一、二、三产业各项指标全面超额完成上级下达的任务。通过环境整治，我村环境得到了大幅度提高，大量社会矛盾被化解。各项社会事业协调发展，人民群众安居乐业。目前我村已被授予市级“文明村”、“无传销村”、“先锋在线先进站点”、“平安村”，县级“农组进步奖”、“农组优秀奖”，乡级“综治先进集体”、“安全先进集体”、“计生工作先进集体”，XX年全乡村级千分制目标考核荣获第一名。
三、 加强学习，争做知识型领导，整治环境，努力推进社会主义新农村建设。
为了更好地履行各项职能，不辜负领导的培养和群众的期望，努力提高自身的政治素质和服务于经济建设中心的工作能力，半年中，我时刻不忘加强学习。一是加强政治理论学习，系统地学习党的xx大精神，深入领会“三个代表”重要思想和科学发展观的深刻内涵，社会主义新农村建设的目标要求，树立正确的人生观、价值观和执政观，增强自己的责任感和使命感，坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。二是加强业务知识学习，争做知识型领导。半年来，认真学习了社会主义市场经济条件下，经济管理、产业政策、土地法规等各方面专业知识和法律法规知识，并将所学的应用于工作实践中，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。为了能更好地履行主任职责，我还加强学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级代表大会代表法》、以及《组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》等法律、法规，用理论和法律武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，在行动上做到人民选我当主任，我当主任为人民，为我们村的经济发展作出自己应有的贡献。为了加强我村农田水利建设和道路建设，我们千方百计筹措资金，积极向上争取项目，截至目前，修建组组通3800米，沼气35座，户户通3000多米，铺设路灯管线3公里，60盏，机耕路2.7公里，桥涵2处，极大地方便了群众的生产生活，即将对全村的四条支河进行清淤，增加了农业生产的旱涝保收能力，农业基础地位得到加强。以上建设为我村村民生产生活质量的提高发挥了巨大的作用。20xx年年初承诺的事项已全部落实到位，目前新农合、新农保、民生工程、计生、综治、血防、安全、民政、全程代理等工作都位居全乡前列。
四、廉洁自律，树立良好形象，全心全意为人民服务。
党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，抓好领导干部廉洁自律是党风廉政建设三大任务之一，是增强领导干部拒腐防变能力的基础性工作，作为一名基层干部更要清醒地认识到这一点。因此，在实际工作中，我一直坚持做到：认真贯彻执行《廉政准则》和“五个不准”、“五个严禁”、“四个严格控制”、“四个坚决制止”的规定;自觉遵守“民主集中制”的有关规定，坚持集体领导、分工负责的原则，与班子成员分工不分家，相互配合、相互支持、相互临督。正确行使党和人民赋予的权力，严格规范个人的行为，不拿群众一针一线。严格执行“两公开一监督” 制度和“6+4工作法”。坚持财务审批制度，在审批经费中坚守班子集中研究、集体决定，严格控制各种费用的支出，有力地杜绝公款吃喝、奢侈浪费的现象发生。同时，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，大力推行政务财务公开，设置群从信箱、来访接待室，增加政务透明度，方便群众监督，把人民群众满意不满意作为衡量自身廉洁自律工作好坏的标准。清清白白做人、堂堂正正做事，全心全意为人民服务。我村全程代理工作从免费复印及办理发展到现在免费为村民拍证件照，并由村集体出资为全体土地承包户购买了农业政策性保险。
五、工作中存在的问题及对策与措施。
在本年度的工作中，本人虽然取得了一定的成绩，这有赖于党委的正确领导，有赖于同志们的帮助支持和群众的理解信任，但与领导的希望、群众的期望还有一定的差距，主要表现在：思想不够解放，工作创新精神不够，掌控全局的能力与水平还有待提高。在今后的工作中，本人决心发扬成绩，克服不足，进一步加强学习，努力提高自身综合素质，紧紧围绕“两个率先”脚踏实地，淡泊名利，勤政廉洁，团结拼搏，扎实工作，创新实干，为我村的经济腾飞、社会进步贡献自己的力量。
针对以上自己的述职，我将虚心接受各位群众对我的评议，因为有人说“村官行不行 、交给党员评，干部清不清 、说给村民听”，所以你们提出的宝贵意见越多，对我的进步帮助越大。下步我将在以下几个方面进行努力：
1、争取上报立项新农村建设工程项目;
2、继续实施村内户户通道路建设;
3、争取实施主干道绿化工程。
4、作好发展规划，搞好农业产业结构的调整。
5、积极参加乡有关会议及开展的活动，竭力反映人民群众的意见和呼声。
在我任村主任以来的时间里所做的一切工作 ，都离不开你们的支持与监督，在今后的工作中，希望你们一如既往地给予支持和监督，使我不断提高自己的工作水平和服务能力，为xx村的经济发展和社会进步作出更大的贡献。
两委述职报告 篇4
村关于开展“两委”换届后“回头看”和农村基层组织排查
整治工作活动总结
为认真贯彻上级精神，落实街道“两委”换届后“回头看”活动和农村基层组织排查整治工作，我村委会以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以夯实基础、服务群众、维护稳定为目标，以提高素质、改进作风、规范运作、整顿后进为主要任务，以“三看两查一整顿”为主题，深入我村、深入群众，针对我村在组织建设、党务村务管理、服务群众、维护稳定方面存在的薄弱环节和突出问题，展开了“拉网式”排查，现将活动工作总结如下：
一、活动、工作内容
1、加强组织领导，成立以村党总支书记、村委会主任为组长，村委会“两委”干部为成员，上级挂钩部门和党员群众为监督的工作领导小组，认真把“回头看”活动抓实、抓好，落实到位。
2、召开代表会议以及走访、约访的方式，听取建议和意见，同时召开村委会换届“回头看”民主生活会，总结村委会、两委干部、村委会工作人员及村集体现存的薄弱环节和突出问题，剖析原因。
二、薄弱环节和突出问题总结与分析
1、村委会存在的问题
（1）、村委会发展经济缓慢，带领群众至富办法不多，欠缺创新思路：村组的经济留用地规划欠缺科学，不能充分发挥其经济价值；农民的种养水平不高，规模及档次低，引导农民提升办法不多；村委会自身经济较为单
一、欠缺创新。（2）、村组内派系复杂，各类矛盾突出，新旧村长内部矛盾对立，各方针对性强，损害集体利益，村委解决办法不多，影响多项工作的进行。
（3）、农村管理不到位：村内的乱搭乱建的现象时有发生；赌博的现象在各村普遍存在，没有及时制止；村中的环境还存在赃乱差的现象；村务公开不够详细，缺乏透明度。
2、“两委”干部成员存在的问题
（1）、村委会干部素质不高，农村管理方式方法还有待加强；（2）、工作不到位，与群众缺乏沟通，导致工作开展较为被动；（3）、做事顾虑太多，敢抓敢管力度还有待加强。
3、存在薄弱环节和突出问题的原因剖析
（1）、村委会干部整体素质不高：满足现状，平时不注重学习，缺乏科学的社会农村管理经验，认为自身水评已经可以满足发展和适应工作。
（2）、发展村集体经济比较单一，办法不多：依赖性强，欠缺主动，没能主动开拓自身的基础条件及资源。
（3）、农村管理欠缺科学：管理不到位；方法单
一、管理缺乏创新。
（4）、干部做事有顾虑：认为工作岗位没有保障，怕得罪村民，不利于自身的换届选举。
三、今后改进工作措施与计划
1、不断加强学习，提高干部的素质，提升管理水平，改变农村落后的面貌。
2、加强创新管理，多想办法，发展村组两级的集体经济：（1）、利用村组的资源，科学规划，充分发挥其经济效益；（2）、加强与村小组合作，将符合规划的地以村小组出地，村委会出资共同开发的方式，状大集体经济。
3、廉洁自律，做到廉治从政，多于群众沟通，注重工作方式方法，改变工作被动局面；
4、村委会要团结协作，相互关心，形成合力，推动村委会和村组共同发展。
20xx年4月2日
两委述职报告 篇5
20xx年度，在区委、区政府的正确领导下，在各极领导的关心、指导、帮助下，在局党委书记的大力支持下，我和班子成员一道，坚持以科学发展观为指导，认真履行职责，开拓进取，真抓实干，全力推动教育发展水平苏北、跨越苏中、融入苏南，促进了我区教育事业的持续健康发展，教育事业各项发展指标继续保持全市。按照河办发[20xx]82号文件要求，现将个人一年的工作、学习等情况汇报如下：
一、认真履行职责，推进教育事业跨越发展
我始终将贯彻执行党的教育方针作为重要工作职责，坚持以科学发展观为指导，以办人民满意教育为目标，认真落实全国、省、市教育工作会议精神，今年以来重点围绕建设现代化教育强区目标，我主要抓了十项工作：
1.抓布局调整，谋全面发展。一年来，结合旧城改造及新区开发等实际情况，加强了学校规划建设，加快推进中小学、幼儿园的布局调整和内部设施建设，撤并了一些生源不足、办学条件差、教育质量低的薄弱学校，启动了新一轮学校建设工程，以打造优质教育资源来消灭薄弱学校，实现学校办学条件的高位均衡。在区委区政府的大力支持下，高标准建设了一批设计理念超前、教学设施先进的现代化学校。投入近1亿元的江苏省淮阴中学教育集团开明中学今年建成，暑期招生爆满，产生了较大社会影响;投入4亿余元，实施淮安市实验中学、淮安市清江浦中学(原市三中)改扩建工程，新建淮安市白鹭湖学校。目前，三所学校开工前的各项准备工作均已就绪，年底前确保白鹭湖学校和清江浦中学顺利开工建设。
2.抓规范办学，让群众满意。我坚持依法治教，全面贯彻落实《江苏省中小学常规管理规范》，不断加强常规管理，切实规范办学行为。一方面强化政府监管力度。区教育局和各校校长签订了“规范办学行为实施素质教育目标责任状”，修订了《区教育工作考核评价办法》，强化教育教学过程管理和对学校管理工作的考核。一方面提升学校管理水平。区教育系统通过制定“教师十不准”、开发校本课程、优化课程设置、加强队伍建设、完善安全体系、进行督导调研、聘请行风监督员、开展校长接待日活动等措施，严格落实“五严”规定。全区中小学以“三风”建设为抓手，不断提高常规管理水平，促进了办学行为的有效规范。
3.抓队伍建设，建一流师资。面向全国招聘了30名优秀师范毕业生及骨干教师，面向全市公考选拔6名中学副校长。举办了课堂教学改革观摩研讨会等活动;组织教干和优秀班主任代表赴西安、盘锦参加全国班集体建设年会，组织局机关部分干部、部分中小学校长、街道主任和社区干部赴南京考察社区教育。建立了全区教师、教干轮岗交流制度，约10%的教师进行了交流，进一步促进了义务教育阶段学校的师资均衡。目前，全区中小学专任教师学历达标率100%，有省特级教师2名，市基础教育专家组成员、学科带头人和骨干教师46名，市、区级骨干教师、学科带头人人数占教师总数的21%。
4.抓素质教育，创特色品牌。以“走向优质教育、建构高效课堂”为中心，深化课堂教学改革，开展高效课堂教学研究，今年以来组织了1000余人次外出学习活动，举办了10场人次全区高效课堂现场观摩活动，开展了36个高效课堂课题研究，实现了教师高效课堂学习培训、研讨交流从备课组、教研组到学校、全区的四级层面全覆盖，初步构建了16个富有各校特色的高效课堂教学模式，提高了课堂效益。全区各校以教育特色建设为主题，加强校园文化建设，深入实施“一校一特”、“一校一品”战略，11所中小学都形成了具有本校特色的素质教育新模式。编写出版了《高效课堂教学模式探索》、《高效课堂教学案例集锦》、《高效课堂课题研究集锦》、《学校教育特色建设探索》、《学校管理实践与思考》等系列书籍。
5.抓合作办学，引优质资源。我们努力探索开放办学、合作办学的新途径。区政府与省淮阴中学联合举办淮安市开明中学;区教育局加强与市体育局的联系，开展对外教育交流;中学与省淮阴中学进行了深度融合，师院附小与淮安体育运动学校联合办学;师院附小、淮海路小学等学校与省内建立了合作关系。省际交流、市际交流、校际交流、开放办学的研究和实施的不断推进，促进了全区中小学的办学层次的稳步提升。
6.抓统筹发展，完善教育体系。基础教育协调发展，全面超额完成市、区下达的学前教育、义务教育、高中教育各项指标。高度重视职业教育，加强了组织领导，加大了经费投入。积极统筹社区教育资源，大力开展社区教育，建成省级社区培训学院。
7.抓教育管理，提高教育质量。高度重视德育工作，继续强化班集体建设;积极推进课程改革，重视艺体教育;加强教学督导，提高全区教学常规管理水平。今年，我区小学、初中教育教学质量继续保持全市，高考本科达线数再次取得较大进步，区教育局和中学被市教育局表彰为高中教学质量先进单位。
8.抓惠民工程，推进教育公平。完善“小升初”派位制度，所有小学毕业生和外来务工人员子女100%享受免费义务教育。健全学生资助制度，及时发放义务教育阶段家庭困难寄宿生生活补助、高中家庭困难学生助学金，对城乡低保家庭和土地换社保家庭子女考入高校学生按标准进行资助和办理生源地助学贷款。全区无一名学生因贫失学。
9.抓行风建设，树教育形象。全面贯彻落实《江苏省中小学常规管理规范》，对全区中小学进行了随机督查和专项检查。严格实行“一费制”，无乱收费行为，在全省教育收费通报中，未出现重大问题记录。认真落实校长接待日活动;推进政务公开，信访件办结率、满意率均达100%。大力开展教育宣传，提升我区教育的影响力和美誉度。
10.抓安全稳定，促教育和谐。健全了教育系统安全工作网络，多次组织中小学安全工作检查，不断强化校园保安、食品卫生、大型集体活动、课外活动、交通等方面的安全防范措施，全年无重大安全责任事故。强化稳定工作，未出现一例赴省进京上访事件。
二、坚持廉洁自律，推进教育事业健康发展
作为教育系统的主要负责人，我坚持在教育系统内实行党风廉政建设责任制。局纪委、监察室负责党风廉政建设的具体组织和监督检查，党委班子成员一岗双职，在完成业务工作的同时，对系统内各学校和分管科室的党风廉政建设负领导和督查责任。多年来，我们不断加强党风廉政的制度化建设，结合教育系统特点，健全制度，层层负责，抓好落实。通过扎实有效的措施，领导班子较好地贯彻了国家反腐倡廉的各项要求，履行了党风廉政建设职责;班子成员较好地执行了领导干部廉洁自律的各项规定，完成了党风廉政责任目标、惩治和预防腐败体系建设工作任务，促进了教育事业的健康发展。
两委述职报告 篇6
近日，各地两委班子纷纷提交了其述职报告，向上级主管部门汇报工作成果、存在问题和发展方向。此次述职，是加强政府部门对民生改善的重要途径，体现了对人民的责任和担当。
