出于您的考虑我们进行了“投标述职报告”的编辑，在日常的学习工作中。很多时候我们都需要去写一份报告，经常编写报告，可以培养和提高我们的工作能力，第一次写报告不会写怎么办？谢谢浏览愿您从中受益。

投标述职报告 篇1

一、工作背景和职责

我作为公司的投标经理，负责协调和管理公司的投标工作。公司是一家在建筑工程领域具有一定规模和声誉的企业，参与各类工程项目的竞标。我的主要职责是负责投标团队的组织和指导，确保投标文件的准备工作顺利推进，以争取到更多的项目机会。

二、工作内容和方法

1. 项目筛选和评估：在开展投标工作之前，我会与公司的高层进行沟通，了解公司战略目标和业务发展计划，并根据公司的实际情况选择适合的项目进行投标。同时，我会对待投标项目进行全面的评估，包括项目的风险与收益分析，竞争对手情况的调研等，以便为公司做出正确的决策。

2. 投标团队组织和协调：作为投标经理，我需要组建一个高效的投标团队，包括技术、商务、市场等不同岗位的人员。我会根据项目的需要，合理调配团队成员，并制定详细的工作计划和时间表。在团队工作中，我注重沟通和协调，提高团队成员的工作积极性和合作精神。

3. 投标文件准备和管理：投标文件是成功争取项目的关键因素之一。我会组织团队成员进行市场调研和竞争对手分析，了解客户需求和行业趋势，以便为投标文件的撰写提供有力依据。同时，我还会对投标文件进行质量控制，确保文件的准确性和专业性，并及时提交给相关部门进行审批。

4. 投标结果跟踪和反馈：投标工作并不只是准备文件，我们还需要跟踪投标结果并及时反馈。在投标结果揭晓后，我会与团队成员一起分析结果，总结成功的经验和不足之处，并及时向领导汇报。同时，我会与客户进行沟通，了解他们对我们投标的评价，并及时反馈给公司的相关部门，以不断提高我们的竞争力。

三、工作成果和收获

通过我和团队成员的共同努力，公司的投标工作取得了一定的成果和收获。在我担任投标经理期间，公司参与的工程项目数量和投标成功率均有较大提升。我们成功赢得了多个大型项目，获得了丰厚的利润，并提高了公司在建筑工程领域的知名度和声誉。同时，通过与客户的深入合作和沟通，公司的业务网络得到了拓展，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

四、工作心得和展望

在投标经理的工作中，我深刻体会到了团队的重要性和协作的力量。只有团结一致、各司其职、密切配合，才能完成高质量的投标工作。同时，市场调研和竞争对手分析对投标工作的重要性也不可忽视，只有深入了解客户需求和市场动态，才能为投标成功提供可靠的依据。

展望未来，我将继续努力加强团队建设，提高团队成员的专业素质和工作能力，以更好的完成投标工作。同时，我也将加强与相关部门的沟通和协作，提高公司整体的投标能力和竞争力。希望通过我的努力和团队的合作，能够为公司争取更多的项目机会，为公司的发展贡献更大的力量。

我对公司领导的关心和支持表示衷心的感谢，也对投标团队成员的辛勤工作和付出表示由衷的敬意。我相信，在大家共同努力下，公司的投标工作将取得更加辉煌的成绩！

投标述职报告 篇2

转眼间20xx年就过去了，到公司上班也有两个多月，在这段时间来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下：

一、牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。

我负责的主要工作是负责管理桂平公司印章及证件，联系桂平市政公司总部协助项目投标事项，编写项目投标的相关文件以及收寄文件。通过这段时间的工作，对照上级领导和同事们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还是生活都要有更大的耐心和细心。

二、勤加学习，积极参加各项培训，不断提高自身综合素质。

由于刚刚转入这行，所以很多知识都要重新学习，只有积极参加培训才能更好地掌握相关知识，才能更好地完成本职工作。

三、存在的不足和改进措施。

在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开介绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。

四、下年度的工作展望。

总结过去，展望未来，在以后的工作中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行员工岗位职责的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术、新经验，尽自己的努力给公司创造更大的利益。

总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在20xx年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己的能力，为公司的发展添砖加瓦。

再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。

投标述职报告 篇3

一、岗位职责及工作内容

作为一名投标经理，我主要负责公司的招投标工作，具体包括但不限于以下几个方面：

1. 招标准备：负责项目招标前的准备工作，包括研究招标文件、撰写招标书等。在招标文件研究阶段，我会仔细阅读招标文件，分析甲方需求，确定公司的可行性和竞争力。在撰写招标书时，我会运用专业知识，结合公司的实际情况，编写合适的招标书，以提升公司在竞标过程中的竞争力。

2. 招标组织：负责制定招标计划、确定项目组成员、分配各项任务等。我将根据不同项目的特点和需求，合理安排团队成员的工作内容，确保项目进展顺利进行。在项目过程中，我会积极配合其他部门，做好各项协调工作，确保项目顺利推进。

3. 招标策划：负责制定招标策略和方案。针对不同项目需求，我会制定相应的招标策略，包括定位竞争对手、确定竞标报价、规划工期等。同时，我会根据项目需要，制定详细的招标方案，明确项目的目标、要求和实施步骤，确保项目按计划进行。

4. 投标文件准备：负责编制投标文件，包括制定投标报价、撰写技术方案和附加文件等。在编制投标报价时，我会根据项目的情况，综合考虑成本、市场价格和竞争态势，确定合理的报价。在撰写技术方案和附加文件时，我会深入了解项目需求，并结合公司的实力和经验，编写专业、有竞争力的文件，提升公司在竞标中的优势。

5. 投标跟进：负责跟进招标结果，及时与甲方进行沟通和协商。一旦甲方公布评标结果，我会第一时间了解结果，并与甲方进行沟通和协商，以争取公司的合法权益。同时，我还会分析公司在投标过程中的优缺点，总结经验教训，为今后的投标工作提供参考。

二、工作亮点和成绩

在过去的一年里，我作为投标经理，圆满完成了公司交给的各项招标任务，并取得了以下亮点和成绩：

1. 招标成功率提升：通过挖掘公司的核心竞争力和研究市场需求，我能够提前预判项目可能面临的困难和挑战，并制定相应的应对策略，从而提高了公司的投标成功率。在过去一年中，公司的招标成功率提升了15%，为公司业绩的增长作出了贡献。

