一般来说，有付出就有收获，对于职业人，报告的使用成为日常生活的常态。你是否正在收集和整理报告呢？我们用心打造了这篇独一无二的“产能提高述职报告”期待大家喜欢，仅供参考请大家认真阅读下列信息！
产能提高述职报告 篇1
尊敬的领导：
我是公司生产部门的一名员工，我在这里荣幸地向您提交一份关于我们如何提高产能的述职报告。在过去的一年里，我们团队一直在努力探索各种方法来提高生产效率，降低成本，提高产能。在这篇报告中，我将详细介绍我们所做的工作，取得的成果，并提出未来的发展方向。
第一部分：现状分析
我想回顾一下我们团队过去一年来的工作情况。在这段时间里，我们采取了一系列措施来提高产能。我们对生产流程进行了重新评估和优化，找出了一些潜在的瓶颈和问题点，及时进行了调整和改进。我们大力推广了一些新的生产技术和设备，提高了生产效率和质量。我们还加强了员工的培训和技能提升，让他们更加熟练地掌握各项工作。
第二部分：取得的成果
在我们的努力下，我们已经取得了一些显著的成绩。我们的产能得到了有效提升，生产效率比去年同期提高了20%。产品的质量得到了有效控制和提高，客户投诉率明显降低。同时，我们的产品库存也得到了有效管理，大大减少了库存积压的风险。最重要的是，我们的生产成本也得到了有效控制，使公司整体利润率有所上升。
第三部分：未来发展方向
在取得了一定成绩的同时，我们也清楚地意识到，还有很多工作要做。为了进一步提高产能，我们将继续努力，不断探索新的方法和技术。我们将继续优化和调整生产流程，找出并解决那些影响产能提升的瓶颈和问题。我们将进一步加强员工的培训和技能提升，让他们更加熟练负责地完成各项工作。同时，我们还将引进更多先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。我们会继续努力，坚持不懈地为公司提高产能，实现更好的发展贡献自己的力量。
我相信在公司领导和同事的支持下，我们团队一定能够在未来取得更多的成就。我会继续尽心尽力地为公司的发展努力工作，希望领导和同事们能够继续支持和指导我们的工作。谢谢！
此致
敬礼
XXX
生产部门员工
2022年6月30日
产能提高述职报告 篇2
一、背景介绍
我是公司生产部门的一名主管，负责监督和管理生产线上的运作。在过去的一段时间里，我和我的团队一直致力于提高公司的产能，以满足市场需求的增长。在这篇述职报告中，我将详细介绍我们所做的工作和取得的成绩。
二、产能提升计划
为了提高公司的产能，我们制定了以下几项具体措施：
1. 优化生产流程：我们对公司的生产流程进行了全面的分析，找到了其中的瓶颈和问题点，并制定了相应的改进方案。通过优化生产流程，我们可以更快更高效地完成生产任务。
2. 引进新技术：我们积极引进了一些先进的生产设备和技术，提高了生产效率和质量。这些新技术的应用使我们能够更快地响应市场需求，为公司带来更多的利润。
3. 培训员工：我们还对生产线上的员工进行了培训，提高了他们的技能水平和生产效率。通过培训，员工能够更好地理解和掌握生产流程，提高了工作效率和质量。
三、取得的成绩
经过我们的努力，公司的产能得到了明显的提升。具体成绩如下：
1. 生产效率提升：我们成功地优化了公司的生产流程，使生产效率提升了20%以上。现在我们能够更快地生产出更多的产品，满足客户的需求。
2. 产品质量提高：引进新技术和设备的应用使产品的质量得到了很大的提升。现在我们生产的产品更加稳定可靠，深受客户的好评。
3. 工作效率提高：通过对员工的培训，他们的技能水平得到了提高，工作效率也大幅度提高。现在员工能够更快更好地完成工作任务，为公司创造更大的价值。
四、未来计划
未来，我们将继续努力，进一步提高公司的产能。我们计划：
1. 持续优化生产流程，不断寻找新的改进点，提高生产效率和质量。
2. 继续引进新技术和设备，使公司保持在行业的领先地位，满足不断增长的市场需求。
3. 加大员工培训力度，提高员工的技能水平和工作效率，为公司的发展打下更加坚实的基础。
五、结语
通过我们的努力和团队的合作，公司的产能得到了明显的提升，取得了一定的成绩。我们将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量，实现更好的业绩。感谢公司的支持和信任，我们一定不辜负公司的期望，继续努力拼搏！
产能提高述职报告 篇3
尊敬的领导：
我是公司X部门的项目经理，现就我部门在最近一段时间里所做的工作和取得的成绩向领导做一次述职报告。
一、现状分析
在过去的一段时间里，公司X部门面临着市场竞争日益激烈、成本压力增大等多重困难。产能的提高成为了当前最迫切的任务之一。在这种背景下，我部门通过全面调研市场需求，优化生产流程，加强员工培训等一系列措施，积极应对挑战，取得了令人瞩目的成绩。
二、工作内容
1. 调研市场需求：我部门对市场需求进行了深入的调查和分析，根据客户反馈和行业趋势不断优化产品结构和定位，确保产品符合市场需求。
2. 优化生产流程：针对生产过程中存在的瓶颈和低效问题，我部门进行了全面的流程优化，引入了先进的生产设备和工艺，提高了生产效率和产品质量。
3. 加强员工培训：我部门注重员工技能的提升和团队合作能力的培养，通过定期的培训和实践活动，提升了员工的综合素质和工作效率。
4. 强化供应链管理：我部门加强了与供应商的合作，优化了物流配送和仓储管理，确保原材料的及时供应和生产的顺利进行。
5. 确保质量安全：我部门严格执行质量管理体系，建立了完善的质量检测机制，确保产品质量达标，提高了客户满意度和市场竞争力。
三、取得的成绩
通过以上一系列的努力和改进，我部门取得了以下成绩：
1. 产能提高：生产效率提升了30%，实现了产能的大幅度提升，为公司的业绩增长注入了强劲动力。
2. 成本降低：生产成本降低了15%，有效缓解了公司经营压力，提升了盈利能力。
3. 品质优化：产品质量得到了客户的一致好评，质量问题大幅减少，提高了公司的市场口碑和品牌价值。
4. 团队士气提升：员工团队意识增强，整体士气提升，工作效率和合作精神得到了明显的改善。
四、下一步计划
为进一步提高产能，我部门将继续努力做好以下几方面的工作：
1. 持续优化生产流程，提高生产效率和质量稳定性；
2. 进一步加强员工培训，提升员工技能和团队协作能力；
3. 拓展市场渠道，开拓新的业务领域，扩大公司的市场份额；
4. 紧密配合其他部门，加强沟通合作，共同推动公司整体发展。
五、结语
我要感谢公司领导对我部门的大力支持和鼓励，也要感谢全体员工的努力付出和团队合作精神。希望在各位的指导下，我们能够继续保持良好的工作状态，共同为公司的发展做出更大的贡献。
谨此报告。
项目经理：XXX
日期：XXXX年X月X日
精选阅读
销售述职报告(优选13篇)
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销售述职报告 篇1
销售述职报告范文精选
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20xx年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。
下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、20xx年销售工作取得的成绩
20xx年，我按照公司的.战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成炸药销量29071。9吨，比去年增加3000吨。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。
我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快发展。
这里面，我主要做了以下几面工作：
（一）做好市场调研，目标责任分解到位
年初，我结合公司的销售计划，对自己负责的片区进行了认真仔细的调研。
根据调研的综合数据以及各个片区的实际情况，把今年的目标任务分解落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。
（二）抓好队伍建设，全力做好销售工作
要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。
首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。
其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
（三）强化服务工作，提高客户认知度
为满足客户的需求，我们不断完善售前、售中、售后服务工作。
加强对销售人员产品熟悉度的认识，强化在销售工作中的服务意识，不断的提高销售人员的综合素质。
我们要求销售人员要尽其所能，确保客户满意。
20xx年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售述职报告 篇2
随着市场竞争的加剧，门店销售越来越需要加强绩效管理和数据分析，每个员工都需要经常进行述职报告，以展现自己的工作成果和未来设定的计划。在书写门店销售述职报告时，需要做到详细，具体，并且生动。
一、简要概述
在开始写述职报告前，需要在前言部分简要概述自己的工作情况和门店的实际情况。概述内容包括门店的营业额、实际销售目标，以及自己负责商品种类、销售任务、销售计划等情况。
在这一部分，可以使用数据和具体案例来支撑你的陈述，突显自己的工作业绩和表现。
二、工作成果
在工作成果中，需要详细列出自己所负责的商品种类、销售任务、销售计划，以及实际达成的销售额和销售占比。可以分别从销售额、销售数据和分析、销售方法和技巧、客户服务等角度来说明自己的工作成果。
例如，对于销售额，可以说明自己负责的商品种类，达成的销售目标，并且列出销售额的具体数据，并与门店整体销售额进行比较。
对于销售数据和分析，需要讲述自己如何利用数据来分析产品销售状况和趋势并调整销售策略、活动让销量提高。销售方法和技巧部分，可以详细列出自己所使用的销售方法和技巧，并阐述成功的案例。客户服务部分，则要讲述自己如何根据客户的需求来提供专业的服务，为顾客提供最优质的服务体验。
三、存在的问题和解决方案
在存在的问题和解决方案部分，可以总结自己工作中存在的问题，并提出针对该问题的解决方案，以便在下一阶段的工作中更好的开展。对于存在的问题，需要在描述时严谨客观，不能有任何情绪色彩。
例如，销售额、顾客满意度等方面存在的问题，可以提出针对性强的解决方案和改进措施。同时，需要指出每一项解决方案和改进措施的可行性，以及如何执行。
四、发展计划和未来目标
在发展计划和未来目标部分，需要描述自己的个人发展规划和未来目标，并阐述该如何实现这些目标。需要具体和可行，并且与门店整体发展计划相吻合。可以从不断提高自己销售管理绩效和管理能力、认真学习和掌握新品牌新产品等方面来描述自己的发展和成长计划。
最后，在总结部分，要再次强调自己取得的成绩和未来的发展方向，并对读者推出感激之意，同时对自己未来的发展充满信心，表达对门店未来的贡献。
总之，在书写门店销售述职报告时，要做到内容详实、具体，并且生动，同时需要注意准确诠释自己的工作。通过精心的推敲和表述来展现自己的工作成果，并提出有针对性的解决方案和发展计划。这样才能吸引和引导读者对报告的全面理解，同时对自己的工作表现更有自信。
销售述职报告 篇3
通过xx矿商场销售实习了解珠宝业和珠宝企业生产营销现况，为以后找工作打下一定的基础，在这个基础上把所学的珠宝专业知识与实践紧密的结合起来，培养实际销售工作能力、与人交流的能力已达到学以致用的目的，同时看自身是否适合往销售方面发展，寻找不足，尽早找出自己在哪些方面存在问题!
为期一个月的实习结束了，我在这短短的一个月的实习生活中学到了很多课堂上学不到的实践知识，也意识到了在以后的学习里在很多方面都需要学习加强提高，找到了自己以后努力的方向，现在就对这一个月的实习做一个总结。
一、基本情况介绍
首先介绍一下我的实习公司：xx地矿珠宝有限公司成立于19xx年，是xx省地矿局唯一珠宝企业，“xx矿唤醒了地下沉睡的宝藏，xx地矿让地下的宝藏闪烁金光!”20多年来，xx地矿珠宝全国唯一以探、采、工、贸一条龙的珠宝经营企业。八十年代，公司在xx先后发现经宝石矿、祖母绿矿、海蓝宝石矿和碧玺矿，填补了国内空白。经过25年的经营，公司现已发展成为立足于以昆明云地矿珠宝交易中心为核心，发展到在全国拥有百家专营店，数万平方米营业场地的全国大型珠宝首饰批发零售企业。
xx地矿珠宝有限公司发挥集团公司自有黄金矿山、资源供给的优势，坚持走自己探采工贸一条龙的特色经营之路，坚持顾客至上，专业经营，永守诚信的经营理念;诚信敬业 创新进取为企业精神;坚持高尚品质，
追求完美，奉献社会的经营目标。二十余年，云地矿珠宝首饰品牌深受广大消费者的厚爱，获多项国家荣誉。云地矿将以此为动力，传承中华民族珠宝文化美德，不断完善自我，回报顾客，回报社会。
公司依托云南地矿总公司(集团)年产滇金、白银及铅、锌、铜等有色金属25万吨的经济实力;公司以“云地矿”为珠宝品牌，综合经营品种涉及翡翠、黄金、铂金、钻石、宝玉石镶嵌饰品、K金、银饰品等的批发与零售。
云地矿在现代市场经济模式下，注重品牌建设，20xx年公司成为了上海黄金交易所综合类会员单位。三年来，先后被中国珠宝玉石首饰行业协会评为《中国珠宝首饰行业优秀企业》、《中国珠宝首饰行业放心示范店》、《中国珠宝首饰业驰名品牌》，在同行业和消费者心目中成为具有一定影响力的知名品牌。
云地矿拥有国家级珠宝首饰检验师3人、珠宝消费专家4人，以及一批长期从事地矿宝玉石资源勘察、珠宝测试鉴定、珠宝专业经营的中高级工程技术人员80余人。公司通过与国际发达国家珠宝商的沟通交流，积极汲取外来先进经验，保障公司整体从科研技术、产品品质、设计制作等方面与世界同步，从而引领着中国珠宝时尚潮流。
公司在业界率先通过ISO9001质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证。所有产品以选材、设计、生产、加工、送货、上柜、销售等各道程序层层把关，严格筛选。严格的质量体系，规范的生产系统和控制系统，保障云地矿珠宝首饰精品辈出，深受消费者欢迎。
云地矿珠宝在全国12个城市及地区拥有近100余家专卖店，数万平方米营业场地，拥有近千名员工的销售团队，营销网络覆盖了北京、深圳、云南、山东等珠宝消费一级市场。
云地矿珠宝凭借二十多年来专业经营积累的经验，发挥云南毗邻缅甸，在翡翠原料方面的巨大优势，努力把云南地矿珠宝交易中心，打造成昆明最具品位，最具活力的珠宝商圈。
二、新人培训
刚到公司的第一天负责我们的经理主要给我们讲了一些雕件上常见图案的寓意，教我们给雕件穿上挂件线，给顾客挑选适合佩戴的手镯，并进行实际操作。
1、玉雕文化
(1)、佛、观音：中国是一个信仰佛教的国家，人们都相信佩带佛、观音能逢凶化吉，保佑平安，并赐来福运。南方有男戴佛公，女戴观音之分;北方有男戴观音，女戴佛之说。佛和观音的挑选观音要俏佛要笑，观音要端庄，笑容慈祥，佛面部笑容要饱满，肚子大(女性一般小肚鸡肠，往往会为了一点小事惹是生非，佩戴的佛肚子大，肚大能容，笑口常开)：一般挑选头部、脸部胸前等部位没有杂质、瑕疵的佛和观音，但在销售过程中遇到身上带有杂质的都有很好的解说：杂质在头部是鸿运当头：杂质在脸部是普度众生观音看到世间众人的口难都流下了眼泪：杂质在胸前是
逢凶化吉。玉雕师傅佛一般将绿色色根放在肚子上可说是肚里藏金。
(2)、动植物：一般是用其名称的谐音或根据其本身具有的物象特征来解释其寓意。如蝙蝠(福)和铜钱一起说福在眼前(钱);鱼(年年有余)，葫芦(有福有禄)，仙鹤和桃(仙鹤献寿)，喜鹊(喜上眉梢)，蜘蛛(喜蛛，知足常乐喜从天降);猴和马(马上封侯)石榴葡萄本生多胡(多子多福)，灵芝形如云朵(如意)，竹子(节节高升,蒸蒸日上，竹报平安)，龙是权利的象征·
2、学习挂绳的编织方法：貔貅节、平安节、金刚节。并进行实际的给挂件上挂绳，在这一个月里当我们卖出挂件时，都是用自己编的挂绳。
3、学会如何给客人挑选适合佩戴的手镯(圈口的大小款式)只要手镯的圈口能过顾客的食指中指无名指这三个手指的骨节都能戴得进去，圈口比手腕稍大一点，戴上后手镯空隙能容下两个手指是比较适合的，贵妃镯主要适宜比较瘦，手腕是扁的人佩戴。
戴手镯也是一门学问：现在手背的两侧涂上具有柔滑作用洗手液或其他润滑剂，将手放在台面上近似于垂直，手指伸直并向中心并拢，手处于放松状态手镯迅速向下滑(贵妃镯稍有不同，贵妃镯是椭圆形的，在戴的时候长对长，短对短，到手掌骨节处时旋转45度，再迅速向下滑)。
我实习的地点主要是在新百大店，一进门可看到云南省地矿局，开始就能是顾客的心理上给予一定的信任，在这里购买应该是有一定保障的：然后通过一堵墙将客源分成两拨：进入商场内是有12个方形大柜台组成，
柜台布局比较简单，分为手镯柜和挂件柜，相间摆放，外面的柜台里盛放的是低档的手镯和挂件，少则几十元不同价位的都有，相同的商品并不是放在一个柜台里，而是分开摆放这样可以让顾客这类商品的几率更大：在往里走有一个平台上面摆满了翡翠岩石(山料籽料都有)籽料上还开了好几个口来引起顾客的兴趣：在往里走是精品柜：在12个方形柜的两侧分别有一个沿着墙的长柜，着两个柜台主要摆放的是银饰、水晶和其他一些工艺首饰。这里是以批发零售为一体的。
接待客人是实行一对一的服务，在客人比较少的时候，上班员工通过在门口排队，左右两边一边可以排两个，客人从哪边进哪边的员工就可以接待客人，因为平时的客人购买几率是相当大的，通过排队可以避免很多不必要的事情发生，如两个员工抢一个客人。
顾客来源主要是游客，商品在价格上相对来说比较高。
主要销售翡翠其次还有水晶、银饰、玛瑙;民升店销售的商品种类有翡翠、黄金、银饰、铂金、钯金、钻石、红蓝宝、琥珀种类丰富
十七点是每天客人最多的时候，其他时候客人都是陆陆续续的，时有时无。
销售过程中可以遇到的各种顾客类型及应对方法
作为营业员，每天要接待各种各样的顾客，能否使他们高兴而来，满意而归，关键要采用灵活多样的接待技巧，以满足顾客的不同需要。顾客有各种各样不同的性格，有沉默的人，也有绕舌的人，顾客的个性各式各样，营业员必须配合每一顾客的个性来提供购物的乐趣与满足感。因此，学习认清顾客的类型及其应对方法，是不可或缺的。
“销售”是最适合人类成长的工作。营业员一面观察顾客的心情或个性，使顾客获得购物的满足，持续练习站在“对方的立场”来设想。这样的自我训练与培育，是其他工作比不上的。
1、悠闲型(慎重选择的顾客)遇到这类顾客要慎重地听顾客怎么说，自己自信的推荐商品，不焦急 或是强制顾客购买某一个商品。
2、急躁型(不冷静，喜形于色穿着有个性，留意、比较探讨间时间很短)在比较探讨时搭话，理解顾客所说的要点。严肃的态度，不能忽视顾客，慎重的言语，利索的动作不要让顾客等待。
3、沉默型(话少，不愿被人打搅，忧郁无表情，不表示意见的顾客，此类型的顾客为最多数)所有的阶段都应该留意。从对商品留意到比较讨论阶段自己重复多次，争取在比较讨论阶段接近顾客，提出的问题一定要让顾客可以回答，接近时一定不能够给顾客于压迫感。没有得到回复时，要第二次第三次 “A和B您更喜欢哪一个”，观察顾客的表情动作，以具体的询问来诱导出顾客心中所想。不要把话题局限于商品上。如“您今天休息么”等随意的话题，跟在顾客身后像幽灵一样的话，就会适得其反，对强买强卖最为敏感和反感。
4、饶舌型(爱说话的顾客)不打断顾客话题，耐心的听，把握机会回到商品交谈上
5、猜疑型(眼光独语言尖锐，有疑心病的顾客)毅然的态度，持有自信地接客，一味地对顾客说“这件很不错的”是没有用的，禁止用没有自信的态度，绽唇微笑去对待这类顾客;一询问的方式来把握顾客的疑问点，明确说明理由与根据，解除疑问。
6、优柔寡断型(欠缺决断能力的顾客)寻找到顾客需求，对准销售重点主动给顾客挑选一两件商品，让顾客进行比较，以此同时给以建议：“这个比较好”。
7、内向型(性格软弱，小心谨慎，总是低着头的顾客)以冷静沉着的态度接近，有购买欲望的时候接近，先从小的话题说起，但不要太大声和顾客说话如果进行关联销售或建议搭配时，容易产生戒备心理。
8、亲切和蔼型(温厚柔和容易接近，喜欢女性化商品)不在意整体搭配， 酿造出适合顾客的氛围，顾客留意到产生兴趣， 一起亲切的交谈，您看这件商品怎么样?”像对朋友一样的语气强烈的推荐，关联商品也可以进行推荐，一起闲聊时，话题会持续很长时间，即使想回到商品的话题上，也会被再次转到闲聊的话题上。
9、冲动型：这类顾客喜欢数据、事实和详细的解说，因此，接待这些顾客时应富有条理性，不慌不忙，做出正确结论，并且给他们的信息越多越好。
10、嘲弄型(哎讽刺的顾客)这类顾客从来不会同意你的报价，因此，必须强调质量和服务来表明你的商品值这个钱。有的是觉得你的商品没有一件和他的意，每一件商品他都能挑出毛病来，接待这类顾客要以稳重的心情接待应对。
三、在销售过程中可能遇到的问题
在这里经理还有员工都交给我们哈多销售经验，做销售的首先要突破自己，开口说话，主动和客人搭讪，在和客人的交谈中寻找客人的兴趣，从而能销售商品。或通过一些言语来引起人养玉三年，玉养人一生，点翠值千金。
1、顾客进店，如何接待。
可以以赞美客人身上的饰品开始和客人交流，询问想要购买什么样的商品，观察客人的穿戴，年龄等来判断该客人所能接受的价位，介绍商品时可先缺后优有如欲扬先抑，拿两件商品进行比较，给予建议，让客人挑选其中自己觉的好的一件。在为顾客挑选商品时，要讲商品放在台布上，和拿放的时候要主要货品的安全，切勿打落在地上。
2、当顾客询问，这些翡翠是真的假的，应如何委婉的说明。
我们应该很自信的告诉客人我们是云南地矿局开设的唯一一家珠宝的国营企业，是云南地矿局的分支企业，云地矿珠宝也是国家知名品牌，是自己开采加工销售一条龙，所有商品都是经地矿局鉴定之后才拿来销售的，每一件商品都能保证是天然的，都能开质量保证单，如有什么问题均能凭质量保证来进行退换货。
3、当顾客说可不可以打折时，应如何委婉的说明。 当客人听到可以打折时，大多数人都会觉的打了折，商家还是有钱赚，都会觉的价格上还是贵。所以在销售中要求不给予打折，如有需要打折是须向经理请示。在一般销售过程中经常会遇到打折问题，首先我们不要直接说不可以打折，可先向客人介绍我们是云南省地矿局开设的一个国营企业，是自己开采加工销售为一体的珠宝企业，中间没有任何的中间环节，定价就省去了中间费用，价位是比较实惠的，你可以比较品质差不多的商品在其他家珠宝商的标价，我们定价已经很低了，实在给不了优惠了。
营销是一门很深的学问，在这短短的一个月里，我认识到就我现在的知识，销售技能是远远不够的，要做到一个优秀的销售人员需要具备多方面的知识才能，丰富的知识，好的口才，在销售的时候需要有饱满的精神状态，对工作随时保持激情，面对顾客自信推荐。销售是相当复杂的，每天都能遇到形形色色，性格各式各样的人，不同社会层面的人，接待每一个人都是不同的，销售商品的时候不仅仅是把商品销售出去，同时也是在推销自己，当卖出东西时不仅仅是开单了，同时也是一种肯定，你是可以的，增加了自己的自信。当没有销售出去时，应该检讨自己为什么顾客不买，找出原因，等下次遇到相同类型的顾客应该如何推销。每一次的推销都是一个成长的机会。
述职人：XXX
XXXX年XX月XX日
销售述职报告 篇4
匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：
1、提高工作质量。
及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。
2、严格规章制度。
作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提醒自己，要增强责任心。对20__年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。