从整个述职报告中可以看出，各地在过去一年中，对于推动经济、改善民生、保障社会稳定等方面取得了积极的成果。对于乡村建设、城市化进程、教育医疗卫生、环保节能、扶贫开发等诸多方面均有所施为，展现了政府工作的切实性和实效性。在特别的历史时刻，政府始终坚定把人民生命安全和身体健康放在第一位，高度关注新冠疫情防控，采取最严格措施不放松，为打赢这场疫情阻击战贡献了重要力量。
但同时在述职报告中也不乏存在的问题和困难，如基础设施建设存在薄弱环节、资源利用不足、土地问题复杂、金融保障不足等，这些问题直接影响人民生活和社会发展，需要全面深入的改革。在新的十四五规划期间，各地两委班子也在不断深化自身改革，推进自身治理和服务的创新，以期能够更加深入地回应民生诉求，同心协力推进地方发展。
通过这次两委班子的述职报告，让我们再次看到中国共产党和政府的担当和努力，也为未来发展指明了方向。要深入领会其中精神实质，以解决群众最关心最直接最现实的利益问题作为最根本的出发点和落脚点，全面提高治理水平。相信在所有级别的党员干部的共同努力下，未来的中国将会更加美好。
两委述职报告 篇7
篇一：社区班子述职述廉报告 2012年**社区班子述职报告
在**区委、区行政的正确领导下，社区干部团结一致 ，扎实工作，较好地完成了2012年各项目标责任书的工作。现将工作汇报如下：
一、抓好社区基础性工作
按照 办发?2012?52号文关于《**市城市示范社区建设标准》通知要求。成立了党政、综合治理、社会保障、社会事业 、计划生育 、民生服务等六个办公室和便民服务大厅，设立了党员服务岗等10个服务岗位，定岗定责。
二、加强班子建设，扎实推进各项工作
党政领导履行第一责任，分管领导各负其责，班子成员团结协作，对重大问题坚持班子集体研究，形成齐抓共管的工作局面，扎实推进全年工作顺利进行。坚持周五理论学习、中心组学习及业务学习。开展效能风暴行动，制定八项工作制度。按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，把思想正、能力强、人品高、业绩好的干部吸收到党组织中来，将两名预备党员转为正式党员。按照《关于在创先争优活动中开展基层组织建设的实施意见》、《**市基层组织建设年活动的实施方案》和《关于在基层组织中做好调查摸底和分类定级工作的通知》要求，精心组织、狠抓落实、摸底调查、分类定级；上报2012年度发展党员的计划报表、基层组织建设年、迎接十八大、讲文明树新风、道德讲堂、廉政风险防控、基层组织建设年实施及整改方案；总结民族团结宣传月和基层组织建设年活动情况。以党建带动武装双拥、共青团、工会、统战、关工委、妇联和精神文明工作。落实 “金秋助学金”申请和家政人员培训工作；组建“五老”、志愿者服务队伍；完善创建文明城市测评相关资料；加强统战工作，营造民族团结的社区氛围。加强纪检工作，落实党风廉政建设制度。严抓干部廉洁自律，落实政务公开；落实廉政风险防范防控措施；参加市纪委举办的“加强作风建设，促进廉洁从政”知识问答，共答题15份；强化工作纪律，全年无违纪事件发生。
三、纪念建党91周年活动
参加区委组织的“百姓大舞台”文艺汇演、运动会和卡拉
ok大赛。央视举办的“红歌唱响激情广场”走进**活动。七一前召开座谈会，与社区党员畅谈建党辉煌成就。在两节前召开社区干部茶话会。
四、宣传政策、法规，营造良好氛围
以服务居民为出发点和落脚点，开展政策法规宣传活动。向报社投稿46篇，其中7篇在**日报发表；每月向区委报送工作简讯3-4期；张贴宣传标语、悬挂横幅20余条，向居民发放《**市城乡一体化社会保障政策汇编》、《**市便民服务一册通》宣传资料1876份；与居民签订《**市家庭拒绝邪教承诺书》938份；以“防灾减灾日”、“安全生产月”、“6〃26国际禁毒日”和“节能减排宣传周”为载体，开展了一系列宣传活动；在“母亲节”、“5.29计生协会会员日”和“诚信、阳光计生”、打击“两非”、“生育关怀”等宣传活动中，发放宣传资料1500余份。参加《2012年甘肃省公共机构节能知识竞赛》、《6.5环境日知识竞赛》、《节约用水》、《防震减灾知识竞赛》问答活动，共答试卷112份。
五、落实惠民政策，提升服务水平 完善社会保障工作制度，建立健全民政、社保、残联等基础台账，做好就业、失业登记工作；落实城镇居民医疗保险工作，全年共办理225人，参保率达到114%；全年共办理城乡居民养老保险3人；组织社区居民基本医疗保险免费体检，共体检76人。成立居家养老领导小组，为12位60岁以上老人建立了档案；以“敬老爱老、共建共享”为主题，广泛开展宣传、走访慰问活动。
社区将计生工作纳入议事议程，成立计生领导小组、计生协会，制订工作制度。全年纳入计生管理15人，其中育龄妇女6人。流动人口99人，其中育龄妇女28人。已婚流动育龄妇女27人；出具环检证明7张、暂住证明57张；全年环检率100%，无计划外出生人口。坚持对育龄妇女信息系统（p&wis系统）和流动人口信息系统（gpl）进行日常维护，确保信息录入率和准确率达100%。做到“五上门”服务，免费发放药具445盒，叶酸9盒；开展流动人口计生服务管理“双百”推进工作。根据嘉人口领导小组?2012?2号《**市开展创建幸福家庭活动实施意见》的通知要求，对5户符合条件的家庭上报区计生办。健全了网格化到户系统，地图挂接率达96.9%，阳光计生卡挂接100%。制定了科普、文化、体育、卫生、老龄等工作职责。
六、加强综合治理，营造平安社区
成立了综治维稳、人民调解等20个领导小组。将辖区划分为6个网格。第一，开展“平安和谐细胞工程”创建工作。按照“网格化管理一体化服务”，调查摸底，掌握居民基本信息。挂牌表彰“平安和谐家庭”共80户；积极做好矛盾纠纷排查工作，全年共调解矛盾纠纷12起，调解率100%。未发生因调解不当造成投诉上访事件。第二，加强安全防范。坚持小区值班制，协助**民警对两园区的治安进行防范巡查，并记录每日巡查日志和民情日志；开展流动人口、出租房屋、商业门店的摸排登记工作，全年共登记外来流动人口62户，151人，出租房屋30户，76人。辖区内商业门店62家，营业门点22家；做好预防青少年违法犯罪工作，主任为宣讲法律知识；落实安全生产、消防安全，食品、药品安全的检查工作；做好信访、群防群治工作。第三，开展专项整治。以“不让毒品进我家”为载体，悬挂横幅、张贴禁毒挂图，发放宣传单千余份；制定《**社区2012-2014年禁毒工作规划》，力争在3年内荣获区、市、省、国家无毒社区；开展防范、邪教工作，对宗教信仰人员进行摸底排查；开展“扫黄”、“打非”专项治理行动及校园周边交通、治安秩序专项整治行动；以“六个坚决防治”为目标，做好十八大期间的维稳安保工作；摸排走访，做好刑释解教人员安置帮教和社区矫正工作，防止漏管失控。全年我社区无吸毒、无邪教、无重点、无刑事解教人员及上访人员。
七、存在的问题
2012年，虽然各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要体现在一是社区建设离示范社区建设标准还存在差距。二是人户分离情况复杂，在对居民的管理上存在一定困难。三是干部的业务素质与工作需要还存在一定的差距。篇二：程圩社区两委班子述职述廉报告 程圩社区两委班子述职述廉报告
一直以来 ，程圩社区在街道党工委、办事处的正确领导下。深入贯彻落实党的十七大、十八大会议精神，深入贯彻落实科学发展观。以科学发展观统领经济社会发展全局，大力提高自主创新能力。坚持以人为本，全面发展。在观念不断更新的基础上力争抓好各方面工作。
一、加强组织建设
（一）抓好班子素质建设，建设学习型，服务型两委班子。 在班子建设中，深入开展了“双强一实践”活动。一是坚持党性原则，树立大局观念。建设一个团结统一的班子，不搞一言堂。坚持民主集中制的组织原则，一切重大问题集体决议，委员不搞各自为政。坚决贯彻执行集体决议做到步调一致。团结才有凝聚力、团结才有战斗力，已成为两委成员思想上的共识。二是建设一个政令畅通的班子。一直以来社区两委会认真贯彻执行党的路线、方针、政策执行党工委、办事处的指示精神。毫不打折扣的保证上级政令畅通。出色完成上级下达的各项工作任务。充分显示了两委成员的凝聚力。三是建设一个廉洁勤政、公正办事的班子，带头树立全心全意为人民服务的宗旨观念，坚持情为民所系、权为民所用、利为民所谋的原则。健全干部队伍管理机制，不断加强两委成员的思想作风建设，坚持工作目标承诺制度，坚持例会制度，学习制度，两委成员各方面素质不断提高，两委成员服务群众的观念不断增强。在思想上牢固树立了为群众办实事、办好事坚持公正办事的原则。
（二）抓好党员队伍建设。
在党员队伍建设中，重点是抓好党员的思想建设。继续深入抓好保持共产党员先进性教育，深入学习实践科学发展观。学习党的基本知识，党员的思想素质不断提高。充分发挥共产党员的先锋模范作用和桥梁作用。
在抓好思想建设的同时抓好组织发展，保质保量的发展青年优秀分子入党。壮大党员队伍。
二、抓好社区建设
促进“三个文明”各项事业健康发展：经济发展方面。转变经济发展方式，社区结合辖区内紫菜工业园扩建的有利机遇和226省道穿越社区，导致社区约200亩丧失养殖用途，严重影响社区的集体收益的现状，决定大力发展具有社区特色的物流仓储产业，此意项已得到社区广大居民、党员的一致同意，为此，我社区紧紧抓住这一机遇，充分利用社区有利的区位优势，开发利用226省道北侧200亩废弃鱼塘发展仓储物流产业的项目，项目正在进行相关手续的报批。在社区基础设施建设方面，投资了15万元的养殖电灌站已正式投入运行，为养殖户提供了充足的水源条件，也为未来提高养殖承包收入打下坚实基础。同时，针对社区资源匮乏、发展缓慢的现实情况，社区成立成达建设工程公司，从而进一步壮大集体经济实力。精神文明建设方面。继续抓好保持共产党员先进性教育，开展解放思想大讨论，深入开展学习实践科学发展观活动，不断提高党员的素质，利用党员联系户、印发宣传材料、评优树先活动等形式。广泛深入的对居民进行道德、法制、大局观念等方面知识的教育，群众各方面素质不断提高。全体居民积极参与社区管理，参与环境整洁。改变了生活环境，充分展现了居民向心力的提高。
在抓好思想教育的同时，抓好硬环境建设，一直以来，程圩社区在街道党工委、办事处的正确领导下，结合村庄环境整治工作的深入推进，紧抓机遇、因势利导，对村庄环境整治建设进行了广泛的宣传和发动，充分征求民众意见，立足实际，统筹规划，循序渐进安排各项建设工作，坚持以人为本的原则，全面实施村庄综合整治。
精神文明建设促进了平安社区建设。一直以来健全了安全防范措施，紧密配合派出所联防加强了社区的治安巡逻，全社区一直以来未出现不安定因素和表现，居民安居乐业。 政治文明建设方面。坚持实施两委成员工作岗位责任制，廉洁勤政守则，民主评议干部制度，以制度规范两委成员的行为。促进了两委成员廉洁勤政，求真务实精神的提高，服务意识进一步提高。坚持为群众办实事、办好事，工作积极性进一步提高，提高了工作效率。坚持实施了居务公开制度，民主决策制度，调动了居民参与决策、管理、评议、监督的积极性，居民自治上新水平。
三、分析存在的问题，加强整改促进工作：
虽然工作取得一定成效，但是离上级的要求还相差很远。总支委员会认为，思想上存在畏难发愁思想，面对社区经济发展的现状，确定不下新的发展思路，经济发展滞后，工作上还缺乏强的力度，管理上应进一步规范化。必须认真整改，加强工作。
未来，我们将继续以科学发展观统领经济社会发展全局，大力提高自主创新能力，要坚持以人为本，转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量，把经济发展切实转入可持续发展的轨道。
经济发展总的设想是加大工作力度，引进高效益内外资项目。进一步加强措施发展第三产业。加快资源节约型、环境友好型建设步伐。提高经济发展质量和效益，增强社区发展动力，为提前全面建成小康社会，构建和谐社会奠定物质基础。加强组织建设，持续深入的开展学习实践科学发展观活动。抓好整改，使党的基层组织充分发挥战斗堡垒作用，共产党员充分发挥先锋模范作用。为全面建成小康社会，构建和谐社会提供组织保证。加强精神文明建设，努力促进人的素质现代化，为提前全面建成小康社会，构建和谐社会奠定思想基础。建设民主法制、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序，人与自然和谐相处的和谐社会，为提前全面建成小康社会而努力。篇三：2015社区主任述职述廉报告 2015社区主任述职述廉报告 一年来，我自觉践行“三个代表”重要思想，始终牢记“两个务必”，以廉洁从政为重点，坚持解放思想不动摇，坚持发展不动摇。在镇党委、政府的领导下，紧紧围绕确定的工作目标，团结和带领黄南社区全体工作人员，在思想上锐意进取，在工作中奋发上进，在作风上务实创新，在生活中严于律已，各项工作都取得了长足发展。
一、严以律己，清正廉洁，全面落实党风廉政建设职责
（一）狠抓学习提高，着力强化自身素质建设。
我始终把学习和更新知识结构放在日常工作的重要部分，深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和十八大会议重要精神，重点学习党的路线、方针和政策，以“三个代表”重要思想为指导，认真学习基层工作方式方法、业务知识，提高自身综合知识水平。全面贯彻科学发展观，切实领会其科学内涵，积极运用其中的立场、观点、方法分析和解决工作中出现的实际问题，不断改进自身的世界观、价值观和人生观。同时，注重加强学习各级新政策、新法规，了解掌握当前社会发展趋势和形式。坚持理论联系实际的作风，勇于向群众学习，向实践学习，把所学到的知识同实际相结合，善于运用理论解决实际问题的能力。通过学习，牢固树立大局意识、宗旨意识、勤政意识、廉政意识、为民服务意识。
（二）完善监督体系，严格落实廉政建设责任制。
抓好党风廉政建设责任制的贯彻落实，是全面完成党风廉政建设和反腐败各项工作任务的关键。任职以来，通过狠抓党风廉政建设责任制，促进了廉政建设各项工作的全面落实。 在深化党风廉政建设责任制中，通过组织专题讨论等形式对社区的党风廉政建设工作及早作出安排，制订出切实可行的工作方案，并结合实际对党风廉政建设和反腐败工作任务的责任作了详细的分解，明确各项工作的目标和要求，落实具体责任人，做到任务量化，责任到人，措施具体，时限清楚，在具体实施过程中严格实行分级、分线负责制，做到权力与责任对等。作为党总支书记率先履行“第一责任人”的职责，大小会议强调党风廉政建设和反腐败工作的重要性，带头学习党纪条规、带头征求群众意见、带头搞好对照检查，带头开展批评与自我批评，在廉洁自律方面做出了表率。做到了把党风廉政建设和其他工作同部署、同落实、同检查，做到了反腐败工作件件有人抓，事事有人管，保证了社区党风廉政建设和反腐败工作的有序有效开展。