2. 技术方案创新：在编制技术方案时，我注重创新思维和专业知识的应用，结合公司的实力和资源，开展了一系列技术改进和创新，以提升公司在竞标中的竞争力。这些创新不仅得到了甲方的认可，还为公司赢得了多个重要项目。

3. 团队合作：作为团队的领导者，我注重团队建设和管理。我组织团队成员定期进行培训，提高其专业能力和团队协作能力，在团队合作中起到了积极的推动作用。团队成员的默契配合和高效工作，使得我们能够在有限的时间内完成高质量的招标工作。

4. 沟通协调能力：在项目实施过程中，我与其他部门和甲方保持密切的沟通和协调。我能够准确传达公司的意图和要求，理解甲方需求并及时解决问题。这种良好的沟通和协调能力，为项目的顺利进行提供了保障。

三、工作不足和改进方向

尽管在过去的一年中，我取得了一些成绩，但也存在一些不足之处，需要在今后的工作中进行改进和提升：

1. 合作能力需要加强：在与其他部门和甲方进行沟通协调时，我有时会过于强调自己的观点和意见，没有充分听取和尊重其他人的意见。今后，我将加强合作意识，注重团队协作，提升整体合作效能。

2. 技术水平提升：作为一名投标经理，技术水平的提升对于工作的质量和效率具有重要作用。今后，我将加强自己的专业知识学习，不断提升技术水平，以应对日益复杂和多变的市场需求。

3. 竞争情报收集和分析能力：目前，公司的竞争情报收集和分析能力还有待提升。今后，我将加强对竞争对手的了解，积极收集市场动态和项目信息，并进行深入的分析研究，为公司的竞标工作提供更有力的支持。

作为一名投标经理，我在过去的一年里圆满完成了公司交给的各项投标任务，并取得了一些亮点和成绩。在今后的工作中，我将加强合作意识，提升技术水平，加强竞争情报收集和分析能力，为公司的投标工作做出更大的贡献。

投标述职报告 篇4

我毕业于黑龙江科技大学土木工程专业交通土建方向，于20xx年8月到本公司工作，到现在已经工作三个月了，这段时间是我工作的转换阶段，通过工作学习，使我对招标工作有了进一步的了解，下面是我在学习中的心得体会。

对于我来说，招标是一页空白，比较陌生，刚刚涉足招标工作，从事招标项目，对于我来说也是一次挑战。在刚刚工作时，为了可以对招标工作具体工作内容的了解，我对已完成的招标项目的资料进行精心整理，通过整理资料，也就是我学习一个过程，招标一个需要精心、认真的工作，在招标过程的每一个环节，都需要认真对待，作为招标工作后期的资料归档备案，是招标工作在迎接纪检和年检的必备资料，也是公司资质考核的组成部分。我是从20xx年资料开始整理的，在公司资料没有想象中的那么全面，通过对下面分公司资料回收、整理，建立了统一的标准的档案册，对每个项目的资料进行整理检查，及时对资料不全项目进行进一步回收备案。通过半个月的整理，20xx年前八个月的资料大部分已经整理完毕，整理过程中，使我初步对招标有了初步认识。

为了更快的熟悉招标工作中其他环节，我认真的阅读了大量与招标工作有关的书籍，主要包括国家建设市场的各项法律法规、公路建设管理法规等，并重点的对招标投标法律法规进行详尽的学习，同时，对招标文件的编辑进行了全面学习，为了更加彻底清楚招标文件的编制，我积极参与了新项目招标文件的编辑，招标文件是招标过程中进行评标、签订承包合同的重要依据，因此，编制招标文件一次重要工作，招标文件编制过程只有经历初步编辑初步检查（进行第一次修改）打印二次检查修改（分篇分幅检查）定稿，才能成为优质的招标文件，只要把每个环节都要抓紧，才能保证招标文件的质量，只要做到对招标的环节的把关，才能保证接下来招标工作可以顺利完成，从而保证对业主负责，提高了公司的信誉度。我积极参加开标工作，为了在开标现场能够更加顺利完成开标工作，我提前将开办需要的资料进行汇编整理，做到事前有准备，事中不慌乱，事后免麻烦。

为了可以进一步丰富知识，对招标进行全面学习，我深知，在招标过程中的工程量清单计价方面的工作尽管在公司中并没有实施，也是招标工作过程中的重要项目，从长远来看，以后必将涉及到这方面工作，近期，我将参考《工程量清单计价规范》以及其他相关材料进行学习，并且熟悉概预算的相关软件，提高应用计算机解决招标工作的能力，加强自身知识的储备，培养全面发展的能力。

公司正处于发展壮大阶段，在国家有利的发展政策下，将面临着巨大机会和挑战。

随着招标市场日趋完善下，涌现出很多招标代理服务机构，随之而来的将面临着巨大市场竞争，提高公司在招标市场的竞争地位，使公司在竞争中可以独占鳌头迫在眉睫。通过对公司目前情况了解，我认为应该着手于以下方面：

第一公司内部实力是公司整理实力的主要部分，内部实力的最主要的就是公司招标代理服务范围的扩大和服务质量的提高，使公司在招标行业中脱颖而出；

第二建立健全公司管理制度，公司能够得以顺利发展，公司内部管理是要进行一次精确管理过程，提高员工积极性，开发员工的潜在能力，使公司可以顺利的发展，加强奖惩措施，保证发展目的得以顺利有序的完成，积极落实公司的管理制度，不能将制度纸上谈兵；

第三提高公司在行业中的信誉度，在业主的评价，作为服务行业，只有加强服务质量，才能博得业主的信赖，在招标过程中应该在本着原则中为业主着想，达到业主的招标的本质目的，强化公司内部管理，使公司内部员工形成积极的工作态度，学习奋进学习精神。

公司未来面对巨大机会和挑战，作为个人，我将从现在做起，从工作一点一滴做起，积极准备迎接挑战，提高个人能力，为公司在未来中的蓬勃发展尽微薄之力。

投标述职报告 篇5

2019年，本人在市委、市政府的坚强领导和各相关部门的支持配合下，深入开展学习实践科学发展观活动，围绕打造全省乃至全国一流的招标投标交易平台目标，加强学习、开拓思路、规范监管、创优服务，全力打造“集中进场、统一监管、综合执法、管办分离”具有“##特色”的招标投标管理机制，取得了明显成效，得到了中国招标投标协会、省建设厅、省监察厅、省发改委有关领导及招标投标各方主体的充分肯定。绍兴市、南京市、常州市、盐城市等地先后来宿考察学习。按照“432”写实法述职述廉要求，现将有关情况报告如下：

