周记写作是人类进行思想交流的一个途径，上学时我们经常会有周记任务。周记可以让我们更加敏锐地发现机会和创新点。我们将从不同的角度来探究“专业实习周记”，请您点击收藏按钮以便随时查看此页面！

专业实习周记 篇1

这周是我在公司的第一个实习周，作为一名专业文员实习生，我激动又紧张地迎接了这个全新的挑战。在这一周里，我学到了很多东西，也遇到了很多困难，但最终，我觉得自己成长了许多。

在实习的第一天，我被领导介绍给了我的工作岗位和工作内容。作为文员实习生，我的主要工作是协助整理文件资料、撰写文件报告、处理日常文书工作等。虽然这些工作看起来简单，但却需要细心和耐心，任何一个错误都可能导致严重的后果。我对自己提出了很高的要求，每天都要保持高度的警惕和专注力，以确保工作的准确性和完整性。

在实习的第二天，我遇到了第一个难题，领导要求我整理一批乱七八糟的文件资料，这些文件资料来源不明，内容杂乱无章，让我一时间不知从何下手。不过，我并没有因此而退缩，而是冷静地分析了文件资料的内容和关联性，逐一进行了分类整理，并记录好每一份文件的来源和原始资料，最终完成了整理工作。领导对我的处理结果表示满意，并鼓励我在遇到问题时要学会主动思考和解决。

在实习的第三天，我遇到了第二个难题，领导要求我撰写一份重要文件报告，这份报告内容很复杂，需要我对相关政策法规和业务流程有较为深入的了解才能完成。我开始了对相关资料的查阅和分析，逐步了解报告的要求和核心内容，然后开始逐一撰写报告的各个部分，审慎考虑每一个细节，确保报告的完整性和准确性。经过一番努力，我顺利完成了报告并提交给了领导，领导对我的工作态度和成果给予了高度评价，让我觉得自己的努力得到了认可和肯定。

在实习的第四天，我遇到了第三个难题，领导要求我处理一批日常文书工作，包括文件的复印、归档、传真等。这些工作看似简单，但却需要高度的细致和耐心，因为一旦出现差错，可能对公司的业务造成重大影响。我开始了对文书资料的处理工作，一丝不苟地进行复印、归档、传真等操作，确保每一个文书工作都完全符合要求。经过一整天的努力，我顺利完成了所有文书工作，领导对我的细心和耐心给予了肯定和赞扬，让我感到很欣慰和自豪。

在实习的最后一天，我总结了这一周的工作经验和收获，发现自己在此期间不仅学到了很多专业知识和技能，还培养了一种细心和耐心的工作态度，这些都将对我的未来职业发展有着重要的帮助和指导作用。我意识到，在这个过程中，我不仅仅在积累实践经验，更重要的是在不断提高自己的工作能力和素质，这将是我未来职业生涯的宝贵财富。

这一周的专业文员实习经历让我受益匪浅，让我更加坚定了自己在文员岗位上的选择和决心，也让我更加清楚了自己未来的发展方向和目标。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习、不断进步，成为一名优秀的专业文员，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。

专业实习周记 篇2

本周是我在纺织工程专业实习的第一周，整个实习过程让我深刻体会到了纺织工程的专业性和复杂性。在实习的第一天，我首先被安排在生产车间进行了简单的培训。生产车间里机器轰鸣，工人们有条不紊地操作着各种纺织设备，我仿佛置身于一个新的世界。

在实习的第二天，我被分配到了一个小组，负责监督一台纺织机的运行情况。我仔细观察每一台机器的工作状态，学习了如何调整纺织机的参数以达到最佳效果。同时，我还学习了如何检测纱线的质量，确保产品符合标准。

在实习的第三天，我跟随着工程师去参观了公司的物流中心。在物流中心里，我了解到了原材料的采购和产品的配送流程，使我对整个生产过程有了更加全面的了解。在实习的过程中，我还学习了如何设计纺织产品的图纸和CAD制图，并参与了新产品的研发过程。