（三）认真开展党风党性党纪教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线。在工作实践中，带头抓学习，坚持教育为先，预防为主的原则，把对干部的思想政治教育放在首位，注意把思想教育与学习、实践“三个代表”相结合。
坚持“五个围绕”展开教育。围绕党的十八大会议开展教育，将学习贯彻十八大精神列为重点工作，精心安排和部署，多种途径收听收看，组织社区工作人员学习胡锦涛总书记的报告，并召开座谈会交流学习心得，迅速掀起学习十八大精神的热潮；围绕警示开展教育。利用贪污腐败重大典型案件及其他违法违纪等事件对党员干部进行警示教育，并把警示教育与健全完善监督机制相结合，立足实际，讲究实效；围绕 “回头看” 开展教育。深入开展反腐倡廉“回头看”。通过深入开展风险排查“回头看”、制度落实“回头看”的活动，教育广大干部要瞻前顾后，回顾走过的路，总结经验教训，指引将要走的路，使廉政大道畅通无阻、越走越宽；围绕《准则》开展教育。认真贯彻执行《廉政准则》，充分认识自己肩负的职责，用好人民赋予的权力，做廉洁自律的表率，做勤政为民的表率，脚踏实地的为人民服务；围绕廉政谈话开展教育。积极开展民主生活会、廉政谈话活动。多吹耳边风、常敲警示钟，丰富党员干部精神生活，达到广泛营造廉政氛围，使廉政理念、廉政意识深入人心。
二、加强组织建设，充分发挥战斗堡垒作用
（一）加强干部队伍建设。充分发挥带头作用，着力打造 “六型”干部团队；即：加强品德修养、打造人本型团队；加强理论修养、打造学习型团队；增强责任意识、打造务实型团队；增强大局意识、打造团结型团队；增强自律意识、打造廉洁型团队；增强服务意识、打造发展型团队。深入开展基层组织建设年活动，抓好干部队伍建设，优化办事环境，大力开展执行力检查，整治慵懒漂浮的恶习，狠抓各项规章制度落实，进一步提高干部的战斗力及凝聚力。
（二）加强基础组织建设。全面推进“网格化管理、组团式服务”工作。针对党组织晋位升级，开展深化党性教育，结合基层组织建设年主题活动，深入开展党员公开承诺活动，争创学习型党支部；推进民主管理，引导帮助各村建立健全各项制度，规范村级事务管理。扎实推进农村党员干部现代远程教育工作。
（三）进一步规范党员发展及管理。做好优秀青年的入党动员、入党审查及管理工作。一年来，共发展入党积极分子39名，预备党员29名，党员转正21名，在新发展党员中，女性党员有4名，高中及高中以上文化程度以上13名。
（四）大力推进社区规范化建设。完善五大中心建设，成立便民服务中心、社会服务管理中心、文体服务中心、卫生计生服务中心、居家养老服务照料中心五大服务中心，实行大厅式、集中式、一站式服务，为社区居民提供更为便捷的服务。
三、勤政为民，埋头苦干，促进经济社会各项事业快速发展 任职以来，自己在本职工作岗位上注重政治理论学习，切实加强党性修养，牢固树立以人为本执政为民理念，大力发扬密切联系群众优良作风，严格遵守党的纪律，恪尽职守，廉政勤政，各项工作不断取得新的进展。
（一）农林产业加快发展
不断提高农林生产经济效益，千方百计增加农民收入。一是提升毛竹产业，全面展开总投资1473.4万元的万亩毛竹产业化建设项目。今年9月，黄南万亩毛竹现代园区作为永嘉三个项目之一，被列为“省级现代林业示范区创建点”验收项目，并顺利通过了项目验收。今年10月份，“万亩毛竹现代园区”项目顺利通过了县农业重点产业化项目联席会议组织的中期验收。在葛慧君副省长来温考察和xx县省级生态县复查工作中，“万亩毛竹现代园区”均被列为后备考察项目。致力于冬春两季笋产品的加工、包装和销售，加大现有笋产品改良、新产品开发和市场开拓力度，进一步提高笋产品附加值。二是加快高山杨梅产业发展，强化科技技术推广和培训，进一步提高农户的科技管理水平。三是加大对特色农林牧经营大户的扶持力度，如本地鸡蛋、蜂蜜、山羊、葫芦瓜等，探索分散加工、集中包装、统一销售的方式，致力于逐步形成有一定规模的特色农产品基地。
（二）生态休闲旅游蓬勃发展
两委述职报告 篇8
基于宏观发展形势和已有发展基础，今后五年域发展的基本思路是：以建设中国原生态最美山乡为目标，实施生态立县、旅游兴县、飞地强县三大战略，建设景区、城区、园区三大平台，处好保护与发展、脱贫与脱困、苦争与苦干、本土与飞地四大关系，构建大空间、大生态、大旅游、大交通、大民生五大格局。奋斗目标是：到2015年，实现全县地区生产总值30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
基于宏观发展形势和已有发展基础，今后五年域发展的基本思路是：以建设中国原生态最美山乡为目标，实施生态立县、旅游兴县、飞地强县三大战略，建设景区、城区、园区三大平台，处好保护与发展、脱贫与脱困、苦争与苦干、本土与飞地四大关系，构建大空间、大生态、大旅游、大交通、大民生五大格局。奋斗目标是：到2015年，实现全县地区生产总值30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
基于宏观发展形势和已有发展基础，今后五年域发展的基本思路是：以建设中国原生态最美山乡为目标，实施生态立县、旅游兴县、飞地强县三大战略，建设景区、城区、园区三大平台，处好保护与发展、脱贫与脱困、苦争与苦干、本土与飞地四大关系，构建大空间、大生态、大旅游、大交通、大民生五大格局。奋斗目标是：到2015年，实现全县地区生产总值30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
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30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
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30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
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基于宏观发展形势和已有发展基础，今后五年域发展的基本思路是：以建设中国原生态最美山乡为目标，实施生态立县、旅游兴县、飞地强县三大战略，建设景区、城区、园区三大平台，处好保护与发展、脱贫与脱困、苦争与苦干、本土与飞地四大关系，构建大空间、大生态、大旅游、大交通、大民生五大格局。奋斗目标是：到2015年，实现全县地区生产总值
30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
基于宏观发展形势和已有发展基础，今后五年域发展的基本思路是：以建设中国原生态最美山乡为目标，实施生态立县、旅游兴县、飞地强县三大战略，建设景区、城区、园区三大平台，处好保护与发展、脱贫与脱困、苦争与苦干、本土与飞地四大关系，构建大空间、大生态、大旅游、大交通、大民生五大格局。奋斗目标是：到2015年，实现全县地区生产总值30亿元，财政收入3亿元，农民人均纯收入突破5千元，在岗职工人均工资突破4万元，为“十三五”实现脱贫脱困、建设幸福石台打下更加坚实的基础。在具体工作中，重点把握好五个方面：
两委述职报告 篇9
尊敬的各位领导：
大家好!
我叫_，现任_镇_村村委会主任。时间过的很快，到村任职已两年多了，在镇党委、镇政府的统一领导下，在村支两委和同事的细心指导下，我始终牢固树立全心全意服务农村、为人民服务的宗旨，积极认真地做好镇、村交待的各项工作，自己各方面素质都有了较大的提高，扎根基层、服务三农的意识得到增强，基层工作经验有所增加，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。现在我把这段时间以来的工作情况和心得体会，向各位领导和同事作简要的汇报，敬请领导和同事批评、指正。
一、深刻认识了大学生村干部这一角色。
农村是一个复杂的舞台，而农村的工作关键是和老百姓打交道，其中有通情达理的、蛮不讲理的;有思想超前的、有思想保守的等一些问题。因此在只有工作中不断的向村里的老干部、老党员学习，积累农村知识与工作经验。在这两年中，村两委成员给了我极大的帮助和支持，他们都是我的导师，让我学到了很多东西。
在工作中，才发现做农村工作需要懂得东西太多太多，也逐渐明白了农村工作远不如自己想得那样简单，农村工作包含极大的复杂性、矛盾性。处理问题时必须知村情、解民意、体民情。作为一名“村官”，就要直接和老百姓打交道，直接接触国计民生，为百姓办实事做好事。
二、不断学习各方面知识，提高自身素质，以便做好本职工作服务农村。
我不断的在理论和实践上提高自己的思想认识。在平时的工作之余，认真学习党和国家的各项方针、政策，尤其是在学习实践科学发展观活动以来，与党员们一起学习科学发展观，并及时撰写笔记、个人心得体会。在日常工作中也虚心向村干部学习，通过与他们的深入交流，让我懂得如何在村里开展工作，如何处理各种关系等等，受益匪浅，我不断在学习中丰富自己、充实自己、提高自己。;农村是个广阔的天地，他给我们大学生提供了发挥自己才能的各种各样的舞台，发展农村是一个系统的庞大工程，需要大量的各方面的人才，只要我们有特长，只要我们有服务农民的决心，农村给我们提供发展的机会。
两委述职报告 篇10
我自担任南王村支部书记以来，在区、街两级党委、政府的正确领导和关心支持下，在全村村民的用心拥护下，立足我村实际，在带领群众致富方面取得了一些成绩。这天，我把20xx年工作状况向各位领导、同志们汇报如下。不当之处，请批评指正。
一、始终不渝地抓好组织建设，为物质礼貌建设带给智力支持
1、一是我们认真组织党员和村两委成员领悟党的“十七大”精神，
实践“三个代表”重要思想，落实科学发展观，继往开来，与时俱进，全面实施争创小康礼貌村目标，提高两委成员的思想水平，从而促进我村全面工作的顺利开展。二是坚强对支部成员的培养和监督，要高标准、严要求，突出抓好思想作风建设，解决好书摊子、混日子，无所作为等问题，不断加强自身建设，在支部的带领下，提高两委成员、广大党员的凝聚力、战斗力，切实发挥好在各项工作中的领导核心作用，逐步建设成为品德好、潜质强、作风正、威信高、能带领群众加快致富奔小康的优秀党支部。
2、加强对党员的教育管理，充分发挥先锋模范作用，党员要在党支
部的领导下，严格遵守《党章》规定及党内各项规章制度，严格党内生活，落实党员目标职责，认真履行义务，正确行使权力，协助党支部做好各项工作，坚持三会一课制度，坚持民主评议党员制度，使其在维护群众利益，维护社会稳定，遵纪守法，科技致富，遵循社会公德，计划生育移风易俗等方面真正发挥作用，在村两个礼貌建设中真正发挥先锋模范作用。
3、规范村两委工作，增强领导班子的整体功能，要明确村党支部是
村各种组织和各项工作中的领导核心，确保思想、政治和组织领导，村民委员会要在村党支部的带领下，用心主动地做好职责范围内的工作，村两委成员要自觉维护党支部的群众领导和班子团结，用心主动地做好分管的工作，共同把村里的事情办好、管好。
4、充分完善各项管理制度，进一步落实村务、财务、民主管理、群(家具广告)
众监督制度，增强工作透明度，各项工作有章可循，有法可依，做到职责分明，用心有效的开张工作。
5、加强对后备干部以及入党积极分子的选拔和培养工作，按照发展
社会主义市场经济的要求，顺应群众的致富愿望，严格选拔思想觉悟高，年轻有为，能带领群众发展经济奔小康的同志，加强其思想教育，发奋提高其思想修养，使其成为优秀后备力量和入党积极分子。
二、以经济建设为中心，千方百计地让群众增收
1、村两委要在不断加强自身思想政治建设和作风建设同时，增强大局意识、经济意识、政策观念和法律观念，转变思想方式，改善工作方法，结合本村实际状况，确立用心发展思路。
2、搞好村居规划和道路建设，继续加大发展私营企业，扶持好出租车业、批发、维修、经销部等产业的健康稳步发展，对各项经营致富路子的探索，培养典型，增强示范户带头作用，为村居经济发展营造良好的环境。
3、用心协调关联，解决好部分居民的生活，当前重点解决无土地，部分村民无门路，找不到生活的门路。解决好人员的生活问题，个性是解决好病困户、特困户、无经济来源等人员的生活问题。
4、力争盘活现有资金，招商引资，不断拓展群众经济发展的路子。
三、抓精神礼貌建设，丰富村民的精神生活
1、建设好村文化大院的配套建设，为方便村民进出村难，排出积水，新修道路，同时也改造生活用水，为了使全村礼貌建设，使村民领悟科学文化知识，营造一个精神礼貌建设的良好载体，组织开展好丰富多彩群众文化活动，把思想道德、社会公德、职业道德、家庭美德教育贯穿到各项活动中去，引导村民移风易俗。(家长寄语怎么写)
2、开展好“十星级礼貌户”“致富能手”“科技带头人”“优秀党员”
“模范团员”“好媳妇”“好婆婆”“礼貌家庭”评选活动，到达弘扬正气，人人争先进的目的。
3、继续抓好计划生育村民自治的事实，注重专职主任和妇女小组长的领悟和培养，提高他们的思想素质和业务水平，分责到岗，岗位到人，使他们人人有职责感、压力感，督促他们完成好各项计划生育指标。同时，村委会要从人、财、物上给与倾斜，保证人员工资、独生子女优惠政策的各项指村所需要资金，争取计划生育工作取得好成绩。
四、加强社会治安综合治理
1、加强社会治安综合治理工作，理顺各方面关联，创造优良的社会环境，搞好安民工程，群防群治，确保村民安居乐业，反对封建迷信活动，依法打击邪教，增强村民的法制观念，群众观念，构成党群干部之间融合、团结的局面。
2、及时解决群众关心的热点、难点问题，超前预测，防患于未然，确保了无信访、上访案件的发生。
五、工作中存在的问题
由于资金短缺，村内街道一向没有硬化，到了雨季，出入困难，给群众带来了生活不便，群众意见很大。
总之，在这一年了咱们南王村两委在办事处领导帮忙下，为改善村名生活条件，集资水管安装到户，到达一户一表，工程合格验收。为村协调安装太阳能、沼气池，村民生活有了很大改观，受到村民的一致好评。为使党员干部和村民有一个良好的活动场所，为融洽干群关联，奠定了良好基础。在今后工作中，做好每一步，让领导放心、让群众称心，争取在新的一年里为群众排忧解难。让办事处领导放心，让群众满意。
两委述职报告 篇11
各位党员、村民代表、同志们：
根据镇党委、政府关于开展村(居)“两委”班子及成员述职、民主评议工作的通知要求，今天，我们村召开述职评议大会，下面我就一年来村“两委”班子主要工作向大会报告，请全体参加会议的同志提出意见和建议。