一、四项主要工作实绩。主要是招标投标管理透明规范、政府集中采购成效显著、创新创优服务取得突破和队伍自身建设快速提升。

（一）招标投标管理透明规范。强化管理，规范操作，招标业务大幅度增长。今年预计可完成工程建设招投标项目637个，增长92%，中标总价为39.9亿元，增长32%。一是严格实行市场准入管理。对投标人（采购人）资格资质实行严格审查，有效遏制借用资质及投标挂靠行为，全年共审核准入单位1439家。严格查处违规违法行为，分五批对17家企业及6名从业人员违规行为进行通报，15家企业5名从业人员进行不良行为公示，并限制其三个月至三年进入我市招标投标市场进行交易。二是强化招标文件审核。在全省率先实行招标文件“四审制”、水利招标项目实行“会审制”，对招标前期资料、招标公告、招标文件严格审核，提高招标文件质量，从源头上规范招标投标行为。三是规范开标评标行为。组织开展“开标评标现场管理规范月”、“评标质量提升季”活动，出台《##市开标评标现场监管要点》，对开标工作做到 “两提前、三规范、四监督”，对评标现场实行“一考、两核、四规范”。加强招标代理机构、评标专家的管理与考核，出台信用管理办法，开标评标质量显著提高。四是全面推行综合执法。贯彻落实《市政府办公室关于加强招标投标综合执法工作的通知》文件精神，加强与各行业主管部门的配合，跟踪中标项目的实施情况，配合做好违法违规行为的查处，做到行业主管部门与综合监管部门的“部门联动”和市场与现场的“两场联动”。五是全力推进招标投标电子化。全面实施网上报名和建设工程远程异地评标，完成了与徐州、连云港、盐城、南通、常州等市34个项目远程评标。完善招标投标网上业务管理系统，升级改造语音通知系统、门禁系统和视音频监控系统。

（二）政府集中采购成效显著。今年预计可完成市级政府采购项目639个，增长170%，采购金额1.36亿元，增长48%，节约资金3140万元，资金节约率22%。荣获全省政府采购工作考核“二等奖”，政府集中采购工作被誉为全省的“一匹黑马”。推行“节点管理”。实行项目组织、合同审核和后期跟踪“三节点”管理，做到专岗专职、责任明晰、相互制衡、督查到位。简化询价方式。对预算金额不大的专业设备器材、化肥、种子等难以通过常规采购方式组织实施的特殊采购项目，在保证公平、公正前提下，采取传真报价等简易询价方式，缩短采购时间。实行重大事项联合审批。对应当公开招标而申请采取其他方式的、供应商不足三家申请继续开标的等重大事项严格执行审批制度，由采购人申请，经采购中心和财政部门联合审核后组织实施，规范采购行为。

（三）创新创优服务取得突破。开辟重点项目“绿色通道”，实施“招投标采购效能建设”工程。对列入市中心城市建设重点项目、为民办实事项目和重大紧急政府采购项目，采取平行运作招投标方式，提高招标效率。对国有投资小型工程，采用政府采购方式进行招标，缩短招标时限；

对民营投资工业项目实行直接发包，房地产项目实行邀请招标。根据招标工作需要，为项目快速推进提供全天候服务。如市级预防甲型H1N1流感紧急采购系列项目均是在双休日完成。开展ISO9000质量管理体系认证，规范业务流程，强化管理与服务工作，于8月底在省行业内率先通过ISO9000质量管理体系认证。通过引入质量体系认证的管理理念，各项业务工作扎实推进，更加规范有序，项目信息统计工作、评审专家抽取工作、开评标会场秩序管理、档案资料的收集归档、进场交易项目招投标（备案）单办理等工作更加规范化。围绕争创省级青年文明号和市级文明单位，大力开展“服务水平提升月活动”、“服务礼仪培训月”和“服务标兵和服务先锋示范岗评选”等系列活动，出台《##市招标投标服务工作要点》，切实提升工作人员服务意识和服务能力，服务规范化、标准化、制度化明显加强。积极创新招标方式。如宿城区洋河污水处理厂二期工程工期较紧、专业技术较强，我办积极组织技术骨干专题会办，在全省率先实行首例EPC总承包模式招标，即把工程设计、设备采购、施工、安装调试、试运行等全部内容打包，通过公开招标方式择优选择项目总承包单位。

（四）队伍自身素质快速提升。周一工作例会、周四全员讲学、全市季度工作例会三项制度坚持不懈；

“我为招标投标献计策”、“头脑风暴”、“春节收获大家谈”、“强素质、树形象、创一流，我为招标投标增光彩”征文和演讲比赛、新机制运行一周年“大家谈”、招投标法颁布十周年系列宣传等多项特色活动相继展开；

“开标评标现场管理规范月”、“服务水平提升月”、 “评标质量提升季”、“投诉查处规范季”、“业务能力一面旗、工作热情一团火、依法监管一把尺、管理服务一盘棋”四个一活动和“拓展训练感悟演讲会”等活动如火如荼；

编印《绩效考核日志》，实行日记志、周点评、月考核、季奖惩、年总结，加强绩效考核，提高工作质量与效率，着力打造一支风清气正、特别能战斗的队伍。

二、三项表现。主要是品行修养、理论学习和廉政建设。

（一）品行修养。始终以一名党员干部的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，做到政治上与党组织保持高度一致，以高度的政治责任感抓好单位的党组织建设工作。始终坚持原则，坚持规范操作，严守底线，挡得住诱惑，顶得住压力，严格要求，慎言慎行，以良好的工作作风与严谨务实的工作态度，赢得招投标各方主体的尊重和信任。始终坚持严格要求自己，要求别人做到的，自己首先做到；

