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个人销售演讲稿 篇1

今日整理鼓舞员工士气的演讲稿，团结起来，取得更大的成绩；对于介绍，两方面的表现；要求引荐，功夫老将，对此热情，永续经营。以下这些销售鼓舞士气的话收藏了更多，欢迎家人们欣赏吧！

1、如果你努力工作，你可以把铁杵磨成针。

2、路是曲折的，路是光明的。

3、成功取决于朋友，成长取决于对手，成就取决于团队。

4、加油，永不放弃，团队合作，事半功倍。

5、没有口水和汗水，就没有成功的泪水。

6、充分利用时间，提高效率。

7、不要只做零售，要做批发。

8、团结一心，锐意进取，追求卓越，争创一流。

9、服务客户，播种金钱，增加信任，稳步收获。

10、如果你心中有梦想，就去实现它。

11、有一条路，没有回头路，有一条路，就是死路一条。

12、不要生气，行动是第一颗心，帮助别人是帮助自己。

13、做事先的生活，推销自己，赚钱第一。

14、精耕细作，深耕深耕，持久亮丽，品质提升，交流共享。

15、翻倍人力不是梦，翻倍业绩才是行。

16、新单更新肩并肩，冲刺创造辉煌。

17、精神的一刻，继续奋斗双梦。

18、**齐心协力，争取成功，赢得了三支军队，所向披靡。

19、永不放弃，创造辉煌，誓赢第一。

20、人人赚钱，幸福你我他。

21、风起云涌，大家都出来了，翻箱倒柜，积极参观。

22、稳定市场，注重回访，精心呵护，休养生息。

23、积极主动，抓住机遇，有序开展活动，提高工作效率。

24、环境不会改变。解决方法就是改变你自己。

25、公司有我，无所不能，永远争取第一。

26、买了马之后，风来了乐器，人员翻了一番，士气也翻了一番。

27、因为命运决定了我们的团圆，成功取决于我们的努力。

28、销售等于收入，销售等于金钱。

29、开拓市场，我是最强的，我是单身狂。

30、理念为先，技能神显，恒心为上，加油为上。

31、当我们再次相遇，我们会再次微笑。

32、失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远。

33、性能以攀登、执着、卓越的性能著称。

34、忠诚合作，积极乐观，开拓努力，勇往直前。

35、团结紧张，严肃活泼，规范营销，业绩保证。

36、每天的活动，表现轰轰烈烈。

37、客户服务，注重回访，热情关怀，精心记录。

38、不要做口头上的巨人，而要做行动上的领跑者。

39、我积极向上，多劳动，多收获，汗水变成果实。

40、要想卖出好成绩，必须热爱学习，努力学习，多学习。

41、吃得苦中有苦，受得气中有气，人。

42、昨晚多准备，今天少麻烦。

43、心中有一个梦想，有一个方向，尽你最大的努力去托举王中之王。

44、这一周，每个人都很开心。

45、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。

46、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

47、三心二意，抽打马蹄铁，向四面进攻，争取第一。

48、团队是我的家人，大家一起奋斗。

49、展示你的理想，抓住黄金机遇，拼出你的力量，品味成功。

50、与其用鱼做鱼，不如撤退去结网。

51、热情服务，改变观念，增长知识，迎接挑战。

52、管理客户，增加回访，用心专业，客户至上。

53、我有凌云志，一览众山小。

54、努力工作，战胜自己，挑战极限。

55、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。

56、经营规划，注重管理，持之以恒，始终保持良好的业绩。

57、心专业，身先神，季度标准，再前进。

58、客户满意，网络延伸，良性循环，终生回报。

59、不要想造海，你必须从小河流开始。

60、血流成河总比失败者强。

61、客服，回访，仔细聆听，认可你的心情。

62、技能要提高，业绩要攀登，毅力要坚持，业绩要突出。

63、真诚，深耕市场，全力以赴，掌声。

64、成功绝非易事，我们必须加倍努力。

65、逃避现实的人将会有一个不太理想的未来。

66、要求引荐，功夫老将，对此热情，永续经营。

个人销售演讲稿 篇2

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的营业员是我们一直以来的愿望。

我们销售着只为幸福传递的钻饰，也要做个快乐与爱的使者。所以，我认为优秀的营业员首先要有爱心有活力有激情有朝气，每天以积极向上的心态拥抱生活，以饱满的热情投入工作。做一个专业的珠宝销售人员，以过硬的功底和贴心的服务，忠实地传递我们的品牌形象。

优秀是个闪着美丽光环的字眼，光环有多闪亮，其内涵就有多丰富。优秀的员工一定要自信，百折不挠，心中永远有目标，每天活得充实而精彩。待客微笑有礼，语言委婉温和，举止落落大方，注意服务的细节，为我们的品牌形象加分。

