我为了满足您的需要整理了以下信息：“社会性动物读后感”。当我们在读书时，每个人获得的读后感都是不同的，阅读作品时，我们会把自己代入到故事情节之中。 读后感要揭示作品中深刻的人性和哲学反思。本网站提供的信息仅供参考请核实实际情况！

社会性动物读后感(篇1)

《社会性动物》是一本经典的国外社会心理学教材，讲述了人际关系的心理学著作，涉及情感、移情、偏见、攻击性、从众性和利他行为等诸多方面。这些对于我们理解和看待社会生活中人们的行为及相互之间的关系是极有意义的，帮助我们更理智科学的看待生活。对于人们日常生活中的一些困惑，本书提供了科学的答案：为什么企业热衷于用明星做广告？为什么有人溺水时围观的人却不伸以援手？为什么人们会相信邪教？为什么受过教育的人也会盲目服从宗教领袖。即使让他自杀也在所不惜？

通过对社会心理学的定义，社会心理学的几大分块（包括从众，大众传播、宣传和劝导，社会认知，自我辩解，人类的攻击性，偏见，喜欢、爱与人际敏感性等）以及研究社会心理学的科学方法等的逐一介绍，使读者对社会心理学有了一个基本而且全面的了解。

本书主要在阐述的一个说法是，行为古怪的人不一定都是疯子。这句话的意思是人不是完全独立的动物，其外在的行为不仅仅是由于个人内在特质而表现出来，而是受交往中的其他人的行为与信念所影响。然后作者分别从七个方面对人的行为进行分析和解释：从众、大众传媒以及宣传与劝导、社会认知、自我辩解、人类的攻击性以及偏见和喜欢与爱的问题。心理学其实是归为理科的，因此也是建立在实验的基础之上的。里面很多实验室非常有趣的，而且有些研究完全颠覆了人们的传统看法。比如关于记忆的实验，人们以往认为记忆是根植于大脑的、是完全正确且无法改变的，而且有时候对元记忆（也就是你记得是怎么样记得某件事情的记忆）的肯定，使人们非常自信记忆是千真万确的。而事实上，记忆是可以改变的，或者说记忆是可以被说服改变的。研究者做了一个实验，比如哥哥告诉弟弟，说他小时候在超市里走丢过（其实这是虚构的），最多不过再虚构一些比较一般化的情节比如当时大家心里多着急等等，弟弟就会真的相信他走丢过，而且还会“想起”很多根本就不存在的细节。其实相同的记忆改变也存在于成人中，因此关于法律上用证人的证词来决定司法判断也是有一定的争论的。

我觉得书中另一个比较重要的观点是自我辩解。人总力求认为自己所做的事符合自己所追求的某些准则。比如二战的时候德国杀了很多犹太人，和杀他们之前相比，他们更愿意相信这些犹太人都是投机倒把的奸商，只顾赚钱，全然没有什么道德信仰。因为只有这样德国人才会认为这些犹太人该死，才不会为他们的大屠杀的残忍行为感到不安。有时候我想，为什么会情人眼里出西施呢？即便你娶了一个很丑的老婆，你会觉得和一个很丑的人过一辈子该是多么难受的一件事啊，因此你还不如相信你的老婆是非常漂亮的，这样你也不必一辈子忍受痛苦，也安心些，还可以好好享受生活。因为记忆是可以改变的，感情其实也是可以改变的，你把看到她时的心跳加速和血压升高解释为你看到美女的激动，而不是看到恐龙的害怕，你便觉得你的妻子漂亮了，貌似这叫“吊桥效应”。

