入党的人必须自愿向党组织正式提出书面申请，每一位入党人员都要经历这个过程。对于我们新时代的年青人，加入到中国共产党是我们必然的选择。你对入党申请书了解多少呢？为此，小编从网络上精心整理了《顶岗实习周记版》，相信一定会对你有所帮助。

顶岗实习周记版【篇1】

今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。”他还表扬我最专业相关基础知识非常扎实，是他见过最专业学生中动手能力比较强的学生。当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。几天的努力总算我的努力没有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很大的帮助。在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出：在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

第8周

这是我在这里实习的第八周，有很多的感想。

我学到的.却是我在学校难以了解的.就比如何与同事们相处,相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得这几个月的实习更加有意义.此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作严格要求自己,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础。

顶岗实习周记版【篇2】

实习周记第一周

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

实习周记第二周

通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是跑银行。单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

实习周记第三周

这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

实习周记第四周

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被忽视过去，被问起时也是含含糊糊一语带过。终于在老师的逼问下，我缴械投降道出实情。在老师的笑声中我有些尴尬。但老师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然知道危害性但多数企业还是这么做，这也是不可避免的。这多数企业中自然也包括我在的单位。老师说着还拿出一个夹白条的文件夹给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。老师还开玩笑的说了一句，这正是体现了中国的国情，人情味儿浓重啊！面对老师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。

实习周记第五周

老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但师傅领进门，修行在个人。即使再忐忑，也终需一个人面对。老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

实习周记第六周

老师走后，我便独立完成自己的工作。每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

实习周记第七周

工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是你好，你找哪位？第二句是对着财务处的人员说那位是xxx啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下xxx。

实习周记第八周

这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。由于xx有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。教训啊。不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。

实习周记第九周

工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。由于我的疏忽，导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。解释就是找理由，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。由于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。很多时候笔记比脑子管用。

顶岗实习周记版【篇3】

由于还没有经过专业性的业务学习和培训，所以只能在实习期间以熟悉与了解为主，让我以后能更好更快的掌握业务技巧与工作内容。

在银行大堂和顾客接触，了解和满足他们的需求。在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满意，另外还有就是要尽心尽力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确使用自动柜员机。

顶岗实习周记版【篇4】

装配顶岗实习周记

第一周

作为一名机械工程专业的学生，我很幸运地获得了一次装配顶岗实习的机会。在这一周里，我参与了一台化工设备的组装。整个过程让我学到了很多东西。

在第一天，我和实习导师一起到化工设备公司的车间里。当我看到那些大大小小的零件和机器时，我非常激动。导师给我一个图纸，让我查看零件的编号，并按序号进行分类。这个过程在图纸上明确标出了，所以我并没有遇到什么困难。

第二天，我和导师一起开始组装设备。他详细地讲解了每个零件的作用和相互之间的关系。我惊讶于每一步都需要仔细地测量和调整，而且一旦有错误就需要重新开始。

第三天，我得到了更多机会参与组装工作。我和同事合作，我们开始从底部组装，以确保设备的稳固性。这是一个循序渐进的过程，我们认真检查每个零件是否安装正确，并及时对它们进行调整。我们花费了大约八个小时完成了这部分工作。

第四天，我们开始组装液压系统。同样，我们小心翼翼地安装了管道，并检查了它们的连接情况。在一些部分我们还需要很小心地锁紧螺纹以及添加一些润滑油。

通过这一周的实习，我确实获得了很多有价值的经验。我学会了更好地组织自己的工作和协作，同时也学会了倾听别人的建议。这个过程也使我更加深入地了解了机械设备的构造和原理。我相信这些经验对我的未来学习和工作将会有很大的帮助。

第二周

第二周的实习，我参加了一个新的项目，这是一台更大、更复杂的设备。在新项目中，我和导师一同负责装配机器的底盘。这次，我并没有像上一周一样照着图纸去组装，而是需要自己确定如何安装一些零件，并且与其他部分良好地连接在一起。