优秀是的光环越是美丽，登向优秀颠峰的道路就越崎岖坎坷，其付出也就越多。优秀营业员要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。勤奋学习珠宝知识和销售技巧，孜孜以求，温故知新；在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时尚未达成的销售，决不认输，永不放弃。优秀的员工会想尽一切办法提高自身的综合素质和修养，找一切理由来接近和了解我们的顾客，想千方百计征服顾客赢得市场，有勇气争最大的份额，有决心吃最甜的蛋糕。

优秀的员工，工作时能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究效律，配合默契，时刻认识到团队利益高手巧天真活泼。

当我把以上的优点都盘点一遍，我发现如果它们能集于一身时，我们真的可以被冠以优秀一词了，而如果我们能团结协作默契配合到有大我无小我，众人如一人的境界时，那我们每个人都将真的非常优秀了。

优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与一起成长着。

一、售前服务与消费者心理

所谓售前服务，是指商业企业通过精心研究消费者的心理，在消费者未接触商品之前，主动为消费者提供方便措施，提供有关商品信息，引起消费者的注意，激发消费者的购买情绪，刺激需求；能帮助消费者了解商品，认知商品，使许多潜在消费者变成真正消费者。售前服务的内容十分丰富，其核心就是方便消费者，迎合其心理，激起购买欲望而达到销售目的。

求便心理是每个消费者在购物时都具有的普遍的购买动机。商业企业应根据自己的条件，千方百计地提供方便于消费者的各种售前服务。如设立问询处、试衣室、休息室、卫生间、提供购物篮、购物车，提供携带物的暂存服务、婴幼儿临时照顾、导购服务、供应饮食等。完善店内各种指示标志，合理布置货架，实行开架售货，以方便引导顾客购物。这些销售服务内容，可使消费者来商店就得到一种方便的心理感受，从而吸引广大消费者前来选购称心如意的商品。为满足消费者省时、省力的需要和方便异地顾客购物，可开展电话订货、邮购、专递等服务。此外根据商品特点进行必要的捆扎、再包装、再加工也是方便消费者、打动消费者的有力武器。如某些大型商场或老字号商店在商品外面加上印有自己商店标志的包装，可取悦消费者，满足其求名心理。

布置一个环境优美、气氛良好的购物场所，会引起消费者不同的情绪体验，可以引起购买心理的变化。如清洁的环境，美丽的内部装饰，宜人的气螙声响，和谐的灯光色彩等，能给消费者以舒适感，诱发消费者积极情绪，启发消费者美好联想。同时，商品陈列适合消费者的选购心理和习惯心理，并努力满足其求新、求美心理，更好地发挥商品的心理效力，这些都是售前服务工作很重要的内容。

消费者购买商品时，需要了解尽可能多的有关商品信息，特别是随着科学技术的进步，许多商品的结构越来越复杂，功能越来越多，性能越来越先进。更多、更好、更新的产品不断问世，对消费者多样性需求的满足程度越来越高。与此相伴越来越强烈的是消费者要求能及时、真实的了解、掌握商品信息的心理。如要求了解产品的性能、质量、价格、社会评价、使用方法等。对此，商家应利用各样媒介作好宣传，为消费者提供良好的信息和知识服务，以方便消费者了解、比较商品。如利用电视、广播、报刊、杂志、橱窗、路牌等广告媒体做好宣传，并采取商品信息发布会、展览会、示范操作演示、组织商品知识讲座等形式宣传、展示、介绍商品，以满足消费者了解、认识商品的心理需要，激发其购买欲望，方便其正确评价，选择商品，使消费者买到自己满意的商品。

二、售中服务与消费者心理

售中服务就是售货过程中的服务。其核心主要是为消费者提供方便条件和实在的物质服务，主要内容是礼貌热情待客，积极、真实地为消费者提供产品情况，代为包扎、包装，买卖公平，选择合理的销售、付款方式等。方便周到的售中服务，可极大地影响消费者的购买心理感受，增强消费者的信赖感，激起购买欲望，促进成交，密切经营者与顾客的关系。