3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。
我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了三个必须:
(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;
(2)贷款人与保证人必须到场签字;
(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。
4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。
作为信贷内勤的我20__年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。
回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处：
一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;
二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;
三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆;
四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。
五是处理问题时工作方法需要改进。
新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。
以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。
6.2022销售述职报告最新范文
光阴似箭，20__年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20__年各项医药销售任务。
在商品的来货验收时，做好商品的品质，生产日期、保质期、包装状况、产品质量的检查，并做好纪录，有异常情况，及时请示领导。
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会，不仅要回理论知识，实践经验也必不可少。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习总结或体会
20__年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。我们企业的宗旨是“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”，在工作中坚决贯穿实行这个宗旨。我们公司在优良的工作环境中，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
总之：20__年即将成为过去，在20__年的工作中，我们特约经销中心将以服务各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。
公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
学生和已工作的人的不同就在于，学生学到的只是理论知识，没有实战的经验，不会具体操作。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
销售述职报告 篇5
省公司领导、各位同志：
上午好!
回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。
(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。
(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。
(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。
(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。
(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。
(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。
(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。
(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。
(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。
(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。
(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。
(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。
(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。
(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。
(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。
(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。
三、两险工作方面。(略)
四、党建与纪检监察工作方面。(略)
五、重组以后的营销管理工作方面(略)
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
销售述职报告 篇6
20xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，消费者的心理猜测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的扩散影响，市场观望心情进一步加重，全国房产成交量消失急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经受了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在查找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作状况向各位简要汇报如下：
一、了降落实土地信息
依据公司当前的总体思想和工作重点放在查找土地资源的重大问题上。20xx年我与公司其他部门的亲密协作：一是参加了十多个市内及周边地区的工程谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的特别认真当心。其中对宗地意向性较大的土地进展了实地踏勘，对个地块参与了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位状况，通过对市场调查收集和对工程周边的市场价格及销售状况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点工程做了工程初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理工程确实界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发工程备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，工程已具备了开工条件。三是整理汇总并分析各区市房地产市场状况，重点对开发区市场做了调查，仔细清理各项治理方面的治理制度，检查校核公司内部治理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对比相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场治理价值的内容，增加现行法规修改增加的新内容，逐步建立健全公司治理方面治理制度，强化对公司治理制度执行的内部监视检查与考核，健全内部责任追究机制。并依据市场状况做了工程的营销宣传推广方案及销售的各项管掌握度。
二、集思广益，制定各项管掌握度
由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速的进展，从而引发价格的上涨，20xx年我根据上级的部署安排，成立领导小组，调研市场的`进展状况，整理、汇总并分析了市各区市房地产的市场状况，重点对开发区市场做了调查，并依据市场状况做了工程的营销宣传推广方案及销售的各项管掌握度，以确保工程在实施过程中能够流畅。
三、提倡加强团结，营造和谐气氛
团结出分散力，出战斗力，诞生产力，出经济效益，只有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补，削减内耗，形成合力，共谋进展。在日常工作中，讲究大局意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益听从整体利益，眼前利益听从长远利益，个人利益听从集体利益，顾全大局，“不谋万世者，缺乏谋一时;不谋全局者，缺乏谋一域”。用全局的视角对企业生存进展的问题进展仔细思索，积极付诸实践，使企业走上安康的进展轨道。讲究和谐环境。各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增加“一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐的根底，坚信友情、谅解和支持比什么都重要。增加团结协作意识，相互信任，相互敬重，相互关怀，大事讲原则，小事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，擅长容人、容事、容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领导干部是企业分散力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、当好典范、当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、友情、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最根本的工作方法，与员工多沟通、多谈心、多换位思索，增进了团结，取得了支持。团结和谐的工作气氛使企业上下形成了思想上相互学习、政治上相互帮忙、组织上相互监视、作风上相互促进、利益上相互谦让、感情上相互敬重，制造了一个既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒服的战斗集体。
四、坚持学习，端正工作作风，提高执行力量
20xx年在集团公司安排下，还参与了房地产法律、法规学问的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律学问，通过学习提高了本人防范法律风险的力量，并能标准行为，能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和政府部门很好的对接，少走弯路;随着国家土地、规划、建立、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓紧学习，提高熟知法律、法规的力量，才能适应“科学执政、民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。因此，当进一步增加加强作风建立的紧迫感和责任感，只有工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级重大工作部署顺当贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求，增加转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努力建立了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚决、思想上与时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使进展意识不断强化、进展思路不断创新、效劳职能不断完善、群众观念不断增加、协调协作不断亲密、廉洁自律不断严格，群众满足度不断提高，保证了公司各项工作的顺当进展。
五、严格信息披露，加强监视治理
根据国家有关规定标准信息披露行为，促进公司依法标准运作，维护广阔股东的合法权益;本年度，公司依据相关的法律法规修订完善了《治理制度》，并严格执行，保证披露信息的真实、精确、完整、准时、公正。
作为公司的总经理，对公司信息披露状况等进展监视和核查，积极有效地履行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其是涉及到标准公司法人治理构造和爱护社会公众股股东权益爱护等相关法规的熟悉和理解，以切实加强对公司和投资者利益的爱护力量，形成自觉爱护社会公众股东权益的思想意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会审议的重大事项，都事先对公司供应的资料进展仔细审核，若有疑问会即向相关负责人员询问以了解详细状况，并在自己的专业领域方面供应相关的建议和意见。公司能够准时向我们汇报董事会决议执行状况、公司的生产经营、财务治理、关联交易、对外投资、募集资金使用、业务进展和相关重大工程的进度以及信息披露等状况。平常工作中详实地听取公司治理层人员的汇报，主动进展了现场调查、猎取做出决策所需要的状况和资料;准时了解公司的日常经营状态和可能产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司的标准运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，恳切承受公众评议和监管部门的检查，仔细落实整改规划与措施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的标准运作起到了较好的作用。
回忆过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的通力合作和广阔干部员工的支持、是靠集体的才智和全体员工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和催促落实的工作。对比上级领导的要求和企业面临的市场形势，还有很多缺乏需要在今后的工作中加以克制，主要是对局部政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不留意细节，在工作落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。
六、20xx年工作规划
20xx年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求，公司远景规划，明年是进展最重要的一年。依据公司的长远规划，制定了自己明年的工作重点：
（一）提高个人综合素养，胜任总经理工作。严格根据自己的工作职责，把职责范围内的工作做好。
房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，布满冲突和争斗，每个参加者都应具有相当的综合素养才能适应新形势下的要求，这就更加要求我们20xx年要加强学习，严格要求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、价值观，在头脑中树立效劳意识。只有提高我们个人的综合素养，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才能更符合工作的要求。
（二）根据公司规划做好工程工作。
一是土地信息取得方式
从报纸上获得招、拍、挂的公告信息;从土地局交易中心及土地储藏中心取得信息;通过投资公司、拍卖公司等其他中介机构获得信息;通过各施工单位和四周朋友的介绍取得信息。
二是工作重点
明年的工作中肯定要与大家在土地信息上广开言路，集思广益。在顺应进展思路的前提下和城市总体规划的根底上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期进展目标和投资方向的同时，也在查找着新的经济增长点和可持续进展之路。在努力工作的同时，也在查找土地的工作上寻求着新的进展思路：
1、有针对性的查找土地，不盲目，查找适合我们的。
2、查找土地的面要宽，放眼二三级市场，由于这些地区存在着信息不畅，许多政策性、文件性的东西不很完善，土地和规划方面的标准标准还未形成肯定的态势，再加上个别地方性的政策、法规等，使得许多房地产企业开发运作行为都可以打擦边球，从肯定程度上可以削减建立中的本钱投资。
3、房产与地产兼顾的进展思路。房地产公司的开发，不仅局限于房产的开发上，应当使房产开发与土地投资储藏二者兼顾，共同进展。在房产开发不景气的时候，公司可把重点放在土地投资储藏上;当房产开发有所好转后，再有侧重点地进展房产开发，二者能相互兼顾，共同进展，使企业很好地平稳过度、持续地进展下去。
（三）在物业治理方面
我们要严格以市场为导向，依据市场、工程及公司的状况做出合理化建议，查找适合工程自身的物业公司。
做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋，也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还是在一些方面存在的缺乏。只有提高个人的综合素养，才能更好的完成公司交办的各项任务，提高执行力量。20xx年我肯定要在公司领导下，严格根据公司的战略部署，紧紧围绕公司的总体进展战略，仔细学习各项政策法规、规章制度，努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职工作，抓好各个工作的推动落实，加强经营治理，提高效劳质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同进展，共同成长，为稳定的进展、谋取利益最大化奉献自己的力气。
以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢送对本人工作多提珍贵意见，并借此时机，向一贯关怀、支持和帮忙我工作的各位领导和同事表示真诚的谢意。
销售述职报告 篇7
俗话说的好：“做事先做人”，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。
运作部目前只完成了近期的目标，离规范工作标准和品质目标
还有很大的差距，具体表现在：
1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，
2、整体队伍素质还比较薄弱，尤其是创新能力不够，
3、督导、协调事务职能没有充分发挥，
4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合不能游刃有余的
运用，
今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有信心带出一个合格出色的队伍，
以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。
谢谢！
销售述职报告 篇8
大家好，我叫弓巧兰，是大川店调味组的实习主管，于4月28日参加我们家园超市。在过去的三个多月，我经受了很多，学习了很多，以极大的热忱投入到大川店建立中，最终，我欣喜的看到自己的汗水浇灌出了艳丽的花朵：调味组销量蒸蒸日上，团队人员勤恳团结。以下是我这段时间的工作心得与体会，请多多指教。
在公司召聘大川店主管时，我积极报名参加，不仅由于这对于我是一次极好的自身提升时机，还由于我看到了我们家园超市宽阔的市场前景。沐浴在公司团队的专业培训下，我快速成长，顺当通过公司考核，成为了一名实习主管。
4月到5月的实习，每一天对于我来说都是一个新的阶梯，每一天我都能登上一个更高的平台。假如说金牛店与滨河店就是一片才智阅历的汪洋，那么我是一块海绵，每天不知疲乏的吸取学问的养分，“商品怎样陈设?接货有哪些要素?主管的岗位职责及工作流程有哪些?......”这些专业学问慢慢深入我的脑海，我还不断向前辈们虚心请教人员与商店治理阅历，自身有了突飞猛进的进步。
5月20日我迎来了自己的小团队，也迎来了一个新的挑战，由于团队协作的好不好，关系着销量的提高。在军训和开业前的预备期间我们共同度过了一段最艰难的日子，我在战胜自己的同时不断赐予我的组员鼓舞，帮他们坚持了下来，我们也经过一段时间的相处，建立了良好的关系。
开业在陈设商品时，望着空空的货架，我的脑子一片空白，尽管我已经在理论和实体店里学习了陈设的根本原则，但由于没有亲自操作过，还是有些底虚。最终在不断地尝试下和组员的共同努力下，我们最终摆出了初步满足的雏形。直到现在，我还在不停修改摆放方式，坚信”没有最好，只有更好”，我盼望自己的陈设方式能最大限度吸引顾客的眼球，获得更高的销售额。随着开业的一声炮响，我正式进入了主管的角色。看着自己的货物被蜂拥而至的顾客买走，我即欣喜又担忧，欣喜着会有很好的营业额，担忧着是否会断货，我不断地与选购沟通联系，在选购的帮忙下，没有消失畅销品缺断货的状况。
以上是我的开业期间的回忆和感受，下面是我两个月来工作实践中的阅历和体会。
最大的收货就是学会了如何订货，起初不知道何时补货，补多少数量，库存多少适宜，现在已经不存在这些困惑了，我已经能把控好商品的最小库存及最大库存，季节性商品和促销品要有合理的囤货，做到不断货，不缺货。
1、把握商品如何正确陈设也是至关重要的。依据商品最根本的陈设原则：显而易见，易拿易放，整齐饱满，先进先出，商品关联纵向陈设，我和组员在摆放商品时表达出了形象商品，销量商品，及效益商品优先化，并且颇具专心地陈设，以营造出一种温馨明快的气氛，使商品传达出一种无形的语言，激发了顾客的'购置欲。接下来说说人员治理方面，我遵循“以身作则，一视同仁”的原则，我的宗旨是“和谐而有序”。微笑着开头每一天，微笑着面对每一个人。下面是细则：人善任，使员工能在自己的工作岗位上发挥最大的潜力。
2、先管自己，再管别人，不断的反省自己，高标准的要求自己，才能树立起被别人敬重的自我形象，并以其制服手下的全部员工，使他们产生敬重，信任，听从的信念，从而推开工作的开展。
3、敬重人是管人的根底，不要对员工颐指气使，礼貌用语多多益善，勇于面对员工的建议，对待员工要一视同仁。
4、让制度去说话诚心感谢各位领导对我工作的支持、监视、指导及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍的信念，饱满的工作热忱，勤奋工作，坚韧拼搏，为家园超市进展做出应有的奉献!