外界对个人的影响很大。这主要体现在从众上。这也算是个普遍现象了，有的人心放得宽。不过个人对于从众导致的可怕结果还是心有余悸的。但想来人都是社会性动物，群体的归属感和赞赏性自然很重要。所以也情有可原吧。不过既然了解了这些知识，也要学学壮士，威武不屈了。在社会认知方面，人的思维局限性曝露无疑。人们在需要做出决策时，通常会：通过忽视一部分信息以减少我们的认知负担；过度使用其他信息以避免寻找更多的信息；接受一个不尽完美的选择，因为这已经足够好了。我们也会直觉性的做出些判断，特别是：当我们没有时间认真思考某个问题时：当我们负载的信息过多，以至于无法充分地对其进行加工时；当手中的问题并非十分重要，以至于我们不必太过思虑时；当我们缺乏做出决定所需的可靠的知识或信息时，我们更容易使用启发式判断。

大众媒体对人有极其重要的作用。那种潜移默化的作用一直让很多人头痛。其实媒体的作用不是一方面可以概括的。一个工具，就看怎么用了。从社会层来说，一方面帮助群落建设——普及大众文化和价值观，帮助建设和谐社会，一方面普及偏见和陈旧观念。外表吸引力是很重要的。其重要性不仅仅体现在了爱情上，还有事业上??当然，天生丽质可不仅仅是唯一的外表吸引力，还有穿着打扮。

人类有攻击性是事实。隐藏在这人性之后的、也是人们不愿意承认的一个真实的因素，正如亚里士多德所说，人在本质上是社会性动物；那些生来就缺乏社会性的个体，要么是低级动物，要么就是超人。社会实际上是先于个体而存在的。不能在社会中生活的个体，或者因为自我满足而无需参与社会生活的个体，不是野兽就是上帝。承认我们是认知的吝啬鬼并不意味着我们注定就会歪曲事实。的确，一旦我们了解了自我局限及人类大脑中普遍存在的偏见，就可能会更好地思考，作出更明智的决定。所以，我不会仅仅把思维的局限性罗列出来。相反，我想通过对他们的探索，学会如何更好地思考。

《社会性动物》也算是本很私人化的作品。其一，此书涉及的问题是作者认为人际交往中最重要的问题，如攻击性、利他性、同情心、偏见、社会影响、移情与爱。其二，此书体现了作者为理解人际关系而做出的尝试，即以作者自己的力量去创造一个充满了和平、和谐与相互理解的更美好的世界。这本书内容严谨，深入浅出，引人入胜，更让我懂得了什么叫人性。

社会性动物读后感(篇2)

艾略特·阿伦森的《社会性动物》对人在社会环境中可能的体验和行为，作了客观全面的描述。其中的大量论述来源于社会心理学的实证研究，例子也都取材于日常生活和社会事件。该书一共分为9章，其中第1章是导言，第9章是介绍社会心理学的实验方法。书的主体部分是2—7章，介绍了社会心理学的7个方面的的内容。

第2章《从众》，分析了“是否要对自己行为负责”、“自尊水平高低”等7种增强或减少从众行为可能性的因素。

第3章《大众传播、宣传和说服》，从宣传来源、宣传方式、接受者等3个方面提供了一些增强宣传说服效果的具体技术。

第4章《社会认知》，则主要研究人们是如何认识社会事务并做判断的，讨论了对比效应、决策框架等对我们认知的影响，并指出了基本归因错误、行动者—观察者偏差以及自我偏差等三种常见的认知偏差。

第5章《自我辩护》，研究的是人们是怎么为自己的行为找理由的，中心观点是所有的自我辩护都是为了减少内心的失调，维持个人良好的自我形象。

第6章《人类的攻击性》，研究的是人类的攻击行为，人类的攻击行为是本能的，也是受环境影响的，个人所处的环境、境况都会对人的攻击性有影响。

第7章《偏见》，重点分析了产生偏见的几种原因，如经济政治竞争、从众等，并且提出了几种减少偏见的方法。

第8章《喜欢、爱与人际敏感性》，是本书中难得的究人类正面心理的章节，这章探讨了我们会喜欢什么人、我们为什么相爱，感情会经历怎样的过程。

全书以导言的观点为基础：人的很多行为是会受到当时所处环境影响决定的，而不仅仅说完全是内在的人格特点塑造了我们的行为。因为人是社会性的动物，我们的人格、信念、价值观等都是在一定的自身条件下与社会相互作用而最终成形的。