做好售中服务首先要热情接待消费者。开展微笑服务、热情接待是营业员与消费者直接面对面的活动。营业员的举止风貌、言语动作都对消费者的心理有一定影响。良好的态度，健美的体态容貌，端庄的服饰，亲切文雅的举止，周到的服务，能给消费者以亲切、自然、诚恳的良好感受，有利于商品的成交。随着人们消费水平的提高，文化水平的提高，消费者既要物质的满足，更要受人关心、尊重的精神需要。而营业员的热情接待则能极大地满足消费者的这种需要。其次，接待消费者的过程中，应倡导适度接近顾客，即营业员准确判断消费者的类型，选择合适的时机接近消费者。如对有明确购买目的的消费者，应尽早接近，以符合其求快、希望迅速成交的心理特点；对随意浏览或巡视商品行情的消费者，应以真诚的姿态随时准备接受顾客，招呼而不急于接近，以免使顾客产生某种紧张心理或戒备心理而冲淡选购或参观的情绪；对于"特殊消费者"接待时更应有平等的态度，满腔的热情和周到的服务，提供尽可能多的方便。第三，做好售中服务，应准确判定消费者的特征，分析其爱好与习惯，并根据目标商品的特性，采取适宜的介绍、展示和推荐商品的方法，使消费者最大限度地感受到商品的优良品质，激发其浓厚的购买兴趣，强化购买信心。特别是对结构复杂、性能先进、高档昂贵的商品，如家用电器类商品，更应从多方面、多角度来介绍展示，将商品的具体性能、特点、公众评价、使用效果，该商品在社会流行的状况和畅销程度，商店售后服务的情况、商店经营传统、服务宗旨、信誉保证等信息真实地介绍给消费者，解除消费者的顾虑，增强信心，给消费者真实、可信、愉快的感受。此外，做好售中服务，还应做好未买到商品的消费者的接待工作，应通过亲切、热情的语言、动作，缓解他们的失望心情。对于要求退货的消费者，也同样要热情接待，避免争执，满足其要求，这样会增强消费者的信任感，密切关系，促成消费者惠顾心理的产生。

三、售后服务与消费者心理

售后服务是指营销者在消费者购买其商品后为实现商品的应有作用，方便消费者而继续为消费者提供的各项服务工作。如送货上门、安装调试、上门维修、实行退换、供应零部件、咨询解答、技术培训等。售后服务是使商品真正发挥效用的必不可少的服务工作，它不仅能提高商品的用途、功能对消费者满意的程度，而且更能提高消费者的心理满足程度，增强消费者的信任感，提高企业信誉，加强企业与消费者之间的感情联系，畅通商品信息的反馈，是增强企业竞争能力的主要手段。

消费者在购买商品时，其心理状态一般首先要求有较高的产品质量和价格，其次便是要求优质的售后服务。当前，市场上许多产品的质量和价格相差并不大，提供完善的售后服务，便成为各企业吸引消费者的主要手段。

售后服务的主要心理功能首先是使消费者产生购买商品的放心感、安全感，解除后顾之忧，降低风险意识，促使消费者把购买欲望转化为购买行为。事实上，部分消费者的购买心理，尤其是购买高档电器等技术性强的商品时，心理上已经把售后服务看成是产品的一部分，并把企业是否提供良好的售后服务作为是否购买商品的一个依据。如消费者在购物时常常问："产品保修不保修"。若不保修，则不买，或延期购买或转而购买别家提供保修服务的产品。其次，售后服务对消费者购买商品后的心理体验作用极大，使消费者的心理需要得到某种满足，有受尊重感，并能产生惠顾心理。良好的售后服务可使消费者购买时预期效果的实现程度和多种欲望的满足程度提高而感到满意，形成肯定态度，作出对自己的选择有利的评价，产生惠顾心理动机，消费者就可能再度购买和扩大购买，并会将满足感传播给周围的人群，带动他人购买。据施乐公司调查：满意的用户会告诉其他四个或五个用户，不满的用户会对其他九个或十个用户说长道短。问题得到令人满意解决的用户有70%会成为公司最忠实的用户。可见，搞好售后服务，充分发挥售后服务的心理作用，如同给消费者吃了一颗定心丸，使消费者买时放心，看时称心，用时舒心，从而赢得消费者的信赖，提高企业声誉，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

个人销售演讲稿 篇3

钱重要么？各位喜欢挣着钱的感觉么？我们的钱来自工资，来自工司利润的工资，来自销售的利润，来自产品销售的利润。

卖出去产品靠什么？销售能力！所以销售能力就等于钱。

如果你想赚更多的钱，你需要提高你的销售能力。能力如何提高？是的，哲学告诉我们理论与实践相结合。

我们的顾问都非常有经验，身经百战，接待了成百上千的客户。但我问你，你真的研究过销售的原理和关键吗？没有理论指导实践，会怎么样？

没错，费力不讨好，走弯路。所以今天我并不是给大家讲课，而是跟大家一起研究怎么挣钱！

在**下面之前，我想和顾问确认一下。我们做什么样的销售工作？销售的两种类型 1、告知型：

不管你是否需要，你只负责通知；以销售人员身份出现；以卖你产品为目的；说明解悉为主；寻找量大人，说服人。2。咨询类型（销售医生）：询问、诊断、处方；以行业专家顾问的身份出现（任何人都喜欢自由专家）；以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主；成交率高、重点突破。