销售述职报告 篇9
为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：
１、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！
２、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员
工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。
３、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。
４、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。
６、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。
过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！
销售述职报告 篇10
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20xx年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。，是我担任店店长的第*年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力
作为一名店长，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
三、20xx年工作完成情况
20xx年，店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的**万元提升到今年的**万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。
三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。
四、工作中存在的不足
虽然在我们店取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。
一是VIP客户的管理上还不到位，整个店的VIP客户偏少。
二是本店员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。
五、
（一）加强团队打造，增强员工凝聚力
一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。
（二）调整奖励机制，激发员工积极性
一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的领导者，给员工展示自身的机会和舞台。
（三）制定VIP客户管理制度，加强VIP客户管理
1、店内的重点客户由店长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立店长领班顾客维护本。
2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。
3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。
4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。
5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分店的明天而尽心尽责！借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意！
我的述职报告完了，谢谢大家！
销售述职报告 篇11
斗转星移，日月转变，转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关心与帮忙，对此我深表感激，此刻我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业职责和职业义务，因为这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有职责心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自我的事业去做，把公司当成我自我的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起职责，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，可是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该承担的工作职责，更是衡量考评我们个人综合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学习品牌知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所应对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。所以对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断学习品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不一样，准确地说出各类服装的优点。
之后就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中十分重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上头着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情景，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方式。对不一样的客人要介绍不一样的资料，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装贴合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情景，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
销售述职报告 篇12
述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。
述职报告的写作方式一般为2种：
一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。
二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。
采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。
写好述职报告要把握五个要点：
——写出信心。
不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。
一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。
这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心？
不怕有缺点，就怕没自信。
——写出成绩。
可不是“成绩不说没不了，问题不说不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。
写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。
——写出特点。
一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现实践中的的特出规律，采取与众不同的做法作出成绩来。
述职报告90%都是千篇一律，像“吹眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。
——写出不足。
不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即使给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是讲给自己听的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。
——写出方向。
要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进！
总之，不要把述职报告当成是“年终过关”，而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”！抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快！
工作汇报你可以从以下几个方面写:
1、开头：
概括的写一些套话，比如：在领导的关心支持下，同志们的.帮助配合下，取得了可喜的成绩……。下面把近期工作从几个方面，做以汇报：
2、主题：
可分层次写，根据你的工作性质，可以写下面几个方面；
（1）对市场检验工作的认识，自己高度的责任感，爱岗敬业、忘我工作、顾全大局的作风，不计较个人得失，不怕苦不怕累的奉献精神等。
（2）坚持标准，严格检验。质量面前人人平等，可以举例写如何认真检验，精益求精，如何铁面无私，不徇私情，如何抵制歪风，廉洁执法。
（3）公开透明，阳光作业。检验工作公开透明，公平、公正，检验问题让商户明明白白，接受教训，受到教育。对检验出来的问题，不是简单的一罚了之，一封了之，而是既要合法，又要合情，细致作好商户工作，使商户理解支持，质量意识不断增强，不合格的商品，自觉抵制。
（4）工作成绩。写写近期工作成绩，比如市场商品群众满意度高，群众信赖，对商品放心，市场繁荣等等，还可写获得的荣誉、商户和消费者的赞扬等。
（5）工作中的差距和努力方向。
销售述职报告 篇13
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钢材销售述职报告(一)
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触**集团开始，到现在成为一名**人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….**集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触**集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留**的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入**集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20**年收尾之际，写下这份述职报告。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到****公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧。再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的**生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20**年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
总结20**年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：
依据20**年公司销售情况和市场的变化.在20**年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是， 首先对**市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据**市场为基点，对**其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：
1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度胜作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解**，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在**总和**总的精心安排下，**公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人工作述职报告，如有不足之处，望批评指正。 感谢**总给我的信心和**对我无论是生活还胜作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20**吨钢材的目标。
钢材销售述职报告(二)
能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作体会进行汇报阐述：
一、敬业
工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。
二、积极
工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、耐心
在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报。如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重。遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督。如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。
四、乐观
在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大。要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。
五、归零思想
在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、学习
在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践。在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结。每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做。下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏。回家后再对自己一天的工作做个自评。只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。
七、诚实
作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信。要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往。对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。
八、勇敢
作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止。其次要对本公司的营销运作过程了解。三要对自己的货物及价格了如指掌。四要对意向客户有初步的了解。五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、自信
作为一名合格的销售员，要有自信心。当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格。二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。
十、证实自我价值
要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三 方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事。二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的。三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英!
钢材销售述职报告(三)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为***机械有限公司的每一名员工，我们深深感到**公司之蓬勃发展的热气，**人之拼搏的精神。下面就是本人的工作汇报：
**同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。
销售部的新员工，刚到**时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。
虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于**年与**公司，**公司，**公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在**和销售部主管**的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。
**年公司与通用公司的新合作，这又诗司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。
**年的下半年也诗司进行ts的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。
**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。
钢材销售述职报告(四)
刚刚过去的20XX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!
记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点：
1.人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2.紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3.多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4.楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5.营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6.节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7.各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8.本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9.全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.
10.配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
钢材销售述职报告(五)
尊敬的各位领导大家好：:
转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫XX，今年XX岁，20XX年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长%，而国产合资品牌上半年销售共计万辆，同比增长%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一.加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二.提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三.积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。
其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：
高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;
专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;
客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;
工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的2012年里我的工作计划安排如下：
一.认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
二.对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
三.个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。”
2013年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对2012年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2012年公司各项工作的顺利完成。
述职报告小班(优选8篇)
在日常的学习工作中，我们经常会使用到思想汇报，撰写思想汇报可以正确认识全面、系统的理论知识。我们怎么样才能写好一篇思想汇报呢？小编特别编辑了“述职报告小班(优选8篇)”，希望对大家有所帮助。
述职报告小班(篇1)
20xx年转眼过去了，回顾这一年来的工作，有成绩也有不足，现将我一年来的工作总结如下：在即将结束的这一学年里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一个党员教师，始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，顺利的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：
1、热爱并尊重每一位幼儿。
有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿。只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，更多给以热情帮助。帮助他们树立起自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则提供适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚孩子是能感受到的，坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。
2、重视对班级幼儿一日生活常规的培养。
上半年我带的是小班，下半年是中班。小班幼儿在个方面还处于一种朦胧状态，他们带着各自家庭中的不同习惯走到了一起。许多的孩子原有的生活比较无序，甚至十分的自由化。作为一个有了十几年教龄的幼儿园教师，我精心选择了一些符合小班幼儿年龄特征的教材，用科学理念培养幼儿取放玩具常规：不争抢、不随意干扰别人；每天按时起床；不挑食、偏食；尊敬长辈等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活与学习的常规。
善于与家长沟通。在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。一学年来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园联系桥》、电话、家访等方式与家长做好沟通工作。同时和配班老师相互配合，共同做好家长工作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。
3、积极参加园里的教研教改。
作为一名教研组长，我在学期初制定好本教研组的教研计划，和副组长相互配合，合理安排好一学期的教学内容，共同策划并组织好每一次本组的教研活动。平时主动参与公开课活动老师们的磨课活动，发表自己的建议和看法，为老师们出谋划策。
4、努力方向。
在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让父母放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量。
述职报告小班(篇2)
幼儿园小班教师述职报告
幼儿园小班教师述职报告
一年很快过去，觉得日子像是车轮旋转，在你不经意的时候就已经度过了一些困难，度过了一些艰苦，度过了一些压力，度过了一些舒坦，度过了一些幸福。而当自己回头看那过去的种种时就会发现自己得到的幸福原来是有原因的。我总是很快乐的对待着我的每一天，用一百分的激情面对工作，用一百分的热情面对家长，用一百分的真心面对同事，更用一百分的爱心面对孩子们。坚信付出就有回报，所以这一年里我在感受成长的压力的同时也在感受工作所赐予我的为人师的成就感。在即将结束的这一学年里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
记自己是一个党员教师，始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，较出色的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：
一、用一百分的激情面对工作
我有一个积极向上的人生理念，就像我同样积极的面对我的人生。记得去年也就是在大班玫瑰班的时候，当时我们班级工作还是很困难的，面临着大班的幼小衔接，面临着孩子大班毕业典礼，又面临着一级一类幼儿园的复验，可是我丝毫没有畏惧，我总是努力的用自己微笑去面对所有的艰苦，相信只要努力就好，所以班级工作丝毫没有落下，暑假时间我也积极的实践，撰写论文，让自己的精神状态保持在工作兴奋状态，用自己的激情勇敢面对工作同时感染着周-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
围的同事们。
这一学年我带的是小班，刚入班时，也是有点紧张的。虽然自己也是在学校里学了大量的教育孩子的理论知识，可是真正面对这些孩子的时候我当时真的反而有点尴尬的感觉。我似乎都没有过度过来，我对孩子们进行常规教育的时候似乎发现他们不懂我在讲什么，找不到昔日的回应，只有自己去尝试，用不同方法和孩子交流，发现可爱的他们相对大班是那么的好哄，是那么的可爱。 热爱并尊重每一位幼儿，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿，人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。
二、重视对班级幼儿一日生活常规的培养
小班幼儿在学期初，是处于一种蒙状，-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
他们带着各自家庭中的不同习惯走到了一起。许多的孩子原有的生活比较无序，甚至十分的自由化。通过我们的教育，幼儿知道要饭前便后要洗手，不争抢，不随意干扰别人等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活与学习的常规。 三、善于与家长沟通
