经过筛选“现岗位工作计划”成为编辑眼中的精品之作，请根据自己的实际情况是否需要运用这些信息。为了保证工作的即时完成，每个人都要为自己的工作制定一份工作计划。写工作计划可以帮助我们对后期的工作有一个清晰的认知。

现岗位工作计划(篇1)

不要觉得自己坚持不下去工作计划，记住：“计划可断不可停。”可以稍微间断，但不要永远停止。下面给大家分享一些关于教师聘任岗位工作计划2023(5篇)，希望能够对大家有所帮助。

教师聘任岗位工作计划2023篇1一、指导思想：1、更新观念，树立科学的儿童观、教育观，要遵循中班幼儿的身心发展规律，充分利用自然、社会文化等教育资源，注意教育内容应跟随幼儿兴趣的变化而变化，合理有效的使用各种教育方法及手段，创设相应的环境。2、以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以本班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定教育计划和教育活动。二、个人现状分析：优点：1、热爱幼教工作，喜欢孩子。2、责任心强、有耐心。缺点：教育教学能力和技巧上面还存在一些不足，应加强理论知识的学习，并且努力把理论转化成实际经验。三、工作重点：1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材，全面细致的了解每个幼儿的身心发展状况，因人施教，使幼儿得到全面发展。2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。为幼儿创设一间有特色、有意义的教室，是教师、幼儿共同的责任。根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备了丰富的材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。4、鼓励幼儿参加各种各样的活动，比如珠心算、舞蹈、美术等兴趣班，这样不仅可以开发幼儿的智力，还可以培养幼儿德智体多方面的兴趣。5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。四、措施：1、多向老教师学习，经常反思教育教学活动，不断提高自已的教育教学水平。2、随时随地观察幼儿，提高观察幼儿的能力。3、积极参加园内组织的各项学习活动，并做好每次的学习记录。4、与本班两位老师配合好，认真、较好的完成园领导交给的各项任务。教师聘任岗位工作计划2023篇2一、教育教学在教学活动中，根据班上幼儿年龄特点，充分调动各种感知和事物，在一日活动中注意教育给幼儿初浅的，简单的生活知识经，培养幼儿独立解决问题的能力。在教学中处理好师幼关系，以多种形式引导幼儿的积极参与活动，并主动地去学习，更好的因材施教，认真领会新《纲要》，更好的培养幼儿全面发展。二、班级日常管理教育幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动，教育幼儿关心集体，关心同伴，做个文明礼貌的好孩子。加强幼儿一日常规，使幼儿在学习、生活习惯在上学期原有的基础上有一定发展，平时加台晨间工作，如实填写“消毒记录”，交接班记录等各项表格，做好毛巾、口杯、教室的消毒工作，根据天气变化，督促幼儿增减衣服，给生病的幼儿以特殊的关爱，做到早发现，早治疗。三、安全工作教给幼儿一些安全知识，强化幼儿的安全意识和自己保护意识，不玩火、水、电，不从高处往下跳，上下楼梯靠右行，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险，会大声呼救，并认真做好安全教育工作并做好交接班工作，发现总是汇报，妥善处理。四、家长工作利用幼儿入园，离园机会与家长多沟通，交换情况交流幼儿在园内，园外的表现，不定期与家长电话联系，如果遇到特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，有生病的幼儿及时向家长联系。总之，我深深的体会到幼儿教育的重要性，我会总结他人及自己的教育教学经验，学习他人的长处，更好的运用到自己的教育教学实践中。我相信我会以饱满的热情，全新的投入到自己的教育事业中。教师聘任岗位工作计划2023篇3新年的钟声渐渐远去，我们也从节日的气氛中渐渐走出，投入到新一学期紧张而又忙碌的工作中。带着对美好20__的憧憬和希望，我将本学期个人工作计划如下：一、分析班级情况，总结上学期经验，弥补不足，促进幼儿发展。班级情况分析：小一班共有__名幼儿。经过了幼儿园上个学期的学习，他们已经能基本熟悉幼儿园环境，能够按照幼儿园一日流程配合老师的组织和安排。基本没有分离焦虑的情况。但也存在一些不足例如：1、幼儿的常规的有待加强。尤其是像__等相对顽皮的孩子，在这学期我们要正确引导，寻找方法鼓励孩子更好的发展。2、个体差异比较突出。经过上个学期的了解，我班幼儿由于年龄差异和家庭环境因素。孩子在理解能力、协调能力、以及动手能力方面有几个幼儿园相对比较弱。在这一学期，我想给予这些孩子更多的关注。让他们能够树立信心，希望对他们的成长有所帮助。3、我班幼儿的自理能力相对较弱。尤其是在吃饭方面，挑食现象比较严重。二、做好常规工作，重视一日生活的每个环节。1、安全方面安全工作幼儿园工作的重中之重，也是做好其他教育教学工作的基础和前提。因此作为一名幼儿教师我们都要时刻紧绷“安全”这根弦。(1)每天做好晨检工作，幼儿带来的硬币、弹珠等教师保管，不可作为玩具，避免将物体塞入耳朵、鼻子、嘴。(2)教师不离岗，幼儿的一切活动要在教师视力范围之内。(3)教师之间要做好交接班制度、家长接送制度，以防孩子走失或被冒领。(4)教室玩具经常检查、检修，危险品不进教室。(5)幼儿户外活动时，检查幼儿鞋带、活动场地、运动器械的安全，必要时清点人数避免走失。(6)幼儿在午睡时，做好巡视工作。(7)发现抓破、咬破，立即采取措施。(8)经常通过讲故事或正面教育等方法，不断对孩子进行安全教育，增强幼儿的自我保护意识。