饮料工作总结 篇1

饮料行业作为快速消费品行业的重要组成部分，一直发展迅猛而又多样化。在过去几年里，我有幸在一家颇具影响力的饮料公司工作，并取得了一些成果。在这篇文章中，我将详细总结我的工作经验，分享我所学到的知识和技能，以及我在这个行业中所遇到的挑战和成就。

我从事饮料行业销售岗位工作，负责拓展新客户和维护现有客户。在这个岗位上，我学会了如何与客户建立良好的关系，并了解他们的需求和偏好。通过积极沟通和深入了解市场，我成功地将销售额提高了10%，并增加了公司的市场份额。我学会了有效地销售和推广产品，并通过与客户的合作，为他们提供了最佳解决方案。

我在饮料行业工作的另一个重要方面是市场营销。我参与了多个产品的市场推广活动，并负责制定和执行宣传计划。通过与广告公司的合作，我成功地打造了一系列具有创意和吸引力的广告，有效地促进了产品的认知度和销售。我还利用社交媒体平台与消费者互动，并通过市场调研了解他们的需求和反馈。这些经验让我深刻理解了市场营销的重要性，并锻炼了我的团队合作和创新能力。

我在饮料行业还面临了一些挑战。首先是竞争激烈。饮料市场上有众多品牌和产品，每个品牌都在争夺消费者的注意力和市场份额。为了应对这一挑战，我学会了不断提升自己的专业能力和知识水平，以及灵活应对市场需求的变化。其次是产品质量和安全的问题。饮料是人们日常生活中必不可少的消费品，因此质量和安全是最重要的关键词。我通过与供应商和质量部门的密切合作，确保我们的产品符合相关标准和法规，并通过业内认证提升客户对我们产品的信任。

在饮料行业工作的过程中，取得了一些令人骄傲的成就。我曾参与了一次重要的产品推出活动，该产品在市场上取得了巨大的成功，并为公司带来了丰厚的利润。我还获得了公司的最佳员工奖，这是对我努力工作和付出的认可。这些成就激励着我不断学习和进步，为饮料行业做出更大的贡献。

小编认为，饮料行业是一个充满机遇和挑战的行业。通过我的工作经验，我学到了许多关于销售、市场营销和产品质量的知识和技能。我深深体会到了持续学习和提升自己的重要性，并为将来在这个行业中继续发展充满了信心。饮料行业需要有创意和能力的人才，我希望通过我的努力能够在这个行业中取得更大成就，并提供更好的产品和服务。

饮料工作总结 篇2

我们于2月26日下午到达实习学校x中学，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们5个男生同住一间房子，设备简陋。这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。

刚安顿好，负责实习事宜的徐主任就召集我们开会，在会上徐主任对我们的实习做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实习有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排和实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。

实习的第一、二周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一政治教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。

第二阶段是上课，我的指导老师带的是高一两个平行班和一个实验班，还当了高三的班主任，带了高三两个班的政治课，所以他给我上的课很多，而且给我安排的课时间间隔比较短，不过抱着对学生负责的态度和对自己负责的态度，我细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。

我的每一节课指导老师和另外两个实习的政治老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高，老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。

做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，这个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是第九节自习课，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。

饮料工作总结 篇3

饮料行业作为现代人日常生活中不可或缺的一部分，扮演着滋补健康、解渴消暑的角色。我有幸在一家知名的饮料公司工作了一段时间，在此总结我在饮料行业的工作经验。

饮料行业是一个充满活力和竞争的行业，每天都会面临各种各样的挑战和机遇。作为一名从事市场营销的员工，我需要不断关注市场需求变化，为公司设计和推出具有竞争力的产品，并制定营销策略，以获得更多的市场份额。

了解消费者需求是饮料行业成功的关键。通过市场调研和分析，我了解到现代消费者对饮料有了更高的要求，他们更加注重健康和天然性，对添加剂和防腐剂的担忧也越来越大。因此，我们的公司决定加大研发投入，推出一系列天然、无添加剂的健康饮料来满足消费者的需求。

设计和推出具有竞争力的产品对于饮料行业至关重要。我参与了公司的新产品开发过程，并与研发团队紧密合作，策划和设计了一种新型功能饮料。这款产品结合了消费者对健康和方便的需求，添加了天然成分和维生素，并采用了创新的包装设计。产品一经推出即获得了广大消费者的好评，销量迅速攀升，为公司赢得了新的市场份额。

除了产品开发，有效的市场营销策略也是我们取得成功的一大关键。我负责制定和执行公司的市场营销计划。在推广过程中，我意识到与消费者建立良好的互动和沟通是非常重要的。因此，我组织了一系列促销活动和线上线下宣传活动，以增加品牌曝光度和用户关注度。我紧密监测市场竞争动态，及时调整我们的销售策略，以保持竞争优势。