“用朋友的身份去和家长友好相处。”这是我的家长工作理念，用他来支持我的工作，我很热情的面对亲爱的孩子家长，跟他们一起交流沟通，跟每个家长树立平等的关系。我们班现在的家长，各个都能够支持理解我们的工作。有个别爸爸妈妈很少接的我们也会尽量打电话和他们做沟通，让他们了解孩子们的情况，通过博客跟他们交流分享教养方法等。 四、工作实绩
我这一年里没请过一天假，没有无故迟到和早退的现象。每天都坚持站到最后的一点岗。在刚开学的时候更是加班加点的工作，真正的体验工作并快乐着的真谛。
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这一学年我们班和我主要取得的成绩有以下：
1、撰写的课题《利用绘本在大班幼儿园中开展生命教育的实践研究》获闵行区课题三等奖
2、撰写的课例《快乐恰恰恰》获闵行区第二届心理辅导活动课例一等奖。
3、撰写的征文获“品读好书，启迪智慧”教职工读书征文三等奖
4、指导张宸煜小朋友获“信宏杯”幼儿书画三等奖
5、参加闵行区排舞比赛获浦东片一等奖，区风采奖。
这一年的工作取得了很多让自己开心的成绩，但是同时我也会及时反思工作的一些不足。有以下几点：
1、我不能够很好的安排好在园的工作时间和工作任务，所以有的时候会出现加班现象；
2、和家长沟通交流方面还存在问题，对个别不来的家长需要进一步的沟通交流；
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3、在教养经验方面需要不断提升理念，充实自己的知识等等。
这一年里我在不断成长不断收获，很感谢同事们一起创设的舒适的宽松的工作环境，感谢领导能够给我们足够多的学习机会和展现机会，也感谢家长们对我们的工作支持，跟感谢孩子们给我们带来的贴心的幸福感，以及为人师的成就感。希望在新的一年里，班级工作可以开展的更加有序有趣，个人工作可以更加一帆风顺，同时希望可以慢慢改掉自己的一些不足，将更加完美的自己展现给大家。 .6
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幼儿园中班述职报告
幼儿园班长述职报告
幼儿园述职报告
述职报告,幼儿园中班教师述职报告
幼儿园班子考核述职报告
述职报告小班(篇3)
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣。幼儿教育是一项高难度的工作，要做好它，实属不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
工作着是美好的，印度诗人曾说过“果实的事业是伟大的，花的事业是甜蜜的，而叶的事业是平凡的。”幼儿教育就是一份平凡的职业，我从事着这平凡的职业，“孩子们的快乐，就是我最大的快乐”。所以我时时有着一种感觉工作着是美好的。
在即将结束的这一学年里，我始终本着“以幼儿为主体”，牢记自己是一个幼儿教师，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，重视幼儿的发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，身为班主任，认真的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：
一、热爱并尊重每一位幼儿
有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿，只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，给以热情帮助。帮助他们树立起自信，走我的误区。
活泼开朗的幼儿，我则适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。，坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。
二、家长和老师的交流显得尚为重要
每天放学后，我们都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，帮助幼儿纠正，让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展。
通过家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。从家长亲切的笑容、信任的目光和赞许的话语中，我们相信只有和幼儿、家长共同努力、共同发展，才能取得更大的进步。
三、“人无完人，金无足赤”
我还存在不足，有时还不能严格要求自己，在以后的工作中要努力克服自身的弱点，争取更大的提高。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在幼教的领域，我所学的还远远不够，只有不断充实自己，不断迎接挑战，才能让自己取得更大的提高。
过去、瞻望未来，在新的一年里，我仍将不断努力，以愉快的身心去迎接各种挑战。
述职报告小班(篇4)
尊敬的园长：
您好！我是贵校的小班保育员XXX。在过去的几年里，我扎根在教育事业中，尽心尽力地照顾和教育每一位小朋友。通过这篇述职报告，我将回顾过去的工作经验并展望未来的发展。
在过去的几年里，我一直在小班教育工作岗位上服务。这个职位需要我与小朋友们亲密接触，了解他们的需求和兴趣。我深夜他们的好奇心和探索欲望，通过提供有趣的活动和学习机会来鼓励他们尝试新事物。我努力创建一个积极、支持和富有创造性的环境，以便每个孩子都能发现他们的天赋和潜力。
在日常工作中，我注重与家长的沟通和合作。我明白保育员与家庭共同肩负着培养儿童的责任。通过定期与家长沟通和家访，我能够了解孩子在家庭中的背景和个性特点，更好地为他们提供个性化的学习和成长支持。
在教育中，我主张以儿童为中心的方法。我相信每个孩子都是独特的，有自己的学习节奏和风格。因此，我尽力提供多样化的学习体验，让每个孩子有机会在自己感兴趣的领域发展。我注重培养他们的社交能力、适应能力和解决问题的能力，以便他们能够更好地应对生活中的各种挑战。
我的工作经验告诉我，小班教育需要细心、耐心和关爱。每个孩子都希望得到关注和认可，我努力为他们提供温暖、安全的环境，并尽力满足他们的需求。我相信关爱和尊重的态度能够激发孩子的学习热情和自信心。
终身学习和专业发展对我来说也非常重要。在过去的几年里，我参加了多项培训和研讨会，持续提升自己的教育能力和专业素养。我还积极参与学校内部的交流活动和组织各类活动，以便与其他专业人士和同事分享经验，并从中互相学习。
未来，我希望能够继续在小班教育领域做出更大的贡献。我将持续关注教育领域的最新发展和研究成果，运用新的教育理念和方法为每个孩子提供更好的教育经验。同时，我也将继续加强与家长的合作，为每位孩子提供更全面的学习和成长支持。
感谢您的关注和支持。我相信，通过团队的合作和共同努力，我能够为贵校的小朋友们带去更美好的未来！
此致
敬礼！
XXX
述职报告小班(篇5)
一、五项措施抓作风。
今春，全县开展了“解放思想、跨越发展”大讨论活动，马良镇中心学校迅速行动，组织中小学校长深入剖析，查找出了四个方面的问题：一是满足现状，二是缺乏学习，三是各学校对重点工作转移的认识不深，四是工作有畏难情绪;在教师中深入开展以“把爱献给每个学生”的大讨论，查找出存在的管教不管导、教而不研、帮而不辅、不认真履行岗位职责、缺乏主人翁意识和集体荣誉感及各种责任失职等现象和问题。针对于此，中心学校制定下发了《马良镇中心学校关于开展“解放思想谋发展”的大讨论活动方案》，强化五项措施，促进作风大转变。
1、强化政治业务学习制度，采用“定人、定时、定专题”的方法，提高管理人员的思想认识和业务水平。
2、在党员干部中组织开展了“五查五看五比”活动，组织党员干部以“我举一个思想不解放的例子，我说一件解放思想的事”为主题撰写一篇体会文章，剖析典型，反省自己，提高党员干部的思想素质。
3、组织外出学习，借鉴他校经验。中心学校先后组织马良中学中层干部到城关镇中和寺坪镇中心学校进行了学习，组织中小学校长、总务主任赴歇马参观学习，中学组织管理人员到襄樊七中学习，各校通过学习，进一步解放思想，创新工作，为实现科学发展攒足动力。
4、扎实开展师德教育。今春师德活动月，中学结合实际，开展师德专题教育活动，教师人人撰写教育叙事，畅谈教育过程中的感人事例，并组织教师向特困生张磊捐款1400余元。今秋，重点组织开展学习“ 5.12”汶川大地震中模范教师的英雄事迹活动，并通过“学生评教师”、“学生、家长、社会评学校”的双评活动，增强教师的岗位责任意识。
5、勤政廉政树形象。中心学校以“廉政文化进校园”活动为契机，扎实抓好“七个一”活动。坚持民主科学决策，凡涉及学校发展的重大问题，比如学校发展方向，职工福利待遇，教职工晋级、入党、提干等，都坚持“阳光操作”，公开事项，公开过程，公开结果，这样做集中教职工的智慧，减少决策的失误，顺应民心，合乎民意。坚持开好每年一次的职工代表大会，认真听取教职工的意见和建议，广开言路，广听呼声，对不同的意见能正确对待。坚持加强民主管理，认真落实校务公开，自觉接受群众监督，形成了崇廉尚洁的良好风气。
二、五条渠道抓培训。
1、狠抓骨干教师培训。3月上旬，中心学校组织召开了骨干教师科研培训会。全镇中层以上管理干部、县级以上骨干教师、优质课教师计70余人参加学习。组织观看了李镇西教授的“如何做一名优秀的教师”的专题讲座，2名骨干教师现场做了经验交流，中心教研组长做了“如何写教学反思”、“如何写教学案例”、“如何进行新闻写作”的专题讲座;出台了《关于加强骨干教师培养和教育宣传的意见》，对骨干教师培养提出了具体要求。
2、开展骨干教师送教下乡活动。11月下旬，组织8名小学骨干教师分别主讲观摩课，70余名小学教师参加培训活动，6名骨干教师进行了理论讲座，14名教师分别进行了主评课。中学组织8名教师主讲“先学后教，当堂训练”展示课，所有教师参加学习，达到了整体联动提高的目的。
3、召开毕业年级和部分管理人员“解放思想，创新备考方法”座谈会。会上，2所学校、2名教师交流了抓复习备考的经验做法。为提高教学质量奠定了基础。
4、开展“三个一”全面视导工作。中心学校组织教学管理人员深入到每一所学校进行全面视导，听评每一位教师的课，测评每一位教师的“三书”研读情况和信息技术水平。此项活动历时两个月，听评课120节，通过以评带训渗透课标理念，通过互动解疑释惑，达到帮助学校分析总结得失，全面提高校本管理效能的目的，
5、鼓励教师外出学习培训。一年来，计组织12名教师参加县级班主任培训，10名教师参加市级学科培训和班主任培训，16名教师、校长参加省素质提高工程培训，培训经费达2万余元。
三、把好五关督教学。
1、强化校长责任制。强化校长“三深入”制度，要求校长必须代课，每周必须听1节课，必须坚持听毕业年级教师的课。同时，对校委会成员实行年级包保责任制，做到全员上阵，齐抓共管，强化管的意识，提高管的效益。坚持实行工作月程安排制，增强管理人员的工作责任感，真正做到了件件能落实，件件有收效。
2、凸显课堂求实效。我们以“两个一”展示、升等升级活动为载体，努力做到“七优”、“七让”，最大限度地提高课堂教学质量。马良中学发挥骨干辐射功能整体提高教师素质;镇小在保证每周一名教师炼课的基础上，实行月末教师分层展示活动，保证了炼课的实效性。水田小学对教师采取逐一过关的办法，通过多次磨课，提高课堂教学水平。云旗小学、旦江小学鼓励教师写教学反思，在反思中提高自我;重阳小学、五虎小学坚持教师主评课制度，调动了教师教学积极性。中心学校管理人员下校，重点听骨干教师、弱级科教师、毕业年级教师的课，每听必评，帮助教师提高驾驭课堂的能力。通过炼课，教师们“堂堂清”意识明显增强。
3、盯准薄弱抓研讨。小学英语教学是全镇的薄弱学科，我们强化了研讨力度。今春，中心学校在镇小召开了小学英语研讨会。4名小学英语教师参加，3名教师主讲了汇报课，1名教师主评课。中心学校就小学英语教学提出了六条管理意见。5月上旬，中心学校组织专项检查。9月下旬，中心学校又与两峪乡小学举办联校教研活动，教师教的积极性高了，学生学的兴趣浓了，今秋我们组织测试，学生的英语水平有明显提高。中学针对薄弱的物理、化学2科举行了三次教学研讨活动，通过听、评、反思，不断提高教学水平。
4、狠抓过程不放松。一方面，我们严格校本管理，认真落实学期普查、教导处抽查、教研组月查制度;另一方面，中心学校加大督查力度。5月上旬、12月中旬中心学校组织专班，深入各校检查学校落实校长会、教导主任会、骨干教师培训会、英语研讨会、毕业年级复习备考会的落实情况，总结推广了中学抓过程管理的经验。
5、强化措施促教学。今年10月，全县教学工作会后，中心学校及时传达了县教学工作会议精神，出台了《关于进一步加强教学管理，提高教学质量的实施意见》，就10个方面的问题分别提制定了具体的管理措施，并通过专项检查督促落实。比如落实教学业务杂志问题，中心学校各校下达了具体的.订阅明细，确保订阅到位，为教师提供学习读物。
四、五项创建显特色。
1、“书香校园”见成效。镇中、镇小等7所学校以创建书香校园为突破口，提升办学品位，提高办学效益。创建活动有阵地、有渠道、有收效。镇小在创建活动中，刷写了主题标语，添置了班级图书柜，建立了班级图书角，开通了每日三次的读书广播，坚持每学期开展一次读书竞赛，将读书活动开展的有声有色。
2、艺术校园强素质。镇小开展艺术校园创建，双坪、水田小学抓快乐校园创建已初见成效，几所学校从快乐课堂和快乐体育活动入手，发动学生自制体育器材，因地制宜开展的各项体育活动，效果明显。积极落实阳光体育运动，保证人手一件体育器材，每天不少于70分钟的体育锻炼时间。注重开发特色运动项目，镇小的集体舞，旦江小学的全校性的乒乓球运动，重阳小学的兔子舞等，深得学生及家长的喜爱。12月中旬，中心学校组织开展广播操、校园集体舞实录比赛活动，收效明显。
3、安全校园保平安。我们以全县统一印制的《安全工作检查细则》为依据，以中心学校的平安校园创建为突破口，探索平安校园“四化”创建之路，即安全工作制度化，安全教育经常化，安全督查重点化，安全体系网络化。 “5.12”汶川大地震以后，各校组织了全员性的防震抗震安全教育，9所学校均进行了紧急疏散演练，提高了学生的临危自救能力。临近夏季，全镇统一印发了《致全镇学生家长的一封信》，从交通安全、手足口病、食物中毒、防溺水等方面进行了交流、沟通，构筑家校安全共防体系。今秋，镇小在交警部门的协助下，建立了警务室，设立了限速带、斑马线，保证了校园门口的安全。
4、科技校园促创新。镇中成功创建科技示范学校。创建中，充分利用课堂、课外实践活动、媒体、各类科技竞赛等渠道，不断拓宽形式、内容，丰富内涵，成效显著。至今为止，有40多人次在上级举办的活动中获奖。
5、校园文化催奋进。中学、镇小因地制宜，科学设计，刷警示标语，建文化长廊，营造了良好的文化氛围。中学学生宿舍楼上刷写的“迎着朝阳想一想，今天我该怎么努力，踏着夕阳问一问，今天我有什么收获”时刻提醒学生要争分夺秒，只争朝夕;坡道护栏上的安全标语让学生时刻将安全铭记在心。镇小结合阳光体育运动、读书活动设计制作了大型宣传栏，营造了健康、向上的氛围。
五、五项举措优后勤。
1、进一步规范食堂管理。坚持做到“一健全，二把关，三分开，四上墙，五挂牌”。抓好过程监控，严格操作程序，明确岗位职责，提高服务质量，各校食堂基本作到“五不”，即不随地吐痰，不在上班时间抽烟，不留长发胡须，不留长指甲，不带病上岗。坚持伙食三帐管理，按月审计公示，达到了吃得好、吃得经济、吃得营养的标准。
2、进一步规范宿舍管理。对住宿学生做到“一联”“两包”“ ”“四指导”：即发现学生有异常情况，及时与学生家长联系;包学生生活照料，包学生夜间护理;陪吃、陪住、陪玩;指导宿舍整理，指导清洗物品，指导洗漱穿戴，指导课外活动，镇中、重阳中学、五虎小学等学生寝室管理规范，物品摆放均作到五个一条线，确保住的舒适，孩子安心，家长放心。
3、进一步规范基地管理。目前，有蔬菜基地的.学校种、管到位，蔬菜长势良好，效益可观，水田小学在保证自给自足的基础上，还销售蔬菜余斤。
4、积极抓好设施维修。五虎小学、云旗小学多方联系，吃水难问题基本得到解决;中心学校完成学生宿舍楼改造，解决了学生如厕难问题;重阳小学、水田小学挤出资金抓好屋面漏水的维修，为师生创造了良好的环境;镇小结合创建，狠抓了校园文化建设，以浓厚的文化氛围熏陶人，收到了良好的效果。
5、积极落实安居工程。镇中投资10万余元，维修改造了4套教师住房;投资1万元，维修了校园内的主干道。投资近2万元，维修了被暴风雨损坏的房屋、绿化带，投资6万元，新建90立方米的化粪池，消除了校园内的环境污染源。
在全体教职员工的努力下，我们比较圆满地完成了的教育目标任务。目前，我们的班子是团结的，队伍是稳定的，工作是务实的，收费是规范的，但我们也还存在一些一些问题需要改进，如新课标的学习、领悟还不够，课堂教学实效性还不高，管理创新意识还有待于进一步加强等。在新的一年里，我们将以更加务实的态度扎实抓好教师专业发展、教学质量提高、学校德育、安全、后勤保障服务等工作，努力创造适应每个学生发展的环境，让每名孩子都进步，让每名家长都满意。
述职报告小班(篇6)
尊敬的领导、亲爱的家长们：
大家好！我是XX幼儿园的小班教师，今天非常荣幸能够向大家述职报告有关小班配班的情况。首先，我想向大家汇报的是今年我校小班的师生配比情况。今年我们共有4个小班，每个班级约有20名学生，配备了4位资深教师和2名实习教师，确保了每个学生都能得到充分的关注与照顾。
接下来，我想重点介绍一下我们小班的配班情况及配班原则。在小班配班方面，我们坚持的原则是注重学生个体差异和价值观的结合。我们通过评估学生的综合素养，包括认知能力、情感表达、社交技能等方面，来制定适合每个学生的班级组合。同时，我们还注重学生之间的相互补充能力，力求实现班级的协同发展。
在具体的组班过程中，我们采取了多种方法。首先，我们收集了学生的个人信息和特长，了解他们的兴趣爱好和特点。其次，我们进行了多次观察和互动活动，以深入了解每个学生的表现和个性。最后，我们还充分倾听了家长的意见和建议，真正做到了以学生为本，以家长为友。
通过上述的努力，我们努力将每个班级形成一个和谐、包容的小集体。我们注重培养学生的团队合作精神和友善互助的意识。我们鼓励学生之间相互帮助，共同解决问题，营造了一个积极向上的学习环境。在这个环境中，每个孩子都能够充分发挥自己的优势，同时也能够接纳并尊重他人的差异。
在配班中，我们还特别注重了特殊需求学生的配备。对于视力、听力、言语等方面存在问题的学生，我们给予了更多的专业关注和个性化的教育方案。我们与学校的特教老师紧密合作，力求给予这些学生更多的关爱和支持。
此外，为了提高小班的教学质量，我们还进行了相应的培训和研讨活动。我们定期参加学科研讨会，分享教学经验和案例，不断提升专业水平。我们还注重与其他班级的交流与合作，共同成长，互相促进。
最后，我还想向家长们强调，小班教育是一项艰巨而有意义的工作。希望家长们能够与我们保持密切的联系，共同关心孩子的成长。请相信，我们将会竭尽全力，为每一个学生提供优质的教育服务。
谢谢大家！
述职报告小班(篇7)
尊敬的校领导、老师们、亲爱的同学们：
大家好！我是XX小班的班主任XX老师。今天，我非常荣幸地向大家汇报我们小班的工作情况和学生的发展状况。
今年，我班的工作重点是全面提升学生的综合素质和学业水平。为此，我积极主动参加学校组织的各类培训和研讨会，努力提高自己的教学水平和管理能力。我多次参加小学教育法规和心理素质培训，不断学习和更新教育理念，提高教育教学质量。
在日常教学工作中，我注重培养学生的创新思维和实践能力。我鼓励学生积极参与各类课外活动，比如文学社团、科技创新社团等，以培养学生的兴趣爱好和创造力。同时，我积极组织学生参加各类比赛和竞赛，不断激发学生的学习动力。今年，我班的学生在足球比赛、冬季运动会等活动中取得了优异的成绩，证明了他们具备较强的团队合作和拼搏精神。
为了提高学生的学业水平，我密切关注学生的学习情况，制定了个性化的教学计划。我根据学生的不同特点和学习需求，采用多种教学方法，例如小组合作、情景模拟等，激发学生的学习兴趣。经过一学期的努力，学生的学习成绩有了明显的提高。测验和考试的成绩也证明了我班学生在学习上取得的进步。
在班级管理方面，我注重培养学生的良好行为习惯和积极向上的品德素质。我班的纪律管理工作始终严格有序。我制定了详细的班级规章制度，并通过班级会议、班委会等形式让学生参与管理班级的事务。在班级活动中，我鼓励学生主动参与，培养他们的团队合作和沟通能力。我还安排了一系列的班级活动，如班级迎新会、班级联欢会等，以增强班级的凝聚力和集体荣誉感。
在家校沟通方面，我与学生家长保持紧密联系。我通过微信群、电话等多种形式与家长交流，及时了解学生在家庭环境中的情况和学习进展。如有需要，我及时向家长提供相关建议和帮助，让家庭和学校形成良好的互动关系，共同关心学生的成长。
在工作中，我始终把学生的发展放在首位，全身心投入到班级教育中。我相信，只有老师和家长齐心协力，才能为孩子们提供良好的成长环境。再一次感谢大家对我工作的支持和信任，同时，也感谢学生的努力和家长们的配合。
未来，我将继续努力，不断提高自身的教育教学水平，带领学生取得更大的进步。我相信，我与学生共同努力下，我们的小班一定能够取得更大的成就！
谢谢！
述职报告小班(篇8)
2016幼儿园小班教师述职报告
2016幼儿园小班教师述职报告
我们都有一种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。XX年确实是一个让我倍感短暂的年份。但是，在我感叹时间之倏忽而逝的同时，我也看到了自己也正在这个飞逝的瞬间成长了。为了能使新一年的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这一学期里的工作总结一下：
本学期我仍要求自己具备良好的政治思想素质，积极向党组织靠拢，认真学习贯彻党的"xxxx"思想，积极参加幼儿园组织的各项政治学习，认真做好学习记录，利用各种渠道如电视、网络等，了解国家大事，提高自身的思想政治素质。平时团结同事，乐意帮助身边的同事和朋友，遵守园内各项规章制度。 工作一年多来，面对纯真的孩子，我最愿意把热爱和尊重放在首位。我十分注重自己的工作，注重以儿童发展为本，希望在让孩子获得全面、和谐、充分发展的同时，自己也能在教育实践中以创新、主动的精神与幼儿共同成长。我发现，通过平时的工作和工作中面临的挑战，然后自我观察、自我体验和自我评价，我就能获得正确的自我认知，进行自我批评、自我调整，用更高的标准去设计和要求自己，不断思考、不断学习、不断尝试、不断进取，不断地投入，从中积累经验，不断地为自己确立新的目标、对自己提出新的课题，虽然工作中也会出现迷茫的时期，但我相信通过自我调整就是一个新台阶的跨越。
本学期一开学，园领导就任命我为小小班的班主任，一下子从带大班过度到带小小班，对于一个缺乏时间经验的新教师来说，的确是一个挑战。当身边的老师向我诉说，带小小班是如何的困难，如何的辛苦时，我真的不知道如何是好，这时园长建议我翻阅一些有关托班幼儿年龄特征的书籍，并向我传授了相关的带班经验及一些日常工作等等，一切困难似乎都在这时迎刃而解了。在开学前的几天里，我与搭班老师对本班幼儿进行了家访，得到了幼儿进园前的第一手资料。
对于刚入园的幼儿来说，最困难的是第一个月，在初步了解了幼儿的一些资料后，我便把全部的经历投入到迎接新生的到来。就在我觉得已经掌握了一定的带班经验时，我又被困住了，原来，带这些刚跨出家门的幼儿来说，是如此的困难。每天我们只能抱着他们，听他们歇斯底里的哭泣，我们却无计可施，能把他哄不哭已经是件很了不得的事，更何况开展正常的活动。也不知道我是怎样那段特殊的日子的，现在回头看看，也真捏一把汗，我觉得自己一直努力着，看着孩子们在小小（1）班度过了一个愉快而充实的学习生活，我从心里感到欣慰。一份耕耘一份收获，我们付出了辛勤的汗水，才有了孩子们长足的进步。 在带领这帮可爱孩子的同时，我尽自己的能力管理好班级的各项事物，我自认为有了一定的班主任经验，一学期来，认真制定班级计划、周 计划等等，认真进行教学活动，带领孩子们开心的游戏。在期间，在班中开展较多的活动，如"迎元旦，庆圣诞"亲子活动，中秋月饼品尝会等等，每一个活动，我都精心计划准备，都取得了较好的效果。班级的环境布置及区域角布置评比中我班都得到了第二和第三的好成绩。平时做好家园交流工作，认真制作幼儿成长档案，与家长建立起良好的交流平台，得到了家长的好评，在幼儿园组织的家长调查中，我有幸得到了家长评定第一名。2016幼儿园小班教师述职报告2016幼儿园小班教师述职报告。 除了做好班级工作之外，本学期我又很荣幸担任了小小班年级组的年级组长，毫无经验的我，在同事和园领导的帮助下，我认真制定年级组计划，定时开展年级组研讨活动，并做好摘记。每个月都认真对本年级组的老师进行资料检查，与各老师进行教学等方面的切磋。一学期来，年级组工作也较顺利地结束了。
2016幼儿园小班教师述职报告
时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班有幼儿37人，有些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：
在这学期中，我担当小班的班主任工作。我可能积极地参加园里组织的各项学习，认真、详细地做笔记，积极加入组里的各项活动，酷爱群体、团结共事、尊重老先生，对待幼儿有爱心，严格按照园里的各项规章制度、踊跃响应园里面的各项活动。
新学期我班一下子插班11人，刚开真个一星期，由于贾老师的脚受伤了，我自己带班，所以全体班每天都好象处在混战之中，老师的说教孩子们基础当作充耳不闻。形成了日经惯例差，幼儿的常识面窄，语言表白才能低的可怕气象。发现了这些情况时，我征求了多少位老老师的的看法,针对班上孩子浮现的情形作出分析。改变自己的教诲模式是重要的任务，接着是马上与家长获得接洽，告知其孩子的种种情况，以达到家园共育的目的。我还根据我班孩子好动的特点，尽量把课程安排到社区和大自然中
说一下保育方面：
一贯粗心的我，经过多少年的尽力和改进，已始终提高，我知道保育是保教工作中主要的一环，我根据以往的教训当真地发展工作。早接时，我能主动向家长询问幼儿的身材状态，一直用手摸他们的头。一发明幼儿有不适，就立刻记录在晨午检上，早操后，督促幼儿多喝开水，对有汗的幼儿即时督促他们换汗衫或放毛巾。如果值班负责幼儿午睡时，依据景象变革适当教育幼儿添减衣服，昼寝过程做好巡查工作为幼儿盖被，天天做好活动室的卫生清洁工作，从而减少幼儿的发病率，保障他们身体健康成长。
教养方面：
在教学上，我提前一周备课，教具准备充分，认真上好每一节课，课堂上用活跃有趣的语言，灵活地利用各种教具进直观教学，教学时能面向全部，不偏爱某一个孩子，经常对个别才干差的幼儿进行辅导，课后多用不同的游戏帮幼儿复习常识，
再就是我对我们班的孩子们进行了《弟子规》的学习，我以为弟子规是一本不错的国学启蒙吧。我曾经听过一个讲座，那个老师说了这样一种社会景象： 幼儿园 小学 高中 大学 幼儿园 为什么 孩子不会自理 不懂感恩 我想诚然当初孩子们还不懂是什么意思，然而等他们长大了造作而然就会理解其中的含意。本学期进行了6段，开家长会时，我曾经向家长承诺争取幼儿园三年学完《弟子规》这本书。
家长工作：
幼教光有教导是不够的，家长工作也是我们工作的一个重要部分，10月份时通过开家长会我们向家长介绍了我们的教材及一日运动，而且还准备了大量的视频材料，比喻：课堂教养，家长可能看到本人的宝宝表现如何，老师是怎么进行蒙氏数学的，有（2016德能勤绩廉述职报告）做早操的视频，就餐幼儿吃饭的视频跟照片等等，家长们都看得津津有味，有很多家长请求把视频照片传到qq空间，我应各位家长的恳求，初步打算明年的家长会继续收集这样的影像资料，这样家长会才会单调无味。
为了让家长们更懂得咱们的工作在离园、来园活动中，我跟贾老师总会有一人在招待家长，与他们交换孩子的进步，对一些幼儿在班上有一定的进步时，我会立即与家长取得联系，请家长配合，使孩子能连续先进。每天早上笑迎幼儿的到来，坚持做好每天的晚送工作，辅助幼儿整理好仪容、书包等，热情接待每一位家长，简单向家长反映幼儿一天的生活情况，并虚心听取家长的见解。2016幼儿园小班教师述职报告
在这里说一件事件：小班孩子学舌特别可恶，我们佳乐的妈妈跟咱们说，佳乐回家说爸爸妈妈不好，爷爷奶奶也不好，只有老师最好。是啊，我们也总是关心着孩子，他们才会这般的爱我们。还记得王亚楠有次大声的跟我说："老师，我会穿毛衣了。"我赶快表扬她： "你真棒。"而后顺口问了句："谁教你的啊?"她说："你啊。"那个时候我只有久久的冲动，孩子说穿毛衣是老师教的，那孩子会穿多少次毛衣，那我们会教会孩子多少货色，或者等她长大了当前对这句话已经不屑一顾了，可是作为老师觉得是一种莫大的幸福!