因此全书章节围绕“是什么、为什么、怎么办”来展开的，分析种种典型的社会心理现象怎样产生、受什么因素影响以及如何更好的处置应对，辅之大量实验的例子更好地进行说明。这种对人与人之间观念和行为是如何相互影响的研究，对于个人成长能产生很大的助力。这些研究产生的知识，增进了我们对人的观念和行为的了解，使我们更好地把握自我、他人和社会之间地关系，让我们知道偏见、攻击、失调、从众等等行为是如何发生的，知道我们的心理机制和我们的认知在发挥了什么样的作用，知道我们自己、以及别人对很多事情的解读可能是有偏差的，从而让世界更真实地在我们眼中呈现。我们因而能掌握更好的处理社会关系的方法，建立起人与人之间的和谐关系，构筑起美好有序的生活。

社会性动物读后感(篇3)

《社会性动物》是美国社会心理学的《圣经》(revuedesquestionsscientifique的评价）,“仍然是最好的……是一部杰作”（contemporarypsychology的评价）。这本书自1972年出版以来，已在全世界售出数千万册。它是社会心理学领域最有影响力的一本书。

阿伦森（elliotaronson）是当代最著名的社会心理学家，师从20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格，是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖 （1980）和杰出著作奖（1975）。另外，在他许多的荣誉中，有因为在改善团体间关系方面的贡献获得 gordonallport奖，和在社会心理学领域内的卓越研究成果获得donaldcambell奖。

1981年，他被美国教育促进和支持委员会授予年度教授称号。1992年当选为美国文理学院院士。这是心理学家的最高荣誉。

一。人类是认知的守财奴，在做决策时会忽略一些信息或过度利用一些信息。

2。所有的判断都是相对的，我们对某个人或事物的思考取决于它周围的环境。

3、我们如何解释社会事件，往往取决于我们当前所考虑的事情，以及我们理解事物时所采用的信念和范畴。

四。确认偏见：人们总是倾向于确认最初的印象或观点。

5、自我中心思维：大多数人倾向于更多的将自己视为事件的中心，而实际上却并非如此。

6。人们对自己的信息有更好的记忆。

7、自利偏差：对自己的成功进行性格归因，而对自己的失败进**境归因的倾向。一般认为，我们采取这种归因方式是为了保护和保持我们的自我概念和自尊。

8个。事后偏见：一旦我们知道一件事的结果，我们更倾向于认为我们已经提前**。

9号。努力的便护：如果一个人为了达到一个目标而经历了一些困难或痛苦的经历，那么这个目标就会更有吸引力。

10个。为残忍辩护：因为我认为我是一个很好的人，所以如果我的行为引起你的痛苦，我必须让自己相信你是一个卑鄙的人。换言之，因为像我这样的好人是不会无缘无辜地伤害无辜的人的，所以如果我伤害了你，那一定是因为你做了肮脏的事。

11号。当一些不幸降临到我们身上时，我们倾向于从环境的角度来归因；但是当我们看到同样的不幸降临到他身上时

在头脑中，我们倾向于把这个人的性格中某些固有的弱点归因于此。

12岁。让人们发泄对某个特定目标的愤怒会增加他们对该目标的厌恶。

13岁。一旦你诋毁了某人，以后你就更容易伤害她了。

14岁。只要有未满足的期望，就有可能导致攻击性行为的挫折。

15岁。偏见：人们基于错误和不完整信息的概括而对某一特定群体的敌对或消极态度。

16岁。一个有着深刻偏见的人不会受到与他原来的刻板印象不一致的信息的影响。

17、事后聪明偏差：当我们得知某个事件的结果后，与它相关联的一些复杂的背景一下子变得清晰起来；看起来似乎我们一直清楚地了解这一切，假如有人要求我们对事件的结果加以预言，我们可能会毫不费力地做到这一点。但这只是一种错觉。