在饮料行业工作的这段时间里，我也遇到了一些挑战。市场竞争激烈，行业变化快速，需要我们具备快速学习和适应的能力。同时，饮料行业还要求我们与供应商、配送渠道等合作伙伴保持良好的合作关系，以确保产品的质量和流通。我充分利用团队合作和沟通的能力，解决了遇到的各种挑战，并取得了不错的业绩。

小编认为，饮料行业工作经验让我收获颇丰。我学到了如何了解消费者的需求并开发适应市场的产品，如何设计和执行有效的市场营销策略，以及如何应对行业挑战。这次工作经历让我不仅提升了专业知识和技能，还培养了团队合作和解决问题的能力。我相信这些宝贵的经验将对我以后的职业发展产生积极的影响。

饮料行业是一个充满潜力的行业，它的发展离不开每一个从业者的努力和创新。我很荣幸能够参与其中并为行业发展做出贡献。我将继续学习和进步，不断拓展自己的视野和能力，为饮料行业的蓬勃发展做出更大的贡献。

饮料工作总结 篇4

作为一名饮料车间的普通员工，我在这个岗位上工作了一段时间，我认为这是一份富有挑战和收获的工作。在这里，我学到了很多与生产流程和团队合作相关的技能，也锻炼了我的沟通能力和解决问题的能力。以下是我对这段经历的详细总结。

首先，作为一名饮料车间的员工，我的主要工作是参与饮料的生产。这包括原料处理、设备操作、生产线监控以及质量控制等方面。通过不断参与工作，我逐渐熟悉了饮料生产的各个环节，了解了每一道工序的重要性和具体要求。同时，我也学会了如何利用生产设备，以及如何处理异常情况和各类故障。

其次，作为团队中的一员，我意识到团队合作的重要性。在饮料车间，我们需要与各个岗位的同事紧密合作，以确保生产任务的顺利完成。我经常与操作工、质检员和领班等岗位的同事一同工作，我们共同解决生产线上的问题，共同完成日常任务。通过这个过程，我学到了如何与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用，也学会了与人合作时的交流和协作技巧。

在这个过程中，我也面临了一些困难和挑战。例如，在高峰期，生产任务量大，时间紧迫，这要求我必须保持高效率的工作状态。而有时候，生产线上也会出现故障和异常情况，这需要我在紧张的时间内快速反应并解决问题。这些困难和挑战对我个人的能力提出了很高的要求，但我也通过不断努力和学习，克服了这些困难，提高了自己的工作效率和能力。

除了技能的提升，我认为这段经历还对我的个人发展有了积极的影响。首先，这个工作锻炼了我的责任心和细心程度。在生产过程中，我必须时刻关注每一个细节，确保产品质量和安全，这让我更加注重细节，注重每一个环节。其次，这个工作也培养了我的团队合作能力和沟通技巧。在与他人合作的过程中，我学会了如何有效地与不同背景和经验的人沟通，以及如何在团队中取得协作与支持。

总之，作为一名饮料车间的普通员工，我认为这个经历对我个人的成长和发展有了积极的影响。通过参与饮料生产的各个环节，我学会了许多与生产流程相关的技能，并不断提高自己的工作效率和能力。同时，这个经历也增强了我的团队合作能力和沟通技巧，让我更加注重细节和责任心。我相信这些经验和技能将对我的未来职业发展产生积极的影响。

饮料工作总结 篇5

饮料研发年终个人工作总结

时光荏苒，转眼间一年又过去了。在这过去的一年里，我有幸参与了公司的饮料研发工作，积累了许多宝贵的经验，特此二〇xx年的年终总结报告。

一、工作内容

在过去的一年中，我主要负责负责公司新饮料的研发工作。其中，我主要从三个方面展开自己的工作：

（1）市场研究方面：针对当前市场需求，进行饮料市场调研，了解市场趋势，分析市场特点，把握市场变化，提出符合市场需求的新品研发方案。

（2）原材料研究方面：根据市场调研结果，结合消费者的需求和口味偏好，选择适用的原材料，开展原材料的研究和配方的配比，保证新品味道独特，口感良好。

（3）试验室实验方面：对新的饮料产品进行样品的调制、试验数据的处理和统计，确定试验方案，确定配方的比例，并进行口感测试，味道研究与优化，确保新品研发顺利完成。

二、工作成果

在过去的一年里，我积极参与了公司的饮料研发工作，获得了不少成果。具体而言，主要分为以下几个方面：

（1）成功研发出了三款饮料新品，分别是“柠檬蜜茶”、“香草拿铁”和“芒果果粒茶”。其中，柠檬蜜茶以其清新淡雅的风味、口感来获得了消费者的广泛好评，销售情况良好；香草拿铁在特定人群中有着较高的销售市场和口碑，而芒果果粒茶则通过其浓郁的芒果口味和独特的果粒口感赢得了年轻消费者的喜爱。