2、保教工作：以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。保育工作搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如自己鞋，吃饭等。细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。教育教学工作(1)尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据托班班幼儿的兴趣和发展目标结合我们的周计划和备课材料，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。(2)加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。(3)在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的语言能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。并让幼儿知道要爱护图书。继续培养幼儿动手操作能力，增加一些让幼儿撕撕贴贴和涂鸦的美术活动，让幼儿在撕撕画画中锻炼和发展手部小肌肉。结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：劳动节、教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。三、做好家长工作，提高家园共育的效果。1、根据托班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。3、利用每日家长接待时间，及时与家长沟通。4、通过家访、预约谈话、电访等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿在园情况。5、提倡优质服务，尽量让家长感到满意、放心。以取得家长对班级工作的支持与配合。6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。教师聘任岗位工作计划2023篇4一、熟悉幼儿园环境及了解幼儿园各方面应注意的安全和保教知识;只有适应了幼儿园的环境，才能更好的发展自己的空间，其在幼儿园里幼儿的安全是摆在第一的。比如：“幼儿在上楼梯时，我应做到让幼儿根据上楼规则，男孩、女孩各站一对，一手插腰一手扶栏杆，有序的慢慢上楼，不能让幼儿出现拥挤、打闹等情况;在组织幼儿玩游戏时，我应首先检查那些游戏道具设备是否安全，有没有出现什么故障，是否干净等，一切检查完毕后再带领幼儿开始游戏，在游戏过程中眼睛要跟着幼儿走，不能让幼儿出现跌倒、摔伤等问题……之外在幼儿吃饭的时候，我应注意那些不怎么吃饭的幼儿，走到他们跟前去边哄边喂他们吃，幼儿睡觉时带领他们去找他们自己的床，帮他们盖好被子等……”二、与主班老师沟通，虚心请教不懂的地方，积极主动的协助主班老师共同完成教育好幼儿的的任务;沟通能促进心与心的距离，能够让对方了解自己，所以我要尽可能的做到多问、多主动、多说，多做，多向主班老师询问幼儿的情况和班级情况;三、认识幼儿，了解幼儿的各方面情况，让幼儿喜欢我这个老师;刚开学幼儿们的情绪都还不稳定，需要安抚，特别是刚进来的新生，需要更加的细心的呵护与沟通，所以我要做到耐心、细心、能随时观察幼儿的情绪变化，做到让幼儿的情绪逐渐稳定下来，尽快投入到学校生活中。四、多主动与家长沟通，让家长能够在第一时间里了解幼儿的在园情况;幼儿园一是为了幼儿，二是为家长工作提供便利，所以与家长沟通很重要，他们决定了幼儿园的升园效益;现在的小孩大多数都是独生子女，被家长捧到手心，所以幼儿在园的各方面的情况是家长最关心的，而我则要做到如实的告诉家长幼儿的在园情况，并主动询问幼儿在家里的情况及行为表现。五、学会管理幼儿;一个班级的好不好在其老师的管理是否恰、是否出色，良好的管理才能促进班级的和谐发展与进步;对于管理幼儿我还需要不断的向主班老师学习，从而进一步的研究，争取做到让幼儿能够与我主动配合。在教学方面我要做到：1、根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。2、热爱和关心幼儿，尊重幼儿，对幼儿进行耐心、细致的教育。坚持正面教育和严格要求相结合，注意个别教育和随机教育，使幼儿在各种活动中潜移默化的受到教育影响。3、加强培养幼儿一日常规，根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行教育。4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。最后，好好努力，认真完成以上工作。教师聘任岗位工作计划2023篇5一、班级情况分析：我班共有幼儿__名，其中男生__名，女生__名，幼儿园大班的孩子，控制自己行为的能力还不是非常好，具有好动不好静，注意力易转移，抽象思维还未完全起步，形象思维和无意注意占优势的特点。二、教学内容分析：这学期设计的音乐活动，作为提高幼儿素质的重要学科，本学期教学内容包括：歌曲、律动、音乐游戏、音乐欣赏、歌表演等。三、教学目标：通过音乐教学使幼儿在以下几方面得到充分发展：1.使幼儿体验音乐学习的快乐，培养音乐学习的兴趣。2.发展幼儿的情感、美感，发展幼儿的基本音乐能力。3.发展幼儿的感知觉。4.能独立的，有表情的唱歌。5.音乐活动中幼儿的参与、探索、表演、动手实践，使他们有机会独创。6.音乐教育对于幼儿的合作精神、人际交往能力具有积极的作用。7.培养幼儿节奏感。四、教学措施：1.依据幼儿年龄特点，我计划在音乐教学中运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种"动"的形式来充分调动幼儿对音乐学习的积极性。2.充分利用现代教学手段进行教学。3.积极参加到幼儿学习音乐的活动中去。