四种面对面销售模式：1。单对单，优点：易于掌握，干扰小；易需求；价值观了解。

注：以对方为主体，配合对方的需求和价值观。 2、单对多，优势：

量大、机会多、省时。注：销售人员要求标准高、专业化，以我公司为主体。

三。多对一，优势：心里优势强，互补利用我们的各种专长。注意事项：

分工明确，各司其职，少插嘴。四。多对多，优势：充分利用我们的各种特长，具有很高的互补交易率。

注意事项：设计过程中，分工明确，排除干扰，衬里，配套。面对面销售的三大战场：

一。我们熟悉的战场，优势：资源支持我。注意事项：

对方小心恐惧。2。对方熟悉战场，优势：资源支持他。

注意事项：排除干扰。3、双方陌生的战场，优势：

双方放松。 注意事项：提前到达。

一、销售、买卖的真谛

销售过程中我们销的是什么？

销售过程中销的是自己。乔·吉拉德对推销员并不陌生。他是世界上第一个面对面推销的人。他曾说过：

“我卖的不是雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”在美国，客户找乔买车要等两个月才能拿到，而去其他店或跟他的同事买当场就可以开走，为什么顾客宁愿等两个月也要跟他买呢？

在产品和顾客之间有一座重要的桥梁。这座桥是销售人员自己的，所以在销售人何产品之前，先推销自己。

如果顾客不接受这个人，顾客会给他一个介绍他的机会吗？如果顾客不接受你，他甚至不给你介绍产品的机会。他要是觉得你像个坏人像个**，你介绍产品介绍的越好，他越觉得你是在骗他。

第一印象是在三秒钟内形成的。我问，世界上有60多亿人，但我们能给他们留下多少第一印象？只有一次。例如，我来到公司，遇到了张先生，我不知道为什么，我喜欢它。

接下来我就会可以去寻找她的各种好。这一个月里我就发现，张老师多会儿说话都是笑脸相迎，多会儿干活都是一马当先，多会儿都是认真仔细。现在怎么样？

我就爱死她了。相反，如果一个同事来给你留下不好的印象，他会发现各种不好的地方，最后恨他。

在3秒内形成第一印象后，客户将使用接下来的30秒进行验证。据统计，你的前14句话是给人留下第一印象的关键。前十四句话是什么？

开场白。如果开幕式很好，第一印象会很好。如果你开车开的不好，你可能连介绍产品的机会都没有。

第一印象是让自己看起来像是一个好产品，像是你所在行业的专家。接待客户时，您可以和某某的母亲打招呼。 我们的亲子公园是中国最好的，我们的教育也是最好的。但是你本人来起来像是五流的，那么顾客会怎么想？

他会立刻把你的员工和你的公司和课程联系起来。从而认为，你人都这样，那么公司也好不到哪儿，课程也专业不到哪儿。

我们有现场互动。请咨询师（专业服装、仪容）上台，市场部康（休闲服装、休闲行为）上台。现在两个人是两个不同幼儿园的早教顾问。你是有早教需要的父母。目前，他们正在比较和选择幼儿园。请两位分别做一次接待。

好的，感谢两位的配合。请问大家会选哪一个园所。

没错这就是我要说明的意思，让自己看起来像是一个好的产品，一个行业专家，才能把自己销出去。

销售过程中售的是什么？

售的是观念。请问，我们卖想卖的东西容易吗？还是卖顾客想买的东西容易？没错，每个人在每个时间想买的东西是不一样的。

为什么不一样？因为不同的想法，也就是说，不同的想法。比如，如果今天大家都不吃，我现在卖面包会不会容易？

容易，两块的面包我卖十块一个，我会告诉你，饿着肚子听课对身体造成巨大的伤害，现在你要去超市买就会耽误听课，我这里十块钱就能解决，有人会买。相反，如果每个人都吃饱了，你想卖面包，这容易吗？别说十块，一块他可能都不买。

这就是因为他们的需求点不同，可是我们的销售人员，大部分是就那一套，不管顾客到底是饿还是饱，上来先说我这有两块的面包口感不错，全麦的。实际效果怎么样？不太好

不同的顾客购买状况是不一样的，观代表的是价值观，就是产品对他来说重要还是不重要，就像刚才说的没吃饭的人，面包对他们重不重要？吃很饱的人，面包对他们重不重要？重要就会买，不重要就不会买。