18岁。人们在不关心或不熟悉的话题上更有可能被说服。

19岁。当人们生活在一个有偏见的社会中时，他们常常接受各种偏见而不加批评。

20岁。自我认证**：一些人的先入之见往往会影响我们的行为，从中我们的到我们从一开始就期望的特征和行为。

21、与那些具有令人不愉快的特征的人相比，我们更喜欢那些具有令人愉快特征的人；我们更喜欢那些喜欢自己的人，而不是那些不喜欢自己的人；我们更喜欢那些与自己合作的人，而不是那些与自己竞争的人；我们更喜欢那些表扬自己的人，而不是批评自己的人。

22岁。我们喜欢那些能以最少的代价给我们带来最大回报的人。

23、我们不喜欢那些有附带条件而帮助我们的人，这种附带条件会对受益者（我们）的自由造成威胁。

24、假如你希望某个人喜欢自己，你就要努力让他（她）向你提供帮助，而不是去向他（她）提供帮助。

25岁。帮助过你的人比接受过你帮助的人更有可能再次帮助你。

26、出丑效应：尽管能力超群的确会让我们显得更有吸引力，不过一些失误迹象也会令我们的吸引力更上一筹。但无论如何，都没有多少人会喜欢平庸者。

27岁。如果你对一个人的理解只是他对某些问题的看法，那么他们与你的越相似，你就越喜欢这个人。

28岁。在同样的条件下，我们喜欢那些意见与我们相似的人，如果我们喜欢某个人，我们会假定他或她的意见与我们相似。

29、一个忍饥挨饿的人几乎会接受任何食物，而一个营养充足的人却会比较挑剔。

30、相爱的两个重要前提：接近性和相似性；接近性可以是工作地上的接近，也可以是居住地上的接近。

31、我们似乎在不停地从陌生人眼中寻求赞美＇而与此同时却又在承受着来自自己最亲密的朋友或爱人的伤害。

32、坦率的谈话之所以行之有效，主要是因为它可以令听者不存戒心。坦率的谈话看起来十分简单，但为什么通常人们不这么做呢？因为它并不像看上去那么简单。

33、成长在一个竞争的社会中，我们大多数人已经学会了让自己到强不如以保护自身，因而，当受到伤害的时候，我们已经学会不把它表现出来。而且，我们已经学会要么避开那些伤害我们的人，要么对（他）她大加恼火、指责或者嘲笑。

34、对一些喜爱你的朋友和关心你的人掩饰自己的脆弱之处，则几乎肯定是不明智的。

35、假如我们不了解自己的情感而且不能很好的表达出来，我们便不能与他人进行交流。

我觉得书中另一个比较重要的观点是自我辩解。

人总力求认为自己所做的事符合自己所追求的某些准则。比如二战的时候德国杀了很多犹太人，和杀他们之前相比，他们更愿意相信这些犹太人都是投机倒把的奸商，只顾赚钱，全然没有什么道德信仰。因为只有这样德国人才会认为这些犹太人该死，才不会为他们的大**的残忍行为感到不安

有时候我想，为什么会情人眼里出西施呢？即便你娶了一个很丑的老婆，你会觉得和一个很丑的人过一辈子该是多么难受的一件事啊，因此你还不如相信你的老婆是非常漂亮的，这样你也不必一辈子忍受痛苦，也安心些，还可以好好享受生活。因为记忆是可以改变的，感情其实也是可以改变的，你把看到她时的心跳加速和血压升高解释为你看到美女的激动，而不是看到恐龙的害怕，你便觉得你的妻子漂亮了，貌似这叫“吊桥效应”。