一、 切实加强村干部队伍建设，不断完善民主管理。
完善学习制度，不断加强党员干部理论武装。村党支部不断完善支部中心组学习制度，上半年组织班子成员开展中心组学习六次，召开支部大会三次，邀请区、镇领导进行普法讲课，在党员干部中积极深入开展理解召开世博会的意义，积极投身世博期间行动中去的专题讲座等。村干部积极参加镇党委举办的理论学习讲座和专题辅导报告会等各类学习培训。切实把学习理论、思考问题、分析情况、解决问题有机结合。
其次，做好党的组织建设，开展了党风廉政宣传月的宣传教育工作;做好归国留学人员、少数民族人员情况调查排摸工作;做好支部班子人员中心再次，坚持发挥集体领导作用，按照党支部、村民委员会的工作职能，正确处理好党支部和村委会的关系，不断完善村民代表、党员议事会制度，上半年共召开会议二次，做到每月按时公布财务公开。
二、深入开展党的群众路线教育实践活动，着力推进基层服务型
xxxx年在镇党委、政府的领导下，党支部以创先争优为契机，以打造服务型党组织为重点，以提升功能、强化服务、提高效能，促进发展为主线，不断增强党支部的凝聚力、创造力和战斗力。
通过座谈会等形式，广泛征求意见，收到意见建议主要集中在环境卫生、土地承发包、外来人口管理、道路维修等6个方面，10条意见建议村做到即知即改，先整改落实三条，对其余7条意识不能整改落实的，将与反映人联系沟通，告知整改落实时间，分阶段整改落实。
党支部在抓队伍的同时，坚持加强党员干部廉洁从政教育，特别是中央八项规定出台后，党支部严格按照规定坚决执行。
三、开展调结构、促转型，村级经济谋求新发展
1、招商引资有新提高
由于国家宏观经济政策的变化，村纳税大户的外迁造成了税收缺口。在这种情况下，村两委班子积极面对不利因素，及时调整工作思路，自加压力，负重奋进，积极寻找新的经济增长点，采取一系列调结构，促转型，扩大招商、服务企业的举措，使全村经济在逆境中保持较好发展态势。
根据新情况、新变化，我们积极采取新的招商政策，强化服务，
采取以优招商，以友招商，以商引商，以新引商的策略，不断开辟招商新途径，今年到目前为止，新增企业14家，1-5月完成税收1028万，同比增加31.9%。
我们将坚持便民快捷的走访服务企业，积极做好财政扶持政策，完善村干部走访服务企业，及时了解企业的经营状况和发展状态，鼓励企业做大做强。
2、农业生产稳中有增。
全村2845亩粮田，全面完成750亩小麦收割，2160亩水稻播种，完成镇下达指导性计划。从目前情况分析，今年农业丰产丰收，同时，三夏之前，在村两委支持，对全村损坏沟渠普遍进行维修，机泵进行保养，部分损坏机泵进行更换，部分农用电线老化也进行及时更换，为三夏工作顺利开展打好基础。
四、开展实事工程建设，积极推进民生工作
村党支部在发展经济的同时，积极为村民办实事、做好事，积极推出为民实事工程。
1.养老、医保补助实事工程。
村对农村合作医疗入会和医疗大病补助村民逐年增加，共计补贴资金xxx万元。其次对11位90岁以上的高龄老人每季度发放营养费，做到夏送清凉，冬送温暖。另外每月做好失智老人护理用品申请、领取与发放工作。
2.基础设施建设实事工程。
一是加快村民中心宅基点建设，全村规划农民建房74户，目前已建61户，到今年10月底全面完成，村级投入资金450万元。
二是年内对全村1000多米水泥路面全面修理，预计资金38万元。三是为了加强安全防范，全村低保户农户安装简易监控，投入资金12万元。
3.安全实事工程。
为了村民家庭防火工作落实到实处，每户发放了灭火器，并对如何使用灭火器进行了宣传，并对义务消防队员进行了培训。再次，为进一步加强驻地单位、门面房、村民住宅等监管，我村工作人员进行了入户排查摸底，对群租、“三合一”现象都开出了整改通知书，并上报安全中心备案。
五、全面贯彻落实人口调控工作，社会综合管理有新提高
人口调控工作关系全区域的安全与稳定，根据党委政府的相关精神，我村着力抓好人口调控工作。首先在外来人口办理临时居住证事宜上，做好三点：
一是要把好审查关，对不符合申办条件的，一律不得开具证明材料;
二是对已经发出的证明等，待证件满半年须审证时，严格依照当前的新政策新要求执行(政策未改动的情况下);
三是规范受理时间，全面按照公开审批的程序，通过每周的例会由所涉人员参与讨论、经最后决定盖章落实办证事宜，对满足条件的人员，开具证明。其次，宣传工作很重要，村民组长和村民代表要发挥传导作用，第一步是去搞思想建设工作，通过宣传从而改变思想，树立意识，违法建筑带来的安全隐患大过于眼前得来的经济收益;第二步是政策的贯彻执行，努力做到懂法的不犯错，不懂法的被劝阻进而不犯错，从而避免发生劳民伤财的不必要的损失。应该坚定步子走正确的路，为全村村民谋取幸福。
按照“流动有序、管理有法、教育有方、服务有效”的工作目标，一方面加强对他们在生产、生活上的服务，同时按照上级要求，做到整治与教育，服务和管理同步，较好地控制本村人口总量。
六、开展各类创建，进一步提高精神文明建设水平
一年来，党支部、村委会围绕经济建设这个中心，以加快推进社会主义新农村建设，构建和谐社会为目标，积极开展新一轮市级文明村及区安全示范小区等创建工作。
1.积极开展文明村创建活动。
20xx年起，我村已连续获得市文明村称号。同时，我们以村社区服务中心为阵地，在村民中广泛开展了科普、卫生知识、计生和普法教育宣传活动;村文化体育活动蓬勃开展，新组建健身操队、秧歌队和老年门球队。在今年8月8日镇健身日中又将一展风采。
2.加强治安防范，争创区平安示范小区。
今年我村继续巩固平安建设工作，安排志愿者做好治安、消防、巡查，开展对不稳定因素的排查并及时消除隐患。及时处理来信来访、矛盾纠纷，上半年共处理8起矛盾纠纷。同时通过发放宣传手册、张挂宣传标语、出黑板报、开展治安、消防演练等形式，积极开展平安示范小区的创建。
3.巩固生态村创建，努力创造良好的生活环境。
创建国家生态镇是镇政府的实事工程，同时也是一项需要全民共同参与的社会工程。在创卫期间，我积极参与，加强对卫生专管员、卫生保洁员和河道保洁员的管理队伍建设，完善考核机制，增加巡查时间、扩大保洁范围。对城乡结合部完善一户一桶，同时增派人手进行垃圾房、黑广告、主干道的清理。班子人员和志愿者坚持每月15日环境卫生整治、爱国卫生月和各类突击卫生活动，做好旱厕改建工程，为美化城乡环境，营造公共卫生打下基础。同时，积极组织各类宣讲活动，传播有关爱卫、垃圾分类知识，使广大群众积极参与创建活动。
两委述职报告 篇12
2011年 镇党委班子述职述廉述德报告
一． 本届党委领导班子的基本结构
本届党委班子有成员9名。其中，党委书记1名，副书记2名，委员6名（1名纪委书记，2名副镇长，1名武装部长，1名组织委员，1名宣传委员）。大学学历4名，占班子成员的44%，大专学历5名，占班子成员的56%，整个党委班子的平均年龄为35岁。 二． 本届党委领导班子的基本情况
1.认真贯彻落实上级党委、政府的各项工作部署。我镇领导班子维护党 的领导，在政治上、工作上与县委、县政府保持高度一致，能做到不折不扣地贯彻执行县委、政府的各项工作方针和工作部署，落实的措施具体有力，督查细致到位。始终体现镇党委的领导核心地位，镇党委、政府一班人能自觉维护镇党委的集体领导，重大事项都经镇党委会研究布置，工作中能围绕镇党委的决定，服从领导，服务大局，积极打造出了良好的政治生态，形成优越的工作氛围，为五河的建设和发展提供了坚强的组织保证。 2.工作中始终坚持了民主集中制。在工作中，我们 坚持民主集中制原则，坚持集体领导。结合“制度建设月”活动，我镇完善和制订了镇党委、政府议事规则，明确了议事的对象、范围，提高了议事透明度。做到工作决策时有章可循，有条不紊，实现了公开议事、公正理事、按章办事的工作格局。
3.增进了团结，增强了合力。镇党委负责人注重与班子成员谈心交流，镇党政主要负责人平时注意关心班子同志的工作、生活情况，及时进行沟通，增进了主要领导和同志们之间的感情，提高了班子同志的工作热情9月，我镇召开领导班子专题民主生活会、广泛开展班子成员之间交流谈心，深刻地开展批评和自我批评， 做到了开诚布公，进一步提高了领导班子的思想认识，增进了领导班子情感，凝聚了领导班子的人心。
三、领导班子思想政治建设和作风建设情况
1.思想政治建设方面：通过主题教育和科学发展观学习实践活动的开展，在分析检查的基础上，着力于整改，以制度的清理和完善为重点，以建立长效机制，推动科学发展为目标，一是开展了访户住户活动，并结合活动的开展，认真查摆自己在思想上、工作中、生活里存在的问题和不足，对镇党委进行了承诺。二是通过召开民主生活会和个别交流谈话等活动形式，提高干部思想认识，使全体干部真正树立起乐于奉献的群众观、崇尚 节俭的廉政观、艰苦奋斗的政绩观。三是以理论中心学习组学习为平台，做到了政治学习经常化。
2.党风廉政建设方面：进一步落实党风廉政建设责任制，着力于增强领导班子廉政勤政意识。一是修订完善了《接待、慰问、招待制度》、《党建联系点制度》、《包村干部工作考核制度》、《计划生育镇干部考核制度》、《干部考勤制度》等一系列相关制度，规范工作行为，完善激励机制。二是镇党委每季度召开党委扩大会议，研究布置阶段性工作，及时解决存在的矛盾和困难。在基础设施工程建设等重大工程建设方面实行阳光操作、公开议事招标，从源头上杜绝了权钱交易、以权谋私和与民争利现象的发生。
四、工作实绩及重点工作方面。
11年度，镇党委政府领导班子进一步解放思想，树立科学发展理念，在全面分析五河现实条件的基础上，紧扣“一个主题”（坚持科学发展，推进生态建设，打造旅游强镇）；做到“四个注重”（注重分类指导、注重实践特色、注重机制创新、注重重点突破）；坚持“四大战略” （ 生态立镇、旅游兴镇、民生安镇、法制治镇）；实现“四大目标”（生态环境优化、生态产业发展、民生问题改善、社会和谐稳定）；主攻“七个重点”（党的建设、招商引资、特色产业、旅游服务、集镇建设、新农村建设、信访稳定）。围绕主体工作思路，着力于以旅游资源开发为重点的生态经济，积极发展特色生态农业和旅游服务业，今年发展瓜蒌 亩，新建茶园 亩、桑园 亩。大棚菜 亩。立足旅游资源、山场资源和水电资源招商引资，已签定引资合同 亿元，到位资金 万元，占县下达指标的 。
社会事业方面，基础设施进一步完善，镇区公路改线工程竣工，土地所、计生服务所规范化建设、政府宿舍、林业大楼等项目将完工；集镇新农村示范点38户移民搬迁已完工，清弯集贸新区初具规模；完成了螺丝尖水库、王宕大堰整修等一批重点水利工程；严格执行社会化发放制度，杜绝了涉农乱收费，乱罚款现象。“为民服务全程代理”卓有成效开展，计划生育实现保类进位目标，社会治安稳定，民主法制建设显著加强。
党员发展方面，为了充分发挥我镇党员干部的先锋模范作用，确保党员队伍的纯洁性和先进性，不断壮大党员队伍严格按照《党章》发展新党员。坚决杜绝发展人情党员、关系党员；大胆地吸收那些年轻、有知识、善管理的专业人才加入党组织；积极引导有理想、有抱负的干部群众向党组织靠扰。我镇共发展新党员 名、培养入党积极分子 名，壮大了我镇的党员队伍。
五、存在的问题和建议
存在的问题：主要是存在工作积极性不高，不愿做艰苦细致的工作，按部就班，能完成任务就心满意足的个别现象；办事不够积极，工作效率较低，服务群众的观念不强等少数问题。这些问题有损于镇党委、政府的形象，有可能影响全镇经济和社会事业发展的大局，有可能影响社会的和谐稳定。在今后的工作中，我们将着力加强干部队伍的思想作风建设，认真学习落实科学发展观；继续完善相关制度，鼓励创新，发挥干部主观能动性。
两委述职报告 篇13
一、执行党的路线、方针、政策和上级的决定、决议及工作部情况。
本支部及村委会班子坚决执行党的各项路线、方针、政策和上级的各项决定，始终与**镇党委、政府保持高度一致。村两委会一班人踏踏实实干工作、一心一意谋发展。紧紧围绕“创优秀党支部，建和谐新农村”工作目标，不断加强新时期党支部建设、村干部队伍建设和党员队伍建设，积极推进新农村建设进程，充分发挥党支部的.战斗堡垒作用，为全村经济和社会事业的全面发展提供坚实的组织保证。以支部自身建设为切入点，完善并执行好“党员活动日制度”、“党员电化教育制度”、“三会一课制度”、“民主评议党员制度”等各项党的活动制度，引导两委会成员及全体党员干部强化党风廉政建设，凝聚力量，树立班子新形象，把思想和行动统一到全村的发展上来。
在工作中，两委会成员能充分发挥自身带头作用，树立榜样，要求别人做到的事情两委成员先要做到，不该做的事情两委成员主动不做，始终与群众打成一片，听民意、排民忧、解民难、保民安、为民乐、千方百计为群众服务。我们以在职党员服务社区为契机，动员机关党员利用个人特长积极投身于新农村建设，有力的推动了全体党员服务农村发展的热情。
二、镇下达的各项中心工作任务完成情况。
一是项目建设稳步推进。强化软环境建设，把全村的经济发展作为首要任务来抓。发展是第一要务、稳定是第一责任。举全村之力帮助企业排忧解难，鼓励企业做大做强。对影响企业生产、阻碍企业发展、破坏投资环境的不良行为坚决予以打击，为全村经济的快速发展营造稳定的优良环境。荣海新型墙体材料、佳远高科两个重点项目的落户施工建设顺利。同时加大招商引资、高效农业、规模农业的投资力度。目前投资近两千万元的招商引资项目正在洽谈之中，土地征用的前期工作已全面完成。
二是环境综合整治工作成效显著。建立了以保洁员、党员积极分子组成的管理小组，分兵把手，各负其责。强化村庄环境卫生的长效化管理，加强保洁员队伍建设和管理，明确岗位职责，合理划分保洁区域，各保洁责任区横向到边、纵向到里，确保不留死角。以集中整治为抓手，坚持标本兼治、稳步推进。在整治的同时，我们想方设法得到上级部门的大力支持，市建设局帮助本村修建村民健身场地一处，镇水利站对9、10组的河塘进行彻底整治，改善了村民的居住环境。
手机销售个人工作计划范本
为了减少项目变更的风险，以便更好地实现下一个目标，我们需要制定工作计划。事先制定工作计划有助于我们在工作时思路更加清晰。经过申请书范文网的编辑精心整理，推出了名为“手机销售个人工作计划”的文章，希望能为大家提供源源不断的知识探究和学习。欢迎大家查看以下参考资料！
手机销售个人工作计划 篇1
社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。
手机市场是一个竞争较大的市场，所以想在此市场中竞争得胜，必须有一定的销售实力。在做好销售市场前，要先制定一份实际的销售计划书。以下的手机销售计划范本，可供参考。
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
手机销售个人工作计划 篇2