读书是在头脑中形成的印象，即对方相信的事实。但客户认为的事事实客观事实吗？有一个王女士陪朋友来园，王女士就很反对早教，因为他的姐姐家孩子，上了一家早教，上完之后一点用没有，完全误人子弟。

说什么也不让她的朋友报课。这时候怎么办？

我举个例子我们来借鉴一下，请徐徐配合一下。一天，一个帅哥小刚来到公司应聘设计师，来到市场部。你第一眼对她感觉特别好，就觉得在**见过，想来想去可能是在梦里。

原来她就是你的梦中情人。然后你一打听，小刚没结婚。是不是好事儿？

再一问还没对象，而且老爸做生意很有钱？是不是好事儿？但是问题来了，刚爸跟刚妈离婚了，从此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人难养也，女人都是**，骗钱骗感情。

小刚长大了，十七八情窦初开，开始谈恋爱，结果一年多下来分手了，满身是伤，开始相信爸爸的话了，后来过了两年碰上一个心动女子，又尝试的去交往，结果又受伤了。从此，小刚相信了父亲的话。世界上没有一个女人是活跃的。小刚一而再，再而三的受伤。

在这样一个真实的情况下，慢慢的你准备追小刚。你想怎么追小刚？说明有好女人。问康康什么样的女人是好女人？

徐徐是这样的女人么？

在实际接待咨询顾问时，一些客户可能会认为早教行业是一群乌合之众，这一点也不科学，但他们的其他经济条件非常好。我们需要用这样的方法来重塑顾客的观念。在建立概念之前，谈论销售是没有用的。对于上面的例子，我们可以先问王女士，你姐姐的孩子在**早教吗？

早教行业同任何行业一样都有很多品牌和企业，不可能每一家企业都好，甚至同一家企业的不同店都会出现不同的口碑。太原的上百家亲子园，难道一家好的、有用的都没有么？我对王女士很感兴趣。你认为什么样的早期教育是好的？

然后我们重建他的观念，配合他的观念做销售。

所以，想要卖出商品。1、配合对方的观念去销售；2、改变他的观念（负面的观念）。

销售这个词是一个舶来品，我们老祖宗把做生意叫做什么？买卖！

买卖过程中，买的是什么？

我们不总是卖东西，但我们必须而且经常买东西。谁来谈谈自己买东西时候的一些感受？为什么会买这个东西？

实际上，顾客买的是感觉（感觉是一种无形的东西，是一种复杂的东西）。所以要想尽办法让对方感觉很好。

我给你举个实际的例子。我以前的一个同事，他在大项目上工作。做了一个项目，赚了钱，象再投资他的形象。所以我让他陪他去天美店买套西装。

导购态度很恶劣，没有买。因为我想买条裤子，我请他陪我去服装城。同样的衣服在不同的环境中是不同的，**不同，最后我没有买。为什么？

因为感觉不对。

所以，我们在接待客户来园的过程中，一定要想尽办法让客户感觉好。我认为感觉有两个方面，即人和事。对我们来说，主要是环境、教具等，我们比较专业。主要的问题是要学会善于利用事物为顾客创造良好的感觉。

问题是人和客户不同，所以没有固定的模式，更多的是实践。可以借鉴的一点是，客户有可能就是说不明的不喜欢你，这样的时候有一个办法就是和其他顾问交换客户。

买卖过程中，卖的是什么？

你卖的是好处。顾客在购买你的产品时所带来的好处。

所以销售结果（使用产品的好处和好处），而不是成份（材料、质地…）。一流的销售人员销售结果，普通的销售人员销售原料。让我做一个示范，在以上两个方向向您推销我们的课程。

你好，我是一位红、黄、蓝三色的销售顾问。现在，我代表我们公司介绍我们的红、黄、蓝三色课程。我们2005年进入太原，现在有三个亲子园。产品有亲子班、yoyo泡泡馆、学乐英语。

我们的课程是由国内专家开发的，非常适合中国宝宝。宝宝可以在这里从体能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我们的老师都是受过专业培训，在红黄蓝您和您的宝宝可以得到学到很多亲子教育知识，获得满意的体验。可能说下去大家都要睡着了。

换另一种结果导向的说法。大家好。我是红、黄、蓝三色的教育顾问。21世纪最重要的是人才。国家领导人说教育应该从娃娃开始。

教育就像建筑。地基决定了建筑物的高度。亲子教育对儿童的未来发展起着不可估量的作用。如果你真的爱孩子，你应该从亲子教育开始。在中国，他之所以选择红、黄、蓝作为早教，是因为他十多年的积淀，强大的高素质团队，科学的专业课程设计。