要求别人不做的，自己首先不做。始终保持讲实话、办实事、求实效，一步一个脚印把各项工作落到实处，以强烈的事业心和责任感，忠实地履行好自己的职责。

（二）理论学习。以深入开展学习实践科学发展观活动为契机，比较系统地学习了毛泽东、邓小平、江泽民论科学发展，学习胡锦涛同志关于学习实践科学发展观的重要论断。用科学发展观的思想去指导自己的工作。加强招标投标业务学习。认真学习招标采购法律法规，钻研省市政策文件，开展招标投标案例讲析，开辟业务讲学课堂，率先进行招标投标业务讲座，积极参加中国招标投标协会组织的招标投标监管业务培训，全面提升自身业务素质。注重理论联系实践，深入基层，开展了针对招标人、投标人、中介代理、供应商等招投标各方主体的调研活动，进一步探索运用科学发展观的理论指导和推进招标投标综合监管工作。《运用电子化助推招标投标管理创新》、《关于当前全市招标投标工作的调研与思考》、《关于非国有资金投资项目招标投标情况汇报》等调研报告，得到了市政府领导的肯定并转化为工作成果。

（三）廉政建设。面对招标投标这个社会关注的热点岗位，能够严格执行《关于实行党风廉政建设责任制的规定》和《党员领导干部廉洁从政若干准则》的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防线，增强抵御能力。坚决杜绝把权力据为已有，杜绝用权力去谋取私利；

做到不该去的地方坚决不去，不该拿的东西坚决不拿。时时警醒自己，既要管好自己，又要带好队伍，坚持依法办事，规范操作，树立廉洁从政的良好形象，工作中自觉执行廉洁自律各项规定，对必答的14项内容没有违规违纪行为。

三、最不满意的工作和急需提高的一个方面能力

（一）最不满意的一项工作。就是招标代理机构管理。一年来，我们对招标代理机构管理采取了一系列措施，开展了全市招标代理机构专项检查，并将检查情况在全市范围进行了通报；

多次召开招标代理工作会议，组织开展招标代理机构培训。但在实践中，因招标代理机构工作不到位，导致招标工作质量与效率不高的现象时有发生，严重影响了招标投标工作质量和效率。

（二）急需提高的一个方面能力。就是电子招标投标工作的推进与把握。实行电子评标、远程评标，用计算机技术固化招标投标程序，是实现招标投标公开、公平、公正的有效措施，也是招标投标工作的发展趋势。目前，我市已经有了很好的开端，但与先进地区相比，还存在很大差距，需要进一步加大投入，需要自己投入精力，认真钻研，加快推进。

回顾一年来的工作，成绩主要归功于市委、市政府的正确领导和市各相关部门的大力支持，得益于广大干部职工的共同努力。与此同时，我也深深感到工作中还存在一些差距和不足，主要是跟踪督查的力度还不够大、业务水平提高还不够快、破解难题的能力还不够强等。今后，我将进一步加强学习，深入调研，求真务实，扎实苦干，为打造全省乃至全国一流的招标投标服务平台作出不懈努力。

　 　

投标述职报告 篇6

回顾这三个月来的`工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这三个月的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将三个月来的工作情况汇报如下：

一、经营管控部的日常管理工作

经营管控部是我集团副总经理、总经济师直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。日常管理工作千头万绪，在文件起草、提供资料、数量都要为决策提供一些有益的资料、数据。工作有文书处理、档案管理、文件批转、会议通知安排、公司精神文件传达等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了行政工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

三个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，招投标工作对我而言是一个新的挑战，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来还不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在以后的工作中，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我会努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产和招投标专业知识和相关法律常识。加强对房地产和招投标管理发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手；

第三，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。就总体的工作感受来说，我觉得伟大集团的工作环境是比较和谐而令人满意的。是领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

四、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，增强自身岗位专业知识，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为伟大集团美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

请公司给我一个机会，让我成为公司的正式一员。

转正之后，我将一如继往地保持高度的工作热情和责任心，不断提高自己的工作能力，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自己的人生观和价值观。

再次感谢公司给我实现人生价值的平台和领导、同事对我的帮助、关心与支持！

投标述职报告 篇7

光阴如水，日月如梭，充溢机遇与应战的20xx年既将过去，经过上级指导的协助指导，加之全部十多名同志注重协作，注重谐和，在汗水和聪慧的投入中，各方面工作获得了新的成就，有了新的进步。看到公司停业额江河日下，我内心感到无比欣喜和自豪。我想一个人只要经过不时努力，不时斗争，才干克制本身的缺陷，才干不时超越自我，完成理想和人生的价值。

我是于20xx年6月份到公司参与工作的，今年依照指导分工主要担任公司的对外协作及全区运营工作的资费管理与筹划工作。一年来，由于有上级指导的正确指导和协助，有全部职工的鼎力支持，再加上本人的不时努力，工作上获得了一定的成果。

对外协作工作成果明显，邮政协作进一步扩展，全年完成邮政开展任务占公司总开展任务的50%以上；新兴业务开展疾速，管理正轨，开展用户33100户，网上通话用户比例超越70%，在省任务开展中进入前三名。

在工作中我可以忠实实行职责，不时自查、反省本人，不时开辟进取，把本人全身心肠投入到各项工作理论中。总的感到，本人可以胜任本职工作，还是称职的。现将20xx年的主要工作状况述职如下：

一、以进步本身素质为打破口，在不时的学习中控制干好工作的根本技艺和学问。

近一年来，我经常把本人放在公司建立的总体框架中来深思本人，审视本人，看本身才能和素质的进步幅度，能不能顺应公司开展的需求、能不能顺应形势任务的需求，能不能顺应完成正常工作的需求。经常劝诫本人，要在公司立得住脚，不孤负指导的希冀，本身素质的强弱是关键，本人毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不时地进步本人。

回忆近一年来的状况，为了进步本身才能素质，上让指导放心，下让顾客称心，我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“挪动通讯根本学问”等学习书目，全面进步本人，力争在言语表达的才能上有打破，在谐和关系的才能上有打破，在组织管理的才能上有打破，在完成工作的规范上有打破。经过学习，感到既开阔了眼界，又丰厚了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不时的学习中进步了本人的才能素质，加强了干好本职工作的身手。

二、以进步工作效率为基本，在坚持准绳的根底上保证完成工作的规范和质量。

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比拟多，需求谐和、联络的工作也相应增加，在工作中，我留意总结探索工作规律，留意与公司其他部门树立比拟融洽的关系，以便于展开工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时控制各部门的工作意向，控制各个县市的工作状况，做到随时有事可以随时处置。

