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贸易公司实习周记【篇1】
第一周：新环境的适应和工作任务的了解
在我大三暑假的这个假期里，我有幸获得了一份在一家贸易公司的实习机会。作为一个国际贸易专业的学生，我一直对实践机会非常渴望，因此对于能够在贸易公司实习感到格外兴奋。
进入公司的第一天，我立刻感受到了繁忙而又充满活力的工作氛围。办公室里人来人往，大家都忙碌着各自的工作。我被分配到了进出口部门，负责协助处理订单和跟进货物的运输情况。虽然这对于一个实习生来说是一个相对简单的任务，但我还是决定全力以赴完成，并且学到更多。
首先，我跟进了一份已经达成的贸易订单。我了解到，从接受订单到最终货物交付给客户，需要经过若干环节的处理。我主要负责监督货物的运输情况。我学会了如何联系货运代理和船运公司，以跟进货物的运输进程，并及时向客户提供更新的物流情况。跟踪这个订单需要我与不同环节的人员协调沟通，而这正是我在实习中的一大挑战。我发现，良好的沟通能力和协作能力是非常重要的，特别是在跨部门合作的情况下。
除了跟进订单，我还负责处理一些日常的文书工作。我学会了如何填写进出口单据，包括发票、装箱单和提单等重要文件。这些文件在整个贸易过程中起到了至关重要的作用，因此我必须保证准确无误地填写每一份文件。实际操作中，我发现细心和耐心是非常重要的品质。一旦出现错误，可能会导致货物滞留或者客户无法正常清关，这将会给公司和客户带来不必要的麻烦。
在这一周的实习中，我真切地感受到了贸易公司的快节奏工作环境以及处理订单和物流的复杂性。我意识到，这不仅仅是学校课程所能提供的知识和技能，还需要实践中的经验和不断的学习。我下定决心在接下来的实习中努力学习和提高自己的能力。
第二周：与客户的沟通与业务拓展
在贸易公司实习的第二周，我开始参与与客户的沟通，并积极参与业务拓展。这是我在实习中的一个重要阶段，我意识到与客户的良好沟通和积极主动的业务拓展对公司的发展至关重要。
首先，我参加了一次客户会议。在会议中，我发现与客户的沟通需要具备一定的专业知识和技巧。客户对进出口流程和合规要求有一定的了解，在与客户交流时我要能够准确解答他们的问题和提供专业建议。此外，灵活的思维和善于从客户的角度思考问题也是一个有效的沟通策略。通过这次会议，我受益匪浅，也学到了很多实践中的经验。
除了与客户的沟通，我还积极参与业务拓展。贸易公司需要不断寻找新客户和新市场，以提高业绩和增加收入。在这方面，我主动汇总了一些潜在客户信息，并进行了初步的市场调研。这不仅锻炼了我的信息收集和分析能力，也让我更加了解市场需求和竞争情况。在这个过程中，我明白到开拓市场需要勇气和耐心，但只有不断努力才能取得成功。
在与客户的沟通和业务拓展中，我感受到了自己的成长和进步。通过与客户交流，我更加了解了市场需求和客户的关注点，这对我以后的职业发展非常有帮助。同时，我也深刻意识到，在这样一个充满竞争的市场中，不断学习和提升自己的能力是非常重要的。
第三周：问题的解决和团队合作
贸易公司实习的第三周，我遇到了一些问题需要解决，并且更加深入地体验到了团队合作的重要性。
首先，我遇到了一批货物因为出口报关出现问题无法按时发货的情况。这是一个紧急的情况，我们必须尽快解决以避免损失。在这个过程中，我积极与其他部门合作，包括海关部门和货运代理，以找到问题的根源和解决方案。通过大家共同的努力，我们最终找到了问题，并成功及时发货。这次经历让我深刻体会到团队合作的力量，只有大家齐心协力才能战胜困难。
此外，在团队合作中我也学到了如何更好地与同事相处和交流。不同部门之间的合作需要频繁沟通和协调，尤其是在繁忙的工作环境中。在这个过程中，我意识到尊重和理解是建立良好合作关系的基础。我积极倾听和学习他人的意见，也愿意分享自己的知识和经验。通过与同事良好的合作，我感受到了共同成长和进步的乐趣。
回顾这三周的贸易公司实习经历，我将其视为自己职业生涯中一个非常宝贵的阶段。在这期间，我不仅学到了实际操作的技能和知识，也发现了自己的不足和需要提升的地方。我将继续努力工作，以积极进取的态度学习和成长，为我的未来职业发展打下坚实的基础。同时，我也要感谢公司为我提供了这次宝贵的实习机会，让我能够学以致用，在实践中不断提高自己。
贸易公司实习周记【篇2】
有关日企贸易公司的实习周记
周记（1）
终于结束了第一个星期的实习，晚上，接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～：①在ERP系统里填写凭证②填***公司③开增值税发票（这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统）④写情况说明（由于有一笔款项被拖欠了⑤收款凭证和付款凭证的填写⑥通过网上银行查询款项（这个其实不难～呵呵）⑦了解了国际收支的网上申报，还有什么啊...好像差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要，其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的～呵呵，加油加油～～
周记（2）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
贸易公司实习周记【篇3】
一、实习公司简介：
(一)亚洲光学集团公司简介及愿景：
亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机有限公司、亚泰影像器材有限公司等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件（镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头---）及组装ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等。企业从业人员XX0多人，集团公司自1996年起顺利通过iso9001\iso14001\qs9000认证，公司产品远销世界各地。公司实施人性化管理，连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”。
1、董事长的话：地球资源有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”，生产出---人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”。
2、品质方针：顾客满意
3、环境方针：遵守法规（环保法）、预防公害（三废）、减废省能、pdca（即：计划、实施、确认、改善）、内外兼善。
(二)精熙光机公司简介：
精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是：模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、表面处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。