现岗位工作计划(篇2)

在现代社会中，拥有一份稳定的工作是人们生活的基础。而为了更好地胜任岗位工作，提高工作效率，制定一份详细、具体且生动的工作计划至关重要。本文将以“准备岗位工作计划”为主题，深入探讨如何制定一份高质量的工作计划，以期帮助读者在职场中获得更好的发展和提升。

正文：

一、明确工作目标

制定一份高质量的工作计划，首先要明确工作目标。明确工作目标是具体而重要的，可以帮助我们更好地聚焦工作重点。在确定工作目标时，我们需要考虑以下几个方面：目标必须是明确的，不能过于模糊。例如，如果我们的目标是提高销售额，那么我们需要进一步明确是要提高多少销售额，具体到数字上。目标必须是可衡量的。我们需要设定一些可以衡量或评估目标是否达到的指标，以便及时调整工作策略。目标必须是具体的，不能过于笼统。只有明确的目标才能使我们更好地分解工作任务，更好地制定执行计划。

二、分解工作任务

分解工作任务是工作计划的核心步骤之一。一项工作的成功与否，通常取决于我们对工作任务的合理分解。在分解工作任务时，我们可以采取“任务—子任务—步骤”的思路，逐级分解工作任务，直至分解到最小的可执行步骤为止。通过这样的分解，我们可以更清晰地把握工作任务的具体步骤和要求，提高工作效率。

三、制定时间安排

制定时间安排是一份高质量工作计划的重要组成部分，也是确保任务按时完成的关键。在制定时间安排时，我们应该遵循以下几个原则：时间安排要合理。我们不能过于乐观地估计完成某项任务所需的时间，也不能过于悲观地浪费时间。要合理分配工作的优先级。我们可以根据工作的紧迫性和重要性来确定工作的优先级，确保重要的工作首先得到处理。我们要灵活调整时间安排。在工作过程中，可能会遇到一些意外情况，我们需要根据实际情况及时调整工作的时间安排，以确保任务按时完成。

四、建立工作反馈机制

建立工作反馈机制是工作计划的关键环节之一。通过建立工作反馈机制，我们可以及时了解工作的进展情况，及时调整工作策略。在建立工作反馈机制时，可以采取以下几种方法：定期召开工作汇报会议。在会议上，可以让每位员工向其他成员汇报工作的完成情况、遇到的问题以及下一步的计划，以便及时解决工作中的困难。可以建立日报、周报等工作报告制度，每位员工都需要按时提交工作报告，以便上级领导能够及时了解工作进展情况。可以采用现代化的信息技术手段，建立在线工作平台，员工可以通过平台共享工作进展情况、交流问题和建议，提高工作效率。

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制定一份详细、具体且生动的工作计划是提高工作效率的关键。通过明确工作目标、分解工作任务、合理制定时间安排和建立工作反馈机制，我们可以更好地规划工作，提高工作效率，实现个人职业发展的目标。希望本文的介绍能够帮助读者更好地准备岗位工作计划，取得工作上的成功。

现岗位工作计划(篇3)

系副主任岗位职责

一、在系党政领导下，分管全系教学管理、科研管理工作。组织各教研室、教师贯彻执行上级有关教学科研的方针、政策、规定和任务，对完成全系教学科研任务负全面责任。 二、组织制定与调整专业培养方案，提交系办公会议讨论通过，报学校批准后负责组织实施。

三、协助组织开展本系教学质量工程建设工作。建立健全美术和幼教专业等各学科的管理机制，管理、协调各教研室主任行使专业建设、教学改革等管理职能。审定教学计划和审定教材，布置教学任务，审定任课教师名单，组织开展系学期初期、中期和期末教学质量检查。以确保教学任务顺利完成。

四、负责组织制定毕业实习、社会实践和毕业生毕业论文工作的计划安排，落实指导教师并对实施情况、成绩评定进行审查。

五、负责组织校内外学术交流活动；主持全系教学经验交流会和校内外教学竞赛活动。

六、深入课堂听课，每月不少于2次，提出整改意见建议。不定期举行师生座谈会，了解师生对教学情况的反馈，督促检查督导组、教研室主任的工作规范和任务执行情况， 七、协助系部党政领导确定教学人员的培养计划、培养方向和时间等；负责组织教师进修活动和业务考核工作；参与对教学、教辅人员的使用、晋级、奖惩等工作的讨论，并提出具体意见建议。