必将带给您的孩子美好的未来。

这么说的话，是不是能引起各位的兴趣？因此，激发顾客的兴趣是销售的开始。

二、人类行为的动机

人类行为的动机有哪些？

在第二部分，我们来看看人类行为的动机。客户在这里申请课程是一种行为。 您是否考虑过他们选择我们的动机？让我告诉你两个生活的例子。让我们总结一下。

案例1驴与胡萝卜

我们北方农村有许多人有驴。当他们驱赶驴子时，他们会用一根棍子在驴子前面挂一根胡萝卜。驴子走路时舌头刚够，但吃不下。萝卜在驴子面前发抖，驴子不停地走，直到到达目的地。

老板会把萝卜拿去给驴子吃。

驴子向前走是一种行为。他的动机是什么？吃萝卜，也就是追求快乐。

案例2牛与农夫

在农村的时候有没有见过牛拉着犁耕田，农夫为了控制牛完成任务，他们做了两件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻环，二是拿着皮鞭。当牛不按既定方向走的时候农夫就拉这个鼻环，当牛不想走的时候，农夫就挥舞他的鞭子抽打他，从而让牛完成耕田的任务。

养牛是一种行为。他务农的动机是什么？不要被鼻环拉扯，不要被鞭打，那是为了避免痛苦。

但是在追求快乐和逃避痛苦的过程中是有一个前提的，前提是这两件事儿都在驴和牛的能力范围内，是可以做，可行的。

人与动物的行为动机基本相同，可以概括为三点：

1、追求快乐；2、逃离痛苦；3、可以做、可行的。

顾客的行为动机是趋利避害。这是快乐还是痛苦的动机？

我们再通过两个案例研究一下。

案例1两名10000米运动员退役后（警察、小偷）

两名省级万米长跑运动员退休后回到家乡找工作。小李的运气很好。 他家乡的警察局为社会建立了一个防扒手大队。 他去报名是因为他跑的快并且被选中。小张的运气就差很多了，晃了半年没找到工作，积蓄也不多了，由于跑的快机缘巧合的就被当地的小偷集团看中了。

三年后，两人在各自的领域取得了成就。小李当了反扒队长，小王当了集团分公司领导。一次，小王带领该团伙从小李的城市偷窃，并取得了成功。

小李决定亲自出击，于是抓到了几个奴才。小王得知，也亲自出马去偷窃。二人在一月黑风高的夜晚交手，小王刚偷盗的手，就被蹲点的小李发现。

个人销售演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好，我是来自，今天我为大家演讲的题目是：“爱在这里延伸”。

人们都说，老师是太阳底下最光辉的职业，人们把老师比作红烛、比作春蚕、比作园丁，这些美丽的其实也是对老师辛勤工作、无私奉献的一种最大的褒奖。阶段我的启蒙老师带给我的温暖与教诲至今令我难忘，这些温暖和爱的种子深深的在我的心里生根发芽。如今我也成为了一名光荣的辅导员老师，我也可以把我的温暖和爱传递给我的学生。

我毕业于xx学校，面对崭新的工作环境，我投入了所有的热情。“志存高远，爱岗敬业”，时刻谨记着作为一名老师的内涵与责任。作为一名辅导员，我整顿班风、创设学习生活情境，培养班干部，让奋进、民主、和谐成为班级的。

当走在，总会听见们对我说，导员，老师……是啊，老师，这是一个用爱造就的词语，一个用心写成的名字!在一件件看似简单的小事后面，都凝聚着老师多大的努力与心血啊!一次有个学生问我：“老师，看我们的.年纪和你相仿，为什么你总喜欢称呼我们为孩子呢?”我笑了：“因为你们就是我的孩子啊，老师有186个孩子呢!”全班同学都笑了，觉得我在讲了一个很幼稚的笑话。可是，我的孩子们啊，你们不知道，我并没有在开玩笑，而是发自肺腑啊!因为，我真的也是一位母亲，我的儿子，到今天，才20个月!当我来到装备学院的那天起，就意味着我拥有更多的孩子，我要把我的爱延续下去，传递给他们。

尽管儿子的奶香味还在鼻翼萦绕，儿子的笑脸还在脑海浮现，我的心里，却装下了186个身影。

一次，在上晚自习时，我接到了家里的电话，说宝宝生病了，听着话筒里传来的哭声，仿佛看到了宝宝通红的小脸，难受的样子不断在我眼前晃动，我的心揪成一团，都快碎了。可此时的我必须送生病的小蔡去医院，出租车上，我搂着小蔡，轻轻的抚摸着他的头，当看着难受的小蔡，宝宝的模样却随之浮现，让我的眼泪总是不争气想往外跑。正当我心如刀绞的时候，躺在我怀里的小蔡轻声说：“老师，谢谢您!”那一瞬间，我藏了许久的泪水终于掉了下来!人生尚此，夫复何求!一声纯真的感谢，道出了“值得”二字!