1、多元产品完整制程：精熙主要从事生产及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影（复）印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内生产之精密机组，购自日本、台湾、瑞士等地区，设备先进、水准稳定，并有效整合生产流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷，均能一贯化生产，更能依循客户个别需求，提供全方位服务。
2、专业肯定严控品质：精熙分别在1998年、XX年及XX年接连荣获iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之专业认证肯定，为严格控管品质，同时并定期对供应商进行原料稽核，以确保合乎标准。目前精熙约有200家来自日本、台湾及国内之供应商，原料来源充裕稳定。
3、厂设珠江交通便利：精熙厂设于广东省东莞市，乘珠江三角洲水陆交通之便，机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动。主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，长期生产合作，产品素质值得信赖。
4、精益求精昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场，精熙凭借独特优势，结合稳固的客户基础及专业整合的技术服务，不断创新求变、精益求精，朝向全球最大光学及光电零部件生产商目标大步迈进。
二、实习主要工作任务：
由于公司需要，我于xx年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：
(一)员工职前教育训练：（xx/03/05—xx/03/18）
1、公司规章制度的学习
从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度；理解了公司的经营理念；了解了公司的品质（环境）方针；掌握了5s的深刻内涵：即：
①整理（把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用）
②整顿（把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找）
③清扫（将工作环境、设备打扫干净。目的：清理脏污，彻底改善）
④清洁（维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在）
⑤素养（养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神）。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。
2、了解生产制造原理
营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。
3、通讯设备（传真机、复印机、扫描仪、outlook）的使用
通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时
贸易公司实习周记【篇4】
2017贸易公司实习周记
周记一：在武汉 XX 财务公司实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实 习生的传闻，说我们这些实习生在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有 点担心自己会和他们一样。 金诚财务公司是专门从事代理记账的财务服务公司兼带办理 公司注册等业务，公司客户主要是小规模纳税人和一般纳税人。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招唿。从那天起，我养成了 一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声"早晨"或"早上好"，那是我心底真诚 的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但 它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间， 我就和同事们打成一片，我担心变成"透明人"的事情根本没有发生。我想，应该是我 的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 我的运气还是比较好的，去的第一天就认识了一个自己学校毕业的学姐在那里上 班，当然了，她也就相当的照顾我。待人一定要"真诚"，做事也要"真诚"。做事必 需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装 懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。 本周具体学习了如何处理原始凭证。首先，我们应当把客户拿来的所有凭证进行分类 整理，按照科目以及时间顺序叠放，然后再筛选除真实有效的凭证进行粘贴登帐，可能 是男生耐心不足，也没有女生心灵手巧，我老是粘错了或者没有粘贴整齐，不过同事们 也会耐心的指导我应该怎么样粘贴，帮助我纠正错误，真的很感谢她们得耐心指导。 我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。
周 四，经理安排我跟学姐去西湖地税局帮忙，我好开心，因为我觉得终于可以有有关会计 事情做了。到了税务局，我跟学姐就去找专管员了解了客户期末应缴未缴的企业所得税 的基本情况，现实总是残酷的，我发现我们面对每一个专管员都得面带微笑的喊声：领 导，你好！我很是意外，但是学姐说现在社会都是这样的，到办公单位来办事这样叫也 是必须的。再跟专管员沟通后我们就去了办税大厅缴纳税费并且打印税票。 周五，经理根据我是实际情况，决定让学姐周姐担任我的指导老师，负责我在公司 实习期间的工作指导，周姐和我都理所当然的同意了，我很高兴周姐那么乐意接受我这个学妹做她得学生。
周记二：xxxx年x月x日至宣传法国埃尔夫润滑油。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的'积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。
实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。
实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.