八、协助系部党政领导组织好人才引进、师资招聘等试讲、考核、审定等工作。

九、对学生德、智、体、美全面发展和第二课堂活动的开展情况进行开发探讨、督促检查，加强学生专业素质教育和能力的培养和提高。

十、负责审核教学、科研相关经费的支出。负责处理、完成学校和系部党政领导主任交办的有关教学科研方面的其他工作。

现岗位工作计划(篇4)

新年的钟声渐渐远去，我们也从节日的气氛中渐渐走出，投入到新一学期紧张而又忙碌的工作中。带着对美好20__的憧憬和希望，我将本学期个人工作计划如下：

一、分析班级情况，总结上学期经验，弥补不足，促进幼儿发展。

班级情况分析：

小一班共有__名幼儿。经过了幼儿园上个学期的学习，他们已经能基本熟悉幼儿园环境，能够按照幼儿园一日流程配合老师的组织和安排。基本没有分离焦虑的情况。但也存在一些不足例如：

1、幼儿的常规的有待加强。尤其是像__等相对顽皮的孩子，在这学期我们要正确引导，寻找方法鼓励孩子更好的发展。

2、个体差异比较突出。经过上个学期的了解，我班幼儿由于年龄差异和家庭环境因素。孩子在理解能力、协调能力、以及动手能力方面有几个幼儿园相对比较弱。在这一学期，我想给予这些孩子更多的关注。让他们能够树立信心，希望对他们的成长有所帮助。

3、我班幼儿的自理能力相对较弱。尤其是在吃饭方面，挑食现象比较严重。

二、做好常规工作，重视一日生活的每个环节。

1、安全方面

安全工作幼儿园工作的重中之重，也是做好其他教育教学工作的基础和前提。因此作为一名幼儿教师我们都要时刻紧绷“安全”这根弦。

(1)每天做好晨检工作，幼儿带来的硬币、弹珠等教师保管，不可作为玩具，避免将物体塞入耳朵、鼻子、嘴。

(2)教师不离岗，幼儿的一切活动要在教师视力范围之内。

(3)教师之间要做好交接班制度、家长接送制度，以防孩子走失或被冒领。

(4)教室玩具经常检查、检修，危险品不进教室。

(5)幼儿户外活动时，检查幼儿鞋带、活动场地、运动器械的安全，必要时清点人数避免走失。

(6)幼儿在午睡时，做好巡视工作。

(7)发现抓破、咬破，立即采取措施。

(8)经常通过讲故事或正面教育等方法，不断对孩子进行安全教育，增强幼儿的自我保护意识。

2、保教工作：

以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

保育工作

搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，如自己鞋，吃饭等。细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。

教育教学工作

(1)尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据托班班幼儿的兴趣和发展目标结合我们的周计划和备课材料，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

(2)加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

(3)在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的语言能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。并让幼儿知道要爱护图书。继续培养幼儿动手操作能力，增加一些让幼儿撕撕贴贴和涂鸦的美术活动，让幼儿在撕撕画画中锻炼和发展手部小肌肉。结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：劳动节、教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。

三、做好家长工作，提高家园共育的效果。

1、根据托班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

3、利用每日家长接待时间，及时与家长沟通。

4、通过家访、预约谈话、电访等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿在园情况。

5、提倡优质服务，尽量让家长感到满意、放心。以取得家长对班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

现岗位工作计划(篇5)

1、进一步强化安全意识。坚持“安全第一，预防为主”的方针。认真分析安全案例，不断总结经验教训。注意安全细节，积极防范未然，避免发生任何安全事故。

2、进一步加强安全教育。

一是采取各种不同形式对学生进行安全常识教育，及时排查安全隐患，层层签订安全目标责任书;

二是组织教职工认真学习各级有关安全工作文件、法律法规。任课教师切实履行好“一岗双责”，建立安全目标责任激励机制，尤其是综合实践活动、美术、品德、社会、物理、化学等课程，要教给学生公共安全常识;

三是学校每月培训1次学校安全管理人员，每周召开1次学校安全工作专题会议。学校要把安全教育课纳入课程计划，每周每班至少上1节安全课。

3、进一步加强安全管理。

一是学校落实管理人员，完善管理体系;

二是分工明确，责任到人，从组织领导、制度建设、安全教育(侯杰)、校舍基建(龚昌盛)、用电(鲜奇程)、防雷(肖翔)、消防(侯杰)、食堂卫生(龚昌盛)、疾病防控(侯杰)、交通(各班主任)、化学药品(肖马郎)、压力容器(侯杰)、周边环境(陈小明)、集体活动(侯杰、邓广平)、课间休息(邓广平)、上学放学(班主任)等方面，扎实抓好安全管理工作;