（2）积极参加了公司和行业的一些会议、讲座、展示等活动，不断汲取新的、创意的营销和设计灵感，不断优化自己的设计方案，并融入对跨界合作、众筹策划等创新营销思维的探索。

（3）成功整合了上游供应商，优化采购方案，改善原材料质量，降低成本，提高销售利润，为公司制定了财务预算计划，创造了经济效益。

三、存在的问题和解决方案

工作中虽然获得了不少成就，但也有一些存在的问题，例如：

（1）设计创意不够独特性。在新品研发的过程中，我发现自己的设计创意还有待提高，需要更多的学习和不断地积累。因此，我将在未来的工作中，积极加强学习，注重提升自己的设计创意水平。

（2）新品推广不够全面。虽然我们开发出了一些很好的新品，但我们的宣传推广工作还有待加强，需要通过更多的渠道和方式来扩大品牌知名度和销售渠道。因此，我将通过有针对性的市场调研和社交媒体营销等手段来推广产品。

（3）研发周期长。新品研发周期长，部分新品研发周期过长，导致新品上市时间晚于竞品，影响销售成果。因此，我们需要不断优化研发流程，提高新品开发效率。

四、总结和展望

总的来说，过去一年的饮料研发工作中，我们已经取得了一定的成绩，同时也存在一些问题需要不断的改进和完善。我们总结出了以下几点：

（1）对市场趋势、消费者需求把握更准确，以优质的产品，提高企业竞争力。

（2）加强新品营销宣传，与社交媒体等渠道深入合作，拓展新渠道，增强销售效果。

（3）提高新品研发效率，缩短研发周期，加快推新速度。

未来一年，我将继续积极参与公司的饮料研发工作，不断加强自己的学习和实践经验，以更优质的产品和更广阔的市场展望，不断迈向更高的高度。

饮料工作总结 篇6

在公司快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句?表?_?@些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”

一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了70家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力!

一. 业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二. 个人素质能力

1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。

4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立――人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。

第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。 其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

对公司提一个创业企业要成功的几条因素：

1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。

6.对于一个it公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住优秀的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。

饮料工作总结 篇7

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%―20%，就要增加10―20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益作程序亦执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员XXX与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

饮料工作总结 篇8

某饮料行业销售工作总结 某饮料行业销售工作总结一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长 16.77%，其中瓶装水增长 26.4%，配制奶增长 8.52%，发酵奶增长 15.66%，碳酸饮料负增长 28.97%，果汁饮料增长 62.36%，茶饮料增长 45.09%，八宝粥增长 32.58%，纯牛奶、花式奶 负增长 49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比 全国增幅少 5.21 个百分点，其中瓶装水少 2.76 个百分点，碳酸饮料多负 27.11 个百分点， 八宝粥多增 26.13 个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长 34.99%，反 差极大，果汁饮料落后 11.82 个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低，到 4 月份很有可 能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则 今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资 金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以 我司产品为主要盈利来源， 经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。

同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主， 这样就会造成整体客户的忠诚度不高， 网络 抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

经销商、 2 经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂 商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥 补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加 10%—20%，就要增加 1 0—20 个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几 年的品种发展很快亦很多， 本来应该是增加我们销售的回旋余地， 而实际上由于我们的业务 员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去 开拓市场， 而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场， 因此造成目前新产品开了进展不 快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又 没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢 失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。

这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因， 若不加以纠正， 我司的市场占有率将会急剧下 降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货 卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既 然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员 受经销商的制约并未按公司要求去运作； 二是经销商受我们业务员的欺负， 亦不按公司的要 求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共 同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生 几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象， 公司认为这种状况是绝不正常的， 与公司行 事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映， 但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端 正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关 系形式的存在。 5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司 的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销， 生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、 过得硬的队伍， 是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍， 是出一个新产品打响一个新产品的 队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们 不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人 没有现在多， 销售人员的收入出没有现在多 （按人事部汇总统计 XX 年省能经理人均收入 22.