1、自控能力--"克服怯弱心里"
好的开头是成功的一半,俗话说:"万事开头难",记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:"如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功."是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到第一家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,......后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知 疲的做着.
2、自学能力-- "活到老，学到老"
"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎-达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等。
的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的.在我们实习的第一天结束,经理给我们要实习总结,而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:"一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持XX年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的."
3、工作很辛苦--"勤能补拙是良训,一份辛苦一份才"
由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:”不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的."
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车修理公司做业务,做了一年也没做成,我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。就算没有做成功,也不意味着你的完全失败,至少你了解了该公司的一些情况,对你以后还是很有好处的.经理说他虽然在新郑业务失败了,但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况,这也是一笔宝贵的财富.这些天来我们一共走访了鑫通汽车维修中心、河南通美汽车销售服务有限公司、华夏汽车维修服务中心、xx腾达别克维修站、吉顺小汽车维修中心、xx天明汽车修理服务有限公司、河南阳光汽车修理有限公司、xx和平韩国汽车修配公司、爽源名车维修中心、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配维修、xx迅达汽车服务有限公司、万事达汽车修配中心、富迪汽车内外修理 、国基汽修服务中心等近二十家公司。其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度.
4、同事相处 --"以心相处,以诚相待"
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。就象我们经理所说的∶"做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹。"由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是"多工作，少闲话。"在公司里,我们勤勤恳恳,在业务上,我们努力工作,得到了经理的好评,特别是我写的工作总结。这一次实习使我深深体会到友情的可贵,且在以后的日子里，我会更加珍惜与同学之间的相处
实习总结:
实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着"您好,我是来卖润滑油的"的每一句，都注入了我成熟的历程。
我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺
贸易公司实习周记【篇5】
周记(一)
都说实践是检验真理的唯一标准。于是我走出了课堂，踏入到了社会的大熔炉，去真实的感受、切身的体验。从课堂到社会，角色急剧转换。别人不再知道我是学生，也不再把我当学生。我的学习轨迹来个一百八十度大转弯，告别了单纯地谈经论道，告别了无休止的纸上谈兵。一切来的很实际，一切都在真实进行。
我所选择的实习地方是一家贸易公司，叫江西浩然智胜数码贸易有限公司。看公司名称你就很自然地知道它是做数码贸易的。这点不必赘述。
一进浩然智胜数码贸易有限公司，我被分到了尼康专卖门店。主要做nikon单反的销售，也就是直接在门店直接对客服务。在我的概念里，门店对客服务应该是一项简单容易的工作，不需要太多的脑筋，不需要太多的心思。可事实告诉我，It’s wrong! 工作并不是我想象的那么简单，我的理念一下子被门店里的一切击碎。但我面前，只有陌生的同事、陌生产品、陌生的交际规则。一切都需要我去适应。
卡片机需要我学习，单反专业机需要了解，cannon与nikon的性能区别也等着我整理，还有不同产品的销售价格……横亘在我眼前的任务如峰峦般。于是我大声疾呼，学无止境，果不其然啊!
工作第一周，在懵懂中度过。期间只做成了两笔生意，没有利润，完全是贴着本钱的生意。但，我信心弥坚，精神依旧!