三是坚持每月深入村小全面检查一次安全工作，每次排查必须做到“五不漏过”，对排查出来的安全隐患，要落实整改措施，规定整改期限。

4、进一步落实安全信息记录和上报工作。学校把校园安全日常监管工作情况按教育局要求记录在册，完善好各种安全工作资料，每月30前将本校的安全工作情况及动态以书面形式报片区教育督导员，紧急情况电话报告后补报书面材料。

为提高学校食堂管理和卫生工作质量，加强我镇各类学校(园区)食堂管理，减轻学生家长负担，消除学校食堂安全隐患，保障师生身心健康，制止学生用餐违规行为。作为学校食堂管理员，我制定了20xx年下半年的工作计划。

现岗位工作计划(篇6)

一、

随着教育的不断发展和社会的日益多元化，融合教育逐渐成为一种重要的教育模式。融合教育的目标是为所有学生提供平等的机会和平等的教育。作为融合教育的关键人员，融合教师需具备跨学科知识和多元化教学技能，以满足各类学生的个性化需求。本篇文章将详细展示一个融合教师的工作计划，以帮助融合教育的实施和提高学生的学习成果。

二、教学目标

1. 了解学生的需求和差异，制定个性化的教学计划。

2. 提供支持和辅助教学，以帮助学生克服学习障碍。

3. 培养学生的社交能力和情感智力。

4. 促进学生的自主学习，培养他们的学习策略。

三、制定个性化教学计划

1. 了解每个学生的特点和需求：通过与学生和家长的沟通，了解学生是否有学习障碍、兴趣爱好、学习风格等，以设计个性化的教学方法。

2. 制定个性化的学习目标：与学生和家长协商，明确每个学生的学习目标，并根据这些目标制定个性化的教学计划。

3. 不断评估和调整：通过评估学生的学习情况和进展，及时调整和改进教学计划，以确保学生能够达到预定的学习目标。

四、提供支持和辅助教学

1. 针对不同学生的特殊需求提供支持：为有学习障碍的学生提供额外的辅导和支持，如个别指导、辅助教具、定制化任务等，以帮助他们克服学习困难。

2. 激发学生的学习兴趣和动力：通过创造丰富多样的学习环境、使用多种教学方法和教具，激发学生的学习兴趣，鼓励他们参与到学习中来。

3. 帮助学生建立自信心：通过赞扬和鼓励学生的努力和成就，帮助他们建立积极的自我认同和自信心，更好地面对学习和生活中的挑战。

五、培养学生的社交能力和情感智力

1. 创造合作学习的机会：安排小组活动、合作项目等，促进学生之间的合作和交流，培养他们的团队合作能力和社交技巧。

2. 提供情感支持和辅导：关注学生的情绪变化和心理健康，提供情感支持和辅导，帮助他们更好地管理情绪和处理人际关系。

3. 鼓励学生关注他人和社会：通过开展社区服务活动、参观外部机构等，培养学生的公民意识和社会责任感。

六、促进学生的自主学习

1. 培养学习策略和技能：教授学生有效的学习策略，如时间管理、记忆技巧、问题解决等，帮助他们更好地独立学习和解决问题。

2. 提供及时反馈和指导：及时为学生提供作业反馈和具体建议，引导他们改进学习方法和提升学习效果。

3. 培养学生自主学习的动机：通过激励措施，如学习奖励、学习日记等，培养学生的自主学习动机和习惯。

七、总结

融合教育要求融合教师具备跨学科知识和多元化教学技能，以满足各类学生的个性化需求。通过制定个性化教学计划、提供支持和辅助教学、培养学生的社交能力和情感智力、促进学生的自主学习，融合教师能够实现融合教育的目标，提高学生的学习成果。通过本篇文章的详细展示，相信融合教师能够更好地了解和运用这一工作计划，为学生的融合教育提供有效的支持。

现岗位工作计划(篇7)

一、指导思想

以提高教师专业能力为主线，以“构建有效课堂，提升实践能力”为主题，以教师岗位大练兵活动为载体，以建立评价机制为导向，全面深化校本研修工作，努力建设一支适应素质教育需要的研究型、学习型、创新型、服务型的教师队伍。

二、工作目标

1、以“构建有效课堂，提高实践能力”为主题，聚焦课堂、关注常态，提高教师的岗位实践能力。

2、过开展教师岗位大练兵活动，构建有效教学的行为模式，切实提高课堂教学的有效性。

3、通过开展教师岗位大练兵活动，全面提高教育质量，促进我校教育质量稳步提高。

三、基本原则

1、员性。教师岗位大练兵是我区教育改革与发展的客观需要，教师必须人人参与。要努力营造全员教师大练兵的良好氛围，确保教师专业水平有明显提高。

2、校本性。大练兵活动是20xx年中小学校本研修工作的延续和深化，是教师队伍建设的重要内容。立足校本，研修整合，以研促修。通过岗位练兵，深化校本研修的内涵，拓展校本研修的外延，提升全教师校本研修的质量与水平。