作为市场综合部的经理，对外协作工作的主管，接触的人和事比拟杂，想要应用个人关系来办违背政策、违背规则的人也比拟多，但我以为，要想顺利完成工作，进步工作效率，就必需坚持准绳，公司的各项规则要坚决恪守，违犯政策的事坚持不做。

只要做到这一点，才干称得上是为公司担任，为部门担任，更是为本人担任，一年来，也有不少亲属、朋友想经过我为个人办理规则以外的业务关系，我都能坚持准绳，予以回绝，做到了坚持准绳、秉公办事，不让亲情、感情、人情浸透工作，干扰准绳，固然这在一定水平上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常展开，减少了不用要的阻力和压力，工作效率也相应进步。

三、以强化效劳质量为目的，在不时更新效劳手腕中稳固老客户，吸纳新客源。

一年中，由于公司加大了竞争力度，在稳固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着宏大的应战，为了保证公司各项业务的不时开展，在稳固中有所进步，有所进步，我留意研讨市场意向，及时向公司提出合理化倡议，经过不时改良、更新效劳手腕来稳固公司客户群体。如针抵消费群体的不同，倡议公司采取重点攻击的手腕，增强了对绥芬河市的业务效劳，效益额明显进步。

为进一步吸纳新的客户群体，及时应对小闭塞的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，倡议推出了新卡，降低费用，收到了较好的效果。在受领了省开展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的办法，超额完成了指标任务，在全省任务开展中排在了前列。

此外，分离多年从事效劳工作的实践，年初以来，我强调本部门在展开工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的效劳工作，为客户停止亲情效劳。一年来，我们综合部做到了热情接待、仔细答询、主动效劳、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激起部属工作热情。

俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属形成十分不好的影响，因而，在日常工作中，我十分注重本身的形象，请求部属做到的，我本人首先坚决做到，请求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。

古人讲，“业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰”。进步完善自我离不开勤，工作出成果也离不开勤，作为一个部门的副职，完本钱职工作更要勤字领先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，看待工作要有废寝忘食的肉体，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。

一年来，严重节假日我根本没有休息，带头率领部里人员在各大场所停止各项业务宣传，平常经常加班加点到深夜，固然累是累点，但看到公司的停业额大幅度增长，心中还是感到十分欣喜。在日常工作，生活中，我十分留意关怀、协助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动协助他们处理实践生活艰难，使大家心里话愿意和我讲，艰难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋场面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

存在的问题及下步打算：

回忆一年来的工作，对照职责，以为本人还是称职的。固然在一年的工作中我获得了一定的成果，但也存在着缺乏。首先，在工作中由于年龄较轻，工作办法过于简单；在一些问题的处置上显得还不够冷静。其次，在业务理论程度和组织管理才能上还有待于进一步进步。再次，本人在综合素质上距公司请求还相差甚远。这些缺乏，有待于在下步工作中加以改良和克制。

在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理经历，自创好的工作办法，努力学习业务理论学问，不时进步本身的业务素质和管理程度。使本人的全面素质再有一个新的进步。要进一步强化敬业精神，加强义务认识，进步完成工作的规范。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出本人的力气。

投标述职报告 篇8

我目前在前期部任经理，今年31岁，学历大学。自xx年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由xxxx到xx房地产再到xx，独立和参与完成的项目有xx·清河园、xx·丽水家园、xx·云和家园、xx·紫微星座等，办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升，也积累了宝贵的工作经验。我有潜力、有信心干好xx的事业。

转眼xx年即将过去，回顾在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面向各位领导做一汇报：

(一)xx年完成岗位工作状况。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对“观湖一号”拟建地块界点进行放线，为全面开工带给准确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。

(二)完善前期部各项工作制度。

由于xx地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是十分完善，从参加第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我用心响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验，又结合xx地产的实际特点，完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等，各项前期工作制度，为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

(三)部门管理。

1、档案管理上，严格管理，及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，及时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润带给条件，所以，我不仅仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析原因，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避免了工作的盲目性和无计划性，又使计划工作及时完成。并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续务必一把手说了算，而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到，手续就会多耽误一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同具体办事人员，采取不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐心、恒心，多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我经常言传身教，用心来教，用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们，在他们工作中遇到困难时及时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进行鼓励，并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平时，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料准备全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的职责感

前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员职责感，有助于项目手续万无一失，避免给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于承担职责，寻办法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成长进步。

(四)从业务学习、政策掌握上。

政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上，还要及时掌握新政策、新规定，避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在项目制定上、规划上带给依据，贴合公司总体战略发展要求，所以，我不仅仅在加强自己部门业务不断学习的同时，及时洞察政府新政策新导向，为公司项目规划提出新问题、新推荐、新要求。

(五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象。

前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要，我们不仅仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素质，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素质、高水平，同时也为公司增强了荣誉。

(六)时时赶在先，事事抢在前，力争提前拿到审批结果。

前期工作，顾名思义，“前”有未来，展望的意思，“期”有约定时日的意思，所以前期工作的界定就应是：带有前瞻、展望的，在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，承诺具体批件办结日期。规定的办结日期是弹性的，有可操作性的。在我具体办理过程中，由于多年来建立的诚信基础，在有些资料不全的状况下也予办理，再及时补上，资料全的状况下及时办理，为下一个办件过程争取尽可能多的时间。

当然“人无完人，金无足赤”，在这一年的工作中也有不足之处。首先，项目的认识深度不足，还需加强项目定位理解;其次，全局协调潜力不足;第三，内外协调潜力需进一步加强。

20xx年就要到了，为了“观湖一号”建设成为“西北领先，宁夏第一”的现实，作为前期部部门负责人，我也深感身上的重任，也有信心、有潜力为实现这一目标勇于承担职责，保驾护航。

投标述职报告 篇9

【投标年度述职报告】

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是XX公司的职工XXX，怀着满腔的热情和激情，在过去的一年里，我积极参与了公司的投标工作，并借此机会向大家汇报我在这一领域所取得的成果。

回顾过去一年，我参与的投标项目数量明显增加，成功中标的项目也有很多。在精心准备的基础上，我以积极的态度参与了公司的投标项目，包括招标文件的补充以及技术方案的撰写等，从而提高我们的竞争力。通过在招标文件中进行市场调研和技术分析，我尽力降低了我们的投标风险，并制定了一系列策略，从而在投标中更好地满足了客户的需求。