在实习的最后一天，我通过实际操作学会了如何维护和保养纺织设备，这不仅增加了我的技能，也让我更加熟悉了纺织设备的构造。通过这一周的实习，我不仅了解了纺织工程的实际应用，也体验到了纺织生产过程中的琐碎与挑战。

这一周的纺织工程专业实习让我收获颇丰。通过亲身实践，我深刻体会到了纺织工程的复杂性和专业性，也发现了自己在这个领域有待提高的地方。我将继续努力学习，提升自己的专业技能，为将来的职业发展打下坚实的基础。希望在以后的实习中能够取得更大的进步和成就。

专业实习周记 篇3

电力专业毕业实习周记

作为电力专业的学生，我一直对电力行业充满了无限的热爱和好奇。在大学期间，我学习了很多关于电力系统、发电设备、电力输配电网络等方面的知识，但是我始终觉得理论知识只是一个抽象的概念，只有亲身实践才能真正了解和掌握电力工程的精髓。

就在毕业季到来之际，我有幸获得了一份电力公司的实习机会。这是我进入电力行业之前的一次重要的实践，也是奋斗多年的一次机会。在这份实习中，我将与一批优秀的电力工程师们一起工作，学习他们的经验，亲身感受电力工程的魅力。我决心充分利用这个机会，不仅要完成自己分配的任务，更要积极主动地向身边的师父们请教和学习。

第一天的实习，我充满了期待和紧张。当我踏入这个公司时，电力设备的声音和电流的震撼感让我觉得自己进入了一个全新的世界。作为一个实习生，一开始我只是负责一些简单的工作，如数据整理、文件归档等。虽然这些工作看似简单，但对于我来说，每一个细节都是一种学习的机会。我认真地对待每一个任务，细致地整理数据，同时也积极向身边的老师们请教。他们总是非常耐心地解答我的问题，给我耐心的指导和指引。

在第二周，我有幸参与了一个大型电力调试项目。这是一次机会难得的机会，我能够亲自参与到电力系统的调试过程中，真切地感受到电力系统的运行和调试的复杂性。在这个项目中，我既要负责仿真测试，又要参与到实际的调试工作中。这对我来说是一个非常大的挑战，因为我之前并没有太多实际操作的经验。但是我并没有退缩，反而更加努力地学习和研究相关的知识，通过与工程师们的交流和学习，逐渐掌握了一些基本的调试技巧。在完成这次调试工作后，我深深地感受到了实践对于理论知识的重要性，也更加坚定了自己在电力行业发展的决心。

在实习的过程中，我还有幸去了一些发电厂参观。透过参观，我亲眼见到了巨大的涡轮机、发电机和变压器等设备，也亲身体验到了电力行业的艰辛但又充满了创造力和挑战性。在参观过程中，我不仅仅是静静地聆听讲解员的解说，更是积极提问、探讨和思考。尽管我是一个实习生，但我坚信只有通过积极主动地学习和了解才能够真正地获得更多的知识和经验。

实习即将结束，在这段时间里，我不仅收获了知识、技能，更重要的是锻炼了我在实践中解决问题和面对挑战的能力。通过和优秀的电力工程师们的交流和合作，我深深地感受到了电力行业的魅力和广阔。我决定，将来要继续深耕电力领域，在电力行业中做出自己的贡献。

这次电力专业的毕业实习让我受益匪浅，我不仅增长了知识和技能，也锻炼了自己的专业素养和解决问题的能力。我相信这段实习经历将会对我的未来职业发展有着深远的影响。我将继续努力学习和工作，争取在未来的职业生涯中成为一名出色的电力工程师。

专业实习周记 篇4

第一周

本周我正式开始了我的水产养殖专业实习，这是我大学期间最重要的实践经历之一。我所在的实习地点是一家专业水产养殖场，这里有各种水生动植物和优良的养殖设施。我感到非常幸运能够有机会亲身体验和学习这个行业。