3、层次性。大练兵活动应分层次进行，不搞一刀切，针对不同教师提出不同的内容要求。新教师侧重职业基本技能的训练，具有一定教学实践经验的教师侧重新课程教学策略与方法的应用，名优骨干教师侧重教育思想、教育智慧和教学风格的培养与提升，使不同层次的教师都有不同程度的提高。

4、过程性。提高教师专业能力是一个持续渐进的过程，具有长期性和系统性，必须在过程上下功夫，注重过程的针对性和连续性。同时，要注重过程中发挥评价的作用与功能。要充分运用好《中小学教师岗位大练兵记实手册》，记录自己的专业能力发展进程。通过自评、互评、导评、审评等方式开展综合评价，不断调整、修订练兵的方向。

5、实效性。教师岗位大练兵要以“干什么、练什么”为基本出发点，立足教师岗位和适应未来发展需求确定练兵内容，真正从制约新课改实施、制约有效教学和制约教师成长的问题入手，突出问题的研究与解决，提高教师教学的有效性，使练兵的成效体现在课堂教学中，落实到每位学生的身上。

现岗位工作计划(篇8)

岗位竞聘书

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

大家好！

首先，让我深深地感谢同事们几年来对我的关心和帮助，感谢各位领导对我的培养和教育，是你们让我有资格站在这个庄严神圣的演讲台上参加今天的会议。在此，我也诚挚地感谢各位评委对我的工作和综合能力的评测。

我叫张翠，今年29岁，大专学历，现在北元化工集团公司XX部做XX岗位工作。

首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。在这里，我将自己的工作经历做一个简要回顾：2007年7月，我毕业于XXXX学校，分配到神木县锦界派出所，从事户籍管理工作工作。2008年3月，到北元化工集团总公司综合管理部，先后从事 —————— 工作至今。 多年的————工作，培养了我勤于学习、不懂就问的好习惯，养成了吃苦耐劳、踏实肯干的好作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。

我参加综合管理部行政岗位竞聘的理由很简单：展现自我，挑战自我，超越自我。不想当将军的士兵不是好士兵，不思进取的员工不是好员工。愿意追求进步的员工越多，企业才会有更多的活力和动力。可以这样说：一个企业生存的根本是良好的运作机制，一个企业发展壮大的根本是人才的培养、储备和充分使用。都说女人是水，但我的性格成分中却有着一种永不言败、永不服输的个性，我用我的个性书写化工事业人生。一是工作面前有“干劲”。在实际工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。每一点成绩，每一次进步，都为自己的苦干实干而感到欣慰；尽管自己有时对工作的效果不太满意，但尽力而为了，也问心无愧。这三年来我担负的工作是繁杂的，但我一直在工作中体会着实现自我价值的乐趣，始终对工作保持着充沛的热情。二是困难压力面前有“韧劲”。平时我的个性随和而开朗，而作为一名女性，我又具备着女性独有的柔韧性。工作中，有时会碰到这样或那样的困难，无论遇到什么样的困难和挫折，我都能保持乐观的心态，以坚忍不拔的毅力和韧劲去正确对待。而也正因为一次次的困难和挫折，使我在工作中一点一点进步。三是业务面前有“钻劲”。还记得每接受一项工作的时候，面对难题，总是不会就学，不懂就问，向领导学，向同事们学，向书本，学向实践学。要么不做，既然做了就要做到最好。敷衍塞责这个成语不会出现在我的人生字典里。正是这种业务上的“钻劲”，使我每踏上一个新的工作领域，都能很快进入角色，理清思路，胜任工作。作为一个才二十几岁的年轻人，我思想解放，勇于探索，富有改革和创新精神。特别是近几年的学习和实践，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了管理经验，提高了分析、综合、决策能力，组织协调能力也有了一定程度的提高。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，使我一定能胜任我竞聘的工作。

以上这些有利条件，使我能更快、更好地进入工作角色，顺利地开展工作。如果能给我一个机会，我将以优异的工作成绩向领导和同事们交一份满意的答卷。如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的思想，

本着“维护企业利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理部行政工作。“千里之行，始于足下。我将通过以下三个方面的努力，认真履行岗位职责，争取成为一名合格的行政管理干部。

一、坚持严以律己，努力做好表率

1、加强自身业务学习，尽快熟悉、熟练综合管理部事务，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动综合管理部人员业务学习、技能培训工作，充分激发员工活力，调动员工工作积极性，提高行政服务整体素质和业务水平。

2、正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡、舍得付出”作为一切工作的准则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦干的工作作风。坚持因人安岗，因岗定责，人尽其才，在工作上放心放手，让大家在实践中历练成长，共同进步。

二、认真履行职责，努力做好行政管理工作

综合管理部是综合部门，工作纷繁复杂，只有抓住关键，把握重点，才能取得事半功倍的效果。

1、协助领导做好行政管理。认真做好公司各项会议的组织、准备和记录工作。

2、认真做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理工作，确保及时撰写和上报。做好各种文件的收发、复印工作，及时请领导阅办，规范文件传阅、转发程序。