这就是工作，你必须打起精神、开动脑筋去面对。
周记(二)
在工作中，不要想当然的认为公司会为你安排好一切，同时也不要想当然的认为工作是那么的简单那么的没有智慧含量。看似越简单的东西，越会让你措手不及，以致难以适应甚至不能胜任。
在Nikon门店里，公司没有安排特定的培训，也没有给我指定培训的内容。一开始我尴尬，我没有自己的位置。同事不熟，我没有可以交流的对象;业务不熟，我没有十足把握的顾客;流程不熟，我没能融入到公司的正常运作体系。和我一起进公司的其它四个人，全都临阵逃脱了。我也一度很迷茫，有过退缩的念头。但我内心深处依旧拥有十足的信心。
于是，每天我自己收集培训材料，做好学习笔记，并把所有的知识点整理成册。摄影毕竟是个技术活，很多技术要点并不是一下子能掌握。于是我试着和我们的店长交流，向他请教。在那次交流之后，我才发现，店长原来是知识渊博的人，不单只是摄影方面。只是一般情况下不会主动和别人交流。有了对店长的了解，我开始大胆的和的沟通，不仅聊摄影技术，文学历史也成了我们认识彼此的桥梁。我对他很佩服，他也开始对我刮目相看。
每天，我都在进步。除了自身不懈的努力和坚持之外，店长给我的帮助也起了很重要的作用。
实习第二周，感触最深的莫过于对交流的认识。交流，并不是单纯的嘴巴上的功夫。关键是要用心去交流，用你的思想去沟通。看似如烟似雾的茫然局面在我有效的交流攻势之下，成功被我攻破。不要对任何人任何事物有依赖，一切都必须自己创造。
周记(三)
我突然接到通知，我要被调离现在工作的门店。新的工作地方将是佳能金牌店。
心里泛起一阵阵涟漪，一时间内心的感觉说不清、道不明，担心交织着难舍。担心的是对佳能的产品我一无所知，难舍的是好不容易熟悉了现在的环境又要走人。真是江湖十年风雨急，浮萍随波何处栖?
佳能金牌店里，店长是位三十开外的少妇，言语平和，态度可亲，一举一动之间透露着和蔼。加上平时对她的耳闻，于是我担忧之情顿时之间消去了大半。
佳能金牌店是新开业，对所有同事来说都是新的环境。在这点上来说，我们所在的起点都是一样的。至于工作经验和销售技巧之类，姑且另当别论。凭我的灵性和能力，我不会比他们差的。心理上，我做好了充分准备。站在新的工作岗位上，我将迎来新的开始。目标不能像以前那么低了，我要让公司知道，我这个大学生并不是吃干饭的。
我努力地学习佳能的'产品，首先整理出了单反相机的专业名词，比如光圈、焦距、景深、取景率、cmos等等。接着系统全面的对EF镜头做了认真的学习，特地对镜头标识统一归类、对镜头群做详细记录。此外，还着重学习了镜头和机身的物理原理。把佳能相关的技术参数都嚼烂、吃透了。比如光圈大景深小、长焦适合特写、广角适合新闻摄影等等原理都掌握的一清二楚。而且，我把所有镜头的定价与市场价都进行了识记。有志者事竟成，在这个月的公司技术考试中，我是唯一拿优秀的员工。一时间我成了佳能金牌店的首席技术顾问。真是皇天不负有心人啊。
在业绩上，我的个人利润额直线上升，远远把那些所谓的老员工抛在脑后。店长周对我说，果然没有看错我。她说，当初就是她左右打点，前后疏通才把我挖到佳能金牌店的。为此，还得罪了Nikon的店长曾。
我微微一笑，心里没有特别的感觉。只是隐隐的感觉到，工作的路很长，还有很多东西等着我学习，等着我努力!