46 万元，区域经理人均收入为 9.14 万元、客户经理人均收入为 4.78 万元）但效率与业绩 都比现在高得多， 而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处， 当然也更难说如何 执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行， 因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

广告宣传不到位， 6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变 当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理 的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管， 到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格 促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更 难办了。

内外勤配合不好， 7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地 方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把握不好， 到的时候集中到、 不到的时候一车都 不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它 品种销售， 经销商代垫费用、 政策兑现不及时， 销售人员差旅费报销、 工资奖金发放不及时， 这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三 当前的政策 1 清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产 品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

A 实施经销假商密集化或二批商密集化战略 按各省、各地区、各客户责任销售区域一季度各品种计划任务完成情况、资金到位情况 分析确认现有经销商实力够不够， 二批商网点够不够， 有否足够的资金与营运能力完成我公 司下达的计划，若完不成就要制定调整与补充计划，采取的方法为调整、增加客户与增添二 批网络二种方法， 最终的目标是保证金到位与实现销售计划的完成保障 （销售公司将会下达 建议方案， 各省要认真分析后于 4 月 25 日前反馈， 销售公司确认后要在 5 月 10 日前落实并 作为计划任务考核）。

B 实施分品种、分渠道建网络的策略 鉴于公司目前品种较多，经销商与业务员根本无法全品项经营的现状，要将经销商不愿 经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营， 在分配品种的过程中要注意新老品种的 搭配。

因老品种有销售基础， 但利益肯定会比较小； 新品种尽管没有销售基础， 得利益较大； 二者平衡经销商就比较愿意接受分品种销售的策略； 同时要开发餐饮渠道、 商超与连锁超市 的渠道销售， 有些大城市在市容整顿中已撤了许多零售摊点而增加了许多连锁小超市、 小便 利店，要注意这个变化，及时开发这些渠道的销售，各省要严格执行公司的指令，要按要求 开发好网点。 C 本次网络的调整要与经销商开诚布公地商量，究竟采取哪种方式进行调整，甚至于通 过经销商去调整都可以，要搞清楚调整网络的目的不是将现有经销商做小，而是要其做大。

公司原平规定的 500 万年销售才算合格的经销商的标准不变， 今后应该还要提高才能对经销 商的发展有利，对网络的发展有利，只有大经销商才能对公司有忠诚度，销售我司产品能保 证其盈利，能保证其生存发展的需要，才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品。我们 现在调整网络的目的是要将没有做的地方做起来， 没有做好的地方要做好来， 销量少的地方 要将销量做大来，不是看经销商的数量增加多少，而是看销量增加多少，要尽快将占 60%的 小客户变成大客户，才是我们的目标所在，千万不要走偏了。同时在调整过程中要注意的另 一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度亦至关重要。

以上调整方案与计划必须在 4 月 25 日前上报，5 月 10 日前实施完毕，发适应旺季销售 的需要。

2 调整价差策略与营销策略 公司认为这两年公司与几家大对手均已陷入了低价竞争的怪圈，特别是康统对零售终端 的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状， 而且由于产品同质化严重， 很难跳出这个怪圈， 造成经销商、二批商差价减小，厂家利润减薄而无法支撑高额的销售费用，而无奈地通过降 低广告宣传费用来支撑渠道促销。

饮料工作总结 篇9

通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;为了尽快尽质的完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实，也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。

首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途，熟练了水准仪、经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。这样更好了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：(1)在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。在仪器精度有限的前提下通过机械回转等方法消除误差。(2)提高自身的工程测量水平，掌握正确的方法，规范操作。降低误差水平。(3)通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值，校正数值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了其原理掌握误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。

饮料工作总结 篇10

毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学知识，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息。通过实习培养我们分析问题、解决问题的能力，收集毕业设计需要的信息，为顺利完成毕业设计打下良好的基础。在这一个多月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢_织造有限公司给我的这一实习机会和负责引导我的上司肖总。根据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装相关技术学习，通过实习了解社会，了解企业，了解服装这个行业的发展，培养主动适应社会各种工作岗位需要的素质和能力;培养职业素质，适应新的人际关系。这次实习是我第一次走向社会，体验与校园完全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的，生活也是全新的。

一、公司概况：

我所实习的公司为_织造有限公司，_织造有限公司是一家专业从事国内外高档化纤面料的研发、生产、销售及服务大型纺织企业，公司座落于四大绸都之一的古镇···。···公司成立于，为中外合资企业，公司在江苏、浙江都有大型织造基地，其中_占地面积为30万平米、浙江嘉兴占地面积为50万平米，有员工3800多人。公司已通过ISO9001：国际质量体系认证，形成了“国内领先、国际同步”的新品开发机制、技术攻关和产、学、研一体化的技术创新体系。···世家化纤面料有尼丝纺、涤丝纺、春亚纺、塔丝隆、锦涤纺、桃皮绒、棉锦类、麂皮绒八大系列共1000多个品种。产品具有显著的防水、防火、抗静电、抗紫外线、透气透湿等功能，广泛运用于成衣、内里、羽绒衣、运动休闲装、洋(雨)伞、帐篷、箱包、领带、新娘礼服等。产品享誉中国东方丝绸市场，远销欧美、东南亚等地区。公司成立以来，先后荣获“名优企业”、“百强企业”、“文明单位”、“光彩之星”等荣誉;企业资信等级多次被评为 3A级、五星级;企业连续多年被评为“中国流行面料入围企业”;并被授予“国家锦纶织造产品开发基地”和“绵纶、涤纶色彩研发基地”荣誉称号;产品荣获“中国东方丝绸市场流行面料金奖”、“中国流行面料”吊牌;企业又被中国纺织工业协会授予“产品开发贡献奖”和“中国流行面料优秀设计奖”称号，获得国际劳工组织(ILO)、联合国工业发展组织(UNIDO)和中国纺织工业协会(CNTAC)联合颁发的“中国纺织企业社会责任项目参与证书”，···世家始终秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念、以“持续创造客户价值”的服务理念和“共同见证每一匹布的成功”的永恒承诺为基础，齐心协力打造一流品牌，不断融入全球经济，争创国际品牌。