3、本着严格、周密、可操作的原则，在原有各项制度的基础上，进一步修订完善综合管理部工作规范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明确各岗位工作职责和工作责任。明确程序和质量要求。

4、协调综合管理部内部工作，合理调配人员，及时、保质保量完成领导交办的工作任务。认真做好员工考勤、考核工作。认真做好电脑、印刷设备的维护和耗材管理工作。

三、强化服务意识，把握服务重心，充分发挥行政服务职能作用

综合管理部所处的地位和所属的工作性质，决定着综合管理部的实质就是一个单位的服务中枢，综合管理部工作的核心就是服务。

1、从抓学习教育，提高思想认识着手，带领综合管理部同事找准工作位置，明确工作性质，树立行政服务的良好形象。

2、拓宽视野，广泛收集情报信息，及时上报，为领导决策当好参谋和助手。

3、高效办事，当好“服务员”。

各位领导，各位同事，我作为公司普通一员，在公司学习、工作将近3年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的管理团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，一定会北元化工集团更加光辉的明天。谢谢大家！

现岗位工作计划(篇9)

一、引言

在酒店的激烈竞争中，酒店的管理人员往往会因为过于重视酒店盈利，而容易忽视酒店员工的满意度，进而会直接影响酒店的外部服务价值，对顾客满意造成很大程度的影响，而顾客的忠诚度是顾客满意的直接结果。因此基于员工满意度的视角来分析和解决员工流失率原因和问题就显得尤为重要。

二、理论综述

员工满意度，是企业的幸福指数，是企业管理的“晴雨表”。它不仅受员工个体因素和相关工作因素的影响，还受所在单位的总体经营状态和发展前景的影响。因此关于员工满意度的具体指标就成为员工满意度研究的重要内容。

员工流失是指组织不愿意而员工个人却愿意的资源流出，组织不希望出现的员工流出往往给企业带来特殊的损失。作为劳动密集型的旅游饭店业的员工流失率应该不超过20%。

三、员工满意度视角论下上海大华锦绣假日酒店西餐厅员工流失的原因

（一）岗位配置不合理且工作强度大

西餐厅包括咖啡厅、大堂吧、送餐部以及查理酒吧。其中咖啡厅吧台、送餐部以及查理酒吧会有固定的人负责，但同时这个人也担负着其他部门的工作，并且必须是在完成工作之后才能下班。通常情况下，每个班次的员工都不能按时下班，而且都是筋疲力尽。这样长期下来，员工会逐渐积累负面情绪，进而会影响到工作状况。

（二）自我实现需求及职业发展受限

据本人在大华锦绣假日酒店西餐厅的实践了解到，员工一般都会因为不定时的工作而难以实现自我需求。久而久之，即使有的员工刚入职时对自身的工作发展前景做了一定的规划，但是由于餐厅领导层没有给予一定的重视，进行良好的沟通工作，员工开始萌生离职的想法。

（三）没有建立合理的评估和选拔体制

通过本人在上海大华锦绣假日酒店西餐厅的实践调查发现，西餐厅没有一套完善的评估和选拔机制，西餐厅员工工作岗位后一直没有变化过，有的员工有能力胜任比当前岗位更高的工作，但是管理层并没有对老员工的工作能力进行审核与评估。对于优秀员工的选拔单凭人际关系由上层领导直接提拔。这样的做法长期下去，员工不仅会对自身的能力产生怀疑，其之间的交流也会有一定的影响，久而久之也会对西餐厅失去信心。

（四）西餐厅管理方式不够完善

一般一线员工直接和客人接触，得到的'客人反馈以及在工作中积累的的经验特别宝贵。但是，经过本人的实践调查发现，当员工针对餐厅的工作提出自己的建议或要求时，上级领导不是直接否定掉就是拿借口拒绝掉；同时总经理总是一味根据Heart beat分数（顾客满意度状况）情况以及本人在餐厅一瞬间遇到的情况来做各项安排和决定，从不管餐厅员工的建议。

四、解决对策

（一）合理配置岗位任务

西餐厅从岗位数量上来说属于大部门，那么按最少的人员配置数量安排如下，根据每天的任务安排，早班至少需要6个人，中班3个人，晚班要1个人，酒吧班1个人，这样每天总共至少需要11个人。再根据每个星期休两天的班次安排，需要员工替换，至少还需要6个人。这样整个西餐厅客房率在30%-40%的时候，最基本的人员配置需要17个人。

但逢周末以及各种节假日会有相应的促销活动，根据当天的任务情况需在前一天做好安排适量兼职。

（二）为西餐厅员工量身定制职业生涯规划

西餐厅可以为每位员工制定详细的职业人生规划，树立一个职业目标，这样不仅可以增强员工对酒店的归属感，更是酒店作为一个企业价值最大化的体现。本西餐厅的岗位包含很广泛，餐厅的管理层应该根据员工的兴趣和能力进行分配，并帮助员工制定最适合其自身要求的职业人生规划。