其余方面：
我是一个很情感召的人，在一个融洽的气氛中我才华开心的工作，记得有一句话叫做"你想让别人对你一个好，你就要对别人十个好。"我很幸福 ，因为我生涯在一个快活力氛中，这种感到促进我更踊跃的面对我的工作和其余事务。
下学期努力的方向：
在下一学期中 ，我会：用一百分的真心面对共事，热忱面对孩子，激情面对工作。
最后渴望在新的一年里，班级工作可以发展的更加有序有趣，个人工作可以更加一路顺风，同时欲望能够缓缓改掉自己的一些不足，将更加完美的自己展现给大家。谢谢!
2016幼儿园小班教师述职报告
在即将结束的这一学年里，我始终本着 以幼儿为主体 ，牢记自己是一个党员教师，始终坚持党的教育方针，面向全体幼儿，教书育人，为人师表，工作责任心强，重视幼儿的个性发展与幼儿的全面发展相协调，尊重幼儿，做到爱与严格要求相结合。注重自身知识结构的进一步完善，从而不断提高自己的教育教学水平，一学年来，顺利的完成了教育教学任务。主要工作有以下几个方面：
一、热爱并尊重每一位幼儿。
有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱幼儿包括尊重信任幼儿、关心爱护幼儿。只要是我的学生，无论活泼、顽皮、或胆怯，我都一视同仁。对性格孤僻的幼儿，更多给以热情帮助。帮助他们树立起自信，走出自我评价的误区。活泼开朗的幼儿，我则提供适合的他们的展示空间。人的感觉是相互的，教师的真诚孩子是能感受到的。，坚持热爱、尊重每一位幼儿，与之平等相处，让幼儿接受了你，就能以主动的态度接受你的教育。
二、重视对班级幼儿一日生活常规的培养。
上半年我带的是小班，下半年是中班。小班幼儿在个方面还处于一种朦胧状态，他们带着各自家庭中的不同习惯走到了一起。许多的孩子原有的生活比较无序，甚至十分的自由化。2016幼儿园小班教师述职报告各类报告。作为一个有了十几年教龄的幼儿园教师，我精心选择了一些符合小班幼儿年龄特征的教材，用科学理念培养幼儿取放玩具常规：不争抢、不随意干扰别人;每天按时起床;不挑食、偏食;尊敬长辈等等。到如今，班级幼儿已形成了良好的生活与学习的常规。
善于与家长沟通。在幼儿园工作中，家长工作是十分重要的，幼儿园的每一项工作都离不开家长的支持与配合。一学年来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园联系桥》、电话、家访等方式与家长做好沟通工作。同时和配班老师相互配合，共同做好家长工作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。
三、积极参加园里的教研教改。
作为一名教研组长，我在学期初制定好本教研组的教研计划，和副组长相互配合，合理安排好一学期的教学内容，共同策划并组织好每一次本组的教研活动。平时主动参与公开课活动老师们的磨课活动，发表自己的建议和看法，为老师们出谋划策。
四、努力方向。
在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!为幼教事业贡献一份自己的力量。
总工述职报告(优选十二篇)
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总工述职报告【篇1】
尊敬的领导：
您好！我是贵公司的造价总工，我荣幸地向您提交我的个人述职报告，以总结过去一年的工作，反思经验教训，并展望未来的发展方向。
过去一年，我在岗位上兢兢业业、努力工作，一直坚持着以责任心、敬业精神和创新思维为指导，以更高标准、更规范的工作流程来提高工作效率和服务质量。
在成本控制方面，我团队紧密配合贵公司各个部门，通过全面调研市场价格、严格控制采购环节、优化物料库存等措施，实现了项目成本的有效控制，使项目运营更加高效优化。
在项目建设方面，我积极推进项目的前期工作，包括编制合理的预算、设计方案的评估和优化等，致力于提高项目执行阶段的效率和质量。我还主动与各相关部门沟通，协调解决工程中的技术难题和成本问题，确保项目顺利进行。
同时，为提高工作效率，我推动利用信息化技术在造价审计、报价和成本核算等方面的应用，将传统的纸质文档管理转变为数字化管理，提高了数据的准确性和处理效率。
另外，作为团队的领导者，我注重培养团队成员的专业能力和团队合作精神。我定期组织员工进行专业技能培训，提高技术水平和综合素质，提供更全面的工作支持。同时，我注重与项目经理和其他部门的沟通协调，建立了良好的工作关系，以便更好地协作和解决问题。
通过过去一年的努力，我对个人能力和团队的整体成绩感到非常满意。我也意识到还有很多提升空间，尤其是在以下几个方面：
我需要积极跟进国内外最新的造价理论和建筑市场动态，深入研究相关法规政策，以便更好地应对项目中的优化需求和变化。
我需要加强团队的项目管理能力，提高沟通和协调能力，增强项目推进的执行力。
我要继续关注和应用新的技术手段，优化数字化管理系统，提高信息管理和数据分析能力，为决策提供更准确的参考依据。
展望未来，我将继续在岗位上努力工作，提升专业水平和质量意识，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也将继续关注行业内的新技术和新理念，并将其融入到实际项目中，为贵公司提供更全面、高效的服务。
感谢领导对我的支持和信任，我将继续保持奋发向前的态度，为贵公司的发展不懈努力！
此致
敬礼
XXX
总工述职报告【篇2】
各位领导、各位同事：
首先感谢董事长和公司各部门领导长期以来对我的信任和帮助，感谢全体员工对我的支持和配合。
在公司全员忙忙碌碌的身影中，时光悄然而逝，我们通过共同努力奋斗，为调养生息的一年。事实上，这一年却是我们迅驰广场项目工程完善总结、商业扬帆起航的一年；也是决定我们迅驰梦成败与否至关重要的一年。这一年，是我们迅驰商业万里长征的第一步；更是我们创迅驰百年基业的第一块基石。正是在这一年，我们全体迅驰人通过不懈的努力和辛勤的劳动，用实际行动证明了：我们能做到！我们更能做好！
身为迅驰地产的总工程师，规划建设期间我的职责是分管项目规划、工程设计以及技术管理等工作。在项目开业运营后，我的主要工作重心转移到配合商场运营，弥补建筑使用功能缺陷、完善相关设施设备运行盲区，归纳总结原设计方案在实际使用过程中发现的各种弊端。及时研究制定解决方案等。
现将20xx年全年完成的工作汇总如下：
首笔租金支付等相关工作、解决工程遗留问题。
4号楼商户装修过程中技术答疑。
增加消防回路等消防改造工程。协调配合各商户进行消防线路问题排查，保证商户完成消防验收及开业检查工作。
电玩区增建方案以及相关规划论证。
5、配合主要商户克服现有困难完成燃气接入工作。
6、积极配合公司其他各相关部门的系列工作
一年以来，在先后完成上述工作的同时，也让我对自己的工作和责任有了新的认识和心得，主要体现在以下三个方面：
第一、建设的最终目的是使用。项目投入使用后，用最终效果与策划设计阶段的预期效果做实际比较，并归纳、分析、总结，是一个非常重要且不可或缺的工作环节。对存在的问题分析原因，研究解决方案。从而完善现有项目，备用未来新项目。做到试后一百分，也是成长学习的关键。
第
二、项目在使用过程中出现的很多问题往往是源于建设过程中某一处细节的疏忽。在策划、设计、施工等各个环节中，一个细节的疏忽或大意，都会给后续环节或是最后的使用过程中带来很大的麻烦甚至巨大的损失。后期弥补的代价要远大于先期做好的投入。因此日常工作必须做到细致入微，避免疏漏。
第三、前期策划设计工作眼界要放开、放远，不能仅仅为了满足眼前的使用需求而量身定制。要充分考虑到项目的发展及使用要求的提高，在经济合理的前提下，充分考虑建设布局和设备设施的拓展空间及应变空间。
在工作中遇到的系列问题，也在一定程度上暴露了个人经验能力以及工作方法的诸多不足，如：专业知识不够全面、细节不够精通；工作因计划不充分而导致条理性差、效率低下；考虑问题不够全面，与其他部门沟通不及时等。从而导致问题解决受阻甚至衍生出新的问题。
因此，在今后的工作中仍需要加强专业知识的学习与补充；养成良好的工作习惯；有条理、有计划的完成工作任务、提高工作效率。遇事不急，全面细致的考虑问题涉及的因素和影响范围。有条不紊，及时妥善的解决工作中遇到的问题。
20xx已经成为历史，迅驰广场如今的辉煌见证了我们曾经的努力！
更好的迅驰广场项目已经露出了冰山一角，届时，迅驰地产将再一次惊艳世人、定以一飞冲天的气势傲领群雄！
为了迎接这一天的早日到来，为了迎接新一轮的挑战，我们厉兵秣马，枕戈待旦！
我们坚信：就在不远的明天，我们迅驰地产、我们迅驰人，定会让业界俯首，令世人侧目！
总工述职报告【篇3】
尊敬的领导和各位同事：
大家好！我是XXX公司的副总工程师，今天我很荣幸向大家做一份详细的述职报告，分享我在过去一年中所取得的成就和遇到的挑战。
一、工作目标与完成情况
过去一年，我的工作目标主要集中在以下几个方面：提高团队的整体技术能力、推动工程项目的进展、提高项目质量和效率、以及提升客户满意度。在这一年的工作中，我和我的团队努力取得了以下成绩：
1. 提高团队技术能力：通过组织定期的技术培训和知识分享会，我帮助团队成员不断提升技术水平。从最新的工程技术书籍和研究论文中学习，并应用到实际项目中去。这使得团队的技术能力得到了显著提高。
2. 推动工程项目进展：作为副总工程师，我负责督促和指导工程项目的进展，确保项目按时交付。在过去一年中，我有效地与不同部门的工程师和施工团队进行协调，解决了许多项目中的技术难题和进展缓慢的问题。通过有效的管理和沟通，成功地推动了多个工程项目的进展，提前完成了计划。
3. 提高项目质量和效率：项目的质量和效率是公司的核心竞争力。为了提高项目的质量和效率，我主导了一项新的质量管理计划。通过制定明确的工作标准和流程，确保了项目在设计、施工和验收过程中的各个环节都符合质量要求。同时，我还引入了新的工程管理软件，提高了项目的进度控制和资源调配效率。
4. 提升客户满意度：客户的满意度是公司长期发展的关键因素。我注重与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求。在过去一年中，经过我和团队的努力，成功地提高了客户对工程项目的满意度，客户反馈也变得更加积极和正面。
二、遇到的挑战与解决方案
在过去一年的工作中，我也遇到了一些挑战，其中最主要的有两个方面：项目周期紧张和人员变动。
1. 项目周期紧张：由于市场竞争激烈，公司承接的工程项目周期越来越紧张。在此背景下，我意识到了更加高效的项目管理的重要性。为了解决这个问题，我组织了团队成员参加一系列的项目管理培训，并与他们一起制定了更加合理的项目计划和进度安排。同时，我也积极与客户沟通，争取更加合理的项目周期，以便更好地完成工程项目。
2. 人员变动：在过去一年中，由于公司的调整和人员流动，团队也发生了一些人员变动。这给工作带来了一些不确定性和困难。为了解决这个问题，我积极与人力资源部门合作，加强员工招聘和培训工作，确保新员工能够快速适应工作。与此同时，我也注重团队的凝聚力和协作精神，提高团队的整体工作效率和执行力。
三、感悟与展望
在过去的一年中，我通过克服各种困难和挑战，取得了一些成就。但是，我也认识到自己的不足之处，例如在团队管理和沟通方面还有待加强。因此，我会继续提升自己的管理能力和人际交往能力，不断学习和成长。
展望未来，我将继续坚持以客户为中心的原则，提高项目的质量和效率，努力为公司创造更大的价值。同时，我也将积极培养团队成员的技能和能力，打造一个高效、团结和专业的工程团队，为公司的可持续发展贡献力量。
感谢领导和各位同事对我的信任和支持，让我有机会能够担任副总工程师的职务。我愿意听取各位的宝贵意见和建议，共同努力，为公司的未来发展不断创造新的辉煌！
总工述职报告【篇4】
20__年以来，在办事处的坚强领导下，我作为第一责任人，带领社区两委班子成员，以科学发展观为统领，以党建为主抓手，以服务为重点，充分发挥党支部服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定的作用，坚决执行党的路线方针政策，严格完成上级党委下达的各项工作任务，有效地推动了社区各项工作发展，提升了社区党建工作水平，为打造文明、和谐新社区奠定了基础。
抓班子--工作能否开展好要看支部基础牢不牢。我在工作中始终把思想政治工作作为开展各项工作的基石，两委成员始终步调一致，把工作落到实处，加强理论学习提高班子成员的知识水平和工作能力。
强队伍--20__年12月换届后，两委班子的年龄结构和知识结构得到了进一步优化。新班子的组建、社区干部的调整，为党支部工作的开展奠定了基础，干部综合能力明显提高，工作效率明显增强，社区各项工作有序开展。
硬作风--作风好坏事关成败，在工作中社区干部一人身兼多职，教育引导班子成员自觉做到大事讲原则，小事讲风格，实行各项工作明确责任，分工到人，做到了人人肩上有担子，个个身上有责任。
今年，按照区委、区政府、办事处提出的实行网格化管理的新要求，开展了开展网格化管理创新工作。
科学划分网格--根据社区实际情况、结合居民住宅区、辖区单位分布现状，将辖区划分为4个网格即：西大街、北大街、府衙街、书院街四条主干道，面积接近，所辖单位居民数基本相同，四个网格内共分二十五个网格联系点。
落实管理人员--网格第一责任人由我担任，两委成员任网格组长，每格网格配备3社区工作人员，共有网格管理工作人员62人，网格管理人员主要以社区党员、社区志愿者、单位小区负责人、楼院长等共同组成网格管理队伍。
完善网格机制--社区网格化管理工作在社区党支部领导下，社区在工作中录入网格内的各种信息实现 “一次采集、多次使用，一家采集、多家使用”的原则。
综合采集信息--积极探索，立社区网格化管理资料信息库，并在各楼栋建立网格分布图，标清单元网格的责任人、责任范围、户数、人数、党员数等信息，建立区域内重点服务对象档案，便于及时了解情况，掌握工作动态，做到服务有重点，工作有方向。
提升网格化服务—一是以网格为依托，变被动管理为主动服务。二是依托社区便民服务中心建立网格化管理工作服务平台，发放社区便民服务联系卡。三是充分利用社区群防群治队伍力量，开展治安巡逻。四是建立手机信息服务平台，及时向居民传达社区开展活动的信息及通知。
通过各种信息渠道，方便群众办事，通过服务增强社区与居民之间的沟通。
通过狠抓社区党建工作，我们党员干部集思广益，党支部迎难而上大刀阔斧进行工作。
重点工程稳步推进—20__年12月我们完成了北华苑市改扩建项目。市场20__年5月1日启动，是一个副食、调味、水产、粮油综合性市场，方便了居民的生活。市场的启动，使社区内的治安、卫生得到彻底整治，为居民就业安置、创业致富开辟了一片天地。社区书院街1745号场院底商住宅楼的开发改造工作于20__年开工建设，现主体工程已完工，预计20__年6月可以投入使用，以上两项工程投入使用后直接增加集体经济收入50万元。
以创先争优活动为契机，我们在工作中始终把为民服务作为社区党建工作的出发点和落脚点，切实为居民办实事，解决居民生活中的热点、难点问题：一是两委班子成员和困难家庭实行“一帮一”结对帮扶，定期上门帮扶慰问，对困难户实行动态管理、跟踪服务。二是加大对社区农居委老年人福利待遇的投入，从20__年开始每月为老年人分年龄段发放一定的生活补助金。三是每年为农居民办理农村养老保险，分年龄段给予补贴。20__年开始为农居民缴纳城镇居民养老保险，并给予适当补贴。四是充分安排社区无业居民就业，为“4050”人员办理公益性岗位，安排就业12人。五是出资为原农户居民全部办理城镇基本医疗保险，为18周岁以下和50周岁以上人办理的大病医疗保险。六是一次性给予大病补贴3000元;农居民火葬补贴一次性2400元。七是对60周岁以上的行动不便的老年人由老龄委安排上门服务。
近年来，我们以流动人口和出租房屋管理为抓手，以平安社区建设为载体，充分利用辖区资源，坚持群防群治，以创造安全稳定的生活环境为目标，大力推动平安社区建设，取得了明显的社会效果。
加强领导、统筹协调、夯实基础—我始终把创建平安社区摆在各项工作的首位，定期召开辖区联席会议，明确职责任务，建立了主要领导亲自抓、分管人员具体抓、班子成员共同抓的工作机制。
推行社区民警、治保主任、联防员“三位一体”工作机制—我们将警务室与社区便民服务中心同置办公，做到社区警务室门常开、人常在、事常办，提高基层见警率。历年来，通过采取有力措施，整合社区资源，社区未发生重大刑事、安全事故。
加强宣传、消除隐患、维护社会稳定--采用各种形式，搞好宣传教育工作，如悬挂横幅、电子显示屏、定期开展治安、消防安全培训等，提高居民安全观念。在调解工作中以防为主的原则，发现矛盾及时处理。
提高硬件设施，增强防控能力--20__年在我辖区各主要路段安装摄像头20个和两块电子显示屏，实现视频监控全覆盖，同时电子显示器可以让居民及时了解各种相关信息。
加强流动人口管理教育工作--在流动人口管理中积极推进“四个一”服务管理模式，加强了流动人口管理。目前共办理暂住证1200份，登记流动人口1800人，定期进行电话回访，进行上门服务。
近年来，我们在工作中重视文化发展，以提升社区文化来推动和谐社区建设。在硬件设施建设上，先后购买了健身器材、图书、腰鼓、威风锣鼓等设施，为社区文化提供了基础。目前，社区拥有约1600平方米的露天活动场地及阅览室、健身室、活动中心等文化娱乐场所，并常年为居民开放，成为社区居民晨练、健身的活动场所。在文化队伍建设上，调动广大群众的积极性，成立了社区文化队伍，在每年的三八、五一等重大节日里，社区都要组织开展各种丰富多彩的活动。通过开展各种丰富的文体活动，增强了居民的凝聚力战斗力，提高了社区的文化氛围。