外界对个人的影响很大。这主要体现在从众上。这也算是个普遍现象了，有的人心放得宽。

不过个人对于从众导致的可怕结果还是心有余悸的。但想来人都是社会性动物，群体的归属感和赞赏性自然很重要。所以也情有可原吧。

不过既然了解了这些知识，也要学学壮士，威武不屈了。在社会认知方面，人的思维局限性曝露无疑。人们在需要做出决策时，通常会：

通过忽视一部分信息以减少我们的认知负担；过度使用其他信息以避免寻找更多的信息；接受一个不尽完美的选择，因为这已经足够好了。我们也会直觉性的做出些判断，特别是：当

我们没有时间认真思考某个问题时：当我们负载的信息过多，以至于无法充分地对其进行加工时；当手中的问题并非十分重要，以至于我们不必太过思虑时；当我们缺乏做出决定所需的可靠的知识或信息时，我们更容易使用启发式判断。

大众**对人有极其重要的作用。那种潜移默化的作用一直让很多人头痛。其实**的作用不是一方面可以概括的。

一个工具，就看怎么用了。从社会层来说，一方面帮助群落建设——普及大众文化和价值观，帮助建设和谐社会，一方面普及偏见和陈旧观念。外表吸引力是很重要的。

其重要性不仅仅体现在了爱情上，还有事业上当然，天生丽质可不仅仅是唯一的外表吸引力，还有穿着打扮。

人类有攻击性是事实。隐藏在这人性之后的、也是人们不愿意承认的一个真实的因素，正如亚里士多德所说，人在本质上是社会性动物；那些生来就缺乏社会性的个体，要么是低级动物，要么就是超人。社会实际上是先于个体而存在的。

不能在社会中生活的个体，或者因为自我满足而无需参与社会生活的个体，不是野兽就是上帝。承认我们是认知的吝啬鬼并不意味着我们注定就会歪曲事实。的确，一旦我们了解了自我局限及人类大脑中普遍存在的偏见，就可能会更好地思考，作出更明智的决定。

所以，我不会仅仅把思维的局限性罗列出来。相反，我想通过对他们的探索，学会如何更好地思考。

《社会性动物》也算是本很私人化的作品。其一，此书涉及的问题是作者认为人际交往最重要的问题，如攻击性、利他性、同情心、偏见、社会影响、移情与爱。其二，此书体现了作者为理解人际关系而做出的尝试，即以作者自己的力量去创造一个充满了和平、和谐与相互理解的更美好的世界。

这本书内容严谨，深入浅出，引人入胜，更让我懂得了什么叫人性。……

社会性动物读后感(篇4)

《社会性动物》文摘与读后感

卡耐基说：如果你希望人们喜欢你，就要让人们感到愉快，做出喜欢他们的样子，对他们感兴趣的问题表现出兴趣，“毫不吝啬地去赞扬他们”，对他们的观点表示欣然同意。事实是这样吗？

这些策略能够奏效吗？在某种程度上，它们是有效的，至少在沟通的开始。根据严格控制实验的数据，我们更喜欢有愉快特征的人，而不是有不愉快特征的人；我们更喜欢赞同自己观点的人，而不是反对自己观点的人。

我们喜欢那些喜欢自己的人，而不是那些不喜欢自己的人，我们喜欢那些与自己合作的人，而不是与自己竞争的人；我们喜欢表扬自己的人，而不是批评自己的人；如此等等。人际吸引力的一般概括是：我们喜欢那些能以最少的代价给我们带来最大回报的人。

有关吸引的一般奖赏理论可以说明很多问题。比起那些其貌不扬的人，我们更喜欢长相出众的人，因为长相出众的人可以给我们带来“美”的奖赏。同时，我们也会喜欢那些与我们观点相同的人，因为当我们与到这样的人时，作为奖励，他们会为我们的观点提供一致的证据，也就是说，他们会让我们相信我们的观点时正确的。