马上开始一段新的工作，我作为一名手机销售，应该对自己的工作及时做好规划，处理好日常的一些任务，处理好日常的一些问题，这才是我应该去想的，不不能中午时刻清楚自己应该处理好哪些问题，应该知道哪些事情是我应该去做到位的，这些都是我日常生活当中去想的一些东西，我更加希望能够在接下来的生活当中处理到位，保持一个好的状态，让自己的销售工作做得比较优秀才是，我应该去想的，这方面工作我应该理解才是，也应该清楚的，知道有哪些事情是应该去做到位的，有些时候我也非常清楚，有些东西是应该主动完成的，不是应该说说而已，我更希望在下一阶段的工作当中，我能够把这些认真处理到位，妥善的处理好自己的销售工作任务，也就我接下来的工作，我规划一番。
需要清楚的是，我再接下来一定会朝着自己工作能力方面发展，在自己销售工作方面，我还有一些东西要提高，特别是自己的能力，但是方面我还是缺少一点经验，我需要一个更加圆满的销售方式，需要提高自己的销售能力，从自身出发，有些时候是需要及时的纠正的，更加要让自己清楚自己的动力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能够朝着这个方向前进场，能够朝这个方向发展，这是现阶段我应该去做的事情，作为一名手机销售，我一定会正视自己的能力，我需要提高自己，就应该从自己的能力出发，有什么不足的地方要好好的纠正，知道自己的缺点在哪里，才有利于纠正自己，才有利于让自己在接下来的工作当中得到进一步的改正，然后去更好的做好销售工作，当然，作为一名销售重要的，不仅仅只有能力，更重要的还有业绩方面，我们这为么销售什么时候都应该是拿业绩说话的，只有业绩高了才能够得到公司的重视，才能够得到同事们的尊重，才能够得到大家的看好，这是我在非常肯定的一个事情，所以我在下一阶段的工作当中一定会更加努力，提高自己的业绩的。
作为一名销售，特别是作为一名手机销售，一定要肯定自己的产品，我无论是在什么时候都坚持的这一点，想把自己的产品推销给别人，就应该自己肯给的产品，作为一米手机销售这方面的意识，肯定要有有一个好的职业素养，对自己而言，是一个非常大的帮助，也对，客户是一种非常好的尊重，在下一阶段的工作当中，我一定会认真的去研究自己的手机产品，也会相信自己能够处理好这方面的细节，了解自己的长期深入的去了解现在同行的一些趋势，积极的学习各种业内的一些工作，去探讨关于手机的一些知识，拓展自己的同时，也是在成长，自己更多的是在让自己的工作变变得更加有特点，也会在接下来的工作当中有着进一步的发挥，有着进一步的成长，这是我希望看到的，希望自己在接下来的工作当中，不辜负公司的看好，不辜负大家的期望，给自己内心一个心安理得才是。
手机销售个人工作计划 篇3
一、市场现状分析
（一）用户分析
我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。
（二）竞争情况分析
目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oPPo，HTc，波导，Tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
（三）市场机会与问题分析
1、竞争优势与潜力：
（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；
（2）建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。
（3）本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。
（4）随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，
2、竞争劣势与威胁：
（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；
（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；
（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少；
（4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。
二、营销思路
1、树立全员营销观念，真正体现＂营销生活化，生活营销化＂。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三、销售目标
销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌
四、营销策略
首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：xx
重点发展型市场：xxx
培育型市场：xxxx
总的营销方式：专营店直销和代理商销售
1、产品策略：
坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位＂高科技、时尚、尊贵＂的产品内涵，走高端品质发展之路。
2、价格策略：
在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。
3、通路策略：
根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。
4、促销策略：
在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。
5、广告策略：
（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。
（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，
五、销售团队管理
1、人员规划，销售人员主要集中在xx、xx和xxx，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。
2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员＂三个一＂日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。
3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。
4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的'团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。
六、费用预算（略）
七、售后服务：
当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。
为此，xx手机的售后服务系统应符合以下要求：
（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。
（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。
（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训
手机销售个人工作计划 篇4
在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作计划便可以打开另一扇销售之门。
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
手机销售个人工作计划 篇5
第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。
公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。
现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。
开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。
要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。__年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。
(二)服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。
物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。
要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。
“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。
(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用
结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。
结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。
财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。
财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。
发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。
培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，风险控制
要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。
__年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提……
手机销售个人工作计划 篇6
一、加强销售推广
现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等，为了提高手机销售，就必须要打响销售的第一抢，因为最近上市的最新款手机人们非常关注，所以我们店引进多款畅销手机，并且通过广告和宣传的方式让更多的客户看到我们销售的优惠，当然，不同的店铺销售的价格有差异，我们销售分为线上销售和线下销售，线上商场的产品相对于线下要相对便宜，这是因为线上面对的受众多，且减少了其他运营成本相对而言就要便宜许多，对我们来说也非常有利。
借助线上的渠道同时打响线下的销售网络，提高销售空间，展开销售空间，让更多的客人来购买，对于距离远，我们有线上商品销售，距离近我们有线下实体商品，可以更具客户需要做好加急处理保证销售能够在最短的时间送达，从而实现销售任务，做好销售，这就是我们销售的目的。
二、做好售后维修工作拉近彼此关系
在购买手机的过程中，那面遇到手机出现问题的情况，想要解决这样的情况就要我们售后服务工作，更具手机购买协议，我们会提供协议上商议的服务对客户更多的帮助，让客户感受到我们对他们的诚意，每一款时候会在一定时间里面有免费维修的'资格，同时还有各种售后福利来吸引客户，不只是售前好，售后也同样好这样来让更多的客户相信我们所做的工作是一切为了客户。把售后作为二次消费渠道，这样我们也能够给客户更多的服务，有的客户希望改装手机，想要修理这就给了我能服务和销售的机会让我们能够做好工作，完成消费。
三、做好手机 定位
手机销售的群体不同，太过广分对我们来说并不是很好，只有合适的才是的，根据市场销售的原因和销售的环境我们决定开启新的定位，因为现在手机销售的消费群体是青年群体，他们对手机的最求也最多，所以定位到这部分群体，销售的时候会根据这部分客户的情况来做好相关的工作销售额，让我们可以消费更多的手机。同时手机也要贴近这一部分人群的喜好才能让我们有更多的消费者。
手机销售个人工作计划4
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
手机销售个人工作计划 篇7
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
手机销售个人工作计划 篇8
一、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!
手机的销售工作计划
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
手机的销售工作计划
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
手机销售个人工作计划 篇9
一、存在的问题和不足
虽然我们的工作在过去的半年里取得了一定的成绩，但离领导的要求还有许多差距和不足，主要包括以下问题：
1、来电：咨询和响应能力不足，部分课程还缺乏深入咨询的能力，需要加强与产品的合作，加大培训力度。
2、呼出：目前日常主要业务是网站未付款订单的回访，业务性质比较肤浅。真正意义上的电话营销，也就是老用户二次开发，新用户不熟悉的电话拜访是不够的。
3、有的只是凭感觉卖，没有对主要产品的性能波动和转化率进行统计分析。
4、团队氛围出现问题，业务竞争向恶性竞争发展，直接影响整体业绩。
第二，在下一步，我们将尽最大努力做好以下工作：
1、加强合作，进一步加强培训。在新的一年里，我们希望进一步加强与产品部门的合作，为我们提供更多的产品培训，帮助我们走向高级销售顾问的行列。学校工作人员有必要熟悉学校的产品。为了发展，学校可能会改进自己的产品或者推出新产品，经常会进行一些产品培训，让员工对学校的新产品有更多的了解，提高工作技能，让大家成长的更快。
2、加强数据统计和分析，及时了解来电和呼出，根据性能波动加强管理，提高产品转化率。
3、主动学习和探索销售规律，从而指导销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
4、打大规模的呼出电话，让沉睡的数据苏醒，促进老客户的重复销售。
在新的一年里，我们将牢牢把握教育发展的战略机遇期，全力协助销售人员共同实现销售目标。我们大家一起努力，紧密结合自己的实际，制定长远规划，努力工作，站在新的起点上，向着更高更好的目标前进，把工作做得更好!在不久的将来，我相信学校会发展得更好更快!