实习的第一天，我被带领参观了整个场地，并且了解了不同的水产养殖项目。从水生植物的种植，到鱼类、虾蟹的养殖，都需要专业的知识和技巧。我感到非常兴奋，迫不及待地想要亲自参与其中。

第二天，我开始参与水生植物的种植工作。我学习了如何选择合适的水域和土壤，并且了解了不同植物的特点和养护方法。我帮助同事们进行了一部分的植物移植工作，这让我更好地理解了养殖过程中需要考虑的各种因素。

第三天，我参与了鱼类的养殖。我们需要检查养殖池的水质和温度。然后，我们用专业的饲料喂养鱼类，并保持池塘的清洁。我学会了如何控制鱼类的数量和饲养密度，以确保它们的健康和生长。这是一个细致而繁重的工作，但是我从中获得了很多有价值的经验。

第四天，我参与了虾蟹的养殖。与养鱼不同，虾蟹需要更高的水温和特殊的环境。我帮助搭建了虾蟹池塘，并学习了如何调节水温和维持水质的平衡。同时，我也学习了虾蟹的饲养和养殖技巧。这个过程中我学会了如何防止疾病的传播以及如何提高虾蟹的产量和品质。

第五天，我参与了养殖设备的维护和管理工作。水产养殖需要各种设备和工具的支持，比如过滤系统、氧气设备等。我学习了这些设备的操作和维护方法，确保它们的正常运行。这个阶段的实习让我更深入地了解了养殖行业的复杂性和技术含量。

通过这一周的实习，我对水产养殖行业有了更深入的了解，并且获得了实践经验。我认识到水产养殖是一个需要不断学习和适应的行业，同时也是一个充满挑战和机遇的领域。我非常感谢这个实习机会，它让我更加坚定了在水产养殖行业发展的决心。我期待着在接下来的实习中继续学习和成长。

专业实习周记 篇5

国贸专业实习周记

第一天：

今天是我作为国际贸易专业的学生，第一次踏入职场开始实习的日子。早上我穿着整洁的西装，手里拿着一份自己准备的实习周记本，信心满满地走进公司大楼。

进入公司之后，我被分配到了国际业务部门实习。我的导师是一位经验丰富的职场老人，他非常友好地接待了我，向我介绍了公司的基本情况和我的日常工作内容。我很快就融入了团队中，并开始熟悉起自己的工作内容。

在今天的实习中，我主要负责处理一些国际客户的邮件和电话沟通工作。这让我深刻体会到了国际贸易的复杂性和多样性。我不仅要了解不同国家之间的贸易政策和规定，还要处理来自不同语言和文化背景的客户的疑问和需求。这些挑战让我感到有些吃力，但我也感到非常兴奋和充实。

第二天：

今天我接受了导师的指导，开始了实际的业务操作。我跟着导师一起处理了一笔重要的国际订单，包括洽谈价格、签订合同、安排物流等。我学会了如何与国外客户进行有效的沟通，如何合理安排物流，以及如何处理一些突发状况和纠纷。这些都是书本上无法学到的宝贵经验。

在实习的过程中，我还学到了许多关于国际市场的知识。我了解了不同国家之间的贸易优劣势，掌握了国际市场的行情和动态。我还学会了如何根据市场需求调整销售策略，如何定位产品的市场定位，以及如何抓住机遇应对挑战。这些知识让我受益匪浅，也增强了我的实战能力。

第三天：

今天是我实习的第三天，我在公司里已经有了一些熟悉的感觉。我逐渐适应了公司的工作环境和氛围，与同事们建立了良好的关系。他们对我的工作兢兢业业的态度和认真负责的态度给了我很大的启发和榜样。在和他们的交流中，我积累了很多宝贵的经验和技巧，也在工作中不断进步。