如前一章所述，减少偏见和敌意的一种方法是改变环境，使个人能够相互合作而不是竞争。对这种关系的另外一种表述是，合作会导致吸引。只要人们之间能够花些时间互相交往，彼此之间的吸引力便会增强。

依据定义，合作行为显然是一种奖赏。一个与我们合作的人会为我们提供帮助，倾听我们的意见，给我们建议，为我们分担责任。

一般奖赏代价理论可以解释大量的人类吸引现象，但却并不能解释它的全部，世界并非如此简单。例如，回想一下我和杰森·米尔斯做的一个实验。在那项实验中我们发现，与那些为了要成为一个群体的成员付出较少时间和精力的人相比，那些经历了不愉快的假如仪式的人对所在的群体更加喜欢。

他们所得到的奖赏是什么？是痛苦的减少？还是失调的减少？

这种奖赏又是怎样同小组联系在一起？这一切还都没有搞清楚。

此外，仅仅知道某件事是值得的并不一定能帮助我们预测或理解一个人的行为。例如，回想一下第2章，第3章和第5章，在分析人们为什么会从众以及人们为什么会改变自己的态度时，我讨论了击中原因：为了获得表扬、被人喜欢或者免受嘲笑；为了认同自己所尊敬或者钦佩的人；为了显示自己正确；或者仅仅是为了替自己的行为辩护。

从某种程度上讲，所有都被认为是奖赏。但简单地把他们贴上奖励的标签很可能掩盖他们之间的重要区别。尽管当他们满足时，表达他们正确愿望和避免嘲笑的愿望会产生满足感，但人们为满足这些需要而采取的行动往往恰恰相反。

例如，在对直线长度的判断中，为免受嘲笑，一个人可能会遵从群体压力；但同一个人为了显示自己的正确也可能偏离群体其他成员的一致意见。将这两种行为都用“奖赏”这一术语来表示，不会让我们获得更多的理解。作为一名社会心理学家，更重要的任务是确定人们采取这种行为的条件。

该领域的研究表明，虽然人们喜欢被表扬，而且往往喜欢被表扬，但他们不喜欢被人操纵。如果表扬过于慷慨，毫无头绪，或者从迎合他人（这是最重要的）中获益，那么他就不会受到太多的欢迎。因此，那句古老的谚语“甜言蜜语从来不会得逞”是错误的。

正如琼斯所说的，“甜言蜜语有时是会起作用的'-但并非任何时候都能起作用。

同样，我们也喜欢那些向我们提供帮助的人。提供帮助可以看作是一种奖励，我们经常喜欢那些给我们这样的奖励的人。与那些没有帮助过我们的人相比，我们更喜欢那些帮助我们取得胜利的人-即使他们并非有意对我们进行帮助。

像那些赞美我们的人一样，我们不喜欢所有帮助我们的人。特别是，我们不喜欢那些帮助我们的人。 这种附带条件会对受益者的自由造成威胁。

假如赠送礼物是为了得到回报，人们便不会喜欢接受这种礼物。

研究表明，提供帮助和赞扬并不总是奖赏。对一只饥饿的老鼠或者饥饿的人而言，一碗米饭便是奖赏，不论白天晚上，寒冬还是夏日，如此等等都是一种肩上。同样，对一个溺水的人而言，无论在何种情境下，救生艇都是一种奖赏。

假如你希望某个人喜欢自己，你就要努力让他向你提供帮助，而不是去向他提供帮助。让人们帮助自己，是增加个人吸引力的更可靠的途径。回想一下第5章里我曾经描述过“为残忍辩护”现象。

简单地说，如果一个人对某人造成伤害，他们会通过减损受害者来为自己辩护。我也曾分析过辩护过程如何从相反的方向起作用。如果我们向某人提供帮助，我们会为这种行为辩护，并使自己相信这是一个有吸引力的人，他应该得到这样的帮助。