（三）建立合理的评估和选拔体制

西餐厅可以为员工制定不同的晋升制度。具体做法是：为每个岗位设立不同的等级，同一岗位的员工可以根据等级的上升相应的增加工资。优秀的服务人员可以晋升更高的岗位级别。例如，高级服务员在自身岗位上取得最高级之后可以申请管理人员的岗位。这样，既可以实现西餐厅对优秀员工的有效激励，又可以使企业达到优化人力资源的目的。

（四）让员工适度参与西餐厅管理决策

让员工适度参与西餐厅管理决策可以增强员工对酒店的责任感与归属感，有利于提高员工工作效率和工作质量，更有利于酒店的生存和发展。有助于员工了解管理状况，减少或克服因不了解管理者意图所引起的不满心理。同时，如果员工的建议在管理决策过程中得到一定程度的体现，这类管理决策往往会由于得到员工的支持，在贯彻时会事半功倍。另外，参与管理决策还可以使管理者与员工的关系得到改善，以此加强彼此的沟通与信任。

（五）从源头控制人员流失

酒店在招聘新员工之前，人力资源部门应仔细分析西餐厅招聘岗位所需要的知识、技能和相关工作经验等特征，据此编写出详细的西餐厅工作说明书。酒店人力资源部门再严格根据工作说明书来招聘新员工，如遇服务意识较强、学习能力较强和有上进心等的应征者，可以适当考虑放宽其年龄、外表等不足的条件。

现岗位工作计划(篇10)

岗位竞聘申请书

尊敬的各位领导：

首先，非常感谢领导给我这次竞争上岗的机会。我深深地感到这次竞岗对我来说有着特别重要的意义，应该说是一项使命、一种责任和一份光荣，我非常珍惜！我参与竞争的岗位是公共卫生科健康教育专干一职。我于1996年毕业于西安市卫生学校，1996年9月分配到本院参加工作。来院后被分配到注射室任护士一职。在领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来，从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的科室负责人，被聘为中心护士长，并于2011年3月兼职健康教育专干一职。

自我兼任健康教育工作以来，中心领导给了我极大的信任和帮助，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照中心对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了一定的成绩。

(一)政治思想方面：

我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违反党纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的责任感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学习力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作能力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。近些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。

（二）工作业绩方面：

2012年在领导的带领下，按照考核标准，认真圆满的完成了2012年的

健康教育工作。在工作中我能善于思考，拓展工作思路，勇于创新，并以高标准来要求自己。2012年国卫复审活动中，我中心的健康教育工作代表沣东新城迎接了西安市健康教育所的检查，并得到了市健康教育所及沣东新城卫管中心的认可和一致好评。

（三）工作设想

如果我能竞聘上本岗位，我会将这种责任转化为光荣的使命，我将会会非常珍惜这次机会。在以后的工作中继续认真履行岗位职责，尽自己的最大努力干好本项工作。

对于此项工作我相信我有着优越于他人的竞岗有利条件。一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较解放，接受新事物比较快，爱学习，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。

我非常诚恳的感谢中心给我这次机会，我也很期待我能够竞聘这个岗位，在工作中我将会尽心尽力，尽职尽责，尽才尽能，以我最大的热情和积极性做好本职工作。希望领导提出宝贵的意见。谢谢！

现岗位工作计划(篇11)

人力资源助理岗位工作计划

协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)。以下是和大家分享的人力资源助理岗位工作计划参考资料，欢迎你的阅读及借鉴。

人力资源助理岗位工作计划一

一、人力资源：

(一)建立人力资源规划工作机制。

1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。

2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定)

(二)招聘与配置：

1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。

2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。

3、收集和关注国内知名招聘网站(如××人才网、××等)的人才信息。

4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。

5、协助各部门实施招聘。

6、建立招聘档案。

(三)培训：

1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。

2、巩固已初步建立的员工培训机制。

3、制作一份新进员工培训教材。

4、建立培训档案。

5、邀请××市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。

(四)绩效考核：

1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。

2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。

3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。

(五)劳动关系管理

1、退休

(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。

(2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。

2、辞职

(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。

(2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。

(3)具体执行工作。

二、行政事务

(一)车辆管理

协助主任开展相关工作。

(二)公章管理

1、协助主任做好相关审核工作。

2、制作公章管理登记薄。

(三)会议安排

协助主任安排会议议程及相关准备工作。

(四)公司大型活动的组织策划

协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。

(五)公司邮箱管理

三点原则：

1、按时收取邮件;

2、妥当处理邮件;

3、慎重对待重要邮件。

(六)部门预算

准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。

(七)宿舍管理

1、及时收取、交纳每月宿舍费用。

2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。

人力资源助理岗位工作计划二

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

到这天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于xx年xx月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。

本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

人力资源助理岗位工作计划三

在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发 21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通 对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3.建议 对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。

我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;

4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。

很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!

自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。

虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总如下：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!