在今天的实习中，我参与了一个重要的会议。这次会议是关于公司未来发展战略和规划的讨论，我有机会跟随团队成员思考未来，听取管理层的建议和指导。在会议中，我发现自己的见识和思路受到了很大的拓展，也得到了很多实用的建议和指导。这次会议让我更加坚定了自己在国际贸易领域的发展目标和方向。

第四天：

今天是我实习的第四天，我感到自己已经逐渐融入了公司的大家庭中。我和同事们之间建立了深厚的友谊和互信，一起共同努力工作，相互支持和鼓励。我们互相学习、共同进步，共同奋斗，这让我感到非常幸福和满足。

在今天的实习中，我还学到了很多有关国际贸易实际操作的技巧和经验。我参与了公司的一次国际贸易展会，学会了如何展示产品、拓展客户和推广业务。我还了解了一些国内外市场的情况、客户的需求和竞争对手的情况，这让我对国际贸易有了更深入的了解和认识。我相信这些经验和知识将对我未来的职业发展起到重要的推动作用。

在这一周的国贸专业实习中，我收获颇丰，不仅学到了很多有关国际贸易的理论知识和实践经验，还锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和应变能力。我深刻体会到了实践的重要性和实力的力量，也更加坚定了自己未来在国际贸易领域的发展目标和方向。我相信在未来的日子里，我会继续不断学习、不断进步，不负所望，为实现自己的梦想而努力奋斗。愿我们一同在国际贸易的舞台上绽放光彩，谱写完美的篇章！

专业实习周记 篇6

金融催收专业实习周记

第一周

作为一名金融催收专业的实习生，我迫不及待地开始了我的实习生涯。这一周，我深入了解了金融催收的流程和技巧，通过实践锻炼了自己在电话催收中的能力。

在上班的第一天，我被分配到了催收团队中一个经验丰富的导师旁边。她是一个很有耐心和经验的人，每天都会把她的催收经验和技巧传授给我。她告诉我，催收不只是通过电话追逐欠款，还需要一些心理学知识和沟通技巧。先是一起了解了案件的背景，熟悉了客户的情况，然后我也开始跟着她一起进行电话催收。

在第一次电话催收的时候，我有些紧张，毕竟这是我第一次面对真实的客户。但是导师很耐心地教会了我如何与客户进行有效的沟通。我学到了一些有效的谈判技巧，比如要倾听客户的困难和心声，争取他们的理解和合作。有时候客户会情绪激动，导师教我要保持冷静，并尝试以积极的态度帮助他们解决问题。

在一天的工作结束后，我向导师请教了一些我遇到的问题。她很细心地解答了我，并鼓励我勇敢面对困难。实习的第一天虽然有些吃力，但是我感到无比充实。

第二周

进入第二周的实习，我已经慢慢适应了催收的工作环境。这一周，我开始独立进行电话催收，并且学会了如何处理困难的客户。

在一次电话催收中，我遇到了一个情绪非常激动的客户。他不停地责备我和公司，并且情绪越来越激烈。虽然我有些心里紧张，但我还是按照导师的指导努力保持冷静，并试图理解客户的困难。我尝试跟他进行有效的沟通，让他知道愿意帮助他解决问题。通过不放弃的努力，我成功地稳住了客户的情绪，并在最后达成了一个妥善的解决方案。这次经历让我明白了沟通的重要性和困难客户的处理方法。

除了电话催收，我还参与了一些团队会议和培训。团队会议上，每个人都分享了自己的催收经验和技巧，互相帮助和激励着。培训课程涵盖了法律法规和债务逾期的处理流程，让更加专业地了解了金融催收行业的相关知识。

通过这两周的实习，我深刻认识到金融催收工作的重要性和挑战性。每天都要面对不同的客户和情况，处理各种困难和问题。但是我也收获了很多，提升了自己的沟通和谈判能力，加深了对金融催收行业的了解。我相信在接下来的实习中，我还将学到更多宝贵的经验和技巧，并为催收工作做出更大的贡献。