在第二天的工作中，我和导师一起对设备进入了更深的细节。我们开始组装液压操纵系统和各种仪表，并完成了复杂的电线布线。我学会了安装液压油过滤器和推杆调整机构。

第三天，我和同事工作，我们一起将底盘放置在设备上方。我们小心翼翼地度过每一步，以确保设备的稳定性。我学会了如何使用起重机将设备组装在正确的位置上，并使用销钉将底盘固定在位置上。这是周中最难的一步，但我们成功地完成了任务。

第四天的工作是最后的准备。我们检查了所有连接的管道和管路系统，并使用压力测试机测试了每个接口的耐压性。我们启动了整个设备并进行了测试。这个过程需要很小心地检查每个部分是否正确地组装和连接，并确保整台设备是在安全的位置上操作的。

这两周的实习让我学到了很多东西。我发现在一个项目中，实习生并不是一个单独的个体，而是一个团队中的一员。我们必须密切合作，共同解决问题，才能让项目成功地完成。这个过程也让我深入地了解了机械制造的一些基本原理。总的来说，这是一次富有意义的实习体验。

顶岗实习周记版【篇5】

这个暑假，我有幸在一家纺织厂顶岗实习。作为一个纺织专业的学生，这个机会对我来说是非常宝贵的，我可以将在学校学到的理论知识应用到实际工作中。

第一周，我来到了纱厂的车间。这是一个巨大的厂房，里面有许多机器正在忙碌地运转。我被安排在质量检验部门，我的任务是检查纱线的质量问题，并记录下来。

在整个周的实习过程中，我掌握了很多实用的工作技巧。我学会了如何正确地使用纱线检测仪器，并通过观察纱线的质地和颜色来判断其质量。我还学到了很多关于纱线质量标准和检验流程的知识，并且了解到了不同纺织品对纱线质量的要求有所不同。

除了学习工作技巧，我也体会到了工作的压力和挑战。由于我是实习生，我需要更加仔细地检查每根纱线，以确保质检工作的准确性。有时候，我会因为一个小错误而被批评，但我明白这是老师对我的期望，我需要不断地改进自己的工作态度和纺织技术。

在与同事的交流中，我了解到了纱厂的生产流程和操作规范。我发现，纱线的生产过程非常复杂，需要经过多道工序才能完成。我在实习期间，还有机会亲身参与到纱线的生产过程中。我帮助工人们喂料、调整设备，并且在他们的指导下学习如何正确地处理各种棘手问题。

在纱厂的实习经历中，我还结识了许多优秀的同事。他们对待工作认真负责，技术娴熟，并且乐于分享经验和知识。每次上班，我都能感受到大家团结协作的氛围，这也让我愈发地热爱这个行业。

通过这周的实习，我不仅学到了许多实用的技能和知识，还明白了纺织行业的艰辛和辛苦。在纱厂，我亲身感受到了高温和噪音等工作环境的艰苦，也体会到了纺织工人的辛勤付出。他们每天都要经历长时间的站立和运动，以保证生产线的正常运转。

在整个实习过程中，我不仅提高了自己的专业素养，还锻炼了自己的动手能力和团队合作能力。我明白，学校中的理论知识只是一部分，只有通过实践，才能真正掌握纺织工艺和技术。

纱厂顶岗实习周记结束了，回首这一周的实习经历，我感到非常幸运和满足。感谢这个实习机会，我收获了许多宝贵的经验和知识，对于未来的纺织行业发展充满了信心。我希望自己能够继续努力学习，提升自己的技术水平，在未来的工作中贡献自己的力量。

顶岗实习周记版【篇6】

我们开始去尝试面对客户服务了，培训经理帮我们讲解了各类客户，记得每个业务接了电话之后就要将客户分成4类。具体的有些模糊了，第一类也就是A类客户，特征就是缺乏自信易冲动。这样一来打击他对自己的信心，但是要给他市场的信心，然后告诉他公司的实力鼓吹电视上露面股评家的实力，让他相信我们有能力改变他的局面。每个业务员都要背几个近期涨幅最好的股票走势，每次就不管电视上有没有提过都说你看我们某某老师推荐的某某股票，从什么时候到什么时候，短短几天时间涨幅达到多少，你看你的这段时间又跌了多少。如果你当初跟上操作你看你可以挽回多少损失。总是每天就是打击加利诱。虽说我们一个个连股票是啥都没见过，但是也不妨碍将那些来电的股民像儿子一样的教训。如果对方有质疑之类的问题话术上都有答案。而且我们业务部门每天都开早会晚会，讨论客户提到的各种问题，然后大家探讨最佳的回答。这个算是下套子，最后针对每个股民的各种顾虑，可以几个业务人员相互配合。有的去电话说自己是经理，有的说自己是老师，或者牛些的说自己是老总。呵呵。什么人都有。