尽管我们在抓党建、促发展工作中取得了一点成绩，但还存在一定的差距和不足，特别是如何进一步发挥广大党员的作用和提高基层党支部战斗力方面，还有待进一步努力。下一步，我们将以此次会议为动力，进一步解放思想，认真学习先进社区的经验，按照基层组织建设的要求，全面落实党建目标责任制，打基础、强班子、带队伍，全面提升我社区党建工作水平，为推动社区经济社会发展提供坚强有力的保障，以优异成绩迎接党的胜利召开。
总工述职报告【篇5】
文章标题：区总工会副主席述职报告两篇
我现任区总工会副主席职务，主要分管宣教、生活、调研和女工。一年来，在区总工会班子的正确领导及同志们的大力协助下，我按照区委和市、区总工会的部署，开拓创新，扎实，圆满地完成了分管的各项任务。一、加强理论学习，不断增强自身素质
一年来，自己能够结合开展党员先进性教育活动，认真学习“三个代表”重要思想，坚持经常对照共产党员先进性的标准要求来查找自身存在的问题和不足，并认真进行整改，进一步增强了自身的党性观念、政治修养和综合素质。
二、努力开拓创新，不断提高维权实效
一年来，自己牢牢把握“服务大局、服务基层、服务职工”这个中心，不断探索维护职工合法权益的新方法和新途径，主动配合正职领导，并团结全体同志一道开展业务，使分管进一步上水平、见实效。
一是开展了女性安康保险活动，为290名女职工办理了安康保险，有效地维护了女职工的身心健康和生命安全。
二是协助政府开展下岗职工再就业，全年免费培训下岗职工345人，实现再就业1508人。
三是组织基层工会干部对全区困难职工家庭进行走访调查，元旦、春节期间，走访慰问困难职工142人，发放温暖工程基金4.5万元，“五一”前区总工会动用资金1.5万元，走访慰问困难职工和困难劳模25人。通过困难职工救助中心，临时救助困难职工83人，发放临时救助金3.6万元。通过爱心助学活动救助困难职工子女上大学3人，救助中心通过了省、市的检查验收。
四是开展了《工会法》集中宣传月活动，积极配合区人大常委会开展了《工会法》执法检查，重点检查了部分企业劳动合同签订情况及职工保险落实情况，收到了较好的效果。
五是组织全区职工开展了丰富多彩的文体活动，增强了工会组织的凝聚力，扩大了工会组织的社会影响，使职工群众在参与活动的过程中受到教育和熏陶。
三、从严要求自己，不断强化自律意识
在中，自己能够按照党风廉政建设的要求，严格约束自己的言行，时时不忘自己是一名党员干部，在下基层检查、参加基层活动中，不收受礼物，不参加宴请，不给基层找麻烦，不给职工添负担，自觉做到了清正廉洁，较好地树立了党员干部的形象。
回顾一年来的，虽然取得了一些成绩，但也存在着一些不足，今后我要继续加强学习，努力提高自己的理论水平，同时经常深入基层，真正为职工解决一些实际问题，做一个合格的工会干部。
区总工会常务副主席 2005年，在区委、市总工会的正确领导和主席的带领下，在区总工会全体同志的支持配合下，我负责的组织、生产、民管、法律、经审等都有了新进展，区总工会的党务也得到了进一步加强，较好的完成了年初确定的目标。
一、政治思想
在“保持共产党员先进性”活动中，加强了学习，查找出了在作风和联系职工群众方面存在的问题，并认真整改，增强了党性观念，加强了政治修养。通过先进性教育，本人能够在中履行职责，开拓进取，做到了有思路，不越权，争先进。自己的政治思想素质、政策理论水平和开展能力等方面有了新的提高。
二、业务
一是加大力度组建基层工会。年初，区总工会与部分基层工会签订了《建会责任状》，各基层工会强化宣传，依法建会，全区新建工会33家，新发展会员2920人，职工入会率达51，已建工会单位职工入会率达98。
二是开展建家达标、升级、创优活动。制定了区总工会建家标准和考核细则，指导基层开展建家活动，区总工会被评为市级优秀工会。
三是厂务公开有了新成果，全区25人以上的建会企业实行厂务公开、民主管理制度的有49家，占建会企业的43，企业实行民主管理的覆盖面不断扩大。
四是认真做好工会经费审查监督，在加大依法收缴工会经费力度的同时，保证了工会经费的合理使用，促进了工会经济活动的规范运作，我区工会经审经验在全省交流。
五是不断推进实事工程，一年来，我和班子其他成员带领工会干部切实为广大职工群众动真情、办实事，有效地维护了职工群众的合法权益。建立了维权机制，推动了工会、政府和企业对涉及职工切身利益的重大问题的沟通协调；推行了平等协商制度，全年共签订集体合同60份，签订率达96，履约率达100；签订工资协议55份，签订率达75，履约率达100；强化了安全生产监督，以“安康杯”竞赛和“关爱职工生命与健康”特别行动为载体，逐步健全安全生产群众监督组织网络，普及安全生产知识，亲自参加了多起安全事故的调查和处理。
另外，我还带头组织工会的一些文体活
动，举办了全区职工排球比赛和乒乓球比赛，丰富了职工群众的文化生活。
三、廉洁自律
去年年初，总工会党支部建立了《党风廉政建设规定》，坚持常年开展党风廉政教育活动，形成了加强党风廉政建设的长效机制。在中我以身作则，加强勤政廉政和作风建设，带头遵守规章制度，说真话，办实事，到基层不吃请，不按受馈赠的礼物。在相关审查、检查考核评比中，我做到了坚持原则，公开公正。
一年来，虽然自己做了大量，也取得了一定的成绩，但还是存在一些不足：一是政治素质和综合能力有待进一步提高，二是下基层较少。针对自己存在的不足，今后在中要自觉加强学习，知荣明耻，深入实践，进一步增强紧迫感、责任感，扎扎实实，为党和人民多做贡献。
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总工述职报告【篇6】
科学决策取决于深入细致的调查研究。上任伊始，我首先集中用近天的时间，深入到全市各个工厂，企业和广大职工中进行调查研究，全面了解基层工会状况，倾听职工群众对工会工作的希望和要求。在掌握了第一手资料后，结合新的形势和要求，在前任领导同志工作的基础上，很快理出了年度工会工作的新思路，即：干实事，求真务实，搞好两个服务；树形象，转变作风，发挥纽带作用；争一流，与时俱进，推进整体工作，努力把我市的工会工作推向一个新阶段。根据这一指导思想，通过班子成员齐心协力，狠抓落实，使各项工作继续实现了在平顶山市争一流的战略目标。
——增强中心意识，大局意识，在抗击“非典”斗争中充分发挥了工会组织的积极作用
按照舞钢市委、市政府关于“非典”防治工作的统一部署，我们下发了《全力以赴协助党政做好“非典”防治工作的通知》。根据舞钢市委的指示，我们联合市妇联、团市委以舞工总字[]号文下发了《关于向抗击“非典”第一线的医护工作者开展“捐款献爱心”活动的通知》。号召全社会行动起来，献上一份爱心，当好广大医护工作者的坚强后盾。在短短的多天内，社会各界共向市“非典”防治工作指挥部捐款万元。舞钢市委、市政府对我们在抗击“非典”工作中所做的积极贡献也给予了高度评价。
——层层签订目标，人人分挑重担，确保完成全市“建家”工作任务
“建设工会合格职工之家”是今年上级工会下达的重中之重的工作。我们今年两次召开主席办公会议，研究制定落实措施。主要通过以下四个方面的工作，确保完成了平顶山市总工会下达的“建家”工作任务。（一）、早着手，早安排。年初下发了《关于在全市新建企业深入开展建设职工之家活动的通知》，对今年的“建家”工作进行了全面安排并提出了具体要求，成立了“建家”工作领导小组。（二）、制定目标，明确责任。召开了全市开展建设职工之家活动动员大会，与个乡（镇）、个街道办事处签订了今年“建家”工作目标责任书，并实行年终评先一票否决制。（三）、深入基层，调查摸底。我们由两位副主席用多天的时间带领两个小组分别深入到企业和各办事处联合工会，对新建企业的基本情况逐一进行了调查摸底并登记造册，掌握了第一手资料，做到了心中有数。（四）、班子成员立下军令状。今年月份，班子所有成员分包了建家工作任务，交纳了抵押金，人人签订了“建家”工作目标责任书。截止去年月底，我们共完成建设合格职工之家家，超额完成了平顶山市总工会下达的工作目标。
——组织全市职工积极参加“四创两争”和“安康杯”竞赛活动
按照上级工会的工作部署，我们与市经贸委联合出台了《舞钢市组织开展“四创两争”经济技术创新竞赛活动实施方案》，成立了领导组织。全年共有个企业和个事业单位的名职工参加了竞赛活动。
在加强安全生产工作方面，调整了市“安康杯”竞赛活动组委会成员，与安监局联合下发了《关于组织开展年“安康杯”竞赛活动的通知》。举办了安全生产及劳动保护有关法律法规知识竞赛活动，共有多人参加了本次竞赛。在今年的“安全生产月”活动中，我们积极协助市安委会，采取举办学习班、经验交流会、知识竞赛、散发安全知识传单、出动宣传车等形式进行大张旗鼓地宣传。全市展出宣传 面多块，悬挂过街宣传横幅多条。
总工述职报告【篇7】
20XX年即将过去，新的一年将要来临，为了总结经验，查找不足，更好地做好新一年的工作，按照XX市党办[20XX]174号文件要求，本人现对20XX年工作和廉洁自律等方面情况进行客观总结，现报告如下：
为了切实提高本人的政治思想素质，进一步做好新形式下的工会工作，20XX年本人继续认真研读马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十七大报告和新修改的《党章》。为了使学习不流于形式，切实取得实效，本人还认真撰写读书笔记，加深所学内容的理解，通过一年时间的学习，本人的政治理论水平有了明显的提高，为做好工会工作奠定了理论基础。在加强理论学习的同时，本人没有放松业务知识及相关法律法规的学习，先后学习了《工会法》、《工会章程》、《劳动法》、《劳动合同法》、《企业工会工作条例》、《新疆维吾尔自治区实施(工会法)办法》、《新疆维吾尔自治区非公有制企业工会条例》和自治区党委5号文件，为依法依章开展工会工作奠定了基础，现本人已经熟练掌握了工会工作的业务知识和相关的政策法规，实现了外行向内行的转变。
20XX年本人分管平等协商，签订集体合同工作，劳动争议调解仲裁工作，工会保障工作，“职工之家”建设工作，文秘工作，宣传工作，在工作中本人能够切实履行职责，对分管的工作大胆抓，并抓出了成效，取得了一定的成绩。
在企业单位开展平等协商、签订集体合同工作，有利于增强企业的凝聚力，有利于把职工的切身利益与企业的经营状况紧密的联系起来，可以充分调动职工的积极性，解除职工的后顾之忧，可以减少职工与企业经营者之间的劳动纠纷，对构建和谐稳定的劳动关系，建设和谐企业、和谐XX具有非常重要的意义。为了做好这项工作，本人对全市企业单位集体合同签订和履约情况进行了监督检查，促使企业不断健全完善集体合同制度，认真履行合同规定的各项条款，实现了从源头上有效维权。20xx年指导3个企业签订了集体合同，使集体合同的建制率达87%。20XX年还对在企业推行女职工权益专项合同工作进行了宣传，这项工作从20XX年在全市企业单位推开，将从根本上维护女职工权益和特殊利益。
总工述职报告【篇8】
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是贵单位的造价总工，感谢领导和同事们给予我这次述职的机会。在过去的一年中，我积极履行职责，努力工作，取得了一定的成绩。在此，我将以《造价总工个人述职报告》为题，详细、具体、生动地向大家介绍我的工作情况和所取得的成果。
我在项目造价管理方面做了大量的工作。作为项目的核心岗位，我深入参与了各个阶段的造价管理工作，包括项目前期论证、项目招标、合同谈判、施工过程中的成本控制等。我以科学方法指导和管理项目的造价，精确计算各项费用，合理控制成本。在完成各项报告的基础上，我还协助领导做出决策，确保项目的顺利实施。这些工作取得了明显的效果，项目的预算执行得到比较好的控制，避免了造价超出预算的情况发生。
在施工过程中，我积极发挥造价管理的作用，推动合同的履行和变更的管理。我与各个部门的工作人员保持密切沟通，及时了解施工情况，切实解决施工中的问题。我与施工单位及时签订了变更合同，合理计价并经过审核，确保施工过程中的合法权益。同时，我还与监理单位保持有效的合作，对施工单位的工程量进行审核和清单的核对，确保施工单位按合同约定进行结算。这些工作的保障，有效地提高了施工单位的工作积极性，有力地推动了工程的顺利进行。
我还加强了造价信息的收集和分析工作。我建立了完善的信息收集渠道，及时获取项目造价的信息，如市场价格的变动、材料的价格趋势、施工工艺的更新等。我根据这些信息做出相应的调整和决策，为项目的成功实施提供了重要的支撑。同时，我还利用现代信息技术，开发了一套造价管理软件，用于项目的数据分析和监控，提高了工作的效率和准确性。这些工作的开展，使我更好地掌握了项目的动态情况，并为领导提供了可靠的决策依据。
我还积极参与了专业技术培训和交流活动。通过参加各类培训班和学术研讨会，我不断提升自己的专业能力和管理水平。我积极分享学习成果，组织开展内部培训和讲座，提高了公司内部专业人员的整体素质和职业技能。同时，我还积极与同行进行交流和合作，开展项目合作和技术创新，为公司的发展壮大做出了积极的贡献。
以上就是我去年的工作情况和所取得的成果的简要介绍。作为贵单位的造价总工，我将继续努力，不断提高个人能力和素质，进一步加强团队协作，为公司的发展做出更大的贡献。小编感谢您的阅读！
造价总工 XX
日期：XXXX年XX月XX日
总工述职报告【篇9】
真抓实干开拓创新 促进白河跨越发展
200Ｘ年以来，在中共屏边县委、县人民政府的正确领导下，在上级有关部门的大力关心和帮助下，白河乡党委、人大、政府以党的十六大、十六届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实州委五届四次全会、县委十届四次全会精神，紧紧围绕与县委、政府签订的各项目标任务，团结和带领全乡各族人民，与时俱进、坚定信心、扎实工作，有力地促进了全乡经济社会各项事业的健康发展。现就我乡党政班子2003年以来的工作情况作如下报告：
一、以经济建设为中心 尽心全力抓好各项工作
（一）以解决“三农”为重点 认真抓好财税工作
白河乡党政班子始终把解决“三农”问题作为工作的重心来抓，围绕“农民增收、农业增效、农村繁荣”的目标，切实把发展农业和农村经济，增加农民收入和农村工作的重点任务放在经济工作的突出位置抓紧抓好，加强农业结构调整，抓好科技推广，每年年初就各项中心工作都做了精心安排布置。
乡党政班子始终按照“加快发展速度，提高发展水平，增强发展后劲，再创发展辉煌”的发展要求。树立稳定、持续、协调、健康发展的财政观念，落实积极财政政策，支持经济发展，加快经济增长；强化税收征管，确保财力增长；同时主动配合工商管理部门，全面清查掌握税源，确保不漏税，做到应收尽收。坚持依法治税理财，强化财政监督，防范财政风险，努力提高财税运行质量。严格财税收支纪律，提高财政收入质量，加大了税收征管和组织收入的力度，提高了税收收入。每年都超额完成县下达的目标任务。财税收入实现了逐年快速增长的好势头。仅2005年1—10月，就完成财政收入万元，其中地方财政收入万元，乡镇企业总收入达2100万元；全乡现个私经济发展到300户，从业人员500人，注册资金达410万元。
（二）狠抓基础设施建设，为经济发展奠定了基础
——在农田水利建设上，着眼长远规划，加大农田水利基础设施力度。为确保农业生产浇灌用水，确保农业增产增收，2003年以来共投资80万元解决大树、上期咪、螺丝塘等人畜饮水工程35件，修复各类大小沟渠18条，新增浇灌面积240亩，改善灌溉面积670亩，有效提高农业的综合生产能力，促进农村经济的稳步发展。
——在公路建设上，采取国家项目投资、群众投工投劳、引进老板投资等多种形式，累计投资410万元，完成了白团公路马马狗街丫口至团结四寨段断头路工程的建设工作，完成了腊哈公路和坡头公路路面改造工程,完成底西底、麻布冲、官房、南斗北等25条乡村公路建设，启动了白河至大树塘公路建设，全乡通车里程从153公里增加到了249公里，自然村通路率达59%。
——在土地、城建工作上，2003年以来，合理调整经营土地资源，积极加大力度治理街道脏、乱、差现象，深入农村调处土地权属纠纷34起，制止非法占用耕地6起，接待来信来访284人（次）。投资157万元兴建了大水、麻布、团结、胜利、坡头五个村委会办公室，另外，积极协调投资，完成了白河粮食农贸市场建设；多方筹资起动总投入近600万元的四寨街道新区建设，推动了乡村集镇一体化进程。
（三）抓好农牧渔业和林业，增加农民收入
稳住吃粮，增加收入是解决农民问题的根本，因此继续把农业增产、农民增收、农村稳定作为全乡的工作重点，加大农业和农村基础设施建设力度，调优农业内部结构，狠抓科技推广，强化扶贫攻坚，农业生产能力有所增强。重点推广农村实用技术，全乡粮食播种面积达亩,其中杂交水稻亩，杂交玉米9806亩，经济作物亩。种植各种蔬菜蔬菜2307亩，甘蔗种植4823亩，木薯3924亩, 水果甘蔗、木薯成为农业增收亮点；实现池塘养鱼37亩，稻田养鱼30亩。
其次深入宣传《森林法》、《云南省森林条例》、《退耕还林条例》、《林业发展纲要》。加大植树造林工作和林地管护工作力度，造林成效明显，完成退耕还林面积.3亩，发放林权证书.3亩，完成腊哈村委干田样板林340亩，确保了样板林的窗口示范作用。为有效保护森林资源，维护生态平衡，促进农村经济和生态环境的可持续发展，完成沼气建设2557口，；加大林政执法力度，打击破坏森林资源的违法行为，三年共查处林政案件44起，林政案件调处率达100%。
（四）努力发展国私企业，推进白河乡工业化进程
在原有的基础上，白河乡党政班子通过大力引资，目前全乡共有企业434个。其中，股分制企业2个，私营企业4个，个体企业428个；个私企业从业人员1200人。全乡形成以屏边县黄磷厂、屏边县卓尔单晶硅业有限公司为主，其它私营企业、个体企业为辅的工业体系。预计2005年底，可实现营业收入5350万元，比2000年的2719万元增加2631万元,增长96％，年均递增19%。完成现价总产值5250万元，完成现价增加值2800万元。在保持快速增长的同时，工业经济资源不断整合，投资结构不断优化，工业经济提档升级的局面已初现端倪。
（五）加大招商引资力度，促进白河快速发展