专业实习周记 篇7

三年的大学生活说快不快，说不快却快的悄悄地在我的指缝中流失。三年的理论知识的学习让我在上海杉达大学感受颇深，如今我却要自己走出校园，走向社会。这让我深刻感受到学习的时间是有限的。时间有限，不只由于人生短促，更由于人的纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事。经过几次的碰壁，我终于找到了一家实习单位。首先我很高兴能有这样一次机会，一个可以煅炼自己的机会，当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，实践一下自己所学的知识，知识是用来实践的，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。

今年，我在双鸽集团台州市力丰模具有限公司任聘外贸部办公员的工作。该长地处黄岩区北城工业区庆丰路，是一家有24年历史的是专业洗衣机和电视机模具制造商，拥有50名从事模具工作二十多年的优秀技师和一百多名专业技工,具有开发大体积、复杂、深腔、薄壁、精密的.模具能力。尤其是家电类的洗衣机、电视机、空调、冰箱、电饭煲等塑料模具具有丰富的经验和独到的技术。公司地处闻名的模具之乡－浙江黄岩，双鸽集团台州市力丰模具有限公司占地面积15000平方米，建筑面积9000平方米。

公司拥有先进CAD/CAE/CAM系统及高速CNC加工中心，EDM等加工设备，并有从50吨到 2000吨的各类注塑机，能够提供产品设计、模具设计制造、塑料生产、装配等一体化服务。 本公司自通过IS0901：2000质量体系论证后，凭借自身卓越的开发技术，有良好的信誉和完善的售后服务，销往全国二十多个省市，公司遵循“全面满足客户要求” 的经营方针，竭诚为新客户服务。黄岩素有“中国模具之都”之称，公司有一个睿智、敬业、执着创新的领导班子；有一支高学历、高素质、经验丰富的职工队伍。经过几年的发展，公司在技术、产品、企业管理和售后服务等方面奠定了良好的基础，完全拥有自主知识产权，为黄岩之骨干企业。

而我是其中一员，主要职责是与客户开始联系到买卖合同的签定、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核以及贸易文件的制作和交单直至出货到收汇等。

我对我的工作有了一定的憧憬。

一周的实习过去了。回顾这一周，发生了很多事，从而使我更加明白我们从学生到实习生的转变是一个蜕变的过程。

当接触外贸部工作，觉得实在是太繁琐，没有具体的什么成型概念。最让我苦痛不堪的是，面对从来没有见过的管理软件，感觉相当困难，面对电脑上和文件上的那些文字和数据，我实在是没有任何头绪从哪儿下手。毕竟我是一名实习生，没有专业的员工来的经验老成，后来带我的师傅向我介绍一些关于模具必要的知识和软件操作。在大学一年的学习里，更多的是学习基础课和专业基础课，对真正的软件操作运用并没有过多的涉猎，导致只有理论知识，而面对实践时，笨手笨脚，在办公室的同事们发现了我的状况后，主动给我帮助，教给我管理软件的运用方法和工作经验，逐渐的，我对软件的运用的越来越纯熟，可以很及时的完成各项任务，得到了领导的表扬和同事的认可。

如果我不了解相应的术语，我必定会跟不上步伐。幸好我对电脑的程序和编程有相应的了解，在师傅和同事们的帮助下，我慢慢知道了世界顶尖级的专业模具设计软件，由全球最大的计算机辅助设计、制造软件供应商参数科技公司(Parametri Technology Corporation，简称PTC)开发Pro/ENGINEER的内容博大精深，功能涉及平面工程制图、三维造型、求逆运算、加工制造、机构仿真、有限元分析、NC加工和数据管理等，作为目前用户最多的三维造型软件已被广泛应用于机械、模具、汽车、航空、家电和玩具等工业造型设计、制造领域，是全球最先进，国内最流行的工业模具软件该软件操作简单而功能强大，界面简洁：没有photoshop、Acdsee等图象处理软件的花哨，界面小巧给人耳目一新的感觉。