顶岗实习周记版【篇7】

这一周我们的主要任务是：适应新环境，听课，备课，做好角色的转换。

一个新的环境，难免需要一定的时间适应，我们争取以最快的时间去适应这里的一切。我对环境的要求不高，所以也较快的适应了这里，第一个晚上就早早的睡着了。不过对这里的熄灯制度，还有热水供应时间，我们多少有些情绪。晚上9：20才会开灯和有电，也就意味着，我们晚上不能提早回来，这对于我们习惯在宿舍的生活，多少有点不习惯；热水供应的时间也是有限的，早上6：00，晚上9：20还有一个下午4：40。这三个时间段很尴尬，而且，热水用完了，不管你几点，还是没有热水的，这就意味着，我们必须和学生一起竞争那可怜的热水。

离开的前一天，我们学院领导还过来看我们，开展了一个实习成果汇报会议。我很荣幸代表全体实习生作汇报。

时间总是短暂的，实习结束了，我们得到了难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。实习中每一个人都有了自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆！

顶岗实习周记版【篇8】

第一周

这是我第一次参加图像顶岗实习，心情既兴奋又紧张。刚开始的几天，我主要负责图像处理的一些基本工作，例如图像的裁剪和缩放。虽然这些工作看似简单，但我却发现需要非常耐心和细致，一旦出现微小的错误，整个处理结果都会受到影响。

在第一周的实习中，我还学习了一些图像处理的基础知识，例如灰度化、图像增强和边缘检测等。我发现图像处理技术的应用非常广泛，在医疗领域可以用于诊断和医学影像处理，在安防领域可以用于人脸识别和物体检测等。这让我对图像处理的前景产生了浓厚的兴趣。

第二周

在第二周的实习中，我开始接触更高级的图像处理算法和技术。我学习了深度学习在图像处理中的应用，例如卷积神经网络和图像分割。这些技术可以帮助我们更准确地识别和处理图像中的目标物体，提高图像处理的效果和准确性。

我还有幸参与了一个图像处理项目的开发。这个项目是通过图像识别技术来实现车辆的自动驾驶。我负责收集和标注大量的车辆图像数据，并使用深度学习算法对图像进行训练和识别。我深刻地体会到了图像处理技术在现实生活中的应用和价值，这让我对图像处理专业更加坚定了信心。

第三周

第三周的实习中，我进一步深入学习了图像处理的算法和原理。我研究了一些经典的图像处理算法，例如直方图均衡化和图像去噪等。我发现不同的算法在不同场景下有着不同的优势和适用性，这让我对图像处理的灵活性有了更深的理解。

我还参与了一个图像处理技术进展的讨论会。在讨论会上，我们分享了最新的图像处理研究成果和应用案例。通过与其他同行的交流，我不仅学到了更多的知识，还拓宽了眼界，看到了图像处理领域的前沿发展方向。

第四周

在第四周的实习中，我开始独立完成一些图像处理任务。我负责对一组图像进行特征提取，并使用机器学习算法对图像进行分类。这是一个有点挑战性的任务，需要我熟悉图像处理的流程和算法，同时还需要我具备一定的编程能力。

通过这个任务，我不仅学会了如何处理不同类型的图像，还加深了我对图像处理算法和技术的理解。我逐渐掌握了图像处理的工作流程，从图像的预处理到特征提取和模型训练，再到最后的结果评估和优化。

总结

通过这一月的图像顶岗实习，我收获了很多。我不仅学到了丰富的图像处理知识和技术，还提高了自己的独立解决问题的能力。我深深地感受到了图像处理技术的广泛应用和未来的发展潜力。