周记(四)
这一周，注定是不平凡的一周。
一周时间内，我卖出十台单反机，利润达到三千八。在这短短的一周时间，我领会到了销售的无穷乐趣。那种感觉难以用言语表达，总之完全被自己折服，被自己陶醉。要知道在整个市场上，竞争是如何的激烈，利润是如何难以实现。我所做出的业绩，近乎神奇的展现的全公司面前，所有人都惊呆了。
在此，我想总结下个人的销售技巧。
首先，投其所好，学会有效的沟通。这一点，在我刚开始进入公司时深有体会。同样在对客销售中，有效的沟通是你打开局面的必要途径。客人的需求是千差万别的，顾客的性格和爱好也是多种多样的。顾客喜欢书法，你就和他谈颜筋柳体、魏碑隶书;顾客喜欢陶瓷，你就和他聊哥、官、汝、定、钧、龙泉，目的就是让你们找到共同语言。有了共同语言，接下来的销售就水到渠成。
其次，以专业的措词给顾客进行介绍。单反是技术要求很高的数码产品，不像傻瓜相机那样。专业的对客介绍是销售必不可少的，只有通过专业的介绍，顾客才会对你倍感放心，他才会有遇到高手的感觉。所谓名师出高徒。很大部分单反用户的第一个老师就是门店的销售人员。顾客会对销售人员有很大的期待，他们期待你对单反相机无所不知无所不晓。如此，他们就有了技术依赖感，遇到问题他可以有咨询的地方。这点就是所谓的售后技术服务。
再次，适时幽默，用风趣征服顾客。这是一个追求趣味生活的时代。人们走哪里都希望轻轻松松，不管是生活或是工作。那么你的诙谐幽默正好能排上用场。在产品介绍过程中可以恰到好处的引用一些诙谐趣味的比喻，形象表述产品的同时又可以活跃交流氛围，创造轻松愉快的谈话。
最后，知书达理，礼貌待客。风度是所有人都无法抗拒的东西。在礼貌微笑的攻势下，再蛮不讲理、胡搅蛮缠的顾客都会被你打败。礼貌待客是销售不可或缺的因素，基本的礼貌都没有的员工，指定成不了大器。
在以上四大战术的指导下，我征服了战无不胜攻无不取，我接待的顾客大部分都就范，乖乖送钱的同时还不住的谢谢我。销售就是这么神奇的事，当你把顾客逗的开心，利润、业绩自然而然就降临。
周记(五)
时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。但每周只有一天的休息，有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。
清晨八点的南昌下起了瓢泼大雨，整座城市都在颤抖，从这头到那头白茫茫一片，烟雨缭绕。时间已经不多，为了赶上上班的公车，我不得不撑着那脆弱的雨伞行走在骤雨中。下了公车，狂风平地而起，雨点四处飞散，雨伞只是虚设。疾步走在路上，裤腿衣角全被打湿。好不容易准时赶到公司，但我已经是落汤鸡，浑身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸湿，裤子衣服也难逃浩劫。艰难之至，可见一斑。
这就是工作，不管刮风下雨或是雷电霜雪，我都必须保持那颗热情的心。
下雨是在寻常不过的事，但身在工作岗位，我就没有喜好懈怠偷懒的理由。古人有程门立雪、闻鸡起舞之典故，我万万不能因为一场大作的风雨就丧失了对工作的积极性。为学之道，贵在坚持不懈贵在持之以恒。同样的道理，对待工作也必须持之以恒，时刻准备付出，唯有如此才能收获属于我的丰硕果实。
周记(六)
实习已经接近尾声，我已经向公司表露了想要辞职的意图。公司方面频向我抛橄榄枝，有意把我招入麾下，让我成为浩然的正式员工。殷勤拳拳，我看在眼里，受用在心里。作为一名实习生而言，能得到公司如此的厚爱，我已经没有什么可以苛求。一来，我只是刚步入到社会的一名大学生，没有显赫的家世、没有丰富的阅历、更没有太多的工作经验。二来，浩然的发展在江西来说已经是行业佼佼者，属于江西数码行业风向标性的公司，能得到她的认可，夫复何求。盛情之下，内心里我踟蹰不已。但事实上我早已心有所属，不可能会继续留在浩然。
因为年轻，所以我要闯荡。之所以不想留下来，是因为我想得到更多的锻炼。我这双翅膀远远没有长硬。南昌一切都来得很安逸，来得很平和。在安静中过着日子，我的雄心我的志向都会消解。不问行者仗剑的豪情，我知道我的心一只雏鹰的眼，向往着更高更远的天空。在那，才有我想要的风景，才有我向往的生活。湖泊很美，水草悠悠，候鸟翱翔，锦鲮游泳，一切看似那么的平静祥和。但只是平静而已，生活除此之外再也没有别的颜色。大海才是我的方向，那里有狂风暴雨，那里有怒潮波澜，那里有惊天浪头。我是一个不甘寂寞的水手，越是惊险，越能磨砺我这颗不畏艰险的心。
贸易公司实习周记【篇6】
实习第三周开始，我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
三月下旬，我开始正式负责具体的机种。一方面是对皮套事务的处理；另一方面是日本精工客户的应对。