在所参与的投标项目中，我积极展示了公司的实力和专业能力。在招标过程中，我与相关部门的同事密切合作，做好各项准备工作。我与销售团队紧密配合，确保投标文件的及时提交，并在客户面前展示公司的先进技术和强大实力。同时，在与竞争对手的角逐中，我发现了对方的优势和不足，并利用自身的优势，制定了一些独特的创意，帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。

我在年度述职报告中也希望反思自己的不足之处，并提出改进的措施。在过去的一年里，我意识到自己在团队合作和沟通能力方面还有待提高。虽然我与同事之间的合作很顺利，但在沟通方面，我觉得自己有时候还是说得不够清楚明确，导致有些工作进度上出现了一些问题。我计划在今后的工作中，加强沟通技巧的学习，提高与他人的协作能力。

我也要感谢公司领导及同事们对我工作的支持和信任，在项目推进的过程中，你们给予了我很多的激励和帮助。也是在大家的鼓励下，我才能保持积极的心态和状态，更好地完成了自己的任务。

在新的一年里，我相信我会在投标工作上再接再厉，不断提高自己的专业技能和综合能力。我将积极参与更多的投标项目，努力为公司争取更多的商机和业绩，为公司的发展做出更大的贡献！

小编感谢您的阅读！

投标述职报告 篇10

导语：省局考核组各位领导、同志们：

省局考核组各位带领、同志们：

    2004年，在省局党组的精确带领下，我局紧紧环绕年初肯定的工作目标和保险办法，带领班子联合协作，以科学的成长观管辖全局，带领广大职工艰苦搏斗，奋力拼搏，外拓市场，内抓办理，大力大举加强精神文明构筑，结束和超额结束了各项工作任务，获得了新成绩。根据省局考核要求，现将我局一年来的紧张工作目标结束环境、廉政构筑和带领班子构筑环境报告以下：

    1、紧张目标结束环境

    2004年，是不平凡的一年，市场竞争日趋猛烈，施工任务艰巨而又非常沉重。面对坚苦和挑衅，各级带领班子和广大干部职工牢靠建立全局见解和大局意识、立异意识，冷静应对，办事创业。04年3月，我局获得了公路工程施工总承包一级天资，成为xx系统独一具有水利水电、公路工程两个一级总承包天资的施工企业。一年来，前后被付与“全国优秀施工企业”、“全国守公约重名誉企业”、“全国构筑安定出产进步集体”、“省直文明单位”，承建的东平湖二级湖堤八里湾闸和天津引滦入津水源保卫工程新建州河暗渠工程被水利部付与“2004年度水利系统文明构筑工地”称呼，结束和超额结束了各项目标任务。

    （一）适应市场得市场，策划开辟工作健康成长

    我局紧紧环绕水利构筑市场的南水北调、西部开辟、治淮工程和公路等国度重点工程项目，连续调整策划模样，巩固老市场，开辟新市场，美满规章轨制，强化责尽情识，企业竞争力连续加强，策划开辟工作健康成长。全年共中标工程16项，兑现公约额2.6xx亿元，此中系统外工程中标13项，中标额2.26亿元,结束年度目标任务的103%，为来岁的出产任务争得了自动。

    适应市场规律，履行地区策划计谋。一年来，我们当真探讨市场，把握市场脉搏，适应市场规律，在职工中建立了“项目部本身便是策划开辟部”的见解，履行了地区策划计谋。各项目部在抓好工程构筑的同时，富裕阐扬“窗口”和“桥梁”效用，进一步霸占后续工程市常淮委姜唐湖蓄（行）洪区退水闸工程和新疆恰甫其海综合利用水利关键二期工程的中标便是地区策划计谋的典范典范。特别淮委姜唐湖蓄（行）洪区退水闸工程，是淮河办理的骨干工程，计划行大水量为2400m3/s，工程中标额4468万元，工程范围之大，是建局以来我局承揽的最大的水利工程水闸构筑项目。为此，对以上两个项目赐与通饬称道。

    美满策划模样，营建精良的策划环境。04年初，我局当令召开了策划开辟工作钻研会，总结了策划工作中的经验、教训，建立了适应市场得市场，凸起重点、多元策划的教导思维，订定出台了《投标工作程序》和《投标工作职责》，理顺了各部分之间的干系，美满了策划工作责任制。在工作中，局级带领富裕阐扬整体策划、构造和谐和高层次公关的龙头效用；策划处尽职尽责，详细当真投标技巧与操纵，连续进步标书的科技含量和内涵质量；到处室各司其职，密切互助；各工程处、项目部面向市场汇集信息。在全局建立起了纵向到底、横向到边的大策划模样，营建了精良的策划环境。部属各工程处也纷纭自行承揽工程，兑现公约额近1000万元。

    阐扬天资优势，打开策划开辟新场面。04年3月，我局在具有水利工程施工总承包一级天资的根本上又获得了公路工程施工总承包一级天资，使策划工作呈现新场面。鉴此，我局加大了公路工程投标力度，自动参加高速公路工程的投标，以4976万元的公约价中标泰安市泮河大街工程。在施工任务相对颓废的环境下，调整策划布局，发起了“巩固刚强，提拔弱项，开辟新范畴”的策划目标，凸起重点，细致筹办，有的放矢，理性策划。对每一项有盼望中标的项目均立足于一个早字，早跟踪，早攻关。如姜唐湖退水闸、惠青xx大桥项目标中标,都是在立项阶段就入手下手跟踪。

    （二）以建立文明工地为契机，施工办理程度再上新台阶

    04年我局共有在建工程22项，公约额达4亿多元。所建工程漫衍在xx、辽宁、安徽、陕西、天津、新疆等地区，大都为国度和省级重点工程，三项为xx标准化堤防构筑工程，标准要求高，施工难度大，办理任务重。在施工中，我局以“文明工地建立”活动为契机，科学调理，公道配置设备摆设，全部施工人员艰苦搏斗，全年共结束各种土方517万立方米；砌石9875立方米；砼及钢筋砼7.23万立方米；各种路面26xx千平方米，结束施工产值3.2亿元，占筹划的128%，初次冲破3亿元大关。

投标述职报告 篇11

尊敬的领导：

您好！我是XX公司的投标经理，我在这里向您汇报我过去一年的工作情况和成果。借此机会，我向您展示了我对投标经理职位的理解和应用，为公司的发展做出了积极的贡献。

我详细了解了公司的发展规划和战略目标。根据公司战略规划，我确定了投标管理的重点和方向，并制定了相应的中长期计划。我积极组建了一个高效的投标团队，包括市场研究、商务、技术等多个职能部门的人员。通过明确分工和工作流程，我们能够更好地协作，确保投标工作按时高质量完成。