在实习期间，我还能够与其他实习生和公司的专业人员进行交流和学习。他们给予了我很多宝贵的建议和指导，让我在实习中不断进步和成长。

回顾这一个月的实习，我对图像处理专业的兴趣更加坚定，也认识到了自己在这个领域还有很多需要学习和提高的地方。我会继续努力学习，不断提升自己的技术能力，为将来的发展打下坚实的基础。

顶岗实习周记版【篇9】

时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，一周的时间，一定有不少感想，一定有不少可以记录的东西吧，该写一篇周记了。可是怎样写周记才能出彩呢？以下是小编整理的仓管顶岗实习周记，欢迎阅读与收藏。

仓管顶岗实习周记1

通过几周忙碌的求职，在恒安集团应聘当仓管，通过面试后，我的实习生活就此拉开帷幕。

今天是实习的第一天，我非常的开心。不光是开心，还很激动，终于告别了“痛苦的找工作生活”！踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。她们也对我微笑。从那以后我每天早上都会跟她们说“早上好”，以诚待人。

刚开始她们还不是很能接纳我，我知道这是羊群效应，新加入的人员遇到这样的事是正常的。但随着几天时间的相处后，她们渐渐的了解我，也开始接纳我，开始把我当成朋友。也愿意把工作分配给我。就这样我融入了这个集体。

仓管顶岗实习周记2

刚开始公司的人并没有明确安排我做什么，而是拿一份仓库所有产品的资料给我，让我先在一号仓的各楼层熟悉产品并了解仓库产品的摆放规律。

那几天我一直拿着那份资料在仓库里转着，遇到不懂得地方就问同事，她们也都挺乐意教的。就这样对仓库有了一定的认识，但对于仓库具体的运作流程还是一团云雾。

看她们操作着NC系统，心里想着有些复杂，要学的东西还很多。偶尔也会向同事请教NC操作的方法，但没有实际操作过总是会忘记的。那不是一朝一夕就能学会的，只能慢慢学。初步了解NC系统是我实习第二周的收获。

仓管顶岗实习周记3

几天过去了，对工作内容有了一定的认识。也渐渐地开始适应周边环境。这周集团安排新员工集训，在恒安总部大楼的17楼，身边也有很多新来员工，就这样一起参加完集训，一起通过考试。

集训的时间是三天，第一天集训内容包括企业文化、组织结构、企业这25年来的发展历程以及未来展望等等，这让我们更加了解恒安集团的精神以及今后的发展方向。第二天的集训内容是团队合作精神的讲解，还包括一些团队合作的游戏，这天大部分时间都是在游戏中度过的。

通过这样的学习让我们意识到团队合作对于一个企业的.发展来讲是如此重要。第三天集训的内容是安全防护讲座。恒安每年都因此损失不少。因此也更加注重安全检查。通过这个讲座我们更加清楚地意识到安全的重要性。团队精神是我实习第三周的收获。

仓管顶岗实习周记4

集训完后我被分配到成品仓的二楼，其产品主要是超能吸婴儿纸尿裤。

之前我大部分时间都是待在一楼学习的，其大部分产品是销往海外的。部分工作内容是一至的，一楼还需要负责开单、转库的工作。但慢慢也就熟悉了二楼的产品以及工作内容。曾经的孤独似乎逐步淡化。

其实我感觉上班就像在学校上课一样，仓库的每层楼都有5个左右的仓管，平时工作不忙的时候就会开开玩笑，感觉这样的生活挺好的。慢慢的我跟她们打成一片，感觉每天都过的很快，也过的很开心。

仓管顶岗实习周记5

前一阶段的时间主要是用来学习，都是为了仓库正式的运转起来做准备的。

刚开始的时候主管不要求要有效率，而是要我们确保不出错，可是不要效率我们可以很好的完成“任务”，但是对于一个新人来说不出错岂是那么的容易……一件事情看着人家做的时候感觉好简单，但是到我们做的时候却是问题不断，特别是“账物一致”的问题多啊，每天的实物都与系统报表不一致。