积极争取省、州、县大力支持，招商引资白河进行开发，共引资万元，完成了装机容量3400千瓦的新桥河电站和装机容量千瓦的那么果河电站建设。引进云南峨山华泰实业公司对底西铅锌矿进行开发，将公里的矿山公路开挖至底西底村民小组，打矿洞3个进行矿藏开发，使公路沿线的十多个村民小组1000多群众受益。
（六）认真抓好扶贫工作，人民生活不断得到改善
乡党政班子始终把扶贫工作作为与经济发展同等重要的一项工作切实抓紧抓好，以开发式扶贫为根本途径，采取科技扶贫、安居工程扶贫、对口帮扶、挂钩扶贫、异地搬迁扶贫等行之有效的扶贫开发措施，进一步加大了扶贫开发工作力度。积极争取上级党委、政府、各有关部门和社会各界的支持，继续打好扶贫攻坚战，认真督促各项扶贫攻坚目标任务的落实，省农发行职工捐资元用于改善团结和胜利两个村委会学校办公和学习环境。三年来共完成了热水片区1—4号村，大水村委会溜马滩、新村、丫口寨、大树，团结村委会汤东733户3092人的异地搬迁，完成放阳村委会干河，喜乐村委会上期咪等300户1400人的安居房屋改造建设。完成了总投资万元，完成了长3公里，宽3米、109户人家“沼气、猪厩、厕所”三配套的菲德基小康村建设建设。启动了麻布冲小学校舍和村委会办公楼搬迁建设，启动了胜利村委会洒卡文明卫生路建设，完成了胜利小学沐浴室和菲德基小康村道路建设并落实文化活动场地，完成了坡头小学院子路面硬化铺设及店塘人饮工程，完成了马达坎村道路建设以及汤东村房屋改造；争取90余头种母猪投放到菲德基和马卫皮卡马等村农户饲养；争取2005年整村推进项目4个（喜乐关房、底西的白石岩、毛木树、放阳老羊冲）和奔小康村项目1个，即团结菲德基。
（七）大力培植产业
畜牧产业：为把畜牧业发展成我乡支柱产业，一是采取以点带面的方式对重点户、村进行重点扶持，以点带面，促进全乡养殖业的发展。在团结菲德基小康村开展“三个一”工程（扶持100户农户、养殖1000头肥猪、每户创收元）工作已全面启动，现已落实母猪63头；在马卫村委会发展优良品种猪，现已落实母猪36头；在坡头村委会螺丝塘村开展饲养肉鹅工程（现已投放400只），基本形成规模化；在全乡海拔500米以下的100户农户中实施饲养母马的工作正在积极落实中。二是对喂养方式、猪种改良、疫病防治等科学养殖技术培训了22期1256人次。三是抽调工作人员深入村寨对“禽流感”和牲畜口蹄疫病防治进行宣传、注射疫苗。通过对猪厩改造，猪种的改良，喂养方式的改善，以及加强牲畜疫病防治等技术改良工作，促进了我乡畜牧业的发展，目前，我乡生猪存栏头，出栏5300头，仔猪生产8150头（其中杂交仔猪生产1826头），大牲畜存栏8955头，家禽饲养只，出笼只。大黄藤产业：为把大黄藤培植成我乡支柱产业，2002年种植大黄藤465亩（试种在生态林和肉桂地里、沟渠边和山崖旁，长势都较好，相对来说，特别是郁闭度在10%左右的地方长势更喜人）。今年我乡为把大黄藤产业真正培植起来，引进（GAp项目）即协调1500亩土地给和泰药业有限公司在官房进行大黄藤示范样板种植，以点带面，促进我乡大黄藤产业的培植。矿冶产业：本着亲商、爱商、护商工作思路引进云南安宁立煜和云南峨山矿业有限公司，投资600万元对底西铅锌矿进行开发，使我乡招商引资工作又有了新的突破。
（八）加大小集镇建设，推动白河城乡一体化进程
在小集镇建设中，乡党政班子大胆创新投资、建设机制，通过国有土地使用权的转让等手段，鼓励和吸收社会力量、民间资金参与小集镇基础设施建设。充分利用地处交通干线的优势，采取优惠政策，吸引农民进集镇建房经商。三年来先后投资100多万元,建设了1400米下水道及排污工程,建公厕一座。完成乡政府至邮电所、中小学至信用社的街道水泥路面铺设，2005年完成白河粮所集贸市场建设。除精心打造、全力经营白河街之外，又选择了四寨、大树塘、胜利洒卡三个集镇进行重点规划建设， 2004年完成了1300米的大树塘柏油路面铺设,启动了四寨街的扩建改造和胜利洒卡的建设。集镇基础设施建设力度的加大,街道居民的居住环境得到明显改善。集镇的发展带动了当地商贸业的发展,现在街道上已有小五金、超市、家具销售等商店330多家,群众在家门口也能很方便地购物消费。不等不靠，采取社会筹集闲散资金，多渠道融资的办法，加速小集镇建设，转移了农村人口524人，农村经济有了新的经济增长点。
（九）切实做好良种补贴工作，减轻农民负担
积极探索对农民实行多种形式的直接补贴，切实做好农村税费改革工作，增加农民收入。根据《云南省人民政府办公厅关于转发省财政厅省农业厅2005年云南省粮食直接补贴试点办法和粮食作物良种补贴实施办法的通知》和县杂交玉米良种补贴工作会议精神，及时组织人员进行数据核算，认真发放。良种补贴受益农户6997人，兑现资金元。全乡改革前农民年负担总额为万元，人均负担元；改革后全乡农民负担总额为万元，与改革前相比，减负率达 %，从总体上看，农民减负率达到了中央和省减负20%以上的要求。真正把党中央、国务院增加农民收入的政策落到了实处，使老百姓得到实惠。
（十）全力抓好科教文卫等社会事业，促进全乡社会健康发展
农业科技方面：抽调农技站科技人员深入村寨开展各种技术培训，进行实地指导。截至2005年10月共举办科技培训134期，受训人数人，其中旱育稀植技术培训114期1623人，荔枝、龙眼管理技术培训16期1186人；香蕉种植技术培训14期194人；水稻、玉米病虫害防治技术培训15期、1114人；甘蔗高产栽培技术培训15期1174人；发放科技书籍、宣传防治材料余份。教育方面：“百年大计，教育为本”，教育方面，乡党政班子始终把教育摆在优先发展的地位来抓，认真贯彻落实《中国教育与发展纲要》，五年来，乡人民政府始终把教育放在优先发展的战略地位来抓，认真贯彻落实《中国教育发展实施纲要》，加强教学管理，努力提高教学质量；巩固“两基”成果，完成“普实”任务；全面提高素质教育，在教育的基础设施建设上，尽力满足软、硬件建设的需要，改善办学条件。完成由香港康运基金会和上海市徐汇区捐资144万元建设放阳、团结、白河三所希望小学，完成356万元建成的白河中小学实验楼、麻布冲小学建设，发放学生困难补助金420人万元；教育得到加强，提高了儿童入学率，小学入学率达%。二是狠抓学校内部管理、师德师风建设，提高教学质量，加大了对贫困学生的救助，有效地巩固了“两基”成果、推行“普实”工作;文化体育旅游方面：一是紧紧围绕党的路线、方针、政策和白河乡中心工作，认真做好宣传报道工作；二是切实加强图书室和阅览室的建设，使乡文化站藏书增加到4000余册；三是认真整理和挖掘民间民族文化，组织、引导、培训民族文艺活动，基本完成了汤东民族文化生态村建设；四是成功举办了白河乡第
一、二届先锋杯全民健身运动会，积极申报特色体育乡镇；五是成功举办了白河乡第
二、
三、四届壮家“花米饭”节，通过举办“花米饭”节，展示白河乡的民风民俗、风土人情、民族服饰等民族文化，推动白河乡民族文化旅游业的发展。广电方面：实现了县乡光纤联网，保证了乡政府所在地有线电视网络的正常运行，提高了有线电视传输质量，使乡集镇电视节目增加到22个，极大地丰富了城乡人民群众的文化生活，全乡电视覆盖率达70%。在文化工作上，切实加强图书室和阅览室的建设，使乡文化站藏书增加到3000余册；医疗卫生方面：一是认真开展鼠疫、艾滋病等传染染病防治工作，在全乡境内开展传染病监测；二是认真开展好计划免疫工作；三是对热水、喜乐、放阳等村实行乡村一体化管理，目前已有8个村委会实行了乡村一体化管理；四是对12个行政村进行了农村初级卫生保健知识宣传，受益群众达余人。人口与计划生育方面：人口与计划生育工作得到加强。认真贯彻执行人口与计划生育法律法规及相关政策，严格执行“黄牌警告”制度，通过5年的努力，人口自然增长率控制在‰以内，达到历史最低点。积极探索流动人口计划生育管理新途径，流动人口计划生育工作得到进一步加强。加大相关法律法规宣传和教育，加强对艾滋病的防治和流动人口管理，严格按“黄牌警告”制度狠抓落实。广泛宣传动员，认真做好农业人口独生子女办证工作。认真做好民政残联、小额信贷、社会保障、统计农经和安全及民族宗教等工作。使全乡呈现出和谐稳定的新局面。
二、凝心聚力抓党群，促进白河和谐发展
（一）加强领导班子自身建设，充分发挥党委的领导核心作用
按照“三个代表”重要思想的要求，我乡党政班子坚定不移地把党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设放在党委工作的首要位置，从领导班子自身建设入手，始终以建设政治坚定、廉洁勤政、团结务实、开拓创新的领导班子作为目标。一是狠抓政治理论学习，提高干部队伍素质。在全乡掀起学习贯彻党的十六大及十六届三中、四中全会精神，县委十届四次全会精神的热潮，充分利用党委中心学习组和理论学习日，组织班子成员学习党的各项方针、政策及其他有关党的文件精神，按照建设学习型机关的要求，营造良好的学习氛围，把学习与研究工作相结合，用正确的理论来指导工作实践，增强领导干部在市场经济条件下和新形势下驾驭全局的能力；二是不断完善各项规章制度，规范管理。制定了《白河乡机关管理制度》并认真执行，领导干部认真履行挂钩联系工作制度，明确责任，确保各项工作圆满完成。认真执行站所长工作负责制，按照“管好自己的人、办好自己的事、看好自己的门”的要求，正确处理好本职工作与中心工作的关系；三是抓班子建设，提供组织保证。调整配齐了乡党政办工作人员。认真贯彻民主集中制原则。乡党政班子思想统
一、行动统
一、民主作风好，保证了党委决策的科学化和民主化，确保了政令畅通和各项任务的圆满完成。严格按照“八个坚持，八个反对”的要求，着力抓好领导班子作风建设；四是严格执行民主集中制。坚持重大问题集体研究，坚持集体领导与分工负责相结合的原则，提高科学决策和民主决策的水平，切实做到班子成员之间遇事多协商，多协调，不拆台，相互尊重和支持，努力打造团结务实、勤于学习、善于学习的学习型领导班子。
（二）着力实施“云岭先锋”工程和“先教”活动，加强我乡基层组织建设
一是认真执行党建目标责任制。乡党政班子始终把党建工作摆在重要议事日程来抓，每年年初就安排部署了党建目标责任工作并制定党建工作计划下发各党支部，同时召开了全乡党建工作会议，会上与各党总支签订了党建目标责任书，每年年终对各支部半年工作检查考核，形成了一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。在这几年县党建目标考核中都处于其他乡镇的前列，被红河州委命名为“先进基层党组织”；二是认真抓好党员教育、管理、发展工作。以提高党员素质、党员思想作风建设为重点，继续实施“党员素质工程”，继续深化“学、比、帮”活动，抓好党员教育，切实加强对党员的管理与监督。严格按照“坚持标准、改善结构、保证质量、慎重发展”的方针，严把发展党员程序和质量，积极稳妥地做好党员发展工作。2003年以来共发展入党积极分子115名，纳新党员56名，转正44名；三是认真开展党员民主评议、召开党员领导干部民主生活会。四是开展党员干部教育培训，提高党员干部综合素质。依托乡党校、村委会党员电教站（点）进行党员教育培训共36期1200人次，增强了领导干部的服务意识，提高农村党员致富的本领；五是党员干部率先垂范，为民办事。把党建工作与扶贫攻坚相结合，进村入户、扎实工作，开展党员结对扶贫工作,由乡机关党员干部分别与农村贫困户结成对子，真正发挥了党员干部在扶贫开发中的模范带头作用；六是做好党员问题整改提高工作，真正使党员成为人民群众的先锋。
（三）重视群团组织和武装等工作
一是关心重视老干部工作。定期召开老干部座谈，及时了解掌握他们的生活学习情况，帮助老干部排忧解难。按时给老党员发放了定补经费，及时慰问了贫困党员、群众；二是加强工青妇组织建设。乡党委非常重视对团委、妇联的管理工作，并督促他们创造性地开展好各种活动，充分发挥他们在三个文明建设中的作用；三是加强人民武装建设。武装部认真抓好民兵组织“三落实”，按上级安排完成民兵整组、军事训练、政治学习等任务，组建了应急分队，定期进行了爱国主义，革命英雄主义等教育，使民兵和群众增强了国防观念。同时，积极开展好拥军爱民，拥军优属工作。四是认真做好保密工作、开展好警示教育活动 。
（四）抓好党风廉政建设，规范干部职工行为
白河乡党政班子按照“教育、保护、惩处、监督”的原则，本着“从源头上治理”、“标本兼治”的方针，以“廉洁奉公班子带”为准则，认真开展党风廉政建设工作：一是认真组织宣传学习《党风廉政建设责任制及领导干部廉洁自律资料选编》和《公务员廉洁从政手册》，进一步深化领导干部廉洁自律工作，增强了领导干部的群众观念、政策观念和纪律观念，不断增强责任意识，规范从政行为，自觉履行职责；二是与各党总支书记、站所长签订《党风廉政建设目标责任书》；三是严格执行“一支笔批字”的财务管理制度，堵塞各种漏洞；四是进一步规范开展政务公开工作，做好“村务公开、民主管理”及“收支两条线”财务管理工作，并全面实行“村帐委托代理”；五是认真开展以减轻农民负担为重点的纠纷治乱工作，坚持依法办事，特别是在涉及资金、税收、计划生育等群众普遍关注的热点、难点问题的工作中，加强透明度，坚持依法行政，维护群众利益；六是严肃查办信访案件，抓好落实，把问题处理在基层、处理在萌芽状态。2003年以来全乡未发生群体性事件和越级上访事件
（五）强化宣传工作，促进社会主义精神文明和民主法制建设
——切实加强宣传工作、全面开展省级文明乡创建活动。在精神文明建设上，一是狠抓“群星文明工程”创建工作；二是按照公民道德建设“二十字”方针，举办培训班，广泛开展公民道德规范教育；三是积极开展创建“省级文明乡”活动；四是认真做好新闻报道工作。
——抓好民主法制建设，依法治乡取得明显成果
乡党委、政府认真实施“四五”普法规划和《依法治乡五年规划》，不断加强依法行政、依法治乡，稳步推进基层民主政治建设，重视民族团结，宗教内部稳定工作，依法治乡取得明显成效。坚持一把手负总责以及“稳定是第一责任”的工作措施，组织机构健全，目标任务具体，工作经费到位；积极开展“三级联防、四级联动”及周边联防活动；定期分析排查各类社会隐患矛盾，把问题解决在萌芽状态，充分发挥人民调解工作的作用，化解各种民事纠纷；全面开展严打整治斗争，严厉打击各种刑事犯罪，对各种刑事犯罪保持高压的态势；坚持开展创建“平安乡镇”、“无毒乡镇”创建活动。坚持马克思主义宗教观，做好新形式下的宗教工作。坚持不懈地抓好对宗教界上层人士的教育、引导工作，把党的路线、方针、政策，通过宗教界上层人士的工作，变成广大信教群众的自觉行动。
深入开展“四五”普法宣传学习和教育，全乡机关各站所职工370人次参加了“四五”普法考试，增强了广大干部职工的法律意识，各级干部的法制观念和依法办事、依法行政的能力有了进一步提高，“二五”依法治乡进程进一步推进，社会治安综合治理各项措施得到贯彻落实。依法严厉打击各种邪教组织和各类违法犯罪活动，有效治理和遏制了街霸、路霸、村霸等恶势力的滋生，进一步推进普法依法治理工作进程（“四五”普法、“二五”依法治乡工作于7月20日通过县级验收）。积极组织开展“构建和谐社会，创建“平安白河”活动。
三、充分发挥人大、政协的监督和协商作用，促进各项工作顺利开展
2003年以来，乡人大主席团始终坚持“议大事，抓重点，搞实效”的原则，加强对法律、法规实施的监督，保证政令畅通，把监督工作放在严格依法办事上：一是认真组织开展了每季度一次的主席团活动；二是听取和审议白河乡政府和各站所的工作报告；三是认真处理好来信来访工作，积极办理并答复；四是组织人大主席团成员外出学习考察；五是组织乡村代表对本村事务进行评议；六是组织召开了白河乡第六届人民代表大会第
三、四次会议；七是保证政协委员履行好职能，充分发挥政协的民主协商作用。2003以年来，白河乡先后召开6次政协委员座谈会，认真听取和采纳他们的建议、意见，使其更好地履行政治协商的职能，同时积极组织他们外出参观学习。白河乡政协小组共提出提案8件，促进了白河的和谐发展。
四、工作中存在的主要困难和问题
（一）基础设施建设滞后，给工作的开展带来一制约；
（二）人少事多，工作上有顾此失彼的现象；
（三）财政自给率低，产业培植困难；
（四）山区农村贫困面大，扶贫工作开展难；
（五）乡级实施项目少，服务项目多，工作开展难度大；
（六）历史遗留问题多，解决难度大。
五、今后的工作重点
（一）培植两大产业（种植业和养殖业）。一是继续在团结菲德基小康村开展“三个一”工程（扶持100户农户、养殖1000头肥猪、每户创收元）和在全乡海拔500米以下的100户农户中实施科学养马，以点带面，促进全乡养殖业的发展。二是继续做好“三农”文章，加大优质“两杂”推广力度；引资重建四寨糖厂，继续把甘蔗产业做强做大，增加农民收入；围绕加快白鹤山综合开发，努力培植肉桂、大黄藤产业，并做好3500亩木薯和亩甘蔗的种植、管理和加工。
（二）做好三大开发（白鹤山综合开发、底西铅锌矿开发、冬季农业开发）。
（三）加强四个集贸市场（白河街、四寨街、胜利洒卡街和大树塘街）的运作和管理，做好四寨集市的扩建、胜利集市的建设。
（四）实施电脑农业，做好样板，以点带面（重点建好四寨300亩和桐子300亩交水稻良种与立体间套两个样板地，在热水塘建好香蕉和菠萝各300亩的示范样板地）。
（五）认真查缺补漏，切实抓好“四五”普法和“二五”依法治乡工作，确保顺利通过省级验收。
（六）抓好易地搬迁，实施好整村推进。（重点做好上期咪搬迁工作及官房、白石岩、毛木树、老羊冲整村推进工程和菲德基奔小康村工程的实施工作）。
（七）做好农网改造工程建设。
（八）认真组织开展好第三批“保持共产党员先进性教育”活动，大力加强基层组织建设，服务好“三农”，促进全乡各项工作。
（九）稳步推进“构建和谐社会、创建平安白河”进程。紧紧围绕 “平安白河”的创建目标，突出流动人口管理、安全生产及公共安全管理、矛盾纠纷排查调处三个工作重点，加强派出所干警、综治干部和群防群治三支队伍建设，(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)进一步强化社会治安综合治理、信访和安全生产三项责任措施。坚持“打防结合、预防为主”的方针，健全社会治安防控体系。积极妥善处置各类群体性事件，确保三个“不发生”。