这周，我基本上是在学习相关知识，我知道他们不会怎么为难我们这些实习生，但是我不能把这写当做自己不认真工作的借口。后来，我的工作也渐渐上了轨道，我了解到了公司的相关营业渠道和出口方式以及合作的公司和员工的情况。

在工作之余，我也和领导和同事交流国家大事和探讨专业知识和人生道理，他们传授给我很多的工作经验和做人道理，让我收获颇丰。在运用信息管理系统中，在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后，我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识，在以后的学习中可以更加有针对性。

三番两次，我以为自己还身处校园之中，知道看到身边忙绿的人群的时候，我才回过神来，自己已经踏上社会，我正在与形形色色的人打交道。

由于在社会里，人和人之间都在存在着利益关系，大家的工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬。虽然这些都是我在电视里面多看见的，但是身边难免也会上演一些这样的情景。在我们部门，实习生就有5个，由不同的师傅带着，这些师傅都是部门的干成员，大家都很尊重，但是师傅之间的高低也成了我们之间的差异。偶尔几个实习生会因为工作成绩不突出而被责骂，连带到自己的师傅。

刚开始的时候我无法适应。比如我们部门里有一小组的同事是专门接订单，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠，但是环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。要是我们部门偶尔的为同事搞一个生日party，或者生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

在离毕业走人仅剩的几个月，我会更加珍惜与同学之间的相处。

我与人的交流能力有了很大的提升，也深刻地体会到交流的重要性。也对自己的专业有了更加透彻的了解，加深了我对该基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识，还学到了理论和实际的差别，使自己对自己当初的选择感到庆幸与坚定！今天是20xx年我上班的第一天，可谓新年新气象，上班的第一天是星期五，当然那是因为今天我们是我们的动员大会和年终总结。

今天公司特别热闹，所有部门的员工都齐聚在大礼堂，台上的领导坐成一排，笑眯眯地看着台下的员工，我坐在师傅的旁边看着，心想：估计去年的业绩会很好吧，看把你们乐的。经过一番开场仪式，领导的讲话，我终于明白，领导说：我只讲几分钟。这句话的深刻含义。幸好我是一个有耐心的男孩子，看着旁边蠢蠢欲动的同事，我都觉有有点想笑了。但是有一番话，我却记得很深刻：就算你现在什么也不是，但只要你有树的种子，你努力了，当有天你成功了，人们总能看到你，肯定你。所以现在的生活不能决定你以后的状态，关键是心态和行为决定你以后的人生。

现在，我们的生活饭是有两种，第一种是像草一样活着，尽管你活着，但你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但你长不大，人们可以踩过你，但人们不会因为你的痛苦而他产生痛苦。人们不会因为你被踩了而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么也不是，但只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长到参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。”

在历经1个小时的动员大会之后，我们在期待我们的嘉奖仪式，这时候大家都升起了脖子，直起了耳朵去听着。当听到我们外贸部的时候，我也不自觉的竖起了耳朵，这让我感受到了原来一个集体的荣誉的重要性。

会议最后，我们部门拿到了一个“最佳团队奖”。这让我们一个个满心欢喜。

20xx年的第一周实习就这么过去了，似乎把写实习周记当做了一份作业，但渐渐也失去了原来的严谨性，而感觉是在写随笔或者是散文。

今天部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。网络我接触多，这项工作并没有给我带来太大的难度。在接触企业版阿旺，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注??以前在学校窝在寝室里面只知道搞点网购什么的，知道不用出门就可以拿到自己想要的东西，但是企业的网络却不一样，他不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复，这就是所谓的：答客户问。

在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，如何让报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。在运用信息管理系统中，在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后，我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识，在以后的学习中可以更加有针对性。

当然不是所有的订单和合作都是会一下子定下来的，要是没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心，这样就教会我如何做到淡然。