二、公司实践：

第一天来到公司办理完入职手续，填写了信息，这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡和考勤卡，就这样第一天就这么过去了。第二天正式上班，全新的生活就此开始了，由于我是服装设计与工程专业，对面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用这次难得的实习机会，努力工作，严格要求自已，虚心向有经验的同事学习，能够对面料有足够的认识，也方便以后自己从事服装设计工作。

在正式到研发部实习的前一周，公司领导及技术人员在会议室给我们这一批大学生储备进行了生产贸易相关理论，职业素养等基本的专业技能培训。并带着我们参观了公司的各个部门也对面料的生产、后整理等有了一点的认识，通过培训我才发现原来自己之前对面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加坚定了要利用这段时间好好的学习面料知识，为以后的工作打下基础，因为现在社会对服装设计师的一个最基本的要求就是要对服装面料有充足的认识。

第二周我被调到了产品研发部，研发部副经理对我们又对我们几个调到研发部的实习生进行了部门内再分配，并对各个职位的职务进行了解释，但是一开始要先从最基本的学起，我独自一人被调到了样品展示科，主要职责1、对客户来样进行分析、报价、翻样;2、协调产品面料方面的售后服务工作;3、进行样品展示厅的展示整理;4、陪同客户对面料的挑选，适时对客户提出自己的看法，提出建议。在样品展示科的时间内，课长对我进行了进一步详细的面料知识的培训，让我对化纤面料有了更深一层的认识，并且渐渐地可以很容易的分清各类化纤面料，了解了化纤面料的后整理的基本知识，并且在多次陪同客户挑选面料小样的过程中，在与不同服装公司的设计师的交流中我又学到了一些关于面料选择方面，面料适用方面的知识，在每一次客户走后，我都会分析这些服装设计师挑选的面料，从中分析发现很多下一季度设计师偏爱的面料问题：比如以纯的十几位设计师来自不同的国家但是基本都挑选了花型薄型面料，色彩比较鲜艳;太平鸟男装的设计师挑选了比较多的暗纹有光或半光面料，色彩在黑、紫红等深色系居多;嘉兴极限运动挑选的户外运动面料并不是我之前认为的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的设计师更多的挑选了大花型及压膜面料-----

在样品展示科学习几天之后，我又被调到了研发部，在这边我又有了新的任务：1、根据市场信息，进行面料新产品的色彩、花型的预测; 2、利用成品布设 计各种新颖款式的服装作为公司的样衣展示;3、对当今社会的流行趋势的分析，确立每一季度的展会的主题，预测下一季度的流行;因为公司之前负责流行预测，产品展示的服装设计师跳槽，我作为目前唯一的服装设计专业的人，经理对我有了很高的期望，并且作为新人我也参与了公司的森马产品推介会的准备工作，同时在部门里我还有了属于自己的创意工作室，在创意工作室里我可以自由的发挥自己的创意。就是在这件属于自己的创意间里我制作了自己的毕业设计作品。

同时在研发部我还有了另一个职位——面料研发员，当然这份工作和我们的服装专业也是有很大的关联的，作为面料研发员我的职责主要是：

协助师傅进行织物的市场调研、分析，进行流行要素确定及流行趋势研究;

根据调研结果，进行面料的开发和设计，对开发的面料产品定位; 对开发面料图案内涵、风格作必要说明，编写产品设计文案;对面料进行后续跟踪，如跟踪试生产，市场反应情况等。当然这些工作我没有在短时间内都实施，但是还是在欣赏完-秋冬面料流行预测的资料后，在师傅的指导下，还是在一定程度上了解了这些工作的性质。

通过学习和总结，我提出的对我国面料市场与服装市场的一点建议：中国的服装市场是一个消费者受企业指导的市场，企业大量的概念营销就是在诱导消费者。中国的消费者对服装的认识还很初级，主要是因为中国到现在还没有建立起一套完整的或被消费者认可的着装规范。随着人们生活水平的提高，人们对面料的认识越来越深入，对着装也越来越讲究。面料企业要多开发针对性强的功能纤维和功能面料，提高我国功能性面料的自主研发能力。从民用来讲，企业要在对消费者负责的自律道德标准上，开发适合不同产品类别和气候的面料。