手机销售个人工作计划 篇10
在经过了努力之后，上半年的销售却不是特别的理想，所以我准备了在下半年的工作计划和规划，下半年销售计划如下：
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
第十四条a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
月度个人工作计划
本文为大家准备了关于“月度个人工作计划”的一篇文章，真诚欢迎你前来阅读。希望这篇文章能够给你带来新的灵感和分享的欲望。同时，我们也应该明白，为了保证后续工作计划的准时完成，我们必须在工作中制定合理的计划。工作计划是我们安排工作的一种方式。
月度个人工作计划(篇1)
月度工作计划是一个组织或个人每个月制定的行动计划，旨在指导日常工作并实现长期目标。根据多年工作经验，我将在下文中介绍如何制定一份有效的月度工作计划。
第一部分：目标设定
1. 确定长期目标：需要明确长期目标。这些目标可能是公司的战略目标，个人的职业目标，或者团队的目标。确保你的月度工作计划与这些长期目标一致。
2. 制定短期目标：将长期目标分解成可衡量的短期目标，并将其纳入月度工作计划中。这些目标应该是具体、明确和可实现的。例如，如果你的长期目标是提高销售额，那么你的短期目标可以是每月增加10%的销售量。
第二部分：任务规划
1. 清单式管理：制定一份清单，列出你在本月需要完成的任务。这些任务可以包括日常工作、项目任务和其他重要事项。根据优先级对任务进行排序，确保最重要且紧急的任务优先完成。
2. 时间管理：在月度工作计划中合理安排时间。根据任务的复杂性和优先级，为每个任务分配适当的时间。避免过度安排，确保给自己和团队留出合理的休息和应对突发事件的时间。
第三部分：资源规划
1. 人力资源：评估自己和团队的能力和资源，确定是否需要额外的人力资源。如果需要，制定招募计划或联系其他团队成员寻求支持。记住，合理分配资源可以提高工作效率和团队合作。
2. 物质资源：审查你的物质资源，例如软件、设备和文档等。确保所有必需的资源都可用，并计划在有需要时进行更新或补充。保持良好的物资管理可以避免工作中断或延误。
第四部分：执行和跟踪
1. 执行计划：按照制定的计划开始执行任务。遵循时间表和优先级，确保每个任务按时完成。如果有什么意外情况，及时调整计划并与相关方沟通。
2. 追踪和评估：定期追踪和评估工作进展。每周或每月回顾你的月度工作计划，检查任务是否按计划执行。如果有延误或问题，分析原因并采取适当的纠正措施。
第五部分：反馈和改进
1. 反馈机制：与同事、领导和团队成员保持沟通。接受他们的反馈和建议，以帮助你改进工作计划和执行效果。寻求他们的支持和合作，共同实现目标。
2. 经验每个月总结经验教训。记录下你在本月工作中学到的东西，以及哪些策略有效，哪些需要改进。这些经验教训可以帮助你在下个月制定更好的工作计划。
小编认为，月度工作计划是一个重要的管理工具，可帮助有效地规划和管理工作。通过明确目标、规划任务、分配资源、执行跟踪和反馈改进，可以提高工作效率、实现目标，并不断成长和进步。
月度个人工作计划(篇2)
月度工作计划是每个员工都需要制定和执行的重要文档之一。一个完善而有效的月度工作计划可以帮助员工在每个月内更好地组织和安排自己的工作，从而达到工作目标和提高工作效率。在我多年的工作经验中，我总结了一些撰写月度工作计划的技巧和经验，下面我将与大家分享。
在撰写月度工作计划之前，需要明确自己的工作目标。工作目标应该与公司的整体目标相一致，并且要具体、可衡量和可执行。在设定工作目标时，可以采用“SMART”原则，即目标要具体（Specific）、可衡量（Measurable）、达实际（Attainable）、相关（Relevant）和有时限（Time-bound）。只有设定了明确而具体的工作目标，才能更加有针对性地制定月度工作计划。
在撰写月度工作计划时，需要列出每个月要完成的具体任务和计划。这些任务和计划应该与的工作目标相一致，且要能够帮助实现这些目标。可以根据工作的优先级和重要性将任务进行排序，以确保最关键和紧急的任务能够优先完成。在制定任务和计划时，还需要考虑到可能的时间限制和资源限制，合理分配和安排工作量，确保任务的可行性和完成度。
第三，在撰写月度工作计划时，还需要考虑到与他人的协作和沟通。作为一个团队的一员，的工作往往需要与其他同事或部门进行配合和合作。因此，在制定工作计划时，需要与相关人员进行有效的沟通，明确各自的责任和协作方式。在月度工作计划中，可以列出所有需要与他人合作的任务，并在计划中注明与每个人的相关沟通和协作计划。这样可以加强团队协作，促进工作的顺利进行。
第四，在撰写月度工作计划时，还需要预留一些弹性时间和资源。在工作中，难免会遇到一些意外情况和紧急任务，这些情况可能会打乱原有的计划和安排。因此，在制定月度工作计划时，需要预留一些弹性时间和资源，以应对可能的变化和突发情况。这样，即使出现了紧急任务，也能够有所准备，灵活应对，不至于影响整体工作进度和质量。
在撰写月度工作计划之后，还需要定期对计划进行回顾和评估。通过回顾和评估，可以了解自己在这个月内的工作实际完成情况，发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。在回顾和评估中，可以根据完成情况，适当调整下个月的工作计划，确保更好地实现工作目标。
小编认为，撰写月度工作计划需要考虑多个因素，包括工作目标的设定、任务和计划的制定、与他人的协作沟通、预留弹性时间和资源以及定期回顾和评估。这些经验和技巧可以帮助更好地组织和安排自己的工作，提高工作效率和实现工作目标。希望大家能够从中受益，更好地应用于自己的工作中。
月度个人工作计划(篇3)
月度工作计划是每个职场人士在新的一个月开始之前制定的计划，旨在帮助合理安排时间和资源，提高工作效率，实现个人和团队的目标。根据多年的工作经验，我将总结出以下关键要点，希望对大家制定有效的月度工作计划有所帮助。
在制定月度工作计划之前，需要回顾上一个月的工作成果和目标完成情况。这样做有助于了解自己的工作优势和不足，从而更加明确地制定新的目标。同时，还可以根据上个月的经验教训，避免重复错误，提高自己的工作质量。
需要确立本月的工作重点。可以根据公司的整体战略和部门的目标来确定自己的重点任务，并将其分解为具体的行动计划。在确定工作重点时，应该尽量避免选择过多的重点任务，以免分散精力，导致任务无法有效完成。
第三，需要制定明确的工作计划和时间安排。在制定工作计划时，应该将项目、任务和工作时间清晰地列出。有助于掌握工作的整体进展和时间分配，提前预判风险和问题，并及时调整计划。还可以使用各种工具和应用程序来辅助管理的工作日程，提高工作效率。
第四，与团队合作。在制定月度工作计划时，需要与团队成员进行充分的沟通和协商。这有助于了解团队中其他成员的工作进展和需求，并协调各成员之间的工作关系，确保团队共同进步和目标的实现。还可以通过与他人的合作，借鉴他人的经验和知识，提高自己的工作能力。
需要定期检查和评估工作计划的执行情况。通过与预期目标的对比，可以了解到自己的工作成果和改进的空间，并对下一个月的工作计划进行调整和优化。还可以向上级汇报的工作成果和经验教训，以便获得更好的指导和支持。
月度工作计划是在职场中必不可少的管理工具。通过合理安排和计划，可以更好地掌握自己的工作进度和目标，提高工作效率和质量，实现个人和团队的成功。希望以上建议能够对大家制定月度工作计划有所启发，并在未来的工作中发挥积极的作用。
月度个人工作计划(篇4)
月度工作计划
作为拥有多年工作经验的人，我深知一个合理而且切实可行的月度工作计划对于个人和团队的成功至关重要。在这篇文章中，我将为您提供一个有关如何制定月度工作计划的详细指南，以帮助您更好地管理时间和资源。
请牢记一个原则：月度工作计划应该是具体、可衡量和可操作的。这意味着每个目标都需要具体的步骤和截止日期，并且有一套度量指标来评估您的进展。以下是一个可供参考的模板，您可以根据自己的职位和工作情况进行调整。
第一步：目标设定
在制定工作计划之前，您需要明确自己和团队的目标。这可能包括提高销售额、改善客户满意度或者提高团队绩效等。确保您的目标是明确的、具体的，并且与公司的整体战略一致。同时，将每个目标分解为更小的里程碑，以便更好地衡量进展。
第二步：资源分配
了解您在实现目标时需要哪些资源是非常重要的。这些资源可能包括时间、人力、技术和财务资源等。根据目标的重要性和优先级，将这些资源分配到不同的任务和项目上。确保每个项目都有足够的资源来有效地执行，并且不要过度分配资源。
第三步：制定计划
现在，您可以开始制定每个目标的具体计划了。将每个目标分解为更小的任务，并为这些任务设定截止日期。确保每个任务都是可操作的，并且具有明确的责任人。同时，确保任务之间有适当的先后关系，以确保整个工作流程的流畅。
第四步：执行和监控
一旦计划制定好了，您就可以开始执行了。确保所有相关人员都了解他们的角色和任务，并向他们提供所需的支持和资源。定期进行项目进展的检查并记录下来，以便及时调整和纠正。如果出现任何偏差，立即采取行动来纠正。
第五步：评估和总结
在月底或月初，对整个工作计划进行评估和总结是非常重要的。评估您的目标是否达成，并记录下任何可改进的地方。同时，通过分享您的经验和教训，帮助您和团队学习和成长。
一个成功的月度工作计划需要持续的学习和改进。不断反思和调整您的计划，以适应不断变化的工作环境。随着时间的推移，您将发展出更好的目标设定和资源分配能力，并逐渐提高您的执行和监控能力。
制定一个有效的月度工作计划是一个需要经验和技巧的过程。我根据多年的工作经验为您提供了一套详细的指南，希望能帮助您更好地管理自己的工作和团队。记住，一个可行的月度工作计划需要明确的目标、合理的资源分配、具体的计划、有效的执行和监控，并持续学习和改进。祝您在工作中取得长足的进步！
月度个人工作计划(篇5)
月度工作计划
每个人在工作中都需要一个良好的计划来指导自己的工作，使得工作更具有方向性和目标性。月度工作计划就是一个有效的工具，能够帮助在每个月的工作中更好地规划和安排时间和资源，以达到所设定的目标。在本篇文章中，将详细、具体且生动地介绍月度工作计划的重要性，以及如何制定一个高效的月度工作计划。
让来看一下月度工作计划的重要性。一个好的月度工作计划可以帮助明确每个月的工作重点和目标，避免在工作中迷失方向。通过将大的目标分解为可实施的小目标，可以更容易地追踪和衡量自己的工作进展。月度工作计划还可以帮助合理规划时间和资源，提高工作效率。通过合理安排时间和任务的顺序，可以更好地掌控工作进度，避免工作紧张和焦虑。月度工作计划还可以帮助更好地与团队成员进行沟通和协调，以确保整个团队朝着共同的目标努力。
那么，该如何制定一个高效的月度工作计划呢？需要明确自己的工作目标。通过调研和了解项目的需求和要求，可以明确自己在月度工作计划中要完成的任务和目标。在设定目标的过程中，要确保目标是明确和具体的，以便于后续的计划和跟踪。需要确定每个目标的关键步骤和所需时间。将每个目标分解为具体的任务和行动步骤，有助于更好地掌握工作进展和时间管理。在确定任务所需时间的过程中，需要对自己的工作能力和经验进行合理评估，以确保时间的合理安排。还可以利用时间管理的工具和方法来帮助更好地规划和掌控时间，例如番茄工作法、四象限法等。需要将这些任务和时间安排整合到一个具体的月度工作计划中。可以使用Excel等电子表格软件或者专门的时间管理工具来制定和跟踪月度工作计划。在制定计划时，需要注意合理分配时间和资源，合理安排任务的顺序和优先级，以及与他人进行有效沟通和协调。在整个月度工作过程中，还需要不断进行自我反思和评估，及时调整计划和目标，以适应工作和项目的变化。
在本文中，详细描述了月度工作计划的重要性，并提供了一些制定高效计划的建议。通过制定一个有针对性的、具体的月度工作计划，可以更好地规划和掌控自己的工作，提高工作效率和成果。一个好的月度工作计划还可以促进团队的协作和沟通，使整个团队朝着共同的目标努力。因此，在工作中，应该充分认识和重视月度工作计划的重要性，学会合理制定和跟踪月度工作计划，以提高工作效率和质量。
月度个人工作计划(篇6)
银行月度工作计划
作为银行行业的从业者，制定一份详细、具体且生动的月度工作计划对于我们的职业发展和工作效率至关重要。下面是一个关于银行月度工作计划的例子，以展示如何做到详细、具体和生动。
第一周
在月度工作计划的第一周，我们将主要关注客户服务和销售目标，以确保顺利完成本月的目标。具体的工作内容如下：
1.与现有客户进行联络。通过电话、邮件或面谈方式，与我们现有的客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。通过提供专业的建议和帮助，加强我们与客户的关系，并促进他们使用我们的银行产品和服务。
2.开展新客户拓展工作。通过市场调研和推广活动，寻找潜在的新客户。与潜在客户进行初步接触，了解他们的需求，并向他们介绍我们银行的产品和服务。通过有效的销售手段，吸引新客户使用我们的金融产品和服务。
3.制定销售目标。与销售团队一起，制定本月的销售目标。根据过去的销售数据和市场趋势，设定具体的销售指标和目标，并分配给每个销售人员。定期监控销售进展，及时调整策略和销售计划，确保达到本月的销售目标。
第二周
在第二周，我们将重点关注内部流程和团队协作，以提高工作效率和服务质量。具体的工作内容如下：
1.优化内部流程。审查和改进各项内部流程，包括审批流程、客户服务流程和员工培训流程。通过简化流程、提高效率和降低成本，提升我们的服务质量和效益。
2.培训和发展团队成员。组织专业培训、研讨会和工作坊，以提升团队成员的专业知识和技能。通过团队合作和知识共享，不断提高我们的工作效率和员工满意度。
3.加强团队协作。组织团队会议和讨论，促进团队成员之间的沟通和合作。设立共同的目标和计划，并制定具体的分工和时间表，确保团队合作顺利进行。
第三周
在第三周，我们将重点关注风险管理和合规性，以确保我们的银行业务符合法律法规和行业要求。具体的工作内容如下：
1.风险评估和管控。评估并管理我们面临的各类风险，包括信用风险、市场风险和操作风险等。制定相应的风险管理措施和计划，确保我们在风险控制方面做到事前预防、事中管理和事后控制。
2.合规审查和培训。与合规团队合作，进行银行业务合规性审查，并培训员工遵守相关法律法规和内部规定。确保我们的银行业务操作与合规标准一致，避免违反法律法规和行业要求。
3.建立风险报告和反馈机制。建立风险报告和反馈机制，定期收集和分析风险相关的数据和信息。及时向相关部门和管理层报告风险情况，为决策和风险管理提供支持。
第四周
在最后一周，我们将重点关注客户满意度和市场推广，以提高我们的品牌形象和竞争力。具体的工作内容如下：
1.客户满意度调查和回访。通过电话、邮件或面谈方式，向客户发送满意度调查并进行回访。了解客户对我们的产品和服务的满意程度，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
2.市场推广和品牌宣传。制定市场推广计划和品牌宣传策略，通过各种渠道和媒介宣传我们的银行品牌和特色服务。参与行业展览和推广活动，与潜在客户进行交流和洽谈，提高我们的品牌形象和市场份额。
3.总结和评估工作成果。对本月的工作成果进行总结和评估。分析工作中的亮点和问题，并提出改进和优化的建议。通过持续的自我反思和学习，不断提高自己的工作水平和专业能力。
这份银行月度工作计划以详细的方式描述了每周的工作重点和具体的工作内容，涵盖了客户服务、销售目标、内部流程、团队协作、风险管理、合规性、客户满意度和市场推广等方面。通过执行这份工作计划，我们将能够提高工作效率、满足客户需求并实现销售目标，使银行业务更加顺利和有竞争力。
月度个人工作计划(篇7)
标题：行政月度工作计划
摘要：本文详细介绍了行政部门制定的月度工作计划，包括目标设定、任务分配、工作内容、时间安排和评估等方面的内容。通过详细的计划，行政部门能够更好地组织工作、提高工作效率和保证工作质量，从而为企业的顺利运营做出贡献。
行政部门是一个企业内部至关重要的部门，负责组织、协调和管理公司的日常事务。为了能够有效地管理和开展工作，行政部门需要制定一份详细的月度工作计划。本文将从目标设定、任务分配、工作内容、时间安排和评估等方面详细阐述行政月度工作计划的具体内容和重要性。
一、目标设定：