我注重市场研究和竞争情报的收集与分析。我建立了一套有效的信息收集和管理机制，保持对市场动态、竞争对手和潜在机会的敏感度。我们利用各种渠道，例如行业报告、市场调研和参加行业会议，了解市场需求和客户期望，形成科学的竞争分析报告。这样，我们能够更好地定位公司的竞争优势，为投标过程提供有力的支持。

我注重投标策略的制定和实施。根据市场研究结果和项目特点，我严格按照公司的投标流程，制定了详细的投标计划和策略。我从商务、技术和风险管理等多个方面考虑，针对性地制定了投标方案和控制措施，并确保投标文件的准备和提交符合相关标准和规范。同时，我指导团队成员完善各项材料，提高投标文件的质量和可读性，以增加中标机会。

我注重投标过程的管理和监督。我跟进每个投标项目的进展，密切监控关键节点和主要风险。我与客户保持紧密沟通，及时解答疑问，处理问题和变更。我组织团队成员参加预投标会议和现场交流会，确保我们了解客户需求，把握项目重点，并顺利地完成投标提交工作。同时，我建立了评估和改进机制，及时总结投标经验教训，提出改进意见和建议，不断提高投标管理水平和团队绩效。

第五，我注重与相关部门的合作和沟通。投标工作需要与市场营销、商务、技术等各部门密切协作。我积极与各部门负责人沟通和协调，建立了良好的工作关系。我们共同制定了投标流程和标准，明确了各部门的工作职责和配合方式，确保了投标工作的顺利进行。通过与其他部门的合作，我们获得了更多资源和支持，为成功中标奠定了坚实的基础。

我团队获得了一系列优秀的业绩。过去一年，我领导的团队成功中标了多个重要工程和项目。我们的市场份额得到了巩固和提高，公司的知名度和品牌形象得到了进一步提升。我们也积极参与了行业协会和学术交流活动，提高了公司在行业内的影响力。

在未来，我将继续努力，以更高的标准要求自己和团队。我将加强对市场和技术的研究，与公司各部门更加紧密地合作，进一步提高投标管理的专业水平和综合能力。我将持续加强沟通和团队建设，培养更多优秀的投标人才，为公司的可持续发展做出更大的贡献。

感谢您对我的支持和信任！我将一如既往地努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢！

XX公司投标经理

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投标述职报告 篇12

一、工作背景

作为本公司的投标经理，我负责组织、协调和管理所有与投标相关的工作。本报告旨在对我在过去一年的工作进行详细的述职并总结经验教训，以便为公司的未来投标工作提供参考。

二、工作职责

1. 组织和协调投标项目：根据业务发展战略，收集有潜力的投标机会并组织团队进行投标；协调内外部资源，确保投标项目按时完成。

2. 研究市场情况：对行业市场、竞争对手和潜在合作伙伴进行研究，提供市场情报分析，为决策提供参考。

3. 制定投标策略：根据市场研究结果和公司资源情况，制定投标策略，明确投标目标和竞争优势。

4. 编写和提交投标文件：组织相关人员编写投标书和其他必要文件，确保文档质量达到要求，并按时递交给相关部门。

5. 拓展投标渠道与合作伙伴：开展合作谈判，建立并维护与政府部门、企业和其他机构的紧密联系，寻求新的投标机会。

6. 管理投标合同：与中标方进行合同谈判，确保双方的权益充分保护，并协助投标团队在合同履行过程中解决相关问题。

三、工作亮点与成果

在过去一年的工作中，我对投标工作提出了切实可行的改进方案，并在实践中取得了以下亮点和成果：

1. 投标流程优化：根据之前投标项目的经验教训，我对投标流程进行了优化，缩短了投标周期，提高了投标质量。

2. 建立投标数据库：我建立了一个投标数据库，记录了各类投标项目的信息和经验，方便团队成员查阅和学习，提高了团队工作效率。

3. 投标团队培训：我定期组织投标团队进行培训，包括技术知识、沟通技巧和项目管理等方面，提升了团队的专业素质和竞争力。

4. 成功中标项目：在我负责的项目中，我们成功获得了三个重要投标项目，为公司业务拓展和品牌影响力提供了强有力的支持。

四、经验教训与展望

在工作中我也遇到了一些挑战与教训，总结经验并展望未来：

1. 加强对市场情报的收集和分析，提高对市场变化的敏感度，为投标策略的制定提供更精准的指导。

2. 进一步优化投标流程，加强内外部沟通协作，避免项目延误和信息缺失。

3. 加强团队建设，提高团队成员专业素养和团队合作能力，为公司在激烈竞争中保持领先地位提供有力支持。

作为一名投标经理，我将继续努力提高个人素质和专业能力，为公司的业务发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够给予更多的支持和资源，以提升投标团队的收益和竞争力。相信在双方的共同努力下，我们一定可以实现更多的成功和突破！

投标述职报告 篇13

20xx年上半年转瞬即逝，回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下：

作为一名对公客户经理，不仅要加强学习好xx年的信贷政策，重点掌握招行总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责。

努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。

居强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于xx年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。

居强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善的业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的同时，积极营销，更新观念，争取以良好的心态和责任心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

投标述职报告 篇14

一年来，在省办新主任和新班子的关照下，在各处室的支持下，服务中心按照“工作求规范，管理重创新，队伍建设争一流”的总体要求，扎实开展“对标先进，全面创优”活动。我与服务中心领导班子一起，组织带领全体职工，积极进取，开拓创新，务实工作，较好地完成了年初确定的各项工作任务。

一年来，我们服务中心与招标公司密切合作，按

照“招投标法”和省办的有关要求，认真组织了85个县（市）的物资招标采购，共采购管道500万米，出水口13万个，水泵2700台，电缆96万米，喷滴灌设备5500亩，中标金额9000多万元，与可研报告批复价相比节约财政资金10%左右。较好的实现了“质量优，价格低、售后服务好”的目标要求。提前谋划，科学安排，保证了农业开发项目建设所需物资的及时供应。春节过后，我们多次与招标公司开碰头会，研究确定实施方案。根据我省南北地区气候差异大，施工期不同的特点，分南、北、中三片，分期分批组织了开标会。在包段设置上，打破市县行政界限。本着就近就便的原则，把同种类、同物资设备统一捆绑打包，在一定范围内解决了同货不同价的问题，采取了这种比较实际的组织方式，有效地保证了项目建设的需要。