最后大学生活还剩不多的时间了，我们更加要认清自己，要抓紧时间，珍惜学校所创造的良好学习环境，不断充实自己，今后以更加积极的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决现在我服装界问题的方法从幼稚蜕变为成熟的。

饮料工作总结 篇11

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工作总结_饮料行业

根据中国饮料工业协会常务理事会通过的第一年工作计划，为政府服务，在服务行业、服务企业、加强协会自身建设等方面开展了一些有益的工作，总结如下。

1.做政府决策的好参谋

1．积极参与国家经贸委反倾销和反补贴工作，通过会议和期刊向企业广泛宣传介绍反倾销和应对信息、国家政策和具体经营策略。针对我国出口浓缩苹果汁采取不合理反倾销措施的问题，我们参加了国际果汁大会，并与相关组织开展了合作。并介绍了我国客观存在的市场经济下低成本生产优势的情况，希望在适当的场合给予理解和介绍。

2.积极参与国家经贸委产业政策司淘汰落后产能工作。根据行业发展需要，协会提出淘汰产能低的碳酸饮料、浓缩苹果汁生产线和塑料软管饮料生产线。

3.应国家经贸委要求，编制《饮料行业新产品开发指南》。

4.应国家经贸委经济运行局的要求，该协会对PET切片在饮料行业的使用情况进行了调查，并将相关信息报经贸委，为经贸委进口。瓶级PET芯片提供了基础。

5.协助政府有效利用外资在饮料行业和外国品牌碳酸饮料的管理。

6.接受国家经贸委、国家计委委托，对饮料企业项目提出审查意见

2、促进行业技术进步和引导行业健康发展

1．今年3月，第一届中国茶饮料发展战略年度研讨会在上海召开。 这是茶饮料发展协会举办的第三次研讨会。会议宣传贯彻茶饮料标准，就茶饮料技术、茶饮料灌装设备、包装容器等进行了讨论。与会代表一致认为，三场研讨会对我国茶饮料的发展起到了重要作用，为茶饮料行业积累了后劲。我国茶饮料的发展。

2.今年9月，第一届中国果蔬汁饮料发展研讨会在北京召开。 这是我国果蔬汁饮料发展协会举办的第四次研讨会。会议围绕果蔬饮料国内外市场、反倾销应对策略、新产品开发、生产中的“危害分析与关键控制点”（HACCP）、产品标准等方面展开讨论。 2018年，果蔬饮料成为饮料行业新的增长点。同时，加强内刊对果蔬饮料的国内外市场报道。

3。召开第一届北京国际饮料科技报告会 本次报告会全面探讨饮料行业技术进步的新成果、新趋势，提交的论文66篇，具有深度和广度，理论联系实际，具有一定的应用价值值，其中9篇被大会专家委员会评为优秀论文。 本次大会的召开，将成为加快我国饮料行业技术进步的助推器。

三、服务行业

1.为满足我国加入WTO的要求，于11月13日正式加入国际果汁，**厂商联合会（IFU）通过参与工作，可以制定我国果蔬饮料标准，检测方法、质量管理等尽快与国际接轨； 组织国内企业参加IFU年会，拓宽了企业外贸渠道，有更好的贸易往来。

2.继续关注饮料消费税动态。 由于协会和企业的积极工作，今年国家财税部门在制定饮料消费税政策时采取了非常谨慎的态度，表示将“继续加强调查研究”，以便为饮料行业的发展赢得时间和空间。

3.积极参与反倾销工作。 2019年元年，美国一家苹果汁生产商对来自中国的浓缩苹果汁提出反倾销申请，该案正式立案。美国“反倾销”仲裁结果是应诉企业的平均关税税率为28%，而未应诉企业的关税则高达54%，严重限制了我国苹果汁的出口。为此，协会开展了大量工作。政府官员和专家为企业举办专题讲座，并在内部刊物上公开相关知识和信息。在讨论澳大利亚是否面临反倾销时，表达了不应将其列为倾销产品的观点。同时，针对我国浓缩苹果汁产能供过于求的问题，将存在的问题和建议书面上报国家计委，已获批复。

4.积极开展《危害分析与关键控制点》（HACCP）相关工作HACCP认证已逐渐成为国际公认的食品质量控制方法，美国FDA要求，*果蔬汁产品进入美国必须从今年1月开始实施HACCP管理。 HACCP工作的开展，将使我国果汁饮料行业健康发展。