行政部门的月度工作计划首先需要明确目标。目标的设定应该与企业的战略目标相一致，确保行政工作能够对企业的整体运营产生积极的影响。例如，目标可以是提高员工满意度、优化行政流程、提高工作效率等。目标的设定需要明确、可衡量和具体，以便后续的任务分配和工作评估。
二、任务分配：
一项成功的月度工作计划必须包含清晰的任务分配。行政部门应根据目标设定，合理划分工作任务，并明确负责人和工作计划的时间表。任务分配应充分考虑员工的能力和兴趣，将工作合理分配给适合的人员，以保证工作的质量和效率。应确保任务之间的依赖性和协同性，避免出现工作冲突和重复劳动。
三、工作内容：
月度工作计划还需要详细列出每个任务的具体工作内容。工作内容应具体、清晰，包括具体的操作步骤、所需资源和工作标准等。例如，如果目标是优化行政流程，工作内容可以包括分析当前流程、收集信息、制定改进方案、实施方案并评估效果等。详细的工作内容有助于员工了解任务要求，减少工作误差和不必要的沟通成本。
四、时间安排：
时间安排是月度工作计划中不可忽视的一部分。每个任务应根据工作内容的复杂性和重要性合理安排时间，并列出具体的开始和结束日期。还应考虑到其他可能的因素，如假期和不可预测的事件，以确保工作按计划顺利进行。
五、评估与调整：
月度工作计划的执行过程中，评估和调整是非常重要的环节。行政部门应根据预定的时间点对任务的完成情况进行评估，并根据评估结果及时调整工作计划。评估可以包括任务完成的质量、工时花费和目标实现情况等方面。通过评估与调整，行政部门能够及时发现和解决问题，确保工作按原定计划有效开展。
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行政月度工作计划的详细制定对于行政部门的高效运作和企业的顺利运营至关重要。通过设定明确的目标、合理分配任务、具体工作内容、合理时间安排和定期评估等措施，行政部门可以更好地组织工作、提高工作效率和保证工作质量，为企业的顺利运营做出贡献。行政月度工作计划的制定不仅有利于行政部门的管理，也是提升企业整体竞争力的关键步骤。
教师个人工作计划
为了保障后续工作的安全可靠，需着手草拟下一阶段的工作计划。优质的工作计划有助于取得更佳效果，若需了解“教师个人工作计划”的定义与应用，请继续阅读以下内容。希望这些材料对你有所帮助，欢迎与有需要的人共享！
教师个人工作计划(篇1)
一、为适应新课程实验工作形势发展的需要，推进新课程背景下学校工作创新和校长发展，提升义务教育阶段我县中小学校内涵发展的质量和水平，根据年初中小学校长和教师培训计划，继续开展了中小学校长高级研修培训。
二、继续开展了中小学教师新课程培训其中小学四个学科，中学三个学科；安排教务主任及政教主任素质教育专题培训。
三、配合第十二届全国推广普通话宣传周活动，展示我县多年来推广普通话和素质教育的成果，组织“中小学生普通话大赛”。按照工作安排对部分教师进行了普通话测试和部分教师的普通话换证工作。
四、由单位申报县初审选出部分中小学校参加全市的“语言文字规范化学校”、“普通话师范学校’和“校本示范学校”评选。
五、加强中小学名师和骨干队伍建设和新课程师资培训。
六、继续做好新任校长的任职资格培训，规范和加强我县幼儿园园长培训工作。
七、继续组织参加“山东省年度教育创新人物评选”活动。
八、利用远程教育网络研修手段，开展中小学教师学历、学位提升教育和非学历继续教育培训。
九、继续组织参加教育技术能力培训和中小学班主任培训。
教师个人工作计划(篇2)
一、基本情况分析
本班学生李选平、丁洁祎、何声怡等这些孩子学习品质很好，有很好的自制力，能主动学习，应该说具有冲击重点中学的实力，第二类学生，所占比例最大，他们努力学习，但基于多种原因，如：家长教育方法不得当，基础不扎实，学习方法不正确，青春期思想波动等，造成成绩不拔尖，但他们也有冲击重点的希望，这些学生就是所谓的可上可下的学生，发展好了，是重点，稍有松懈就将与重点擦肩而过，如颜菁、陈俊宏、陈孝泽、陈康等。第三类学生，是老师最心疼的孩子，如王君艺、伍杰等这些孩子一直努力学习，渴望有一份理想的成绩，他们善良懂事，但成绩始终不理想，以致自己信心都大打折扣，面对这些学生，我倾注了更大的热情，耐心的辅导，生怕伤到他们敏感的自尊。第四类学生是我平时关注最多的孩子，如陈学忠、黎昌瑚、许泽康、钟显湘等活泼好动，充满了青春的活力，也因此常常违反纪律，表现在上课搞小动作，甚至课堂上说话，影响其他同学听课，他们对学习没有兴趣，成绩也普遍不好。面对这些孩子我有义不容辞的教育责任，针对上学期本班学生所表现出来的特征，本人在本学期对语文教学工作做了些调整，也取得了一些成绩和经验，现作出总结
二、提高教学质量的做法
(一)抓基础知识和基本技能
在上学期期末考试中，显示出本班的基础知识掌握得不够扎实，从检测的情况来看，孩子们对字形掌握不够，错别字很多。因此我充分利用写字课和早读课抓学生的字形。字义的理解对文章的感悟很重要，而现在收入的课文中有很多难以理解的词，在家庭作业中有些孩子的词语解释就是一味的抄参考资料或字典，并没有真正的理解，在课堂上如果一个一个要学生解释，显得枯燥，有些学生就是照着参考资料念出来，没有什么实效，放到课文中联系上下文理解，费时多，我们略读课文一般是一课时，讲读课文一般是二到三课时，时间也不允许老师逐字逐句的讲解，只能讲解重点词句，其它词语的疏通理解还是要在预习时完成。老师已教给孩子方法，具体实行还有待于个人，有些学习能力强的孩子会自觉完成，本学期在这方面进行了狠抓。我则采用了多种形式的练习，小结方法，练习巩固等，争取绝大部分学生在课堂里过关。另外，对于学生马虎做作业书潦草的现象，我严格抓紧每天下午的练字时间。课余让他们练写字帖。一学期下来，学生的书写有了进步。在字词句方面的知识也得到了巩固，提高了他们学习的基本技能和语文能力。
(二)做好学习方法的指导
俗话说，“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导，对提高学生学习成绩是有很大的好处的。因此，我在教学不同的知识点时，都结合学生学习的情况来渗透学习方法的指导。
在预习课文时，要求学生“读—画—思—写—问”的五步预习方法，意思是“读课文、画词句、思内容、写批注、问不解”的方法。学生掌握这个预习方法，有利于提高他的自学能力和阅读水平。
在阅读教学上，我注意理清文章的脉络，渗透理解词句的`方法，指导学生抓住文眼来理解中心，归纳小结“分段、概括段意、概括主要内容、体会思想感情、感悟表达方法”等阅读技能，并进行迁移学习到同体裁的课文中去，收到举一反三的效果。
在习作教学上，引导学生仔细观察周边的事物，关心时事，对于热点的奥运火炬传递和四川汶川大地震等事件，让学生时时追踪事态的发展，并把自己的感受诉诸笔端。把从课堂教学中学到的课文表达方法迁移运用，多积累素材，多练笔，学生的表达能力亦然不断提高。
在综合性学习中，为了培养学生的语文能力，让学生多实践，多思考，多总结。我组织多种展示课，让学生把自己收集到的资料汇总分类，确定研究主题，走出学校，深入家庭，走进社会来进行调查研究，学生的研究报告虽然内容欠具体，结论欠精准，但已初步闪现了学生智慧的火花。
当然，培养学生良好的学习习惯也是关键，要求学生认真书写，按时完成作业，专心听讲，大胆发言，定期复习等则始终在整下教学过程中要强调的内容。
(三)做好转差工作
本班语文极需帮助的差生有七名，就是杨文钰、姚传壮、陈裕、王书香、许泽康、陈学忠，提高他们的成绩，对提高全班整体的学习质量有很大的作用。我采用的方式是“以多优带一差”的方法，帮助差生制定出学习目标和学习内容，每天让优生抽出半小时帮助他们掌握，因为是多名优生来帮助，所以他们都不会有增大负担的感觉。另外我还设了奖励的制度，形成了竞争的机制。通过单元和知识点的小测，检查他们的学习效果，及时给差生鼓励，使他们重拾学习的信心。
(四)拓展知识视野
语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动：好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词汇积累有了明显的增多。开展各种语文活动。如辩论、演讲、出手抄报等等。学生在活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。
三、存在问题与不足
笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。
2、个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。
3、辅差工作完成较好，培优工作则显不足。
四、今后努力的方向和设想
1、采用多种教学手段，激发学生学习语文的兴趣。
充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。
说话比赛、讲故事比赛等等，使那些思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。
4、重视优生的培养和差生的转化工作。
5、在指导学生学好语文，提高语文素养的同时，要加强德育工作，重视学生思想品德行为习惯的培养。
教师个人工作计划(篇3)
一、指导思想
以《全日制义务教育中生物课程标准》为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。
二、教学任务
本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》（七年级下册）（八年级下册），并且初二为了迎接会考还要全面复习。
三、具体措施：
1、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。
2、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。
3、组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。
4、学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。
强化教学。
数据；或呈现生物标本、模型、生活环境；或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题；或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。
教师个人工作计划(篇4)
没有计划的生活是盲目的；停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。
一、现状分析
不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。
仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处。
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差。
2、课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意；组织教学的能力不强。
3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩。
二、个人发展目标
一）、师德方面
本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。
二）、教育教学能力方面
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力；而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己学习做到以下几点
1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2、因材施教的能力。不管是学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。
3、完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础；临场发挥，是教师自身素质的体现；认真反思，是把课上得更好的必要条件；认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。
三、教科研能力方面
多看、多写。
2、积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。
四、信息技术方面
学习信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学习信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。
1、始终保持专业的情怀——激情
教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是最好的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。
因而，教师要先有激情，而后激起学生的激情，从而，在最大程度上提高学生的课堂参与度，增强课堂实效。苏霍姆林斯基说：有激情的课堂教学，能够使学生带着高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的事例感到惊奇甚至震惊，学生在学习中感受到自己的智慧和力量，体验到创造的欢乐，为人的智慧和意志的伟大而感到骄傲。”
看报、了解国内外的时事动态，保持鲜活的政治灵敏度，为自己的政治课注入源源不断地活水。再次，还要注重对教育理念的学习，不断地学习先进的教育理念，指导自己的教学实际，使自己少走弯路，更快地成长起来。因此，我每年订一本专业期刊《物理教师》，每月看两本杂志，每天读一篇好文章。
积累、总结和提高。不断的进行各种学习，得到专业化的发展。主要由以下几种方式。
1）教学反思
2）学习合作，追求双赢。
3）树立终生学习理念，与时俱进。
相信在未来的八年里，在学校领导和同事的帮助和我自身努力下，我一定会得到更好的发展。“路漫漫其休远兮，吾将上下而求索”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力做出自己的贡献。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。
教师个人工作计划(篇5)
一、基本情况
本人任教创造思维的动力和源泉。在教学中培养学生学习兴趣,激发学生的求知欲,学生就能积极主动地去学习物理。但据了解也有少数学生学习目的不明确,存在混日子的现象，还有部分学生的学习兴趣可能不够持久，这都是学习的不利因素。
二、教材分析
本学期教学内容为初二物理教材上册。教材内容共六单元，现就六个单元简要分析如下：教材在内容选配上注意从物理知识内部积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上积极创造条件让学生主动学习，参与实践通过学生自己动手、动脑的实际活动实现学生的全面发展。教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水平为线索兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律又保持了知识的结构性。教科书承认学生是学习的主体，把学生当作第一读者，按照学习心理的规律来组织材料。全书共启发性和趣味性，使学生学习时心中有数。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节以及实验、插图、练习中编排了许多启发性问题，点明思路引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”提出了一些值得思考讨论的问题促使学生多动脑、多开口。全书通过《科学之旅》，认识学习物理最有效的学习方式——科学探究，了解科学探究的基本要素和程序，学生体验感悟科学探究的基本程序和方法，认识“如何学习物理”，掌握科学探究的技能。掌握实验室安全规则和操作技能，认识科学探究的主要途径是实验探究。
三、教学目标
通过一学期的物理教学，使学生能进入物理的世界里来，在掌握基础知识的同时，对周围的自然世界有一个重新的，更加科学的认识。