我会对自己说“我到底为什么会为萨姆如此卖力（或者花费如此多的钱，或者做了其他什么）呢？因为萨姆是一个非常好的人，这就是理由！”

梅尔文-勒纳所做的一项实验也得到了同样的结果。实验者让几组受试者观察一个被连续点击的学生。在观察了一段时间后，实验者让一些被试对是否应当继续向“受害者”发出电击进行投票。

而其他被试则没有接到对此进行投票的要求。所有被要求投票的人都同意停止点击，其中一些人成功了，而另一些人失败了。结果发现，那些成功地阻止了点击的被试，对受害者的喜欢程度最强。

读后感 ：

我们喜欢那些只需要我们付出最少的代价就能为我们提供最大酬赏的的人。 当情况越来越复杂时，我们发现这种一般概念的价值会越来越小，因为只要提供酬赏的社会背景有一丝变化就能使“酬赏”变为惩罚。 恩惠和选择不是普遍的酬赏。

赞扬和恩惠不是交叉的情况：他们是否付出取决于情况的微妙变化，其中一些变化非常微妙。 让某人给你以帮助，是增加你的吸引力的更可靠的办法。

我们并不因人们给我们的恩惠而喜爱他们，而是因我们给予了他们恩惠。 曾帮助过你的人比你曾帮助过的人更乐于帮助你。 你帮助某人会增加你对他的喜爱，但前提是你付出的努力必须得到成功。

彼此关系越诚实、坦率，那种单调乏味、停滞不前的双边关系发生的可能性越小。如果我们的婚姻伴侣或亲密朋友不能给我们提供尊重的增加，那我们之间的关系肯定是一种互不公开，互不诚实的关系。在开诚布公、诚实、坦率的关系中，人们能够分享彼此的真实感情和印象，因而没有这种停滞不前的现象。

一个关于亲密和重要方面的交换益于亲密关系的发展。在其他所有条件同等的情况下，在我们发现一些关于自己重要的事情时，我们会更喜欢一个人。当他人显示出关于自己的个人的和否定的事情以表示对我们的尊敬时，我们往往会更喜欢这些人。

真诚是种放弃制造良好印象的企图和开始显示那些与自己的正直诚实有关的事物的企图的能力。。

社会性动物读后感(篇5)

1、社会情境对于人类的行为有着巨大影响。

我们会忽略社会情境的影响，将人的行为归结为个人内部的动机、态度等因素，这种偏差在心理学有个术语，叫做“基本归因错误”。如果我们看到一个人做了一件非常讨厌的事情，通常会推论说，这个人是坏人，品性恶劣。

情境影响行为的另一个例子是从众。除了从众之外，我们还很容易服从权威的压力。

2、人类存在许多认知偏差，我们的思维比自己想象得更保守。

人类的大脑在处理信息时的能力是有限的，人们并不会理性分析全部信息，而是会找捷径，依赖于直觉偏见，做出一个说得过去的决策。这种倾向的结果就是，我们的思维比自己想象得更保守，倾向于维护现有的知识、信念、态度和偏见。所以，人们的认知会出现各种偏差，比如证实偏差，我们会努力维护现有的观点，而忽视反面的证据，这使得改变观念变成了一件很难的事情，事后聪明偏差。

3、许多时候人们持有的态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释。

在一些时候，态度和行为之间的因果关系甚至是反过来的：

说白了，我们首先做出了某种行为，再为自己的行为辩护，认为自己的是合乎逻辑的、合理的，是反映了我们的态度的。这种认知偏差，在心理学中有个术语叫认知失调。因为这种认知失调让我们感到不愉快，于是人们就会有意化解这种冲突的状态。

①不过利用这个原理，倒是可以帮助我们完成像减肥这样的困难目标。

②4如果想要拉近和一个人的关系，最好的办法可能不是对他好，而是让他帮你的忙。这是因为，就像前面我们讲过的，态度很多时候是对行为的事后解释。