5.为行业提供市场服务。 继协会组织2019年饮料市场调查后，尼尔森研究受邀与饮料企业分享2019年中国饮料市场调查结果；重点关注果蔬汁市场动态、民族品牌如何避免价格战、走私商品以及糖、大豆等原材料价格走势，及时向行业通报。

6。与轻工业出版社合作出版《中国轻工业产供销信息大全》、《食品卷与饮料卷》。

7.协办第三届国际食品及食品加工及包装设备展览会，协办第一届上海国际啤酒及饮料机械展览会

< p> 4．服务企业

1. “南京轻机集团新产品新技术展览会”在长春举办，为企业推介产品、开拓市场。

2.召开“澳洲”系列饮料专家鉴定会。 与会专家在肯定系列饮料的同时，也希望企业把握产品定位，进一步提升企业标准，为企业进一步发展打下坚实基础。

3.为企业申请驰名商标提供帮助。

V.改善信息服务

1．准时发布内部刊物《中国饮料业通讯》，每周一期待。 今年《快报》增加了饮料行业主要产品按地区分月产量、果蔬汁按品种、国家（地区）进出口情况。信息的细分可以更好地指导企业的生产经营。

2.按季度对中国饮料行业“十佳”和“尔乐”合资企业的产销量、利润、利税情况进行调查。

3.编辑、发布、完善《2018年全国饮料工业企业经济指标汇编》，增加浓缩液生产、饮料机械、包装销售等信息，完善发布方式，落实“谁参与”的原则，谁受益”，提高了企业填报的积极性。

4.编辑出版《国内外天然矿泉水动态》，双月刊，内发。

5.公开出版双月刊《饮料行业》。

六。加强协会自身建设

1．召开中国饮料工业协会第二届常务理事会第一次会议（扩大）。 大会顺利通过了协会第一年工作总结和协会第一年工作计划；调整协会理事、常务理事，调整增加理事7名、常务理事8名。

2.中国饮料工业协会果蔬汁分会成立大会召开。为适应我国饮料行业发展形势，加强果蔬汁行业管理，经民政部批准，原天然营养饮料专业委员会更名为果蔬汁分会，并于 9 月举行了成立大会。 大会产生了45个理事单位和个人，28个常务理事单位和个人，9个副理事单位和个人。赵亚丽同志、许清渠同志分别任主席、秘书长。

3。筹建中国饮料工业协会技术委员会

4．发展新会员单位38个，其中普通会员单位33个，联系会员单位5个。 新增会员人数比去年增加21人，创历史之最。

5.充分利用内部刊物开展书面工作，形成协会理事会或常务理事会的决议

6.民政部根据财政部、经贸委要求，公司已对协会所属分会进行了清理整顿

< p> 7。 8.积极征收会费，用好会费。按照财政部和经贸委的要求，进行了验资验资，得到主管部门的好评饮料质量控制员工作总结沙钢员工工作总结饮料行业工作总结餐饮员工工作总结餐饮2020年餐饮工作员工工作总结

饮料工作总结 篇12

首先我很感恩，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信 机遇永远垂青于有准备的人!每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入康师傅的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激-情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、 顶津的经营理念：诚实务实创新

我对它的诠释：万事诚为本 脚踏实地 一步一个脚印才能威震八方 21世纪只有创新才发展 唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量 诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工毕业论文 在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。

短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦 不怕累 不抛弃 不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你!

五、关于我自己

我迫不及待地带着满腔的激-情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

饮料工作总结 篇13

饮料检验年终工作总结

一、工作背景和目标

过去一年，我们饮料检验团队致力于确保饮料产品的质量和安全，根据国家相关标准以及公司要求进行全面检测。我们的目标是提供准确的检测结果和评估，以保障消费者的健康与权益。在经过一年的努力和积累后，现在是时候总结我们的工作并反思我们的优势和不足，以更好地为明年的工作做出准备。

二、工作内容和方法

在过去的一年里，我们对各类饮料进行了检测工作，包括碳酸饮料、果汁、咖啡和茶饮料等。我们采用了一系列先进的检测设备和方法，如高效液相色谱仪、气相色谱仪、紫外-可见分光光度计等。同时，也积极参与了行业内的信息交流和技术学习，以保持我们的专业水平。

三、取得的成绩和进展

在过去的一年里，我们取得了一些显著的成绩。首先，我们成功地完成了所有计划的饮料检测任务，并按时提交了检测报告。其次，我们积极参与了一些项目的协作与合作，与其他部门的合作更加紧密。通过与生产部门和市场部门的密切联系，我们成功地解决了一些质量问题，确保了产品的质量和安全。此外，我们也与外部的第三方实验室进行了交流合作，提升了我们的技术和服务水平。