“育人犹如春风化雨;授业不惜蜡炬成灰”。老师，用生命书写了一个大写的“人”字!我骄傲，我自豪，因为，我是一名老师!

如果老师是蜡烛，我愿做燃烧最明亮的那一根，如果老师是春蚕，我愿做吐丝最多的那一条，如果老师是园丁，我愿做最辛勤的那一位。我甘愿成为一名爱的火炬传递者，让爱在这里延伸……谢谢各位!

个人销售演讲稿 篇5

作为一名新入所的研究生，我对所里的实际生产并不是很了解，所以，我主要针对企业产品的销售方面谈一谈。

一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想向未来显示出这个企业在社会的意义。员工们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。这个理想就是企业的愿景，也是企业奋斗的目标。

企业的生命力和人一样。“共同愿景”是企业中所共同特有“我们想要创造什么”的图像。当这种共同愿景成为企业全体成员内心一种强烈的信念时，它就成为了企业凝聚力、动力和创造力的源泉。

而企业愿景的实现是建立在平时的脚踏实地，如何把企业的产品做好、做大，成功地推向市场成为实现愿景的基本环节。产品在市场上的大量畅销，必然要求企业做好产品的每一步。

首先，企业要有自己的主打产品。所谓主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心，这在销售上无疑是致命的伤痛。企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品做为主打角色，集中优势兵力，成就销售名品，主要有以下几方面来打造产品：

（独特性成分对于原料成分独树一帜的产品，最容易受到代理商的欢迎。（精确化的功能相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可，而一些企图面面俱到、包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大代理商。（易传播的名字给经售产品起个好名字，是销售产品下金蛋的第一步。好名字有几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合大众的信息接受和购买习惯。（创新的模式很多时候，模式决定出路。为销售产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。比如直接模式，无疑是好的销售模式之一。（9）典型的传播“传播不到位，一切都白费。”再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

其次，对企业产品进行全方位销售。销售是企业基本资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，迅速建设其产品销售渠道，加快产品市场渗透步伐，争取市场竞争先机的渠道建设和拓展活动。销售是牵一发而动全身的系统工程，要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，需要对销售工作加以细致规划和全局统筹。销售核心强化的是细节性。“细节性”包括销售目标定位、经销商标准确定、评选销售策略、销售政策、媒体广告计划、费用预算、利润分配统筹、目标销售量、审货管理、风险规避机制等。这些销售细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然与胸，随时掌控。

最后，希望在所有员工的共同努力下，企业会一步步走向辉煌，最终实现企业的愿望。

个人销售演讲稿 篇6

尊敬的各位领导、各位评委，同事们：

大家好！

俄国作家列夫托尔斯泰曾说过这样一句名言：“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。”德国诗人、戏剧家歌德也说：“人生重要的事情就是确定一个伟大的目标，并决心实现它！”而我，正是因为给自己的人生设定了一个伟大的目标，并决心尽全力去实现它，今天才走上了这个展现实力，追逐梦想的讲台，来参加这次公司销售部部长的竞聘。因为，我已经xx公司的发展设定为自己的奋斗目标，把公司的辉煌设定为自己执著追求的理想！

下面请允许我作一下自我介绍，以便使大家对我有一个更加全面的了解：

有人说过，每个人“自己就是一座宝藏”，而实力与自信就是发掘这座宝藏的金钥匙，那么在财务部部长竞聘演讲稿这一岗位上，我自信具有以下优势：

第一，我思想活跃，具有较强的开拓创新的精神。

二十多年的磨练，二十多年的岁月洗涤，把我锻炼成了一名合格的这一行业的专业人士，对面市场，我不再惧怕，而是勇敢的去开拓，去征服。工作中，我曾参与了几个大型销售合同的签订。从信息的采集、项目的跟踪到方案洽谈、商务报价、合同签定，我都能从不同的方法予以解决，使各项工作得到了较好的开展。

第二，为人正派，廉洁自律，具有吃苦耐劳的优良品质。

5年的军旅的生涯，不仅锻炼了我的身体素质，更锻炼了我较强的吃苦耐劳的精神，培养造就了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。参加工作以来，我办事讲求原则，恪守纪律，信奉诚实守信、严于律已的处世之道，处理事务公道、合理，善于打“攻坚”仗。在承德输送机集团减速机车间工作期间，每年都超额完成工作任务，每年完成工时4000小时左右，在公司起到了很好的带头作用。