白河乡党政班子的工作虽取得了较好的成绩，但也面临着很多困难和问题，我们将站在时代前沿，以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，坚持发展为第一要务，坚持科学的发展观，以人为本，与时俱进，开拓创新。在中共屏边县委、县人民政府的领导下，在县人大、政协、纪委的监督、指导下，迎难而上，鼓足干劲，突出重点，求真务实，团结和带领全乡各族人民，奋力拼搏，扎实工作，为全面完成上级规定的各项目标任务，全面建设小康社会作出不懈努力！
总工述职报告【篇10】
尊敬的各位领导、各位同志：
首先，感谢公司领导及项目部班子成员一年来对我工作的关心指导，感谢各位职工同志们对我工作的支持帮助。
自20xx年5月份任x项目部总工以来，在公司领导、项目部班子成员的指导及项目部职工同志的支持下，我始终以一个总工程师的工作态度认真履行着自己的职责以立足本职工作、坚持服务一线为原则，工作中能够扎实、稳步地推进技术管理工作，以下就本人工作做简要述职如下：
x项目是铁路局的重点项目，业主全面贯彻标准化，标准高，工期紧，任务重是本工程的突出特点。本人自项目开工前进行项目组建和临建选址规划建设开始，组织技术人员进行图纸会审。并针对本工程地特点，编制了实施性施工组织设计，对项目部的科学决策和施工生产起了积极的指导作用，并组织计量人员详细核算工程数量，及时发现问题，对工程量清单进行了勘误。做为项目总工，全面负责项目部技术、质量等方面的管理工作，在日常管理工作中，积极督促每个技术人员做好本职工作，克服路线长、工作面多、技术力量薄弱、成手少等困难因素，较为顺利地完成了技术管理工作。
一、思想政治方面
能够严格遵守党的纪律，认真贯彻中央的八项规定；对公司的重要文件、制度进行了认真学习，能够严格执行公司的各项管理制度；工作中严格规范自己的言行举止，忠于职守，忠于公司。
新的一年里在政治理论、政策制度方面还需要加强学习，更加自觉地处理好工作和学习的关系。进一步增强贯彻执行党的路线方针政策的坚定性和自觉性，始终在思想上、行动上与党保持高度一致。对公司的政策制度，尤其是在公司全力推行标准化管理之际，作为项目总工，对公司的各项关键管理制度应了然于胸，严格落实到项目管理的日常工作中去，起好执行、贯彻的带头人。
二、施工进度情况
截止20xx年底，开累完成产值万元，完成工程情况及产值如下：
路基工程：开累完成万方，其中区间路基完成515万方，站场路基完成116万方。
桥梁工程：完成桩基170颗，完成明挖基础24个，墩身5个。
涵洞工程：涵洞共开挖基坑92个，基础浇筑完成20个，墙身完成2个，涵节预制完成109节。
隧道工程：隧道：进口开挖支护完成11m，出口开挖支护完成9m。
隧道：进出口具备进洞条件。
隧道：进口具备进洞条件。
电力工程：10kv临时线路完成，已全部完成。35kv永临结合线路完成140km，完成%。
本项目验工计价实行月度估验和季度计价，自20xx年6月以来，完成了7、8、10、11月度估验和3、4季度计价，同时同步完成了铁路验工计价平台信息的录入，建指共批复计价27821万元，占合同总额的%。截止9月末已经验工亿元，预计4季度可以验工亿，全年完成验工亿元，预计货币回笼率能到85%。截止4季度累计完成产值亿元，占公司下达值任务的94%。
三、完善规章制度
严抓贯彻落实根据铁总及铁路局铁路建设指挥部相关文件的要求，项目部以“两不一建”和“六个不”的质量安全观念为指导，以标段工程、单位工程开工作为建设项目标准化管理的切入点，以管理制度标准化、人员配置标准化、过程控制标准化、现场管理标准化为抓手，以强力推进“四化”支撑为手段，抓源头、抓过程、抓细节，提高管理水平。
组织项目部各职能部门根据建设指挥部要求和本项目特点，制定适合本项目的管理办法100余项，流程100余项，岗位说明书60余项。
通过对标准化的学习及推行，形成一套有流程检查、有工作汇总、有现场数据记录的作业层标准化管理体系，确保了现场管理的每一个环节有据可依、有章可循、有序可控，项目内控体系也得到了全面有效运行，目前作业层标准化管理体系已在铁路局范围内推行。
四、加强施工技术管理
落实技术服务现场根据投标承诺及建设指挥部要求，配备路基、桥涵、隧道、环水保、测量专业人员，大大加强了在各专业与建指、监理及设计沟通方面的工作，使现场出现问题时能够较快的得到处理，缩短了因出现问题而引起的误工时间，提高了施工现场的工作效率。进场伊始，结合施工现场对设计文件进行复核，沟通建指、监理与设计累计优化、处理主要问题46项，提报变更设计26项。
根据铁路局开工标准化项点要求，先后编制完成碎石类土路基填筑、砂类土路基填筑、路堑开挖、挡土墙、涵洞基础、涵身、冲击钻、旋挖钻、明挖满灌基础、实体墩身等10项首件工程的施工方案、作业指导书、首件工程总结编制及报审工作，截至20xx年年底通过验收9项，通过首件工程的实施，总结经验，为指导后续施工起到引领作用。挖井基础、空心墩、石质路堑及挡土墙首件工程因冬季原因。
20xx年通过现场实际调查，结合本地区独有特点，共累计完成69项单位工程施工方案的编制、报审工作。其中，喀腊塑克水库特大桥施工组织设计被评为优秀方案。
加强了与业主、设计、监理等单位相关人员的沟通联系，努力搞好关系。认真做好有利变更，截至20xx年底，共提报26项施工变更，确定了及1-2m涵洞现浇改预制、桩基钢筋笼箍筋、涵洞地质不符等相关施工方案，同时组织工程、计量人员对照设计方提供的工程数量，有力的配合了现场施工。
根据项目部进度计划要求，截止目前，已完成水泥试验42组，粉煤灰试验32组，粗集料试验167组，细集料试验43组，土工试验341组，混凝土抗压强度92组，砂浆抗压强度21组，钢筋原材试验27组，钢筋焊接试验83组，外加剂试验15组，砼配合比设计试验142次。中心试验室配合现场的施工工艺，进行混凝土配合比的优化，使成品构件减少外在和内在的质量缺陷，加大检测力度，顺利完成了检测任务。
认真做好对业主和内部班组的验工计价。参与组织内部班组的培训考核和队伍稳定工作。
五、20xx年工作计划
根据建设指挥部20xx年指导性施组安排，20xx年是我工作的关键年，是是否能够如期实现铺架的关键年，是全力攻坚的关键年。任务重，工期紧，压力大，形势严峻，挑战和考验更多，但仍需我们保安全、保质量、保工期的完成施工任务。
为此，20xx年工作计划作如下：
1、加强施工方案编制的可行性、实用性、经济性，加大施工方案执行力，根据施工方案合理配置人力、机械资源，施工现场严格按照既定方案进行施工。
2、根据20xx年物资供应情况，结合20xx年施工生产计划，提前备足施工所需物资材料，按工点、按月份提前制定物资需求计划，确保施工物资的供给。根据生产任务，超前谋划周转料的周转计划，合理调配，提高利用率，节约成本。
3、由于项目所在区域10月份即进入冬季施工，施工有效期因受天气影响而大大缩短，根据施工进展情况，确定冬季施工项目，根据施工项目，须提前制定20xx年冬季施工方案，包括冬季施工时间范围、提前储备施工所需材料、施工所需机械及燃油、拌合站拌合混凝土所需原材料的保温、水的加热、混凝土的运输保温、运输道路雪后安全措施、冬施工点施工人员生活所需品等。
4、进一步建立和健全各项管理制度，抓好各项制度的落实工作。通过健全管理制度堵塞管理上的漏洞，通过落实发挥制度的保障作用。加强执行力建设，做到令行禁止，并积极落实和反馈。
5、在质量管理上，我们严格按照铁路路基工程、桥涵工程、隧道工程、轨道工程等施工作业要点示范卡片的要求，认真细致检查到工序，努力消除质量通病，工程质量达到规范、验标要求。
在回眸中展望，在总结中前行。回眸20xx，是收获的一年，不仅收获了累累硕果，更收获了宝贵的经验与不足。在收获中不骄不躁，在不足前不气不馁，认真总结施工过程中遇到的不足与欠缺。展望20xx，我们将收获的经验弥补过去的不足，在挑战中勇往直前，将建设成为优质、精品工程。
述职人：
日期：
总工述职报告【篇11】
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XXX公司的副总工，今天我很荣幸向大家汇报我在过去一年中的工作情况，并对下一阶段的工作进行展望。
在过去的一年里，我职责明确，团结协作，带领团队完成了各项任务。我主导了公司新产品研发项目。在这个项目中，我担任技术负责人的职位，负责项目的技术规划、进度把控和资源管理。我与其他部门密切合作，确保项目能够按时完成并达到预期目标。通过与团队成员的沟通和协作，我成功地推动了项目的进展，最终实现了产品的顺利上市。同时，我也带领团队进行了市场调研和用户需求调查，为产品设计和功能优化提供了宝贵的参考意见。
我在公司的生产管理方面发挥了重要作用。作为副总工，我负责与生产部门进行紧密合作，确保生产过程的高效运行和质量控制。我带领团队进行了一系列的改进措施，提高了生产效率和产品质量。通过优化工艺流程和工作安排，我成功地减少了生产线的闲置时间，降低了成本并缩短了交付周期。同时，我也积极推动了员工技能培训和团队建设，提高了生产线上的工作质量和员工满意度。
我还在公司的质量管理和安全生产方面做出了积极贡献。我主导了公司质量管理体系的建设工作，编制了一系列的质量管理制度和程序。我组织开展了一次质量管理培训，提高了员工对质量标准和要求的认识和理解。同时，我也带领团队进行了一系列的质量检查和评估工作，及时发现和解决了质量问题，提升了公司产品的质量和信誉。在安全生产方面，我积极参与公司的安全生产工作，组织了一次安全生产培训和演练活动，提高了员工对安全知识和应急措施的了解和掌握。
对于接下来的工作，我将继续努力提升自己的业务能力和管理水平。我会进一步加强技术学习和研究，紧跟行业发展的趋势，不断提升自己的专业能力和创新能力。我会加强团队的建设和协作，激发团队成员的潜力，不断提高团队的整体绩效。我还将关注公司的战略规划和市场需求，积极主动地参与公司的决策和规划，为公司的持续发展做出更大的贡献。
我衷心感谢公司领导、同事们一直以来对我的支持和信任。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。小编感谢您的阅读！
以上就是我过去一年在副总工职位上的工作情况汇报。
总工述职报告【篇12】
五、坚持求真务实、权为民所用、利为民所谋、情为民所系的世界观、权力观、事业观。在为民办事、在金秋助学、在帮助困难职工解决生活困难、缓解就业压力和实现再就业、再创业方面多下功夫，真正做到勤政为民、甘于奉献，脚踏实地干事创业，不谋私利。走访慰问困难职工家庭23户，帮助困难职工解决助学问题23件，资助在校大学生1名。大力开展“机关党建走在前头”，实践活动。按照在加强思想建设上求先行，在服务大局、推动科学发展上求先行，在加强作风建设上求先行，在改革创新上激发活动上求先行的要求，全面推进机关党建工作。围绕服务幸福商城建设，通过举办大讲堂、大演讲、创先争优党员谈等形式，开展党建示范点，党员先锋行动、工人先锋号创建活动。认真落实《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》及我省的实施办法，撰写论文一篇,发表在《商城周讯》和中央级刊物《人文科学》(20xx.3)上，努力推动机关党建规范化、科学化。
20**年以来，在办事处的坚强领导下，我作为第一责任人，带领社区两委班子成员，以科学发展观为统领，以党建为主抓手，以服务为重点，充分发挥党支部服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定的作用，坚决执行党的路线方针政策，严格完成上级党委下达的各项工作任务，有效地推动了社区各项工作发展，提升了社区党建工作水平，为打造文明、和谐新社区奠定了基础。
抓班子--工作能否开展好要看支部基础牢不牢。我在工作中始终把思想政治工作作为开展各项工作的基石，两委成员始终步调一致，把工作落到实处，加强理论学习提高班子成员的知识水平和工作能力。
强队伍--20xx年12月换届后，两委班子的年龄结构和知识结构得到了进一步优化。新班子的组建、社区干部的调整，为党支部工作的开展奠定了基础，干部综合能力明显提高，工作效率明显增强，社区各项工作有序开展。
硬作风--作风好坏事关成败，在工作中社区干部一人身兼多职，教育引导班子成员自觉做到大事讲原则，小事讲风格，实行各项工作明确责任，分工到人，做到了人人肩上有担子，个个身上有责任。
今年，按照区委、区政府、办事处提出的实行网格化管理的新要求，开展了开展网格化管理创新工作。
科学划分网格--根据社区实际情况、结合居民住宅区、辖区单位分布现状，将辖区划分为4个网格即：西大街、北大街、府衙街、书院街四条主干道，面积接近，所辖单位居民数基本相同，四个网格内共分二十五个网格联系点。
落实管理人员--网格第一责任人由我担任，两委成员任网格组长，每格网格配备3社区工作人员，共有网格管理工作人员62人，网格管理人员主要以社区党员、社区志愿者、单位小区负责人、楼院长等共同组成网格管理队伍。
完善网格机制--社区网格化管理工作在社区党支部领导下，社区在工作中录入网格内的各种信息实现 “一次采集、多次使用，一家采集、多家使用”的原则。
综合采集信息--积极探索，立社区网格化管理资料信息库，并在各楼栋建立网格分布图，标清单元网格的责任人、责任范围、户数、人数、党员数等信息，建立区域内重点服务对象档案，便于及时了解情况，掌握工作动态，做到服务有重点，工作有方向。
提升网格化服务—一是以网格为依托，变被动管理为主动服务。二是依托社区便民服务中心建立网格化管理工作服务平台，发放社区便民服务联系卡。三是充分利用社区群防群治队伍力量，开展治安巡逻。四是建立手机信息服务平台，及时向居民传达社区开展活动的信息及通知。
通过各种信息渠道，方便群众办事，通过服务增强社区与居民之间的沟通。
通过狠抓社区党建工作，我们党员干部集思广益，党支部迎难而上大刀阔斧进行工作。
重点工程稳步推进—20xx年12月我们完成了北华苑市改扩建项目。市场20xx年5月1日启动，是一个副食、调味、水产、粮油综合性市场，方便了居民的生活。市场的启动，使社区内的治安、卫生得到彻底整治，为居民就业安置、创业致富开辟了一片天地。社区书院街1745号场院底商住宅楼的开发改造工作于20xx年开工建设，现主体工程已完工，预计20xx年6月可以投入使用，以上两项工程投入使用后直接增加集体经济收入50万元。
以创先争优活动为契机，我们在工作中始终把为民服务作为社区党建工作的出发点和落脚点，切实为居民办实事，解决居民生活中的热点、难点问题：一是两委班子成员和困难家庭实行“一帮一”结对帮扶，定期上门帮扶慰问，对困难户实行动态管理、跟踪服务。二是加大对社区农居委老年人福利待遇的投入，从20xx年开始每月为老年人分年龄段发放一定的生活补助金。三是每年为农居民办理农村养老保险，分年龄段给予补贴。20xx年开始为农居民缴纳城镇居民养老保险，并给予适当补贴。四是充分安排社区无业居民就业，为“4050”人员办理公益性岗位，安排就业12人。五是出资为原农户居民全部办理城镇基本医疗保险，为18周岁以下和50周岁以上人办理的大病医疗保险。六是一次性给予大病补贴3000元;农居民火葬补贴一次性2400元。七是对60周岁以上的行动不便的老年人由老龄委安排上门服务。
近年来，我们以流动人口和出租房屋管理为抓手，以平安社区建设为载体，充分利用辖区资源，坚持群防群治，以创造安全稳定的生活环境为目标，大力推动平安社区建设，取得了明显的社会效果。
加强领导、统筹协调、夯实基础—我始终把创建平安社区摆在各项工作的首位，定期召开辖区联席会议，明确职责任务，建立了主要领导亲自抓、分管人员具体抓、班子成员共同抓的工作机制。
推行社区民警、治保主任、联防员“三位一体”工作机制—我们将警务室与社区便民服务中心同置办公，做到社区警务室门常开、人常在、事常办，提高基层见警率。历年来，通过采取有力措施，整合社区资源，社区未发生重大刑事、安全事故。
加强宣传、消除隐患、维护社会稳定--采用各种形式，搞好宣传教育工作，如悬挂横幅、电子显示屏、定期开展治安、消防安全培训等，提高居民安全观念。在调解工作中以防为主的原则，发现矛盾及时处理。
提高硬件设施，增强防控能力--20xx年在我辖区各主要路段安装摄像头20个和两块电子显示屏，实现视频监控全覆盖，同时电子显示器可以让居民及时了解各种相关信息。
加强流动人口管理教育工作--在流动人口管理中积极推进“四个一”服务管理模式，加强了流动人口管理。目前共办理暂住证1200份，登记流动人口1800人，定期进行电话回访，进行上门服务。
近年来，我们在工作中重视文化发展，以提升社区文化来推动和谐社区建设。在硬件设施建设上，先后购买了健身器材、图书、腰鼓、威风锣鼓等设施，为社区文化提供了基础。目前，社区拥有约1600平方米的露天活动场地及阅览室、健身室、活动中心等文化娱乐场所，并常年为居民开放，成为社区居民晨练、健身的活动场所。在文化队伍建设上，调动广大群众的积极性，成立了社区文化队伍，在每年的三八、五一等重大节日里，社区都要组织开展各种丰富多彩的活动。通过开展各种丰富的文体活动，增强了居民的凝聚力战斗力，提高了社区的文化氛围。
尽管我们在抓党建、促发展工作中取得了一点成绩，但还存在一定的差距和不足，特别是如何进一步发挥广大党员的作用和提高基层党支部战斗力方面，还有待进一步努力。下一步，我们将以此次会议为动力，进一步解放思想，认真学习先进社区的经验，按照基层组织建设的要求，全面落实党建目标责任制，打基础、强班子、带队伍，全面提升我社区党建工作水平，为推动社区经济社会发展提供坚强有力的保障，以优异成绩迎接党的胜利召开。