四、团队合作和个人成长

团队合作是我们工作中的重要组成部分。在过去的一年里，我们的团队紧密协作，共同完成了各项任务。所有团队成员都充分发挥了各自的专长，相互支持和帮助，共同解决了一系列的技术难题。个人成长也是我们工作中的关键点，通过参加行业内的培训和研讨会，我们不断学习新知识，提高自己的技术水平和综合能力。

五、存在的问题和改进方向

尽管我们取得了一些成绩，但也存在一些问题。首先，我们在检测过程中还存在一些不够准确和严谨的情况，需要进一步提升我们的专业能力和技术水平。其次，我们在信息共享和沟通方面仍有改进的空间，需要更好地与其他相关部门协作，提高我们的整体效率。此外，团队中有时候出现工作分配不均和协调不足的情况，需要加强团队管理和沟通。

六、改进计划和展望

针对存在的问题，我们制定了一些改进计划。首先，我们将加强团队成员的技术培训和交流，提高我们的整体实力。其次，我们将建立更加密切的合作关系，与其他部门加强沟通和协作，共同解决问题。此外，我们还计划完善工作流程和管理机制，提高工作效率和团队协作能力。

展望来年，我们有信心进一步提高饮料检验的质量和水平，为消费者提供更安全和可靠的产品质量保障。我们将继续努力学习和成长，不断改进和完善我们的工作方式，为公司实现可持续发展作出更大的贡献。

总结

过去一年，我们饮料检验团队经过努力和奋斗，取得了一些成绩和进展。我们充分发挥了专业水平和团队合作的优势，积极解决问题和挑战。然而，我们也面临一些问题和挑战，需要进一步改进和提高。我们有信心在明年的工作中取得更好的成绩，并为公司的发展贡献更多。

（注：此次生成的文本仅用于模拟，不代表任何真实公司或情况。）

饮料工作总结 篇14

a严格执行37号通报精神，3月份奖金券于4月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，4月25日对4月份铺货费用进行结算，完成任务者在5月10日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将4月15日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，5月

10日前兑现的于4月30前将结算清单下达各省，5月10日前予以兑现。

b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。

c各项产品的营销策略

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到xx二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)xx

xx必须确保零售价二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

(4)瓶水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

饮料工作总结 篇15

饮料行业是一个快速发展且充满竞争的行业，我有幸能够在其中工作并从中获得了许多宝贵的经验。通过在这个行业的工作，我深刻理解了饮料行业的运作机制和市场需求，也积累了许多与团队合作、市场营销和创新思维相关的技能。在这篇文章中，我将详细描述我的工作经历和所得到的启发。

在饮料行业的工作经历中，我扮演了不同的角色，包括市场调研员、产品开发经理和市场营销专员。这些不同的职位为我提供了广泛的视角，使我能够了解饮料市场中的各个环节。在市场调研员的角色中，我学会了通过调查和分析市场趋势，为公司提供有关消费者需求和竞争对手策略的重要信息。这使我在制定产品定位和市场推广策略时能够更加准确地把握市场需求，以提高产品的竞争力。

作为产品开发经理，我参与了几个新产品的开发过程。这其中一个例子是我负责开发一款新型口味的饮料。在这个过程中，我需要与供应商合作，确定原材料的选择和使用比例，并测试不同配方的口感和口味。通过不断的试验和改进，我们成功地开发出了一款新饮料，其口感和味道受到了消费者的高度评价。这个经历教会了我团队合作的重要性和如何在一个创新的环境中不断探索和改进产品。

在市场营销专员的角色中，我负责制定和执行市场推广策略，包括广告、促销和公关活动。我参与了一次市场推广活动，该活动针对大学生群体，旨在提高我们公司在校园市场中的知名度和销售额。在这个活动中，我与学生组织合作，策划了一系列吸引人的促销活动，例如免费试饮和赠送礼品。通过这些活动，我们成功地吸引了大量的学生顾客，并提高了我们产品在大学校园的知名度。这个经历让我深刻认识到市场营销的力量和如何通过与目标群体的互动来提升销售业绩。

通过在饮料行业的工作，我还学会了灵活适应市场变化的重要性和如何在竞争激烈的市场中保持竞争力。饮料行业是一个快速变化的行业，消费者口味和需求随时可能发生变化。作为一个从业人员，我们需要时刻关注市场并提前预测市场的变化趋势。同时，及时进行市场调研，以确保自己的产品在市场上具有竞争力。这个经历教会了我如何采用灵活的思维和策略来应对市场的挑战，并不断提出创新的产品和市场推广方法。

小编认为，我的饮料行业工作经历使我获得了丰富的实践经验和实用技能。在这个行业中，我学会了团队合作、市场调研、产品开发和市场营销等多个方面的知识和技能，并且深刻理解了市场需求和创新思维的重要性。尽管这个行业的竞争激烈，但我相信通过不断学习和自我提升，我能够在饮料行业中迎接各种挑战并取得更大的成功。