1、皮套事务的处理
在处理皮套事务的过程中，我做得最多的就是报价和订单交期的回复。具体地说分为两类：第一类是量产过的产品。所谓量产过的产品是指以前已经报过价并投入生产的产品，客户如果对产品有需求，只需向我公司下订单即可。客户把订单发给营业负责人（我）后，我再向皮套事业部确认在库及交期，然后将相关信息写在订单相应位置通过传真（或扫描）反馈给客户。
客户收到我们回签的po，如果对交期还有要求会再次联络我，最终商定一个双方都能接受的时间。而我在整个过程中就扮演了一个协调员的角色。第二类是未量产过的产品。这种情况客户会先寄送样品（或图片）给我，收到后我会马上转交皮套事业部确认生产可否。
若不能生产则直接告知客户我公司不具备生产能力；若能生产，皮套事业部会提出报价，并在短期内制出一个或数个样品，由我通过dhl快递送样客户。客户若对样品满意则会马上发正式订单请我公司帮助生产，但若客户对样品不满意，则会提出修正条款，直到ok为止。
另外，除了上述工作，偶尔还会协力帮助客户提供产品材质证明的各种报告（如sgs报告、rohs报告、不使用保证书等等）。对报价单和订单进行分类归档，在电脑相应的文件夹中录入订单实绩。
2、日本精工客户的应对
日本精工是我公司的一个新客户。在应对该客户的过程中我学习并初步了解了营业操作的流程。
新机种的应对较皮套稍微麻烦一点。首先我公司会接到客户提供的图面等询价资料，根据图面右下角的材质说明可判断出与本次生产相关的部门是模具和塑胶事业部，然后送给相关部门主管审查、报价。之后就是等待，待得到客户联络（包括正式po的开立或客户书面通知）后即可开始产品的开发。
进行开发时，作为负责人要根据客户生产计划或生产大日程开立开模联络票，由模具技术部确认并回复模具制造日程。模具制作好后会生产试作品交品保测定检验，为保证产品的精确度和质量，我公司会在客户型检之前进行数次修模。客户到我公司型检之前我要通知相关部门准备好型检数据并预定会议室。
型检过程中双方会就很难修正的地方提出意见并力求达成一致。而在这个过程中，我主要担任翻译工作，并做好会议记录。型检完后我公司再次修模，最终达到客户满意的程度，然后投入量产。客户将会定期按照规定的方式付款于我公司。
三、实习感想：
(一)不断加强和提升自身素质
经过实习我给自己的专业素质划了个问号，语言的交流除了自己能够表达，关键还得听懂别人的话。而我在听力上还需要进一步加强。另外对电脑（现代办公软件）的熟练运用也很重要，在公司经常会遇到文字编辑与处理的工作，我就因为当初没有好好学习excel，成了工作的一大障碍。不过现在已经基本学会了。
(二)学会处理人际关系
在营业部任职，需要很好的沟通与交流能力（不管是电子邮件还是面谈）。营业的工作需要各个部门的协助与配合，如果我有出色的交际能力，无疑对我的工作会有很大的帮助。还记得在刚接手皮套事务的时候，科长对我说：“在公司做事首先得学会圆滑，在学校也许你还是方形的，但现在必须磨去棱角让自己变圆。有的事也许你认为该这么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以为是……。”
两个月的实习我并没有完全体会到这些话的内涵，但我想在商场拼了十多年的科长说这些话应该有他的道理吧！
四、注意的问题：
（一）工作要细心
在处理皮套事务的过程中我出现过一次漏单的情况，客户因为迟迟没收到货就发来电邮跟催，同时还附带了一份《缺货停产赔偿通知》，还好我及时与供应商取得联系，尽力争取到以最快的方式把货在最后期限内送达到客户手中，不然就损失惨重了。平时我总认为自己做事很小心，通过这件事我认为还是我的责任心不够，以后应该更加细心才行。
（二）尽可能多打电话
在工作过程中我深刻地体会到电话是最快捷、最好的与客户联络的方式。因为通过电邮发送的信息稍微出点差错就会成为客户投诉的证据。有一次客户让我为他们提供一种材质的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很详细的成分分析发给了客户，结果客户反映其中有些材质根本不符合环保要求，要我们提供所有成分的环保证明。结果我没法解决，最后科长出面告诉客户我是新人，不小心弄错了。客户听了解释怎么想的我不知道。但这就要求我在工作中一定要弄清状况再联系客户，当然还提醒我发邮件也要细心。
（三）注意打接电话的礼仪
1、通话前的准备
明确通话目的，将必要的文件、必要的资料全部放于桌面，尽量避免“请您等一下，等我看一下”等字眼。
2、电话的打法
听清对方是谁，电话是否打对；告知对方自己的单位名称和自己的姓名。
3、电话的接法