1、围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特别是在科学探究教学上要积极实践，积累经验。
实验教学。教学中教师要多做演示实验或随堂实验;落实学生实验，认真思考和操作;并适当增加探索性和设计性实验;鼓励学生在课外做一些观察和小实验。加强实验意识和操作训练。
3、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，注重培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力。
自主性和创造性。
5、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。
四、具体措施
1.努力学习新课改新理论，不断提高个人业务素质。2.把德育教育放在首位，以育人为本，把学生培养成为合格的社会主义的建设者和接班人。
3.积极参与教学研究活动，认真搞好备课组的研讨，抓住课堂教学这个中心，进一步提高课堂教学效率。
4.积极进行教学方法的改革和尝试，让学生在自学自悟，合作交流的基础上主动地掌握知识，形成能力。
5.重视实验教学，注意培养学生设计实验和动手操作的能力。
6.改革自己的课堂教学，积极学习和使用先进的教学手段，提高课堂教学效率。
7、认真钻研教材和教学参考资料，备好每一节的教案。
教师个人工作计划(篇6)
一、指导思想
根据学校要求，认真贯彻落实以人为本，德育为先的理念，突出养成习惯、德育课程、问题学生教育等常规工作，切实提高工作实效性;创新家校合作育人模式，实现家庭教育现代化，构建开放式的教育格局;加强积极心理健康教育的研究与实践，促进师生身心和谐、全面、主动发展。
二、 学生现状分析及本学期工作重点
我班共有竞争，激发学生上进求知的欲望，培养孩子的自信心。同时本学期将着力培养班干部,让学生管理学生,从而加强学生的自我管理能力。
三、工作目标：
学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
第一：安全教育常抓不懈。
安全工作重于泰山，学生安全关系家庭和学校的成长，必须摆在重要的位置，共通构建平安的学习环境。
第二：建立完善的管理制度。
班级里实行班干部责任制。挑选和培养积极分子，形成班级集体领导核心;形成正确的集体舆论;形成集体纪律;做好个别教育工作。
第三：狠抓学生的学习，促使良好学习氛围的形成。提高学生学习的主动性。
为了让学生在学习上充分地展开竞争，提高自我学习的能动性，要多开展相应竞赛活动激发每个学生的学习积极性。
第四：重视主题班会和各种活动的开展，培养学生团结协作的精神。
用活动来达到教育的目的，增强班级凝聚力，要开展好主题班会。
第五：保持良好的卫生习惯。
班级卫生实行责任到位制，每天小结进行奖惩。个人卫生实行监督。
四、具体措施：
座谈会、晨会时间坚强安全教育和宣传，开展安全演练、观看安全纪录片等活动。
2、重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。
爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
扎实地上升。
5、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
6、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
7、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，特别是留守儿童和单亲家庭的孩子，班主任要时时了解他们的心理，给予关怀，重树他们的自信心，做学生的知心朋友，建立平等和谐的师生关系，以使班主任工作做的更好。
张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
小书法家、小发明家、故事大王、朗诵家和读书大王等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
教师个人工作计划(篇7)
我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着。终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算。通过我不懈的努力，终于被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了本学期的教学工作计划：
一、工作计划
作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。
二、分项发展目标：
1、 专业技术方面：
（提高教学质量。
（2） 承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。
（用科学的能力。
（4） 观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。
（多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。
（6）实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。
2、 具体措施：
（1） 本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。
（2） 研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。
（3） 针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。
（4） 本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。
（会学。
（6）尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。
（集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。
（合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。
（促进学生行为习惯的养成。
（继续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高身教育教学水平及修养。以上是我担任骨干教师在本学期的工作计划，我的计划只是学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。
教师个人工作计划(篇8)
一、指导思想：
为贯彻学校培训活动精神，本着“搭建平台、友好合作、互相学习、交流经验、取长补短、共同发展”的宗旨，根据学员实际情况，有计划、有组织、有步骤地通过学习交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老师，在较短时间内感受学校优秀体育文化的建设及我校体育教师良好的精神风貌，了解现代教育教学理论在课堂教学中的实践和取得的经验，使其具有较强的体育教育教学能力，特制订本计划。
二、带教受训老师一名：
应红心 男 体育 副校长
三、带教时间：20xx年10月10日——10月25
四、带教内容：
上海新教材新教法和学法、上海新教材实施情况的介绍和取得的经验及建议；
上课、评课能力的提高；
3、教科研论文或案例的探讨或撰写；
4、课余活动及运动队建设的'探讨；
5、学校优秀体育文化建设及体育教研组管理探讨等。
五、带教任务和目标：
1、帮助赴我校交流教师确立现代教育意识和素质教育理念，努力帮助理解上海市体育与健身《新课程标准》，新教材实施情况介绍和取得的经验及建议；为课程改革的实施及增强学生体质奠定良好的基础；
上课、评课等使自己的专业素养、业务能力和管理水平有一定的提高，并在学校层面进行录像课展示。
六、浙江永康石柱初中体育教师开课时间：
第8周 星期一下午第1节课 老校区操场
教师个人工作计划(篇9)
作为一名专任教师，我计划本学年度具体从以下几方面来做好工作：
教学是学校的中心工作，教师是教学工作的主体，课堂是教师的主阵地，课堂教学质量的好坏对学生、学校以及教师自身都有着巨大的影响。具体措施有以下几点：
1、备课一定要充分。备教材，备学生，备方法，备语言。工作日每天备课时间不少于2小时。多看专业书籍，对地理专业的相关课程都应有所了解，重点吃透教材，理解教材。
2、保障课堂有序进行。课堂上教师要有吸引力，讲课要有激情，语言要简洁清晰，最好带点幽默，逻辑要强，把握好节奏。课堂上教师要有约束力，每次课要点名，要维护纪律，要语重心长而又态度坚决，严格执行自己宣布的守纪要则。
课间以及课后的时间，多聊天，多讨论，多融洽。
4、多听课，与老师多交流。每周必须听课一次，要善于发现优点找出缺点，坦诚的与其他老师进行交流，及时的改进自身的教学。学习他们的长处，使自己在教学水平上进一步的提高。
5、认真落实教研组活动，听取他人的意见和建议，完善教育教学工作。
6、尽快形成个人教学特色。学校年轻教师多，教学经验不足。师目前只是完成教学任务，大家无多少差别，在学生中影响力不够。可要求根据自身优势，提出自己的特色，尽快完成特色建立。
7、争取参加县级教学评比大赛，发表专业论文，以提高自己的专业知识和教学能力。
价值观的形成。随时激励学生积极面对生活，养成良好习惯。
以上几点是我在本学年度工作的大致计划，有不合理或难于实现的地方。但计划已定，我将竭尽全力的去实现自己所定计划。
教师个人工作计划(篇10)
一、在教学个人业务水平方面
1、积极学习教育部门和学校的规定及精神，随时掌握教学动态，多参加学校组织的听课与被听课活动，多学习其它优秀教师的教学经验，多和他们讨论和研究教学经验
2、做好课前准备工作，备好课，上好课，提高课堂执教能力，使受课效果明显提升
3、多与学生家长沟通，了解学生的其它情况，
二、在教学具体实施方面：
（一）、学情分析
本班学生基础知识掌握比较牢固，比如字词，尤其是在认字方面，学生课外认识的字很多，这一点在本学期应继续常抓不懈。但本班学生对课文的理解和记忆以及用自己的话表述课文内容的能力还有待加强，这是本学期应着重努力的方向。
（二）、教材简析
本册教科书以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容。共设八个专题，分为八组：多彩的春天，家庭生活，保护环境，快乐的夏天，动脑筋、想办法，我们的生活多么幸福，我们都有好品质，有趣的自然界。八个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴含教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。每个专题内涵都比较宽泛，避免了教材内容的局限性。
（三）、本册教材总的教学目的、教学重点、难点。
教学目的：
1、复习巩固汉语拼音。能准确熟练的拼读音节，能借助汉语拼音识字和学习普通话。
2、要求学会的字，应能读准字音，认清字形，能借助图画或词句了解意思，逐步培养识字能力。要求会认的字，能读准字音即可，不抄不默不考。
端正、整洁。执笔方法和写字姿势合乎要求，逐渐养成良好的写字习惯。
4、学过的词语要能准确认读，正确书写，懂得意思，并练习在口头或书面语言中运用。
流利。学习分角色朗读课文，逐步做到有感情。能背诵指定的课文或片断。
句号、问号、叹号、冒号和引号。
说普通话。能听懂别人说的一段话和一件简单的事，听后能复述基本内容。认真听别人说话，养成听话时注意力集中、不随便插话的好习惯。能运用部分学过的词语说句子。能用普通话清楚地回答问题。看图或观察简单的事物后，能说几句完整、连贯的话。愿意与别人进行口语交际，态度大方有礼貌。
8、能用词语连成句子，能看图写句子。乐于把自己想说的话写下来，学习使用句号和问号。
教学重点、难点：
词、句的训练。
背诵训练，要求学生学习语言，积累语言。
3、进行正确的写字训练。
（四）、主要的教学措施和教改思路。
1、端正教学思想。在教学过程中，学生是学习的主人，要注意激发学生的学习兴趣，调动其积极性；要加强学生自主的语文实践活动，把学习的主动权还给学生；要注重教给学生学习方法，引导他们在实践中主动地获取知识，形成能力。
理解词句的能力，朗读能力、口语交际能力和初步的自学能力。在教学中，要承认学生的个体差异，满足不同程度学生对语文学习的需求，不要一刀切，力求使每个学生都有较大发展。
难点一律由老师先教字音、分析字形、讲解字义，再让学生机械抄写的陈旧教法。学生经过上学期的学习，已经掌握了一些汉字知识和识字方法，教学中要注意放手让学生借助拼音读准字音，利用学过的偏旁部件和熟字分析记忆字形，结合词句和生活实际理解字义，教师只对难点作指导和讲解。这样，不仅可以节省教学时间，还可以培养学生的识字能力。低年级的阅读教学一定要杜绝逐句讲解，繁琐分析的现象，一定要体现以读为主，要把以往分析讲解的时间省出来，让学生多读书，多背诵，不断增加语言积累。
有步骤的自主学习和实践，使学生各方面的语文能力得到训练。语文实践活动，内容上要与课内教学密切联系，形式上要活泼有趣，使学生乐于参加。可以把表演、竞赛、游戏引进课堂，也可以组织学生走出课堂进行活动。使学生在反复实践中巩固所学知识，逐步提高语文能力。
（五）、教学进度安排。
第一组：12—15课时
第二组：13—16课时
第三组：12—15课时
第四组：14—18课时
第五组：11—14课时
第六组：11—15课时
第七组：13—16课时
第八组：14—19课时
教师个人工作计划(篇11)
为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
借此对个人发展规划之际,我重新审视了自己,“解剖”了自己。从四个方面来制定计划:
合作者、引导者。重视幼儿的个别差异，了解幼儿的需要、兴趣和潜在发展的可能性，为儿童的自我发展创设一个良好的环境，才能在教育中灵活的扮演最适合的，与幼儿积极互动的角色。
同目标不同形式分小组探索与分区活动相结合的多样化的活动形式开展活动，在日常中认真观察、记录孩子的表现，倾听孩子的心声，了解幼儿的发展水平。继续培养幼儿的自理能力和培养良好的生活常规。
新理念层出不穷。为使自己在教育的岗位上不掉队，不落伍，就要时刻紧盯当前的教育新形势，了解新动向，熟悉新教法，在理念和观念上跟上时代的潮流，平时多注意观察积累幼儿的一日生活中的各种案例，多动笔，多思考，促进自己的专业成长。
合作，多听优秀教师的课，学习别人的优点和特长，整合自己的特点。克服自己的懒散情绪，不急不躁，提高自己的电脑应用水平。多参加园里的活动，在力所能及的情况下发挥自己的长处，使自己得到锻炼和提高，为自己创造更美好的人生舞台
爱，就是去了解幼儿的特性与需要;爱，就是要付出辛勤，等待和承担责任;爱，就要学会适宜的珍惜与恰当的欣赏.以后,我会以我的爱永远陪伴孩子们成长!
教师个人工作计划(篇12)
邢霞，20__年5月出生，毕业于苏州经贸职业技术学院商务系，中专学历，后通过自学获得学前教育大专学历，20__年参加工作，原来在我县工业局幼儿园工作，两年后转入我园，现任大四班教师。
优势分析：
1、该教师工作较认真，态度谦虚，好学好问。
2、有团队精神，肯吃苦，有较强的可塑性。
3、舞蹈技能较好。
弱势分析：
1、学历层次不高，专业不对口，理论素养欠缺。
2、组织教育教学的能力不强，教学方法、观念陈旧。
1、教、科研方面不太自信，教科研能力不强。
培养目标：
1、能主动做好班级的常规工作，尽快提高组织教学的能力。
2、加强理论知识的学习，提升自己的专业素养。
培养措施:
1、每月师傅帮徒弟听课、评课两次。
2、每年师傅给徒弟开设两次示范课。
3、师傅随时解答徒弟在教育教学中遇到的疑问。
4、师徒互相交流自己的教养笔记、指导其学习教育理论和相关文章。
5、帮助徒弟每学期在年级组召开一次公开课、每年在园内召开一次公开课。
6、鼓励徒弟积极教学经验，尝试撰写教育论文。
7、指导其学习《纲要》和《纲要解读》，帮助其树立正确的教育观，提升理论素养。
8、引导徒弟及时反思，可以使徒弟在教育教学中进步的更快。对自身的教育教学行为做出改进。多和同事进行讨论评价，从而获得广泛而深入的评价反思信息，找出改进教学效果的方法和提高教学技能的对策。