第三，我具有丰富的工作经验和较强的组织协调能力。

工作以来，多个岗位不同工作的经历使我熟悉了业务流程，具备了一定的工作经验和较强的组织协调能力。同时，工作中，我还经常深入基层与工作人员进行有效的沟通，积极协调处理和客户反映的各项问题，在交流过程中，我认识到了工作的难点、重点，掌握了一定的工作技巧。在销售处做销售员工作期间，每年都能超额完成规定的销售任务和回款指标与本地的客户形成了很好的关系。可以说，多年的锻炼，使我学会了能够站在全局的角度观察和思考问题。

金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要就是我之前没有从事过这项工作，在处理一些突发事件上显得还不够成熟。但请大家放心，在以后的工作中我一定会搞好团结，遇事多和大家商量，平时多向周围的同事学习，多向书本学习一些管理方面的知识。我想，经过我的努力，我一定能够给大家一个满意的答复，一定不会辜负大家对我的期望，一定能够在新的工作岗位上再创新的辉煌！

个人销售演讲稿 篇7

在“舌尖上的惠贞”活动中，最重要的工作可要数兜售员了。这次我当了一回兜售员，发现干这行很不容易呀!

我们把美食做好之后，一至四年级的同学们纷至沓来卖得热火朝天。我们的“首领”纪忻桐就让我带着几捆面结到“基地”外去兜售。于是，我和一个四班的同学立刻接受了任务。

可是大家伙儿好像都不太喜欢面结似的，每次都摇头拒绝。我们一直在那儿喊啊喊，真是累极了，可是，尽管如此，销量还是上不去，甚至愈来愈差，到最后只有五元的收入了。不过我们并没有放弃我们的目标，，依旧在那儿努力呐喊。终于，我们的收入跌到底了，一元的收入也没有了。我和四班的那个同学都快崩溃了，我们深深地知道，我们再喊也没有什么用处。几乎没有人会来买的。再说了，这些面结早就已经凉了，卖出去的可能性就更小了。无奈之下只好使用最后的绝招?——买一送一。

但是，效果还是极其差。好似大家都是一个个聋子一样，一点儿一点也听不到我们在那儿卖力地大吼。到了最后，我和那个四班的同学彻彻底底，完完全全地失去了信心，看到旁边卖得忙都忙不过来的水饺组，心里真是透心凉了。迈着沉重的步伐会“营地”了。就在我们绝望的时候，我们突然看到了希望：一群“商人”从我们旁边走过，明显他们很开心，我想：“他们肯定做了一笔好生意，而我们……哎!”刚在这么想的时候，我听到他们说：106班那儿赚钱可快了不一会儿就一大把钱呢!我一听到这消息，欣喜若狂：哈哈，谢谢了啦!我们这下可以发财一下了。这下我们就可以跟纪忻桐要钱去买酒酿圆子了哦!这下子我也能去尝尝别的组的美食了!爽!!我带着兴奋劲儿，带着面结上楼了。果然，那些小朋友一下子把我们团团围住，争抢这要买面结，收成也不错。我一个人就赚了60元。可是，安安从后面跑过来，我们见状明白了这小鬼什么意思:快点儿!白给一个面结，小心我去告我妈哦!就这样我损失了一捆面结。不过60元在手，买遍美食没问题了!

我觉得兜售员固然很重要。不过要当好一名成功的的兜售员也很不容易啊!!这次，体验是我有史以来最有感触的一回了!

个人销售演讲稿 篇8

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们大家(中午)好，我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.

谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

个人销售演讲稿 篇9

房地产销售主管竞聘演讲稿3分钟

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光！”在天高气爽的金秋时节，很高兴与大家相聚一堂。我的名字叫___，喜欢运动，爱好读书，“勤奋、踏实、认真、积极”是我的处事态度，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言！是一名销售员，我竞聘的职位是销售主管！

在竟聘之前，我不止一次考虑过——主管是什么；主管做什么；我，做主管，为什么；怎么做？首先，主管是什么？我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，协助管理。其次，主管做什么？主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突出；其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行；再次，是销售同事的知心人，促进成交，创造佳绩！主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀！协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，做主管，为什么，怎么做？

高尔基曾经说：“一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有益！”我不是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金！从20__年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波澜不惊，范文网但我的梦想始终鲜活！每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了！新的一天要有新的收获！

前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过！但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐！留在心田深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢！

因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗茁壮成长，我成长成熟销售时，把客户当亲人；成交后，把客户当朋友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们提供便利的朋友！我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的朋友，我们一起分享成功的喜悦！

我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队！如果我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，创造更佳业绩，共创美好明天！谢谢大家！

当然，如果未能成功，我决不气馁，酷猫写作范文网我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我坚信：“机遇总是青睐有准备的人。”

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