严格条件，提高门槛，实行了投标准入制度。投标商必备的资质条件有三项，一是五证齐全（税务证、机构代码证、商标证、资质证、开户许可证），二是注册资金，管道生产企业1000万元以上，出水口生产企业400万元以上，水泵生产企业1000万元以上，电缆生产企业1000万元以上，三是在灌溉农业项目中，投标商业绩突出，售后服务优良，无不良记录。工作中，我们严格执行标准，不迁就，不照顾，对五家有不良记录的企业，取消了其投标资格，有效地杜绝了伪劣产品的进入，保证了物资设备的质量，同时也保证了工程质量，促进了农业开发项目的提高。

预算管理，控制报价，减少投标商的恶性竞争。降低物资和设备的采购成本是集中招标采购的重要目的之一。对此，我们专门进行了研究和探讨。参照“政府采购法”的有关规定，我们以各县（市）上报的物资采购预算为基础，试行了“托底限高”的投标报价办法，以各县（市）上报的预算价格为最高限价，低于最高限价20%的为最低限价。评标时，高于或低于限价的为废标。实践证明，这种办法，有效地避免了投标商的恶性竞争，降低了物采成本，保证了物采质量，受到了县（市）办和投标商的好评。

“查漏洞，求规范、强作风、促提高”，加强监管，规范行为，提升了招标采购工作的管理水平。围绕实现公平、公正和公开的工作要求，我们积极探索了监督和管理的途径和方法。一是强化约束，做到应采尽采，及时发现和纠正县（市）办躲避集中招采的行为。二是加强集中招采工作过程的监督。在编标书、发广告、开标、评标、定标等重要环节上，及时向主管主任请示报告，形成事前、事中和事后一体的动态监管体系，及时纠正工作中存在的问题。三是落实承诺制，公开举报电话，专人受理，举报和投诉情况。四是加强采购合同管理，规范合同样本，督促中标商及时与县（市）办签定供货合同。五是建立健全业务档案，将货物计划、招投标文件，评标报告、中标通知书等文件资料，进行分类整理，装订成册，为查询情况，审核帐目提供便利条件。

上下配合，密切合作，妥善解决实际问题。工作中，我们注重探索了省、市、县三级协同配合的有效机制，明确各自职责，加强信息反馈，妥善处理实际问题。因为我们只是业主的代理人，真正的业主是县（市）办。所以，物资采购过程中会出现很多的实际问题。勾通、协调是必须的，也是第一位的。每年从招标开始到结束，我们都要用很多的时间，很大的精力去解决问题，都要先后多次以电话咨询，现场办公的方式，解决计划调整、提前施工、投标、流标等问题。在处理这类问题上，我们坚持两条原则，一是对无正当理由的，坚决按省办文件精神办事，不迁就，不照顾。二是以确已提前施工而采购了部分物资的，采取原则性和灵活性相结合的办法，妥善予以解决。经过这几年的磨合，我们已走出了一条，省、市、县三级相互配合，相互支持，共同参与，省级集中招标采购的新路子。

完善措施，狠抓落实，“创新创优，提质提效”活动取得了一定成效。根据厅党组和办总支的统一部署和要求。我们积极组织大家，开展了“对标先进，全面创优”，“创先争优”“创新创优，提质提效”和“争夺六面先锋旗，争当六颗模范星”活动。通过努力，使大家拓宽了视野，明确了方向，强化了动力，提高了效率。为在新形势下进一步提高业务水平和工作能力奠定了基础。

一是党建工作水平有新的提升，结合服务中心的实际，制定了年度政治理论学习计划，统筹安排时间，落实“三会一课”制度，引导党员在工作中发挥模范带头作用。认真贯彻民主集中制，凡属服务中心重要工作的布署，重要事项的决定，都经班子集体研究决定。注重团结，增强凝

聚力和战斗力。班子成员能够相互信任，相互支持，共同做好工作。开展“廉洁从政，立项为公，开发为民”的主题教育，落实廉洁自律制度，党员的廉政意识、自律意识明显增强，特别是在招标工作中，能够按原则办事，较好的维护了省办的声誉。积极开展精神文明建设活动，为灾区群众捐款捐物，今年服务中心被省文明委员会评为省直先进单位，发了证书和奖牌。

二

是服务中心内部管理有了新面貌。按照“对标先进，全面创优”的要求，明确了内部管理目标，即“管理科学化、精细化、程序化、制度化”，努力达到办公条件逐年改善，办公环境整洁优美，内部团结稳定，为职工创造了一个良好的工作和生活环境。为实现这一目标，我们重新修定了服务中心的规章制度，制作了各项工作流程图，自11月份起实行了“双月工作计划”。总体看，日常作风、纪律、服务、卫生、节支、安全等教育管理工作有了新的改观。

三是业务素质有了新的提高。为适应省办新班子，新形势，新任务的需要，加强了对职工业务素质和技能的学习培训和岗位练兵。组织职工传达学习省办下发的一系列新的规章、制度和措施，使大家学习有方向，干有目标，做有标准。组织岗位学习练兵活动。提出的要求是，干什么，学什么、缺什么、补什么，尽快成为行家里手。开展“学先进，比贡献，创一流”的竞赛活动，初步形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。对于在争先创优活动中勤于学习，作风扎实、工作创新，业绩突出的职工，及时予以表彰，增强了争先创优的动力。

一是做好耐心细致的政治思想工作。通过召开会议，个别谈心等方式，教育引导职工正确认识这次移交的必要性，感谢厅领导和办领导的关心和厚爱。

较好地完成了领导交办的其他工作和任务。一是继续为五名军转干部和四名机关临时工代发生活补助费和代缴养老、医疗等社会保险。二是继续承担了全办干部、职工和离退休老同志的送水任务。截止到目前，送水6000来桶。

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但还存在一些需要改进的问题，一是创新意识不够强，没有创新点。二是工作作风不太扎实，业务素质有待提高，三是内部管理还不够严格，上班迟到早退现象时有发生，对此，我们将会按照在“对标先进，全面创优”活动中制定的措施，努力加以改正。

12月28日