既然发现了问题，那就必须找出问题的原因并找出解决的办法。虽然我不喜欢我的工作出现问题，但毕竟才刚刚开始嘛，出问题才更知道自己的不足，也可以多学点东西。这样自己的能力也有所提高，当然这是需要累积的。

顶岗实习周记版【篇10】

第十周

从学校回来之后的工作很难进入状态啊，每天的电话量都很少，没有办法全身心地投入工作中，这周Vincent组织新员工进行了一个大型的培训，主要是针对我们的工作性质给我们做了一个科学性的测试，一共十道题，每道题都是以员工自我的价值及个人满意度为中心，其中有这样的题目：“你明确你现在的工作价值吗？”、“你觉得你现在的工作重要吗？”和“你对你现在的工作情况满意吗？”主管说这是一个很知名的员工测试，（具体叫什么名字我也忘记了……）再过几个月来测试你们写的答案肯定是跟现在不一样的。 我简要思考了一下这几个题目，发现这些题目看似都很简单明了，但是领导却可以通过这些问题的答案了解到每个员工现在的一个工作情况，果然是高层的智慧。培训完之后Vincent把我留下来谈话，问我来韦博有什么打算，我说“没有什么太多想法，就是坚持，不管之后会做什么岗位，都一定要认真努力。”Vincent看我转正申请上面写的自我介绍是“个人比较二，开朗过了头，应届毕业生工作还不够静心，比较浮躁。”他笑着对我说：“二其实挺好的，我们部门挺多二货，也希望你能把你的工作热情感染更多人，大家一起活跃起来。”

我为能在这么优秀的团队工作而感到骄傲。我是骄傲的韦博人。

第九周

四月中旬到了，上半月的业绩做的很不理想，压力很大，每天醒来一睁开眼就在想今天我要做多少个到访，每天晚上睡觉前都在想我这个月还缺多少到访，这样子的循环压力真的很难承受。

所以我尝试着从各位前辈那里吸取经验，不断地听那些示范录音学习话术，不断总结自己的缺点，Bonny听完我的录音找我谈话，总结了几点：1、活动介绍不够吸引客户，客户不愿继续进行交流，邀约很难成功。

2、没有深层次挖掘客户需求，无法对症下药，抓不住客户的内心。3、客户说没有时间的时候没有进行二次挽留，没有坚持，需要转移客户注意力。4、客户的兴趣激发不够好。总结了这几点问题出来，我自己心里也大概理清了思路，其实不是我话术不好，而是在细节处理上做的不够，没有办法让客户对这个活动感兴趣。听完Bonny的意见，我再总结自己的电话录音，找到了明确的方向，预约成功率高了很多，虽然到访还是不理想，但是我相信“勤能补拙”只有不断的去打电话不断地去邀约才会有到访，我也调整好了自己的心态，又重新充满干劲！

这个周末还回了一趟长沙自考，很怀念学校的生活，那种放松是现在工作中无法找到的感觉，突然有点不想离开学校的感觉。但是人总是要前进的，加油!

顶岗实习周记版【篇11】

在班主任管理工作中，我主动的向原班主任请教，协助原班主任积极深入到中学生中去，在很短的时间里记住了学生的姓名和座位，了解了学生的基本情况，为以后的工作奠定了基础。在原班主任的指导下，大家除了做好日常工作，如三扫、早读、读报、课间操、班会外，还特别注意做好学生的思想教育工作，对有些学生时常出现的打架、骂人现象能及时制止和教育，利用午休、晚自习和放学后的时间与学生交流，解决其思想的困惑与心理上的问题。同时。我也勇于创新，在每一节课前都给学生抄写一句英文励志谚语，在增强学生对英语学习热情的同时也能很好的对学生的心理起到熏陶作用。经过自己的努力，学生和我建立了深厚的感情，经常到办公室来与我们实习老师聊天、谈心。

本周在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务；一起探讨调研课题，一起研究调查问卷；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。

通过这次顶岗教育实习，大家更加热爱教育事业，更深刻认识到教育工作的艰巨性和复杂性，对默默奉献的农村教师充满了敬意，了解了农村基础教育的现状，增强了团队合作意识，锻炼了吃苦耐劳的意志，提高了从教的本领。