一般电话响两声之后，以左手持话筒，并准备笔和纸，以摘要通话内容；转告电话要说明指定人不在的理由，并将要传达的内容及时准确地传达给指定人。
五、总结：
短短两个月的实习，我了解了营业部工作的基本流程，学会了如何制作报价单，熟练掌握了word、excel等现代办公软件及传真机、复印机、扫描仪等通讯设备的运用。营业部是供应商与客户联络的重要窗口，作为一名营业负责人，在应对日本客户的过程中，我的专业日语技能得到了很大的提升；在和公司其他部门沟通协调的过程中，我学会了“忍耐”，一项工作的完成需要很多部门的协力，但并非所有的部门都会配合地去完成任务，这时必须要忍耐，静下心来想想，通过什么方式才能赢得别人的认可和支持。这样一来，我处理问题的能力和处理人际关系的能力都得到了提高。
在公司领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这两个月的实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识，真是受益匪浅。但是与客户沟通的能力还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善。
在以后的工作中我还会不断学习更多的东西，并把这次实习经历中遇到的问题铭记于心，争取不再犯同样的错误，努力把工作做到最好！
贸易公司实习周记【篇7】
周记（1）
终于结束了第一个星期的实习，晚上7点三刻到的家，刚有空开电脑，来总结一下吧～觉得蛮累的，但每天都很充实，学到了很多财务方面的东西，当然，这些都是课本上学不到的，呵呵，理论和实践的确有很大的差距！首先介绍下我实习的公司，英文简称为***，就是******有限公司，看字面，应该能知道这家公司是做通讯器材的，呵呵，也就知道这些。公司是通过ERp系统进行管理的，这个ERp系统包括财务部，销售部，市场部，客服部，生产部等公司主要部门，我实习的是财务部，所以所有的事务都是通过财务系统完成的。这个系统好是好，不过因为它是全日语的，所以我花了两个小时的时间去熟悉系统和各个会计科目（因为平时学的**科目都是中文的嘛～），接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～：①在ERp系统里填写凭证②填***公司xx所得税申报表（这个填了我一下午，好麻烦呀～）③开增值税发票（这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统）④写情况说明（由于有一笔款项被拖欠了4年也无法追回，所以要向税务局写申请，申请作为坏帐损失）⑤收款凭证和付款凭证的填写⑥通过网上银行查询款项（这个其实不难～呵呵）⑦了解了国际收支的网上申报，还有什么啊...好像差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤＋1小荤＋2素＋一个苹果（梨或酸奶），其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的～呵呵，加油加油～～
周记（2）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（3）
实习第三周开始，我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
贸易公司实习周记【篇8】
周记（1）
终于结束了第一个星期的实习，晚上，接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～：
①在ERP系统里填写凭证
②填***公司
③开增值税发票（这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统）
④写情况说明（由于有一笔款项被拖欠了
⑤收款凭证和付款凭证的填写
⑥通过网上银行查询款项（这个其实不难～呵呵）
⑦了解了国际收支的网上申报，还有什么啊...好像差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要，其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的～呵呵，加油加油～～
周记（2）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的`时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（3）
实习第三周开始，我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
